新鄭市正好棗業(yè)有限公司第頁簽呈受文者徐總受文部門總經(jīng)辦日期2015.10.08急緩一般呈文者鄭軍委呈文部門銷售部編號ZHXSB0038密級一般主旨正好銷售部規(guī)章總則及申請附件無目錄細(xì)則：一正好棗業(yè)銷售部管理制度·····················2出差規(guī)定·································2開發(fā)新客戶激勵······························2獎罰制度·································2考勤規(guī)定·································3報銷規(guī)定·································3申請物品·································3報貨管理·································3退貨管理（此項單獨轉(zhuǎn)發(fā)倉儲物流部及生產(chǎn)部）················4保密規(guī)定·································4二、正好棗業(yè)銷售人員業(yè)務(wù)工作流程·················5一、適用范圍·································5二、授權(quán)審批權(quán)限·······························5三、差旅費標(biāo)準(zhǔn)································5四、長途交通費報銷······························5五、管理細(xì)則·································5六、工作流程及要求······························6七、貨款結(jié)算方式·······························7三、關(guān)于正好棗業(yè)銷售人員屬地化招聘的申請···········8四、關(guān)于正好棗業(yè)差旅費報銷制度的申請··············8伍、關(guān)于正好棗業(yè)銷售人員薪資制度的申請············10陸、關(guān)于正好棗業(yè)銷售人員提成政策的申請············10壹、正好棗業(yè)銷售部管理制度出差規(guī)定1、出差申請?zhí)顚憽冻霾钌暾垎巍泛托谐搪肪€圖，經(jīng)營銷總監(jiān)簽字同意后，方可出差。2、工作日志所有銷售人員在出差期間每天堅持做工作日記，日記內(nèi)容包括：①本月累計發(fā)貨情況(報發(fā)貨日期、品名、規(guī)格、件數(shù)、金額、回款進(jìn)度等);②建立客戶開發(fā)進(jìn)度跟蹤表，總結(jié)分析客戶開發(fā)經(jīng)驗；③工作情況，銷售技巧分享④客戶拜訪情況；⑤市場動態(tài)，競品的營銷策略。3、嚴(yán)禁空口承諾客戶公司沒有的優(yōu)惠政策營銷人員嚴(yán)禁無中生有，空頭承諾客戶公司沒有的優(yōu)惠政策，否則，由此發(fā)生的一切后果，均由銷售人員承擔(dān)。4、及時回饋市場信息銷售人員必須時刻關(guān)注競品動向，及時回饋市場信息，包括產(chǎn)品的促銷推廣活動等，以書面形式報給主管銷售的副總。5、嚴(yán)格落實公司政策，貫徹執(zhí)行銷售人員必須按照公司規(guī)定的價格政策，對營銷方案、產(chǎn)品推廣策略、所要求的各項報表的填寫等，嚴(yán)格落實，認(rèn)真執(zhí)行，凡弄虛作假，推行不力者，每發(fā)現(xiàn)一次，罰款20元。二、開發(fā)新客戶激勵新客戶指：空白市場的客戶、老市場首次發(fā)貨的客戶、半年以上沒發(fā)貨繼續(xù)發(fā)貨的老客戶。老客戶發(fā)新品及散棗客戶不算新戶。1、開發(fā)新客戶激勵首次發(fā)貨0.5萬元以下不算成功開發(fā)新客戶、不享受開發(fā)激勵；首次發(fā)貨在0.5萬--1萬（含0.5萬），激勵直接開發(fā)者300元；首次發(fā)貨在1萬--2萬（含1萬），激勵直接開發(fā)者400元；首次發(fā)貨在2--3萬（含2萬），激勵直接開發(fā)者500元；首次發(fā)貨在3萬（含）以上，激勵直接開發(fā)者600元；連續(xù)2個月不能出現(xiàn)零進(jìn)貨，若出現(xiàn)了扣除開發(fā)新客戶激勵；開發(fā)新客戶獎罰規(guī)定每人每月開發(fā)新客戶目標(biāo)為2家且銷售額1萬元（含）以上，完成獎勵200元，完不成處罰200元，也可以申請扶持重點客戶，協(xié)助客戶開發(fā)重點渠道。三、獎罰制度1、每月對銷售人員的業(yè)績達(dá)成進(jìn)行排名，第一名獎勵300元（目標(biāo)達(dá)成率≥80%），第二名獎勵200元（目標(biāo)達(dá)成率≥80%），倒數(shù)第一名負(fù)激勵100元（目標(biāo)達(dá)成率小于60%），連續(xù)目標(biāo)達(dá)成率三個月第一名獎勵1000元（平均達(dá)成率≥80%）。新員工入職試用期1—3個月，連續(xù)兩個月業(yè)績達(dá)成80%以上者，由本人提出申請，報總經(jīng)理批準(zhǔn)轉(zhuǎn)正或晉級；業(yè)績較差或能力提升較慢者，公司有權(quán)降級使用或勸退。2、4小時復(fù)命制：對公司下發(fā)的通知或領(lǐng)導(dǎo)安排的工作，接收人應(yīng)在四小時內(nèi)復(fù)命，過時不反饋或晚復(fù)命一次分別負(fù)激勵50元和20元。四、考勤規(guī)定1、考勤以紛享銷客的記錄為準(zhǔn)。出差期間必須每天早晚各發(fā)一次考勤，每天晚上21：00點前分享《工作日志》，匯報當(dāng)天工作成果及次日工作安排。每缺勤一天扣除當(dāng)天補(bǔ)助。2、正常上班：不出差期間，應(yīng)當(dāng)按公司正常上班制度上班。遲到、早退者每次罰款10元；曠工當(dāng)天考勤不計并罰三倍基本工資。正常休息日、請假日除外。3、全勤考核：銷售人員轉(zhuǎn)正后每月休息四天，未出全勤者按出勤天數(shù)發(fā)放基本工資。4、保持聯(lián)絡(luò)：保持市場人員的各種通訊工具（如手機(jī)），必須于每天7：00-22：00點保證聯(lián)系暢通，在此期間連續(xù)8小時聯(lián)系不上發(fā)現(xiàn)一次則視為當(dāng)天缺勤；按曠工對待，并扣除當(dāng)天通訊補(bǔ)助，。5、考勤簽字：業(yè)務(wù)人員每月業(yè)務(wù)會時由本人簽字確認(rèn)，確認(rèn)后內(nèi)勤按確認(rèn)過考勤記錄和業(yè)績作為工資核算和發(fā)放依據(jù)。6、請假制度：請假時，必須提前寫請假條，由主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后方可請假。如有特殊情況電話請假需提前1個小時，銷假時須補(bǔ)寫請假條并由主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)。擅自離崗者視為曠工，扣發(fā)當(dāng)天工資3倍。連續(xù)曠工三天以上者，公司予以除名，當(dāng)月工資及補(bǔ)助不予發(fā)放。五、報銷規(guī)定報銷流程：報銷人填寫統(tǒng)一報銷單→主管領(lǐng)導(dǎo)審核簽字→內(nèi)勤審核出差記錄并簽字過錄（獎扣同時出現(xiàn)）→副總審核同意→財務(wù)審核報銷→總經(jīng)理簽字。報銷要求及考核辦法：1、所有報銷費用人員必須填寫統(tǒng)一報銷單，自左向右整齊粘貼票據(jù)。報銷單要保證字跡工整、干凈整潔，涂改無效，所有報銷單據(jù)應(yīng)注明報銷事由，業(yè)務(wù)人員報銷嚴(yán)格按銷售部管理制度要求執(zhí)行。如不符合規(guī)定，財務(wù)可不予報銷。2、日常報銷須憑真實有效發(fā)票、收據(jù)，如有特殊情況，須有證明票據(jù)（此票據(jù)須有經(jīng)手人及證明人簽字證明）。外購物品報銷須憑真實有效發(fā)票、收據(jù)，如不符合此規(guī)定，財務(wù)可不予報銷。3、生活、住宿補(bǔ)助按市場實際工作天數(shù)計算，回差當(dāng)天15：00前離開出差地當(dāng)天無補(bǔ)助，15：00后離開按半天補(bǔ)助。會議期間公司包吃住不享受任何補(bǔ)助。4、報銷憑證與工作日志、每天考勤路線一致，路線不明、不一致者予以說明。5、所有報銷憑證必須本著真實、一致的原則，公司負(fù)責(zé)人會定期對報銷憑證進(jìn)行審核，凡鋪張浪費、虛報、瞞報，或有貪污行為者，每次對相關(guān)負(fù)責(zé)人罰款300元，情節(jié)惡劣者予以辭退。6、所有簽字人員應(yīng)嚴(yán)格履行自己的職責(zé)，符合以上報銷程序財務(wù)審核后應(yīng)及時報銷，財務(wù)及總經(jīng)理對所有報銷費用有最終審核權(quán)，如發(fā)現(xiàn)有簽字人員失職，所造成損失由簽字人員負(fù)責(zé)在半個月內(nèi)追回，如追不回由該人員自行承擔(dān)損失。六、申請物品（建議提前5天申請，方便安排）每月25號為公司集體申請物品日（例：名片、樣品、手提袋、品嘗裝等），過期不予以辦理，發(fā)放情況內(nèi)勤應(yīng)做好詳細(xì)領(lǐng)取記錄。特殊需要的客戶，業(yè)務(wù)員必須掌握客戶的合作態(tài)度，有一定合作一樣的可單獨申請樣品。七、報貨管理1、發(fā)貨：凡發(fā)貨者一律以紛享銷客《訂單》形式報給銷售內(nèi)勤，正常政策范圍內(nèi)報貨內(nèi)勤直接報訂單，如有超標(biāo)須經(jīng)紛享銷客申請審批主管領(lǐng)導(dǎo)批準(zhǔn)后再填報《訂單>報貨，報貨時需注明報貨日期/要求發(fā)貨日期/客戶區(qū)域/姓名/品名/規(guī)格/數(shù)量/單價/金額/質(zhì)量/應(yīng)收款項/付款方式/聯(lián)系方式/報貨人/業(yè)務(wù)員/贈貨/備注等詳細(xì)內(nèi)容（如：客戶指定物流公司）。2、款到發(fā)貨：款到發(fā)貨，要求提前備貨的，負(fù)責(zé)該客戶的經(jīng)理應(yīng)自行催款，款到通知發(fā)貨，未到帳一律不予發(fā)貨。不是公司原因，客戶貨到不提者，負(fù)責(zé)該客戶的區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)不成者，所產(chǎn)生的費用，一律是負(fù)責(zé)該客戶的經(jīng)理及該客戶承擔(dān)。部分大額訂單以及非暢銷貨品的訂單要及時匯款才會安排生產(chǎn)。

3、貨齊不打款者：業(yè)務(wù)人員讓生產(chǎn)備貨，貨已備齊客戶非質(zhì)量原因不打款者，負(fù)責(zé)該客戶的人員必須在四天內(nèi)進(jìn)行協(xié)調(diào)打款，如未打款造成公司損失由責(zé)任人自行承擔(dān)。八、退貨管理退貨流程：銷售人員（無人負(fù)責(zé)的區(qū)域由客服專員）申請→銷售總經(jīng)理部批準(zhǔn)→通知客戶返貨→公司提貨→倉庫驗收→倉管開具票據(jù)→客服部核賬→財務(wù)審核→掛賬。無正當(dāng)理由不得退貨，否則所產(chǎn)生費用（例：包裝費、運費）由該客戶和負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員承擔(dān)。判斷允許或不允許調(diào)換貨的情況有四：①新客戶三個月內(nèi)可以免費調(diào)貨，只限首次貨物。②在保質(zhì)期以內(nèi)發(fā)生質(zhì)量問題（如：霉變、生蟲、爛棗）可以調(diào)貨，所產(chǎn)生費用（運費、包裝費）由公司承擔(dān)，③在保質(zhì)期內(nèi)若沒有質(zhì)量問題原則上不容許退貨，客戶執(zhí)意要退貨，包裝袋裝產(chǎn)品扣除10%，禮盒產(chǎn)品扣除15%，運費由客戶承擔(dān)。④散棗不退、換貨。⑤過期產(chǎn)品不予退、換貨。銷售總經(jīng)理批準(zhǔn)同意退貨后及時通知銷售人員，由負(fù)責(zé)該客戶的銷售人員（客服專員）直接通知客戶，并確定詳細(xì)的退貨情況（主要是產(chǎn)品名稱、規(guī)格、件數(shù)、生產(chǎn)日期），貨返回后提貨人員必須當(dāng)面點清（主要是件數(shù)、貨的完整性等），倉庫當(dāng)天點清并把清點情況及時轉(zhuǎn)交客服部，由倉管和客服部核實無誤后開退貨單（退貨單以倉庫的驗收數(shù)為準(zhǔn)，如數(shù)量有出入，需附申請注明情況由銷售總監(jiān)報總經(jīng)理批準(zhǔn)）。九、保密規(guī)定銷售人員必須保守公司商業(yè)機(jī)密，嚴(yán)禁泄露公司產(chǎn)品、價格、市場政策、促銷推廣活動等有關(guān)公司重大機(jī)密的內(nèi)容，凡違反者，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)給予罰款300元/次的處理，情節(jié)嚴(yán)重者依法追究刑事責(zé)任。貳、正好棗業(yè)銷售人員業(yè)務(wù)工作流程目的:為規(guī)范企業(yè)員工出差管理工作，強(qiáng)化成本管理意識，提高工作效率，加強(qiáng)公司內(nèi)控管理，結(jié)合新鄭市正好棗業(yè)有限公司實際情況，特制定本制度。一、適用范圍：本制度適用于新鄭市正好棗業(yè)有限公司銷售部外勤人員。二、授權(quán)審批權(quán)限：2.1出差時應(yīng)填寫《出差審批單》，并獲審批后方可出差。2.2授權(quán)審批可采用電子郵件方式進(jìn)行審批，主管領(lǐng)導(dǎo)審批后抄送客服部。2.3因公務(wù)緊急，未能履行出差審批手續(xù)的，出差前可以電話、短信方式請示，出差歸來后補(bǔ)辦手續(xù)。三、差旅費標(biāo)準(zhǔn)：3.1差旅費按類別分為：交通工具、住宿、餐補(bǔ)（標(biāo)準(zhǔn)見附表）。3.1.1交通工具、住宿、市內(nèi)交通費實行限額標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)憑票報銷。3.1.2餐補(bǔ)按職級和出差天數(shù)計算補(bǔ)助，住宿需要提供發(fā)票，餐飲不需發(fā)票。四、長途交通費報銷：4.1工作人員出差發(fā)生的長途車票、船票、機(jī)票等費用，按照相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)、憑票報銷；未按標(biāo)準(zhǔn)乘坐交通工具的，超支部分自理。4.2乘坐長途汽車的，應(yīng)使用機(jī)打電腦發(fā)票，顯示有日期、時間的正規(guī)車票，若無微機(jī)票，用長條票報銷需注明往返日期。但當(dāng)月報銷的長條車票比例不允許超過長途交通費的30%。五、管理細(xì)則：5.1在申請出差任務(wù)時，必須加強(qiáng)成本費用管控意識，嚴(yán)格控制人數(shù)和出差時間，落實出差人員的具體工作任務(wù)，并要做到事后對照檢查，不得帶專職隨從人員。5.2出差人員必須按照高效、經(jīng)濟(jì)、安全便捷原則選擇交通工具、路線和時間，反對浪費行為，出差人員事前經(jīng)審批人同意因私繞道的，其繞道的全部費用由個人承擔(dān)，公司不予承擔(dān)。5.3在生產(chǎn)基地時，食宿由公司統(tǒng)一解決，只報銷交通工具費用。5.4出差人員因特殊情況乘坐的交通工具、住宿標(biāo)準(zhǔn)、市內(nèi)交通費超標(biāo)的，必須向?qū)徟松暾埻猓璩俗w機(jī)的，必須報總經(jīng)理審批同意，否則，超標(biāo)產(chǎn)生的費用由個人承擔(dān)。5.5為加強(qiáng)安全管理意識，公司不鼓勵出差人員自駕車出差，特殊情況及公司高層因公務(wù)需要自駕車出差的，只報銷出差期間的加油費（根據(jù)汽車排量控制在1.2元/公里）、路橋費、停車費、住宿、餐補(bǔ)費用，不再報銷車票。5.6因參加會議、培訓(xùn)等出差，會務(wù)費、培訓(xùn)費用已由公司支付含食宿費用的，公司只報銷限額內(nèi)的交通工具及市內(nèi)交通費。六、工作流程及要求：根據(jù)公司品牌化運營戰(zhàn)略規(guī)劃，為促進(jìn)業(yè)務(wù)團(tuán)隊開發(fā)到健康、可持續(xù)發(fā)展的多渠道優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，市場開發(fā)人員應(yīng)進(jìn)行多渠道客戶排查工作，客戶按市場分類可分為以下6種類型，業(yè)務(wù)人員每到新市場，每天拜訪客戶量不得少于3家，可重復(fù)拜訪意向客戶，所拜訪客戶在《客戶拜訪表》上呈現(xiàn)，隨當(dāng)天工作日志一并發(fā)到紛享銷客，每少一家負(fù)激勵30元，每天由客服人員負(fù)責(zé)督察和電話核實。市場類型分類（渠道）：6.1流通渠道；主要以各區(qū)域批發(fā)市場為主，在各批發(fā)市場尋找有經(jīng)營能力，終端銷售網(wǎng)點覆蓋廣的經(jīng)銷商，其中以干果批發(fā)商行、副食干調(diào)配送商、休閑食品貿(mào)易商、禮品保健禮品配送商為重點排查對象，發(fā)展他們作為我公司經(jīng)銷商，我們再幫助他對下游的二批商及終端零售網(wǎng)點鋪市，爭取達(dá)到多點（店）覆蓋。6.2特殊渠道；主要以連鎖藥店、高速服務(wù)區(qū)、車站、碼頭、機(jī)場、高鐵站為代表，這類渠道人流量大，購買機(jī)會多，消費能力強(qiáng)，重點需找該渠道的經(jīng)銷商，爭取開發(fā)出特殊渠道客戶。6.3便利連鎖；該類渠道主要特點是門店多、覆蓋廣，多集中于各高檔小區(qū)、黃金路段。店內(nèi)商品零售價較高，因其便利的購物條件和服務(wù)，食品類產(chǎn)品整體銷售量已超越KA連鎖系統(tǒng)。6.4零食店連鎖系統(tǒng)；該類系統(tǒng)門店主要以散稱休閑零食為主，品類多，顧客選擇性強(qiáng)，在休閑類食品中銷售份額超出KA單店。標(biāo)志系統(tǒng)為上海來伊份、武漢良品鋪子、寧波老婆大人、愛上零食屋等。6.5現(xiàn)代渠道（KA連鎖系統(tǒng)）；沃爾瑪、家樂福、歐尚、大潤發(fā)、丹尼斯、聯(lián)華、人人樂、永輝等等。該類系統(tǒng)產(chǎn)品進(jìn)場條碼費用較高，對于各企業(yè)產(chǎn)品的意義為窗口形象，是塑造產(chǎn)品品牌形象的地方，因其較大的人流量能給產(chǎn)品帶來較大的銷售量，是各廠家必爭之地，我們可選擇性進(jìn)入。6.6電商；現(xiàn)代電子商務(wù)異軍突起，全國各地電商不計其數(shù)，零食電子商務(wù)專營商已經(jīng)具有很大規(guī)模，占據(jù)了傳統(tǒng)市場銷售的較大份額，是一個不能忽視的渠道，我們可選擇在1號店、天貓、淘寶等各店中店運營商合作。七、貨款結(jié)算方式：我公司實行“先款后貨”的方式保質(zhì)保量的給客戶如期供貨，不允許業(yè)務(wù)人員接收客戶現(xiàn)金或轉(zhuǎn)賬匯款，出于對市場的支持，經(jīng)過特殊申請可以給予穩(wěn)定的業(yè)務(wù)人員開發(fā)的新客戶兩次貨到付款的支持。本制度解釋權(quán)歸新鄭市正好棗業(yè)有限公司所有，本方案與原有制度沖突的，以本制度為準(zhǔn)。叁、關(guān)于正好棗業(yè)銷售人員屬地化招聘目的：為了更好更有效的推進(jìn)銷售工作的進(jìn)行，更快速地開拓市場，有效的節(jié)省業(yè)務(wù)人員差旅費用。屬地化招聘的優(yōu)點：1、對當(dāng)?shù)乜蛻糍Y源熟悉，能夠快遞開發(fā)客戶。2、能夠節(jié)省銷售人員差旅費用。3：能夠招聘真正的人才招聘地點為：北京、唐山、南京、上海、合肥、武漢、長沙、重慶、成都、南昌、贛州、杭州、寧波、義烏、福州、泉州、廣州、深圳、鄭州等城市經(jīng)理。任職要求：從事休閑食品行業(yè)業(yè)務(wù)5年以上工作經(jīng)驗，在當(dāng)?shù)赜幸欢ǖ目蛻糍Y源工資待遇：5000基本工資+每天30元餐補(bǔ)、每月100元車補(bǔ)、每月100元通訊補(bǔ)助，出差去地市級市場費用另算，不報銷業(yè)務(wù)員常駐地住宿費用。如北、上、廣、深等消費較高城市，如有合適人員工資可以做適當(dāng)提高，但需另行申請。銷售提成為1%，含有散棗基礎(chǔ)銷售任務(wù)額為20萬，完成50%以上才有提成部分，完成10萬以下沒有提成。肆、關(guān)于正好棗業(yè)差旅費報銷制度的申請目的：使公司銷售人員差旅費用標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)范范圍：新鄭市正好棗業(yè)有限公司銷售人員；職別交通工具乘坐及報銷標(biāo)準(zhǔn)住宿標(biāo)準(zhǔn)（元/天）伙食補(bǔ)助（元/天）招待費用（元/天）電話費（月）火車汽車城市經(jīng)理/助理500KM以上硬臥/動車二等座/高鐵二等座實報實銷一類區(qū)域12040無100二類區(qū)域10535三類區(qū)域9030區(qū)域經(jīng)理/試用一類區(qū)域15040無100二類區(qū)域13535三類區(qū)域12030銷售經(jīng)理/渠道總監(jiān)一類區(qū)域16040300200二類區(qū)域14535三類區(qū)域13030副總一類區(qū)類區(qū)域16535三類區(qū)域14030附注：以上差旅費用標(biāo)準(zhǔn)均為上線，住宿費按實際住宿發(fā)票報銷，標(biāo)準(zhǔn)不變；伙食費、電話費不需要發(fā)票票據(jù)；招待費憑發(fā)票報銷，副總待遇為自帶汽車每月按照公里表實報實銷，在職期間保險費，保養(yǎng)費由公司承擔(dān)，按月補(bǔ)發(fā)在工資里，公司配車一切費用由公司承擔(dān)。無論是公車私車，公司一律不承擔(dān)車輛的違章罰款費用。本著節(jié)約原則，在不影響工作前提下盡量選擇費用較低的交通工具（如火車）乘坐，合理安排拜訪路線；消費區(qū)域劃分標(biāo)準(zhǔn)：一類區(qū)域：北京、上海、廣州、深圳、天津二類區(qū)域：南京、武漢、杭州、寧波、廈門、鄭州、長沙、福州、蘇州、無錫、南昌、合肥、太原、佛山、東莞、泉州、?？凇⒙尻?、南通、常州、徐州、紹興、溫州、臺州、中山、珠海、汕頭、柳州、湖州、嘉興、金華、泰州、鎮(zhèn)江、鹽城、揚州、桂林、惠州、湛江、江門、茂名、株洲、岳陽、衡陽、宜昌、襄樊、開封、許昌、平頂山、贛州、九江、蕪湖、南陽、濮陽、安陽、焦作、新鄉(xiāng)、蚌埠、淮南、馬鞍山、連云港、淮安、麗水、衢州、荊州、安慶、景德鎮(zhèn)、新余、湘潭、常德、郴州、漳州、清遠(yuǎn)、揭陽、梅州、肇慶、玉林、北海、德陽三類區(qū)域：除以上之外的地級城市及其它縣級城市；新入職人員、離職人員按實際考勤折算，當(dāng)月入職15天以上可參與獎金、提成分配；銷售人員乘坐飛機(jī)需報副總經(jīng)理，費用不準(zhǔn)超過火車硬臥價格。如若銷售人員住宿地距新鄭300KM以外，每月核銷1次從負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)區(qū)域地抵達(dá)市場的費用；其他月份以新鄭至所轄市場的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行核銷費用；住宿地提供交通工具和住宿安排的不予報銷相應(yīng)費用，坐夜車沒有實際住宿的住宿費用不予報銷；銷售人員安排培訓(xùn)及會議期間（如無住宿伙食安排）費用依以上標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行；伍、關(guān)于正好棗業(yè)銷售人員薪資制度的申請目的：使公司銷售人員職務(wù)及結(jié)構(gòu)、薪資標(biāo)準(zhǔn)明確規(guī)范。范圍：新鄭市正好棗業(yè)有限公司銷售人員。崗位性質(zhì)職位名稱級別基本工資崗位工資合計職級差額銷售類業(yè)務(wù)實習(xí)2000-2500正式銷售管理類銷售主管中級3000-4500初級渠道總監(jiān)6000600012000附注：1、各級人員試用期限為2--3個月，總經(jīng)理定崗定級的除外；2、各級銷售人員均實行提成制，上不封頂；3、薪資總額=基本工資（對應(yīng)職務(wù)）+崗位工資（對應(yīng)職級）+提成（對應(yīng)職級）；4、薪資總額依據(jù)實際出勤天數(shù)和銷售考核辦法及