了解直播電商發(fā)展現(xiàn)狀及趨勢現(xiàn)狀、趨勢、未來目錄13直播電商發(fā)展歷程直播電商發(fā)展趨勢1直播電商發(fā)展現(xiàn)狀案例導(dǎo)入從御前特供到西瓜直播，這瓜有多好吃？思政元素：

1.促進經(jīng)濟發(fā)展：該案例展示了直播電商如何促進農(nóng)業(yè)產(chǎn)品的銷售，有助于解決農(nóng)產(chǎn)品過剩、價格低迷等問題。這符合國家對農(nóng)業(yè)和農(nóng)村經(jīng)濟發(fā)展的戰(zhàn)略目標。2.社會公平與正義：直播電商能讓更多地區(qū)、更多層次的人參與到這個新興商業(yè)模式中來，減少地域、社會等方面的不平等。3.創(chuàng)業(yè)與就業(yè)：直播電商提供了新的就業(yè)和創(chuàng)業(yè)渠道，有助于解決就業(yè)問題，同時也鼓勵個體戶、小微企業(yè)等參與到這個新經(jīng)濟形態(tài)中。熟悉直播電商發(fā)展現(xiàn)狀11.1

直播電商發(fā)展歷程2016年直播電商萌芽2017年-2018年直播電商拓展期2019年-2020年直播電商元年2021年及以后全民直播百花齊放第一階段淘寶直播正式上線，直播平臺試圖打通"直播+內(nèi)容+電商"，以提高用戶粘性，將流量變現(xiàn)。第二階段快手、抖音等短視頻平臺陸續(xù)推薦直播帶貨，行業(yè)向前發(fā)展，各種不同機構(gòu)出現(xiàn)，比如MCN機構(gòu)等。第三階段消費者關(guān)注度不斷提升，疫情之下直播成為電商與社交電商的標配。第四階段直播電商爆發(fā)式增長，形成興趣電商直播與傳統(tǒng)電商直播兩大陣營。2直播電商發(fā)展現(xiàn)狀—平臺主體傳統(tǒng)電商直播化面對直播電商帶來的巨大機會，傳統(tǒng)電商巨頭紛紛布局直播帶貨業(yè)務(wù)，與內(nèi)容平臺爭奪流量，獲取新的增長點。2直播電商發(fā)展現(xiàn)狀—平臺主體內(nèi)容平臺直播化以抖音、快手為代表的短視頻平臺，紛紛增加直播帶貨功能，充分利用平臺流量優(yōu)勢，深挖流量商業(yè)價值，與傳統(tǒng)電商爭奪巨大電商市場。同時利用平臺算法優(yōu)勢，實現(xiàn)人找貨與貨找人相結(jié)合的新型電商模式。2直播電商發(fā)展現(xiàn)狀—參與主體2直播電商發(fā)展現(xiàn)狀—參與主體

服務(wù)商：隨著明星、主持人等不斷加入直播電商，特別東方甄選的出現(xiàn)，服務(wù)商將向?qū)I(yè)化、精細化方向發(fā)展；廠商：隨著直播電商迅猛發(fā)展，線下行業(yè)渠道和傳統(tǒng)行業(yè)也紛紛入局，不僅家電、樂器、運動戶外、家裝主材等商家已經(jīng)把直播作為重要運營工具；而如珠寶、汽車、房產(chǎn)、旅游、保險等大宗消費品和虛擬產(chǎn)品也開始試水直播業(yè)務(wù)。2直播電商發(fā)展現(xiàn)狀—市場規(guī)模市場規(guī)模2023年中國直播電商市場規(guī)模達4.9萬億元，同比增速為35.2%，2024-2026年中國直播電商市場規(guī)模的年復(fù)合增長率（CAGR）為18.0%，行業(yè)未來將呈現(xiàn)平穩(wěn)增長趨勢并步入精細化發(fā)展階段。2直播電商發(fā)展現(xiàn)狀—區(qū)域分布直播企業(yè)分布根據(jù)第三方數(shù)據(jù)分析網(wǎng)站“報告查一查”，可以發(fā)現(xiàn)，我國針對直播電商設(shè)立的產(chǎn)業(yè)園較多，我國規(guī)模以上的直播電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)共有74個，主要分布在浙江、山東、江蘇等地，其中浙江共有14個。直播電商產(chǎn)業(yè)園區(qū)分布圖2直播電商發(fā)展現(xiàn)狀—MCN機構(gòu)MCN機構(gòu)根據(jù)（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，近年來中國MCN市場規(guī)模迅速擴大，2022年市場規(guī)模達432億元，預(yù)計2025年達743億元。艾媒咨詢分析師認為，以直播電商、短視頻為代表的新興網(wǎng)紅經(jīng)濟的崛起，使MCN機構(gòu)的服務(wù)需求持續(xù)增長。2直播電商發(fā)展現(xiàn)狀—用戶規(guī)模在線用戶規(guī)模至2023年6月，我國網(wǎng)絡(luò)直播用戶規(guī)模達7.65億人，較2022年12月增長1474萬人，占網(wǎng)民整體的71.0%。其中，電商直播用戶規(guī)模為5.26億人，較2022年12月增長1194萬人，占網(wǎng)民整體的48.8%。預(yù)測直播電商發(fā)展趨勢23直播電商發(fā)展趨勢03跨境直播有望成直播電商新趨勢國內(nèi)外知名社交、電商、短視頻平臺紛紛開啟跨境直播電商行業(yè)，吸引眾多電商參與，由此，通過跨境直播實現(xiàn)海內(nèi)外雙向出貨。01直播環(huán)境規(guī)范化、行業(yè)將進入良性發(fā)展階段各項政策接連出臺，直播行業(yè)相應(yīng)的模糊空間將會減少，規(guī)范性將會增強，直播電商行業(yè)將在健康的氛圍下實現(xiàn)更快的發(fā)展，將進入良性發(fā)展階段。直播電商頭部帶貨主播更替加快04中小主播和品牌獲得了更多的發(fā)展機會，未來將可能出現(xiàn)新帶貨主播在MCN機構(gòu)、直播運營機構(gòu)和新型直播平臺等的加持下迅速崛起走紅，進入頭部梯隊。國貨直播、助力鄉(xiāng)村振興直播、文旅直播等在直播電商中比重不斷加大02國貨直播、農(nóng)產(chǎn)品直播、文旅直播成為當(dāng)前旅游新趨勢。3直播電商發(fā)展趨勢05高品質(zhì)內(nèi)容輸出與直播帶貨相結(jié)合高品質(zhì)內(nèi)容輸出與直播帶貨相結(jié)合指在直播帶貨過程中，通過提供高品質(zhì)、有吸引力的內(nèi)容，來吸引和保持觀眾的注意力，從而促進銷售。THANKYOUTHANKYOU萬慧教育分析主流直播電商平臺特點福建省泉州華僑職業(yè)中專學(xué)校了解主流電商平臺目錄1直播平臺的主要類型1主流直播電商平臺介紹1直播平臺的主要類型1直播平臺的主要類型

當(dāng)前主要的直播電商平臺有企業(yè)直播服務(wù)商，娛樂內(nèi)容類直播，電商直播，體育直播，游戲內(nèi)容類直播，教育直播，財經(jīng)直播七大類型。1直播平臺的主要類型

不同類型的直播平臺各有其優(yōu)勢和特點，適用的人群也有所不同。以下是幾類直播平臺的介紹：類型優(yōu)勢和特點適用人群企業(yè)直播服務(wù)商專業(yè)性強：提供定制化的企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)、產(chǎn)品發(fā)布會、企業(yè)年會等服務(wù)，支持高質(zhì)量的視頻和音頻傳輸，保證信息的準確性和可靠性。安全性高：通常具有更高的安全標準，確保企業(yè)敏感信息的保護?；有詮姡褐С謫柎稹⑼镀?、調(diào)研等多種互動形式，增強參與感。數(shù)據(jù)分析：提供詳細的數(shù)據(jù)分析報告，幫助企業(yè)了解受眾反饋和直播效果。主要適用于企業(yè)、組織和機構(gòu)，如大型公司、培訓(xùn)機構(gòu)、教育機構(gòu)等。娛樂內(nèi)容類直播多樣性強：內(nèi)容豐富多樣，包括唱歌、跳舞、脫口秀等，具有強大的娛樂屬性?；有詮姡河^眾可以實時互動，送禮物，評論，增加互動趣味性。粉絲經(jīng)濟：主播通過積累粉絲，進行商業(yè)變現(xiàn)，廣告代言等。適合喜歡娛樂內(nèi)容的普通觀眾，以及希望通過直播展示才藝、積累粉絲的個人主播。1直播平臺的主要類型類型優(yōu)勢和特點適用人群電商直播直接轉(zhuǎn)化：將商品展示、銷售與直播結(jié)合，觀眾可以邊看邊買，促進即時購買?；訝I銷：主播可以實時與觀眾互動，回答問題，推薦產(chǎn)品，提高轉(zhuǎn)化率。豐富的展示形式：通過試用、演示等形式，直觀地展示產(chǎn)品特點，增加可信度。適合希望通過直播直接銷售產(chǎn)品的商家和品牌，以及希望獲得優(yōu)惠購物體驗的消費者。體育直播實時性強：提供體育賽事的實時直播，帶來身臨其境的觀賽體驗。專業(yè)解說：通常配有專業(yè)的體育解說員，提供比賽背景、戰(zhàn)術(shù)分析等專業(yè)解讀。社交互動：觀眾可以通過彈幕、評論與其他觀眾互動，共享觀賽樂趣。適合體育迷、賽事愛好者以及希望了解賽事動態(tài)和結(jié)果的觀眾。1直播平臺的主要類型類型優(yōu)勢和特點適用人群游戲內(nèi)容類直播高互動性：觀眾可以通過彈幕與主播互動，參與游戲討論。技術(shù)展示：展示游戲技巧、攻略，吸引熱愛游戲的觀眾。社區(qū)文化：形成具有共同興趣的觀眾群體，增強社區(qū)歸屬感。適合游戲愛好者、希望學(xué)習(xí)游戲技巧的玩家，以及通過直播展示游戲能力的主播。教育直播內(nèi)容專業(yè)：提供專業(yè)的教育內(nèi)容，包括學(xué)術(shù)講座、技能培訓(xùn)、課程輔導(dǎo)等?；咏虒W(xué)：師生可以通過直播互動，進行實時問答、討論等，增加教學(xué)效果。資源豐富：可隨時回放、復(fù)習(xí)，學(xué)習(xí)資源更加豐富適合學(xué)生、職場人士以及希望通過直播獲取知識和技能的學(xué)習(xí)者。財經(jīng)直播信息及時：提供最新的財經(jīng)資訊、市場動態(tài)，幫助觀眾及時了解市場情況。專業(yè)分析：通常由財經(jīng)專家、分析師進行專業(yè)解讀，提供投資建議和分析。互動討論：觀眾可以參與討論、提問，獲取專業(yè)的投資意見。適合投資者、財經(jīng)愛好者以及希望了解市場動態(tài)的觀眾。主流直播電商平臺介紹22.1抖音直播抖音用戶對品牌的偏好多樣，包括年輕品牌、知名品牌和白牌，其中白牌是指沒有任何品牌和商標的產(chǎn)品,只有簡單的功能和外觀設(shè)計,可以讓廠商或者經(jīng)銷商按照自己的需求進行定制和銷售。抖音直播平臺集短視頻分享、娛樂直播和帶貨直播于一體，主流產(chǎn)品涵蓋服飾內(nèi)衣、美妝、食品飲料及家居用品，價格跨度較大。用戶偏好特點在直播風(fēng)格上，抖音直播既注重帶貨又兼顧娛樂，對直播場景、氛圍及話術(shù)應(yīng)用有較高要求，其直播規(guī)格在所有平臺中名列前茅。直播風(fēng)格2.2快手直播用戶的價格偏好集中在0-150元之間，對價格較為敏感，品牌偏好以工廠貨為主，主要是白牌或貼牌產(chǎn)品?？焓种辈テ脚_具有短視頻分享、娛樂直播和直播帶貨的多種功能。平臺上的主流產(chǎn)品包括食品飲料、面部護理和居家日用商品。用戶偏好特點快手直播的風(fēng)格注重發(fā)揮粉絲經(jīng)濟，主要依靠信任和優(yōu)惠來吸引購買。主播通常語速較快，嗓門很高，通過限量和優(yōu)惠不斷催促粉絲購買。直播風(fēng)格2.3淘寶直播價格跨度大，涵蓋了高客單價產(chǎn)品，適合不同消費水平的用戶。平臺上品牌多樣，全面適合品牌商的推廣需求。淘寶直播作為一個功能強大的平臺，主要以直播帶貨和短視頻為主。其主流產(chǎn)品包括女裝、美妝、個護家居和母嬰用品。用戶偏好特點淘寶直播的風(fēng)格偏向于通過詳細的產(chǎn)品介紹來讓消費者了解產(chǎn)品的特點和功能，以此促進銷售。然而，直播間的氛圍通常比較單調(diào)，缺乏娛樂性元素。直播風(fēng)格2.4小紅書直播大多數(shù)用戶偏好價格在0-500元之間的商品。在品牌選擇上，用戶更傾向于中高端品牌。小紅書直播平臺功能主要包括內(nèi)容種草社區(qū)和直播帶貨。平臺上主流的產(chǎn)品類別有時尚、美食、美妝、家居和母嬰。用戶偏好特點小紅書直播的風(fēng)格相對簡單，觀眾數(shù)量較少，互動不多，主要以產(chǎn)品介紹為主。整體來看，小紅書的直播功能尚有待進一步提高。直播風(fēng)格THANKYOUTHANKYOU萬慧教育

掌握直播電商概念及常見術(shù)語福建省泉州華僑職業(yè)中專學(xué)校學(xué)習(xí)直播電商語言目錄1直播電商概念1直播常見術(shù)語1直播電商概念1直播電商概念

直播電商是圍繞用戶與平臺底層邏輯，開展人、貨、場、短視頻多要素科學(xué)組合，實現(xiàn)商業(yè)變現(xiàn)的一種活動。1直播電商概念

以國貨“某花”品牌來說明直播電商中人、貨、場、短視頻、用戶、平臺底層邏輯六個方面的內(nèi)容。直播電商的核心之一是“人”，主要指直播主播和其背后的團隊。某花主播依靠親民的形象和接地氣的風(fēng)格，引起觀眾的共鳴。特別是在某些主播被爆出利用自身名氣壟斷市場后，廣大網(wǎng)友對于一些不合理的高價產(chǎn)品產(chǎn)生抵制心理，連帶著直播間的主播也受到波及。而某花主播站在消費者的角度介紹產(chǎn)品，抓住用戶追求性價比的心理，同時以勤儉持家、樸實無華的形象引起網(wǎng)友共情，提升消費者購買欲。人貨直播電商的“貨”指的是直播中銷售的產(chǎn)品。某花在堅持低價策略的同時，保證產(chǎn)品質(zhì)量。這種策略使得某花在消費者心中建立了“性價比高”的品牌形象，有效增強了品牌的市場競爭力。1直播電商概念直播電商的“場”主要指提供直播服務(wù)的平臺和直播環(huán)境。某花通過在直播間展現(xiàn)各類產(chǎn)品，引導(dǎo)觀眾按照自身需求購買。同時在直播間附上各種各樣售后及品牌保障，促使消費者下單。場短視頻短視頻是直播電商推廣的重要工具之一。某花在短視頻平臺上使用詼諧幽默的方式與消費者互動，這種接地氣的營銷策略加深了消費者的好感和信任，同時提高了用戶粘性。1直播電商概念平臺底層邏輯是指提供直播電商服務(wù)的在線平臺的流量分發(fā)規(guī)則。某花通過精準把握和利用抖音平臺的流量推薦機制，從而不斷地提升直播間的人氣分與帶貨分。同時，利用短視頻推薦機制，通過快速響應(yīng)社會熱點事件，有效地俘獲了大量流量和關(guān)注度。平臺底層邏輯用戶用戶是直播電商的終端接受者，他們的需求、偏好、行為習(xí)慣等對直播內(nèi)容的設(shè)計和產(chǎn)品的選擇至關(guān)重要。某花的營銷策略深刻洞察了消費者的心理和行為。一方面，通過對質(zhì)量和價格的雙重保證滿足了消費者對性價比的追求；另一方面，通過詼諧的互動和理性消費的倡導(dǎo)，營造了良好的品牌形象，促進了消費者的正面反饋和口碑傳播。直播常見術(shù)語21直播間常見術(shù)語DOU＋解釋：DOU+是為抖音創(chuàng)作者提供的視頻加熱工具，即付費獲取播放量的官方渠道，一般100元≈5000的曝光量。小店隨心推解釋：小店隨心推是巨量千川推出的移動端電商廣告加熱工具，一般通過手機為在掛購物車的視頻或直播加熱。傭金解釋：電商主播按照直播間產(chǎn)品銷量，向商家收取一定比例的傭金，可以理解為銷售提成。GMV解釋：GMV英文全稱為GrossMerchandiseVolume，指在一定時間內(nèi)直播的交易總額，一般包含拍下并支付訂單金額的訂單。1直播間常見術(shù)語UV價值解釋：巨量千川推出的移動端電商廣告加熱工具，一般通過手機為在掛購物車的視頻或直播加熱。ROI解釋：ReturnOnInvestment的縮寫，指投資回報率，直播間ROI的計算方法是ROI=銷售額/投入費用。DSR解釋：DSR指賣家服務(wù)評級系統(tǒng)（RetailSellerRating），也叫店鋪體驗分，與抖音小店掛鉤，主要考核商品、服務(wù)和物流情況?？蛦蝺r解釋：DSR指賣家服務(wù)評級系統(tǒng)（RetailSellerRating），也叫店鋪體驗分，與抖音小店掛鉤，主要考核商品、服務(wù)和物流情況。藍V/黃V解釋：企業(yè)認證的抖音號為藍V，個人認證的抖音號為黃V。1直播間常見術(shù)語權(quán)重解釋：權(quán)重指直播間的流量層級。權(quán)重越高，即流量層級越高，平臺推送的流量越多。轉(zhuǎn)化漏斗解釋：轉(zhuǎn)化漏斗將展示以轉(zhuǎn)化為目標的直播間各環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)情況。人群畫像解釋：抖音算法根據(jù)視頻的內(nèi)容篩選歸類，推送給對此內(nèi)容感興趣的用戶。標簽明確，視頻發(fā)布后很快會被目標用戶看到。標簽不明確，系統(tǒng)算法無法得知推薦某種類型用戶，則視頻不被推薦人群畫像主要是對直播觀眾的詳細描述。月活用戶解釋：月活用戶是一個用戶數(shù)量統(tǒng)計名詞，指網(wǎng)站、app等月活躍用戶數(shù)量（去除重復(fù)用戶數(shù)）。數(shù)量