采購環(huán)境與供應(yīng)市場分析主講：于景遠(yuǎn)

第一講第一章第一講第一章本書要求本課件是為了同學(xué)們復(fù)習(xí)方便而做的。希望能夠?qū)φ照n件中所涉及到的內(nèi)容能夠把基本的概念反映在腦海中，加強(qiáng)你對(duì)概念的理解希望同學(xué)們學(xué)習(xí)快樂！我們應(yīng)時(shí)刻保持一種思想：要在適當(dāng)?shù)臅r(shí)間、適當(dāng)?shù)牡攸c(diǎn)、適當(dāng)?shù)膬r(jià)格出售或者采購商品。為自己的利潤最大化這一目標(biāo)而努力。注意選擇適當(dāng)?shù)臓I銷策略為什么在實(shí)際的生活當(dāng)中人們的促銷目標(biāo)達(dá)不到不知道顧客的需求不了解顧客的偏好沒有定義合適的價(jià)格沒有進(jìn)行合適的促銷市場需求和供給分析市場（1）狹義：商品交換的場所（2）廣義上講是商品交換關(guān)系的總和。是買者和賣者相互作用并共同決定商品和勞務(wù)價(jià)格和交易數(shù)量的機(jī)制。分類：生產(chǎn)要素市場；產(chǎn)品市場。在生產(chǎn)要素市場分為a：土地（其價(jià)格是地租）b：資本（價(jià)格是利潤）c：勞動(dòng)力（價(jià)格是工資或者薪水）供求均衡供求均衡：是市場需求等于市場供給時(shí)的一種狀態(tài)，這種狀態(tài)是市場出清。明白為什么需求大于供給時(shí)，價(jià)格會(huì)上升為什么供給大于需求時(shí)，價(jià)格會(huì)下降？需求是隨著價(jià)格的下降而上升的，隨著價(jià)格的上升而下降的。供給是隨著價(jià)格的上升而上升的，隨著價(jià)格的下降而下降的。QP需求注意兩個(gè)條件：（1）愿意（2）又能力購買

二者缺一不可只有同事滿足才能構(gòu)成需求要會(huì)和供給一塊分析供給條件（1）愿意（2）有能力出售二者缺一不可只有同時(shí)滿足才能構(gòu)成供給影響需求的條件自己本身的價(jià)格:隨著自身價(jià)格變動(dòng)的叫需求量的變化消費(fèi)者的偏好隨著自身價(jià)格之外的其他因素變化的叫需求水平的變化替代品的價(jià)格互補(bǔ)品的價(jià)格供給的條件生產(chǎn)者的技術(shù)水平產(chǎn)品本身的價(jià)格消費(fèi)者的預(yù)期成本需求曲線：反映的是需求和價(jià)格的關(guān)系。需求量的變化是隨著價(jià)格的下降而增加，隨著價(jià)格的上升而減少。曲線的畫法：PQQd供給曲線：反映的是供給量和價(jià)格的關(guān)系。供給量隨著價(jià)格的上漲而上升，隨著價(jià)格的下降而下降。圖形的表示方法：PQQS注意上面的兩個(gè)圖形中的自變量和因變量的關(guān)系，位置要搞清。QP產(chǎn)品的分類根據(jù)銷售關(guān)系：獨(dú)立品、替代品、互補(bǔ)品（注意其定義的區(qū)別）根據(jù)產(chǎn)品的耐用程度：非耐用品、耐用品根據(jù)消費(fèi)習(xí)慣：便利性產(chǎn)品、選購性產(chǎn)品便利性商品是消費(fèi)者通常購買比較頻繁、希望一旦需要就要滿足并且只花少量的時(shí)間、精力就可以買得到的價(jià)格比較合適的消費(fèi)品。選購性商品是指消費(fèi)者為了物色適當(dāng)?shù)奈锲?，在購買前往往要去許多家商店了解和比較其在功能、式樣、等等具有差異性的消費(fèi)品。正常商品：Normalgoods需求量隨消費(fèi)者的實(shí)際收入上升而增加的商品低檔商品：InferiorGoods

需求量隨消費(fèi)者的實(shí)際收入上升而減少的商品稱為低檔商品吉芬物品：在其他因素不改變的情況下，當(dāng)商品價(jià)格上升時(shí)，需求量增加，價(jià)格下降時(shí)，需求量減少;典型例子：土豆怎樣區(qū)別正常物品和低檔物品當(dāng)人們的口袋越來越鼓時(shí)，他們就越來越在意消費(fèi)商品的檔次：在有能力“鳥槍換炮”的時(shí)候，人們通常不會(huì)浪費(fèi)這種能力。據(jù)此，我們可以把商品分為兩種：正常商品與低檔商品。對(duì)前者的消費(fèi)會(huì)隨人們收入的增加而增加，對(duì)后者的消費(fèi)則恰恰相反。

在實(shí)際的生活中找出簡單的例子加以區(qū)別替代效應(yīng)：一種商品價(jià)格的下降造成另外一種商品的相對(duì)價(jià)格的變化，從而使銷售量發(fā)生了變化收入效應(yīng)：價(jià)格的下降是提高了他們的實(shí)際購買力，實(shí)際上等同于增加了他們的可支配收入彈性定義：是因變量的相對(duì)變化相對(duì)于自變量的相對(duì)變化。用彈性系數(shù)（Ed）來表示。彈性系數(shù)是一定時(shí)期內(nèi)相互聯(lián)系的兩個(gè)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)增長速度的比率，它是衡量一個(gè)經(jīng)濟(jì)變量的增長幅度對(duì)另一個(gè)經(jīng)濟(jì)變量增長幅度的依存關(guān)系。

例如投資彈性系數(shù)和消費(fèi)彈性系數(shù)就是經(jīng)濟(jì)增長率與投資需求增長速度和消費(fèi)需求增長速度之比，分別反映投資增長、消費(fèi)增長對(duì)經(jīng)濟(jì)增長的彈性作用，表明投資、消費(fèi)每增長一個(gè)百分點(diǎn)能帶動(dòng)經(jīng)濟(jì)增長多少個(gè)百分點(diǎn)需求方面的彈性需求的價(jià)格彈性：Ed>1（富有彈性）表示適當(dāng)?shù)慕祪r(jià)可以相應(yīng)的提高收入Ed<1（缺乏彈性）表示適當(dāng)?shù)奶醿r(jià)可以增加收入Ed=1（單位彈性）無論是提價(jià)還是降價(jià)都不改變生活收入當(dāng)Ed=∞時(shí)候要能舉出適當(dāng)?shù)睦?并且要能分析出它對(duì)采購的意義需求的收入彈性:當(dāng)Ed>0時(shí)說明是正常商品當(dāng)Ed<0時(shí)說明是低檔商品需求的交叉價(jià)格彈性:當(dāng)Ed>0時(shí)說明是替代品當(dāng)Ed<0時(shí)說明是互補(bǔ)品生產(chǎn)函數(shù)定義:生產(chǎn)函數(shù)是指在一定時(shí)期內(nèi)，在技術(shù)水平不變的情況下，生產(chǎn)中所使用的各種生產(chǎn)要素的數(shù)量與所能生產(chǎn)的最大產(chǎn)量之間的關(guān)系。典型的函數(shù):道格拉斯生產(chǎn)函數(shù)其中a是L的產(chǎn)出彈性，是K的產(chǎn)出彈性，生產(chǎn)要素

在市場分析中：生產(chǎn)要素一般被劃分為勞動(dòng)、土地、資本和企業(yè)家才能這四種類型。

勞動(dòng)：指人們?cè)谏a(chǎn)過程中提供的體力和腦力的總和。

土地：不僅指土地本身，還包括地上和地下的一切自然資源，如森林、江河湖泊、海洋和礦藏等。

資本：資本可以表現(xiàn)為實(shí)物形態(tài)或貨幣形態(tài)。資本的貨幣形態(tài)又稱為貨幣資本；資本的實(shí)物形態(tài)又稱資本品或投資品，如廠房、機(jī)器、原材料等。

企業(yè)家才能：指企業(yè)家組織建立和經(jīng)營管理企業(yè)的才能。收入（R）利潤=收入—成本利潤也就是我們通常講的經(jīng)濟(jì)利潤，是指企業(yè)的收入減去成本。正常利潤是指企業(yè)家的才能備用到生產(chǎn)過程中的那部分，而沒有被用到生產(chǎn)過程的就不能構(gòu)成企業(yè)的正常利潤。當(dāng)企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利潤為0時(shí)，他實(shí)現(xiàn)了正常利潤。人們要進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營活動(dòng)或達(dá)到一定的目的，就必須耗費(fèi)一定的資源（人力、物力和財(cái)力），其所費(fèi)資源的貨幣表現(xiàn)及其對(duì)象化稱之為成本。國家規(guī)定成本的構(gòu)成內(nèi)容主要包括：

①原料、材料、燃料等費(fèi)用，表現(xiàn)商品生產(chǎn)中已耗費(fèi)的勞動(dòng)對(duì)象的價(jià)值；

②折舊費(fèi)用，表現(xiàn)商品生產(chǎn)中已耗費(fèi)的勞動(dòng)對(duì)象的價(jià)值；

③工資，表現(xiàn)生產(chǎn)者的必要?jiǎng)趧?dòng)所創(chuàng)造的價(jià)值。

成本機(jī)會(huì)成本opportunitycost平均成本、平均可變成本、平均固定成本總成本、固定成本、可變成本會(huì)計(jì)成本機(jī)會(huì)成本（OpportunityCost）是指為了得到某種東西而所要放棄的另一樣?xùn)|西。機(jī)會(huì)成本小的具有比較優(yōu)勢(shì)。簡單的講，可以理解為把一定資源投入某一用途后所放棄的在其他用途中所能獲得的利益更加簡單的講，就是指你為了從事某件事情而放棄其他事情的價(jià)值。

要分清短期和長期的區(qū)別：固定資產(chǎn)和廠房沒有發(fā)生改變的時(shí)間成為短期，固定資產(chǎn)發(fā)生改變的實(shí)間為長期要知道這區(qū)別哦利潤最大化的條件：邊際成本=邊際收益明白什么是停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)要會(huì)分析這個(gè)點(diǎn)的意義在完全競爭條件下，廠商的平均收益等于平均可變成本，廠商可以繼續(xù)生產(chǎn)，也可以不生產(chǎn)，也就是說，廠商生產(chǎn)或不生產(chǎn)的結(jié)果都是一樣的。由于在這一均衡點(diǎn)上，廠商處于關(guān)閉企業(yè)的臨界點(diǎn)，所以，該均衡點(diǎn)也被稱作為停止?fàn)I業(yè)點(diǎn)或關(guān)閉點(diǎn)

第二章競爭環(huán)境市場結(jié)構(gòu)的劃分市場是怎樣劃分的？買方的勢(shì)力買方的勢(shì)力替代品的程度行業(yè)競爭程度寡頭壟斷市場壟斷竟?fàn)幫耆範(fàn)幨袌鍪袌?/p>

少供應(yīng)商的數(shù)量多完全壟斷寡頭壟斷競爭完全競爭完全競爭市場（只是一種理想化模型）特點(diǎn)：產(chǎn)品是同質(zhì)的市場商存在大量的買者和賣者任何個(gè)人或者組織都可要任意進(jìn)入或退出市場信息是完全的市場上多家營銷企業(yè)并存，任何出售者或購買者對(duì)產(chǎn)品或勞務(wù)價(jià)格均不能產(chǎn)生任何影響力的市場，又稱“純粹競爭市場”、“完全競爭市場”。是一種假設(shè)。在完全競爭市場上，買賣雙方都只是價(jià)格的接受者而不是決定者，價(jià)格完全由供求關(guān)系決定

每一買者和賣者都沒有權(quán)利和條件去改變市場已經(jīng)形成的價(jià)格，只能被動(dòng)的接受。每一廠商所面臨的需求曲線都是水平的典型例子：農(nóng)產(chǎn)品市場，股票市場要求：要會(huì)用完全競爭的條件來分析上述的兩個(gè)市場的特點(diǎn)對(duì)采購人員的啟示在一個(gè)完全競爭市場上采購，說明采購人員具有優(yōu)勢(shì)，可以在市場上自由選擇，從而能夠以更低的價(jià)格來獲得利潤壟斷市場（是一種極端情況）一家廠商控制一個(gè)行業(yè)的全部供給的市場。壟斷形成的條件壟斷的優(yōu)勢(shì)壟斷的缺點(diǎn)壟斷市場的條件

1.市場上只有一個(gè)賣者，它控制著整個(gè)行業(yè)的全部供給。在壟斷市場上，廠商和行業(yè)兩個(gè)概念完全重合，行業(yè)中唯一的廠商是壟斷廠商，而這個(gè)壟斷廠商就代表了一個(gè)行業(yè)。

2.壟斷廠商的產(chǎn)品沒有十分近似的替代品，它與其他產(chǎn)品的替代彈性是非常低的。由于壟斷廠商控制全部供給，且產(chǎn)品具有永久特色，所以壟斷廠商是價(jià)格的決定者。

3.不許有新廠商進(jìn)入，壟斷廠商控制著市場周圍的種種進(jìn)入障礙，這些進(jìn)入障礙有的是由于政府征收關(guān)稅、頒發(fā)特許證，給予專利以及提供其他形式的保護(hù)而形成的，有的是對(duì)某些自然資源的控制而形成的，有的是因?yàn)槟承┬袠I(yè)需要巨額投資或者高精尖技術(shù)而形成的4、自然壟斷5、政府的支持壟斷的優(yōu)點(diǎn)

（1）規(guī)模經(jīng)濟(jì)。由于壟斷廠商的規(guī)?？梢院艽?，因而可以獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)帶來的好處。其研究和開發(fā)的能力也可能使得壟斷廠商具有更低的成本。

（2）雖然壟斷廠商在產(chǎn)品市場沒有競爭者，但是在資本市場上卻會(huì)面臨競爭。

（3）長期中獲得超額利潤這一點(diǎn)可以促進(jìn)產(chǎn)新產(chǎn)品的壟斷廠商或行業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展。

壟斷的缺點(diǎn)在均衡狀態(tài)中壟斷市場價(jià)格要高于完全競爭。在完全競爭市場中，均衡價(jià)格等于邊際成本。但是，在壟斷市場，價(jià)格高于邊際成本。

在長期均衡中，相對(duì)于完全競爭市場中的廠商，壟斷廠商沒有以可能的最低成本進(jìn)行生產(chǎn)，所生產(chǎn)的產(chǎn)量也小于在完全競爭市場中應(yīng)該達(dá)到的產(chǎn)量。

壟斷廠商獲得的超額利潤被視為收入分配的不平等。

壟斷策略掠奪性定價(jià)品牌效應(yīng)技術(shù)壟斷過多的生產(chǎn)能力壟斷竟?fàn)幨袌鍪且环N既壟斷又競爭，既不是完全壟斷和又不是完全競爭的市場。是同類但不同質(zhì)的市場。

產(chǎn)品差別的存在:同一種產(chǎn)品在質(zhì)量、包裝、牌號(hào)和銷售條件等方面的差別。是最基本條件。

存在較多的廠商。顯著的是：輕工業(yè)品市場

如：東芝牌彩電與松下牌彩電的差別

一般的，河南小麥與河北小麥沒有差別。

特點(diǎn)

企業(yè)數(shù)量較多

進(jìn)出該行業(yè)容易

存在產(chǎn)品差別

企業(yè)忽略其競爭對(duì)手的反應(yīng)寡頭市場在西方也稱寡頭壟斷，是指一種商品的生產(chǎn)和銷售有少數(shù)幾家大廠商所控制的市場結(jié)構(gòu)特點(diǎn)（廠商數(shù)量少，廠商相互依存，價(jià)格穩(wěn)定，廠商進(jìn)出不易

）典型例子：重工業(yè)部門，如汽車，鋼鐵，造船，石油化工，有色冶金，飛機(jī)制造，航空運(yùn)輸?shù)炔块T

①行業(yè)中只有少數(shù)幾家大廠商，它們的供給量均占有市場的較大份額。

②廠商的決策互相影響，因而任何一家廠商在作出決策時(shí)都必須考慮競爭對(duì)手對(duì)其作出的反應(yīng)。

③廠商的競爭手段是多種多樣的，但市場價(jià)格相對(duì)穩(wěn)定。具有代表性的寡頭壟斷企業(yè)是汽車工業(yè)。寡頭企業(yè)在決策時(shí)不知道競爭對(duì)手會(huì)作出什么樣的反應(yīng)是其決策最大的困難。

經(jīng)濟(jì)效率寡頭市場的經(jīng)濟(jì)效率一般而言，在寡頭壟斷市場上，市場價(jià)格高于邊際成本，同時(shí)價(jià)格高于最低平均成本。因此，寡頭壟斷企業(yè)在生產(chǎn)量和技術(shù)使用方面應(yīng)該是缺乏效率的，但從程度上來看，由于寡頭市場存在競爭，有時(shí)競爭還比較激烈，因而其效率比壟斷市場要高。價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制支配企業(yè)價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制串通的價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制晴雨表價(jià)格領(lǐng)導(dǎo)制P55有具體的定義競爭策略非價(jià)格競爭策略產(chǎn)品創(chuàng)新策略產(chǎn)品品牌個(gè)性化產(chǎn)品服務(wù)競爭策略戰(zhàn)略聯(lián)盟廣告策略非價(jià)格競爭與價(jià)格競爭有機(jī)結(jié)合

9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。2025/2/232025/2/23Sunday,February23,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。2025/2/232025/2/232025/2/232/23/20259:13:50PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。2025/2/232025/2/232025/2/23Feb-2523-Feb-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。2025/2/232025/2/232025/2/23Sunday,February23,202513、