木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道拓展考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生在木片加工企業(yè)市場(chǎng)渠道拓展方面的專業(yè)能力，包括市場(chǎng)分析、渠道策略制定、執(zhí)行與評(píng)估等?？忌韪鶕?jù)案例材料，運(yùn)用所學(xué)知識(shí)，分析問題并提出解決方案。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.木片加工企業(yè)拓展市場(chǎng)渠道的首要步驟是：

A.明確市場(chǎng)定位

B.制定營(yíng)銷策略

C.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

D.調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

2.以下哪個(gè)渠道模式適用于木片加工企業(yè)的新產(chǎn)品推廣？

A.直接渠道

B.間接渠道

C.分銷渠道

D.電子商務(wù)渠道

3.在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)份額？

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.案例研究

D.市場(chǎng)觀察

4.木片加工企業(yè)選擇代理商時(shí)，最關(guān)鍵的因素是：

A.代理商的銷售能力

B.代理商的地理分布

C.代理商的品牌知名度

D.代理商的價(jià)格政策

5.以下哪種渠道策略有助于提高木片加工企業(yè)的品牌形象？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

C.渠道創(chuàng)新

D.客戶關(guān)系管理

6.木片加工企業(yè)在拓展國(guó)際市場(chǎng)時(shí)，首先要考慮的是：

A.國(guó)際市場(chǎng)的文化差異

B.國(guó)際市場(chǎng)的法律法規(guī)

C.國(guó)際市場(chǎng)的運(yùn)輸成本

D.國(guó)際市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

7.以下哪種渠道沖突類型最常見于木片加工企業(yè)？

A.代理商之間的沖突

B.生產(chǎn)商與分銷商之間的沖突

C.供應(yīng)商與生產(chǎn)商之間的沖突

D.消費(fèi)者與生產(chǎn)商之間的沖突

8.木片加工企業(yè)采用多渠道策略時(shí)，以下哪種策略最為有效？

A.覆蓋所有渠道

B.選擇最佳渠道

C.合作渠道

D.獨(dú)立渠道

9.以下哪種促銷手段最適合木片加工企業(yè)的新產(chǎn)品發(fā)布會(huì)？

A.公關(guān)活動(dòng)

B.直接郵件

C.電視廣告

D.網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷

10.木片加工企業(yè)進(jìn)行渠道評(píng)估時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最為關(guān)鍵？

A.銷售額增長(zhǎng)率

B.渠道利潤(rùn)率

C.客戶滿意度

D.市場(chǎng)覆蓋率

11.以下哪種渠道策略有助于提高木片加工企業(yè)的市場(chǎng)份額？

A.價(jià)格戰(zhàn)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.客戶服務(wù)

12.木片加工企業(yè)在選擇物流合作伙伴時(shí)，最關(guān)注的因素是：

A.物流成本

B.物流速度

C.物流質(zhì)量

D.物流合作伙伴的品牌

13.以下哪種渠道模式適用于木片加工企業(yè)的直銷？

A.互聯(lián)網(wǎng)直銷

B.電話直銷

C.門店直銷

D.郵購(gòu)直銷

14.木片加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最為科學(xué)？

A.按地域細(xì)分

B.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

C.按行為細(xì)分

D.按心理細(xì)分

15.以下哪種渠道策略有助于提高木片加工企業(yè)的渠道效率？

A.優(yōu)化庫(kù)存管理

B.加強(qiáng)渠道培訓(xùn)

C.提高物流配送能力

D.建立渠道監(jiān)控系統(tǒng)

16.木片加工企業(yè)在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)，以下哪種策略有助于降低風(fēng)險(xiǎn)？

A.多渠道策略

B.合作渠道策略

C.獨(dú)立渠道策略

D.聯(lián)合渠道策略

17.以下哪種渠道沖突解決方法最為有效？

A.談判解決

B.法律途徑

C.分權(quán)管理

D.合并渠道

18.木片加工企業(yè)在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)，以下哪種策略有助于提高渠道成員的積極性？

A.提供培訓(xùn)

B.增加傭金

C.加強(qiáng)溝通

D.提供獎(jiǎng)勵(lì)

19.以下哪種渠道模式適用于木片加工企業(yè)的定制化產(chǎn)品銷售？

A.經(jīng)銷渠道

B.分銷渠道

C.直銷渠道

D.電子商務(wù)渠道

20.木片加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣？

A.市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告

B.消費(fèi)者訪談

C.消費(fèi)者調(diào)查問卷

D.消費(fèi)者觀察

21.以下哪種渠道策略有助于提高木片加工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.渠道拓展

C.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

D.品牌建設(shè)

22.木片加工企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，以下哪個(gè)因素最為關(guān)鍵？

A.經(jīng)銷商的銷售能力

B.經(jīng)銷商的地理位置

C.經(jīng)銷商的品牌知名度

D.經(jīng)銷商的價(jià)格政策

23.以下哪種渠道模式適用于木片加工企業(yè)的產(chǎn)品出口？

A.直接出口

B.間接出口

C.轉(zhuǎn)口貿(mào)易

D.聯(lián)合出口

24.木片加工企業(yè)在進(jìn)行渠道評(píng)估時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最為重要？

A.銷售額增長(zhǎng)率

B.渠道利潤(rùn)率

C.客戶滿意度

D.市場(chǎng)覆蓋率

25.以下哪種渠道策略有助于提高木片加工企業(yè)的品牌忠誠(chéng)度？

A.產(chǎn)品創(chuàng)新

B.價(jià)格優(yōu)惠

C.優(yōu)質(zhì)服務(wù)

D.品牌宣傳

26.木片加工企業(yè)在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)，以下哪種策略有助于降低渠道成本？

A.優(yōu)化物流配送

B.加強(qiáng)渠道培訓(xùn)

C.提高渠道效率

D.建立渠道監(jiān)控系統(tǒng)

27.以下哪種渠道模式適用于木片加工企業(yè)的產(chǎn)品銷售？

A.經(jīng)銷渠道

B.分銷渠道

C.直銷渠道

D.電子商務(wù)渠道

28.木片加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪種方法最適合了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的市場(chǎng)策略？

A.深度訪談

B.問卷調(diào)查

C.案例研究

D.市場(chǎng)觀察

29.以下哪種渠道策略有助于提高木片加工企業(yè)的市場(chǎng)占有率？

A.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)

B.產(chǎn)品創(chuàng)新

C.渠道拓展

D.品牌建設(shè)

30.木片加工企業(yè)在選擇物流合作伙伴時(shí)，以下哪個(gè)因素最為關(guān)鍵？

A.物流成本

B.物流速度

C.物流質(zhì)量

D.物流合作伙伴的品牌

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.木片加工企業(yè)在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)，以下哪些因素需要考慮？

A.市場(chǎng)需求

B.競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境

C.產(chǎn)品特性

D.企業(yè)資源

2.以下哪些方法可以用來評(píng)估木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道？

A.銷售數(shù)據(jù)分析

B.客戶滿意度調(diào)查

C.渠道成本效益分析

D.市場(chǎng)覆蓋范圍評(píng)估

3.木片加工企業(yè)在選擇代理商時(shí)，以下哪些因素是重要的？

A.銷售能力

B.市場(chǎng)聲譽(yù)

C.資金實(shí)力

D.合作意愿

4.以下哪些策略有助于提高木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道效率？

A.優(yōu)化庫(kù)存管理

B.加強(qiáng)物流配送

C.提高渠道成員培訓(xùn)

D.建立渠道監(jiān)控系統(tǒng)

5.木片加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪些標(biāo)準(zhǔn)是常用的？

A.地理區(qū)域

B.消費(fèi)者行為

C.產(chǎn)品使用情況

D.企業(yè)規(guī)模

6.以下哪些促銷手段適用于木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道拓展？

A.人員推銷

B.廣告宣傳

C.公關(guān)活動(dòng)

D.社交媒體營(yíng)銷

7.木片加工企業(yè)在選擇物流合作伙伴時(shí)，以下哪些因素需要考慮？

A.物流成本

B.物流速度

C.物流質(zhì)量

D.物流合作伙伴的規(guī)模

8.以下哪些渠道模式適用于木片加工企業(yè)的產(chǎn)品出口？

A.直接出口

B.間接出口

C.轉(zhuǎn)口貿(mào)易

D.聯(lián)合出口

9.以下哪些方法可以用來解決木片加工企業(yè)市場(chǎng)渠道中的沖突？

A.談判協(xié)商

B.法律訴訟

C.渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整

D.增加傭金激勵(lì)

10.木片加工企業(yè)在進(jìn)行渠道評(píng)估時(shí)，以下哪些指標(biāo)是重要的？

A.銷售增長(zhǎng)率

B.渠道利潤(rùn)率

C.客戶滿意度

D.市場(chǎng)覆蓋率

11.以下哪些策略有助于提高木片加工企業(yè)的渠道成員的積極性？

A.提供培訓(xùn)和支持

B.增加銷售獎(jiǎng)勵(lì)

C.定期溝通和反饋

D.透明的合作政策

12.木片加工企業(yè)在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)，以下哪些因素可能影響其成功？

A.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)程度

B.消費(fèi)者購(gòu)買力

C.企業(yè)品牌知名度

D.渠道策略實(shí)施能力

13.以下哪些渠道模式適用于木片加工企業(yè)的直銷？

A.互聯(lián)網(wǎng)直銷

B.電話直銷

C.門店直銷

D.郵購(gòu)直銷

14.木片加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，以下哪些方法可以用來收集數(shù)據(jù)？

A.問卷調(diào)查

B.深度訪談

C.案例研究

D.市場(chǎng)觀察

15.以下哪些策略有助于提高木片加工企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？

A.產(chǎn)品差異化

B.價(jià)格優(yōu)勢(shì)

C.渠道創(chuàng)新

D.品牌建設(shè)

16.木片加工企業(yè)在選擇經(jīng)銷商時(shí)，以下哪些因素是重要的？

A.銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋

B.市場(chǎng)聲譽(yù)

C.財(cái)務(wù)狀況

D.合作歷史

17.以下哪些渠道模式適用于木片加工企業(yè)的產(chǎn)品進(jìn)口？

A.直接進(jìn)口

B.間接進(jìn)口

C.轉(zhuǎn)口貿(mào)易

D.聯(lián)合進(jìn)口

18.木片加工企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，以下哪些措施是必要的？

A.建立渠道合作關(guān)系

B.監(jiān)控渠道表現(xiàn)

C.提供市場(chǎng)信息

D.解決渠道沖突

19.以下哪些因素可能影響木片加工企業(yè)的渠道選擇？

A.產(chǎn)品特性

B.市場(chǎng)需求

C.企業(yè)規(guī)模

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手策略

20.木片加工企業(yè)在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)，以下哪些策略有助于提高渠道的穩(wěn)定性和效率？

A.建立長(zhǎng)期合作關(guān)系

B.定期進(jìn)行渠道評(píng)估

C.提供渠道培訓(xùn)和支持

D.強(qiáng)化渠道成員的忠誠(chéng)度

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.木片加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，通常會(huì)根據(jù)_______、_______和_______等標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行劃分。

2.代理商是木片加工企業(yè)市場(chǎng)渠道中的重要環(huán)節(jié)，其職責(zé)包括_______、_______和_______等。

3.木片加工企業(yè)在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)，需要考慮的內(nèi)部因素包括_______、_______和_______等。

4.渠道沖突的解決方法包括_______、_______和_______等。

5.木片加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，常用的數(shù)據(jù)收集方法包括_______、_______和_______等。

6.木片加工企業(yè)在選擇物流合作伙伴時(shí)，需要考慮的因素包括_______、_______和_______等。

7.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略包括_______、_______和_______等。

8.木片加工企業(yè)進(jìn)行渠道評(píng)估時(shí)，常用的指標(biāo)包括_______、_______和_______等。

9.木片加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以通過_______、_______和_______等方法來了解消費(fèi)者的需求。

10.代理商的選擇標(biāo)準(zhǔn)通常包括_______、_______和_______等。

11.木片加工企業(yè)進(jìn)行渠道拓展時(shí)，需要考慮的宏觀環(huán)境因素包括_______、_______和_______等。

12.木片加工企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要關(guān)注的客戶關(guān)系管理內(nèi)容包括_______、_______和_______等。

13.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略制定需要考慮的因素包括_______、_______和_______等。

14.木片加工企業(yè)在選擇物流合作伙伴時(shí)，需要考慮的成本因素包括_______、_______和_______等。

15.木片加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以通過_______、_______和_______等方法來了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的情況。

16.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略實(shí)施需要考慮的執(zhí)行因素包括_______、_______和_______等。

17.木片加工企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要建立的機(jī)制包括_______、_______和_______等。

18.木片加工企業(yè)進(jìn)行渠道評(píng)估時(shí)，需要考慮的財(cái)務(wù)指標(biāo)包括_______、_______和_______等。

19.木片加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，可以通過_______、_______和_______等方法來了解市場(chǎng)的規(guī)模和潛力。

20.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略調(diào)整需要考慮的因素包括_______、_______和_______等。

21.木片加工企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要關(guān)注的市場(chǎng)趨勢(shì)包括_______、_______和_______等。

22.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略制定需要考慮的競(jìng)爭(zhēng)因素包括_______、_______和_______等。

23.木片加工企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，需要建立的溝通機(jī)制包括_______、_______和_______等。

24.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略實(shí)施需要考慮的監(jiān)控因素包括_______、_______和_______等。

25.木片加工企業(yè)進(jìn)行市場(chǎng)渠道拓展時(shí)，需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)因素包括_______、_______和_______等。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.木片加工企業(yè)在選擇市場(chǎng)渠道時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮成本最低的渠道。（）

2.代理商和分銷商在木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道中扮演著相同的角色。（）

3.市場(chǎng)調(diào)研對(duì)于木片加工企業(yè)來說是不必要的，因?yàn)槭袌?chǎng)情況顯而易見。（）

4.木片加工企業(yè)可以通過增加傭金來激勵(lì)代理商增加銷售額。（）

5.木片加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注消費(fèi)者的年齡和性別。（）

6.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略應(yīng)該與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手完全一致，以避免競(jìng)爭(zhēng)。（）

7.木片加工企業(yè)可以通過直接銷售給消費(fèi)者來減少渠道成本。（）

8.渠道沖突總是可以通過談判解決，不需要其他措施。（）

9.木片加工企業(yè)在選擇物流合作伙伴時(shí)，應(yīng)該只考慮價(jià)格因素。（）

10.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略應(yīng)該隨著市場(chǎng)環(huán)境的變化而不斷調(diào)整。（）

11.木片加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)，可以通過問卷調(diào)查來了解消費(fèi)者的購(gòu)買習(xí)慣。（）

12.代理商的選擇應(yīng)該基于其品牌知名度和市場(chǎng)份額，而不僅僅是銷售能力。（）

13.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略制定應(yīng)該完全由營(yíng)銷部門負(fù)責(zé)。（）

14.木片加工企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，不需要與渠道成員保持密切的溝通。（）

15.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道評(píng)估應(yīng)該只關(guān)注銷售數(shù)據(jù)，而忽略其他因素。（）

16.木片加工企業(yè)在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)，應(yīng)該優(yōu)先考慮國(guó)際市場(chǎng)，因?yàn)閲?guó)內(nèi)市場(chǎng)已經(jīng)飽和。（）

17.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略實(shí)施過程中，不需要進(jìn)行監(jiān)控和調(diào)整。（）

18.木片加工企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，應(yīng)該只關(guān)注那些有最大購(gòu)買力的細(xì)分市場(chǎng)。（）

19.木片加工企業(yè)的市場(chǎng)渠道策略應(yīng)該強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品創(chuàng)新，忽略其他營(yíng)銷因素。（）

20.木片加工企業(yè)在進(jìn)行渠道管理時(shí)，應(yīng)該建立明確的渠道成員職責(zé)和期望。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析木片加工企業(yè)在拓展市場(chǎng)渠道時(shí)可能遇到的主要挑戰(zhàn)，并提出相應(yīng)的解決方案。

2.設(shè)計(jì)一個(gè)針對(duì)木片加工企業(yè)市場(chǎng)渠道拓展的評(píng)估模型，并簡(jiǎn)要說明每個(gè)評(píng)估維度的具體內(nèi)容和評(píng)估方法。

3.闡述木片加工企業(yè)如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行市場(chǎng)渠道的拓展，并分析其優(yōu)勢(shì)和潛在風(fēng)險(xiǎn)。

4.以某木片加工企業(yè)為例，制定一個(gè)為期一年的市場(chǎng)渠道拓展計(jì)劃，包括目標(biāo)市場(chǎng)、渠道策略、實(shí)施步驟和預(yù)期效果。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某木片加工企業(yè)主要生產(chǎn)木片產(chǎn)品，近年來市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，企業(yè)銷售額增長(zhǎng)放緩。企業(yè)希望通過拓展市場(chǎng)渠道來提升銷售業(yè)績(jī)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該企業(yè)當(dāng)前的市場(chǎng)渠道狀況，并提出改進(jìn)建議。

案例信息：

-企業(yè)產(chǎn)品線較為單一，主要面向國(guó)內(nèi)市場(chǎng)。

-現(xiàn)有的銷售渠道主要包括批發(fā)商、經(jīng)銷商和電商平臺(tái)。

-企業(yè)市場(chǎng)份額在同類產(chǎn)品中排名第三。

-企業(yè)近年來在產(chǎn)品研發(fā)和品牌宣傳方面投入增加。

2.案例題：

某木片加工企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍國(guó)際市場(chǎng)，選擇東南亞某國(guó)作為目標(biāo)市場(chǎng)。企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研時(shí)發(fā)現(xiàn)，該國(guó)的木片市場(chǎng)需求旺盛，但當(dāng)?shù)馗?jìng)爭(zhēng)對(duì)手較多，且消費(fèi)者對(duì)木片產(chǎn)品的品牌認(rèn)知度較低。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為企業(yè)制定一個(gè)市場(chǎng)渠道拓展方案。

案例信息：

-企業(yè)產(chǎn)品具有質(zhì)量?jī)?yōu)勢(shì)，但價(jià)格略高于當(dāng)?shù)赝惍a(chǎn)品。

-企業(yè)希望通過建立直銷渠道來提升品牌形象和市場(chǎng)份額。

-企業(yè)在東南亞市場(chǎng)沒有現(xiàn)有的銷售網(wǎng)絡(luò)。

-企業(yè)計(jì)劃在目標(biāo)市場(chǎng)設(shè)立分公司，負(fù)責(zé)市場(chǎng)推廣和銷售。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.A

2.D

3.B

4.A

5.A

6.B

7.B

8.B

9.A

10.B

11.C

12.B

13.B

14.B

15.C

16.A

17.A

18.B

19.A

20.C

21.C

22.A

23.B

24.B

25.A

26.B

27.C

28.A

29.B

30.D

二、多選題

1.A,B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)需求、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境、產(chǎn)品特性

2.銷售產(chǎn)品、提供服務(wù)、管理渠道

3.企業(yè)資源、市場(chǎng)環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

4.談判解決、法律途徑、渠道結(jié)構(gòu)調(diào)整

5.問卷調(diào)查、深度訪談、案例研究

6.物流成本、物流速度、物流質(zhì)量

7.渠道策略、執(zhí)行策略、評(píng)估策略

8.銷售增長(zhǎng)率、渠道利潤(rùn)率