銷售渠道概述ABCDEFG市場份額產(chǎn)品種類市場總?cè)萘?XX人民幣客戶人民幣XXX人民幣XXX人民幣XXX按產(chǎn)品劃分的市場結(jié)構(gòu)注:客戶特指新華信特定咨詢項目所服務的客戶2/26/2025按地域劃分的市場結(jié)構(gòu)1234567市場份額地域分類市場總?cè)萘?XXX人民幣客戶人民幣XXX人民幣人民幣人民幣人民幣注:客戶特指新華信特定咨詢項目所服務的客戶2/26/2025消費者:細分市場需求

ABCD細分市場低價格高質(zhì)量快速配送注：A、B、C、D系指不同的細分市場2/26/2025消費者:細分市場份額市場總?cè)萘?XX人民幣

消費群細分(占總銷售額的百分比)ABCD0%20%40%60%80%100%客戶注:客戶特指新華信特定咨詢項目所服務的客戶業(yè)內(nèi)企業(yè)（占總銷售額的百分比）2/26/2025

$0$2$4$6$8$10平均價格產(chǎn)品A產(chǎn)品B產(chǎn)品C消費者:價格定位2/26/2025渠道:零售渠道構(gòu)成零售渠道銷售額零售商數(shù)量人民幣

100%連鎖超市倉儲超市小商店渠道:分銷渠道構(gòu)成分銷商銷售額分銷商數(shù)量人民幣

100%主要分銷商中等分銷商小分銷商2/26/20251、A公司在北部幾乎是空白。2、全省77市縣，A公司目前進入了33個市，覆蓋率為43%渠道：銷售網(wǎng)絡中的空白細分分析渠道：銷售方式零售/批發(fā)分析以零售為主未進入以批發(fā)為主地區(qū)市場：細分市場銷售及盈虧分析圖高銷售份額盈余低銷售份額盈余低銷售份額基本持平低銷售份額虧損圖例未進入銷售額和利潤:銷售額和利潤構(gòu)成銷售額帶來的利潤人民幣人民幣

100%產(chǎn)品或地區(qū)分類2/26/2025銷售額和利潤:銷售額增長的驅(qū)動力新產(chǎn)品推出獲得利潤新產(chǎn)品推出時間銷售額2/26/2025銷售額和利潤:產(chǎn)品和地區(qū)銷售額ABCDE人民幣市場容量

=XX人民幣地區(qū)產(chǎn)品人民幣人民幣人民幣銷售額和利潤:銷售額細分第一年第二年第三年第四年第五年銷售額(人民幣)

產(chǎn)品A產(chǎn)品B年均增長率%%%銷售額和利潤:銷售費用和銷售收入結(jié)構(gòu)比例分析占全國收入比例（%）費用占毛利比例（%）地區(qū)銷售費用（萬元）占全國費用比例（%）（續(xù)左表）銷售收入（萬元）遼寧8.71.01272.2黑龍江10.81.2711.3吉林14.61.6380.7山東23.52.61612.9河南11.41.3420.7安徽8.00.9480.8山西6.20.7450.8大西北7.60.9430.8內(nèi)勤等277.631.3113020.0總計887.41005649100地區(qū)銷售費用（萬元）占全國費用比例（%）銷售收入（萬元）占全國收入比例（%）D1147.316.6129322.9D265.37.474513.2D359.86.787715.5D514.17.21.61292.3D611.21.3540.9D728.73.2470.8D811.71.3991.8D915.91.8220.4D1022.02.51322.3D119.01.21.065D1212.91.5731.3D429.13.3408費用占毛利比例（%）79.658.655.052.5129.0101.8597.984.8418.4107.870.3155.433.393.9239.3113.0137.3135.686.1102.7179.9104.3銷售人員：銷售隊伍力量分析A公司公司人力資源配置分析地區(qū)促銷員5比例研發(fā)133％352總計40銷售員3512％營銷業(yè)務員131工人注塑14運輸23維修工2037％管理：總經(jīng)辦/人事/行政/資財/黨工/其他147營銷管理11產(chǎn)品事業(yè)部管理6042％財務15門衛(wèi)16總經(jīng)辦5人事10黨工7食堂16售后服務216％醫(yī)務室3后勤4P產(chǎn)品54采購倉庫20銷售人員：銷售人員和銷售區(qū)域、經(jīng)銷商和零售終端分析3-661-292-1252-241-181-16上海7-1981-372-481-381-391-141-151-61-351-181-151-42廣東1-13北方1南方1截止199X年2月天津1-1北京1-23圖例：人員－商家應收帳款：應收帳款超期地區(qū)細分應收帳款>120天超過50％未進入應收帳款>120天少于50％應收帳款:應收帳款帳齡分析帳齡0－30天31－6061－9091－120121－150151－180181－210211－240241－270271－300300天以上總計199X年A月金額比例%199X年B月金額比例%199Y年A月金額比例%199Y.A與199X.B比較金額829502352133191254141278512240188253149154634223112651511642321371981728498681890639830526729124814612820422315942-11404461727637107－132－384－36349629單位：萬元169734535105351001898653353435