部門DepartmentSKSR-3版本號(hào)Version2.0保密級(jí)別SecrecylevelHIGH更新日期Date201302142021年3月斯柯達(dá)經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)建議3月經(jīng)銷商活動(dòng)指導(dǎo)建議Part12013年3月?KODA重要事件重要節(jié)慶學(xué)雷鋒5價(jià)值事件3月5日學(xué)雷鋒3月6日龍?zhí)ь^

3月8日國(guó)際婦女節(jié)3月12日植樹節(jié)3月14日白色情人節(jié)3月15日消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日3月21日世界森林日客戶效勞學(xué)雷鋒，主動(dòng)關(guān)愛，積累口碑各地桃花節(jié)植樹節(jié)國(guó)際消費(fèi)者權(quán)益日12中國(guó)傳統(tǒng)節(jié)日，理發(fā)可獲得禮遇針對(duì)女性顧客，做特殊的購(gòu)車優(yōu)惠及禮遇用綠色環(huán)保節(jié)能減排的形象做相應(yīng)集客活動(dòng)，主推小排量車型世界森林日國(guó)際婦女節(jié)8龍?zhí)ь^62115可做針對(duì)315承諾以及產(chǎn)品質(zhì)量展示的集客類活動(dòng)倡導(dǎo)斯柯達(dá)綠色環(huán)保理念春茶采摘季節(jié)白色情人節(jié)14針對(duì)情侶客戶推出限時(shí)優(yōu)惠等手段活動(dòng)背景3月14日——白色情人節(jié)活動(dòng)目的轉(zhuǎn)化為主活動(dòng)時(shí)間晶銳有望客戶，目標(biāo)客戶3月14日左右活動(dòng)對(duì)象自駕游線路，商場(chǎng)集客活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題Fabia晶銳推薦活動(dòng)1“晶贏〞剔透,白色情人節(jié)KEYWORD:浪漫、直擊目標(biāo)受眾可針對(duì)晶銳的目標(biāo)客戶，征集情侶試駕時(shí)機(jī)，參與情侶可得到購(gòu)車優(yōu)惠及情侶試駕尊享定制白色情人節(jié)禮物，禮品可參考定制巧克力，水晶制品等；活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)背景活動(dòng)目的集客為主，兼做轉(zhuǎn)化活動(dòng)時(shí)間目標(biāo)客戶、有望客戶

3月8日左右

活動(dòng)對(duì)象商場(chǎng)、店頭活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題Fabia晶銳推薦活動(dòng)2“晶〞致女人，“晶〞致選擇KEYWORD:新女性、新生活3月8日——國(guó)際婦女節(jié)，女性目標(biāo)客戶直擊以外觀色彩艷麗的晶銳車作為針對(duì)女性客戶的主要集客手段，并

有針對(duì)性的女性顧客的試駕特殊禮遇和一系列秒殺政策，以及女

性限時(shí)搶購(gòu)等與節(jié)日主題相關(guān)的活動(dòng)；活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)背景3月12日植樹節(jié)，3月21日世界森林日，傳達(dá)明銳節(jié)能優(yōu)勢(shì)活動(dòng)目的轉(zhuǎn)化為主，集客為輔活動(dòng)時(shí)間目標(biāo)客戶、有望客戶、老客戶3月12日至3月21日活動(dòng)對(duì)象展廳、課堂、商場(chǎng)、戶外自駕活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題Octavia明銳推薦活動(dòng)1節(jié)能實(shí)力，綠色源動(dòng)力——明銳節(jié)能知識(shí)講座KEYWORD:綠色環(huán)保、節(jié)能以綠色環(huán)保為主題，將明銳小排量車為主推，可要約客戶試駕至附近的森林公園和郊外等地，即可親自試駕感受明銳節(jié)能實(shí)力，也可感受綠色親近自然，或者進(jìn)行明銳節(jié)

能省油知識(shí)講座邀請(qǐng)老客戶到店參與并且贈(zèng)送綠植盆栽等作為參與禮品；活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)背景3月份各地桃花盛開，亦有相應(yīng)桃花節(jié)舉辦活動(dòng)目的轉(zhuǎn)化為主，兼做集客活動(dòng)時(shí)間明銳有望客戶，目標(biāo)客戶3月下旬活動(dòng)對(duì)象周邊桃花旅游景點(diǎn)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題桃花明媚KEYWORD:旅游、休閑、自駕體驗(yàn)活動(dòng)內(nèi)容Octavia明銳推薦活動(dòng)2可針對(duì)家庭和情侶為單位的意向購(gòu)車客戶和優(yōu)質(zhì)老客戶進(jìn)行要約，組織自駕至近郊賞桃花，野外燒烤等活動(dòng)，期間進(jìn)行老客戶對(duì)明銳使用的經(jīng)驗(yàn)交流促成轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)背景3月是國(guó)內(nèi)大多數(shù)茶區(qū)第一波采摘的時(shí)節(jié)稱為春茶活動(dòng)目的轉(zhuǎn)化為主，兼做集客活動(dòng)時(shí)間昊銳老客戶，目標(biāo)客戶3月下旬活動(dòng)對(duì)象自駕、展廳、茶室、茶區(qū)活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題Superb昊銳推薦活動(dòng)1春茶昊迎客KEYWORD:生活態(tài)度、品味、休閑可考慮目標(biāo)客戶自駕游到周邊茶區(qū)，品茶葉論茶道，同時(shí)了解昊銳的品質(zhì)，新老客戶在一起對(duì)昊銳的評(píng)價(jià)，從而促成目標(biāo)客戶的轉(zhuǎn)化目的，并且為試駕者準(zhǔn)備茶葉作為試駕禮品活動(dòng)內(nèi)容活動(dòng)背景3月15日是消費(fèi)者權(quán)益保護(hù)日〔亦適合其他車系〕活動(dòng)目的轉(zhuǎn)化為主，兼做集客活動(dòng)時(shí)間昊銳有望客戶，目標(biāo)客戶3月中旬活動(dòng)對(duì)象店頭、戶外、試駕、維修站活動(dòng)地點(diǎn)活動(dòng)主題昊銳3.15，效勞不落伍KEYWORD:體驗(yàn)品質(zhì)、承諾效勞活動(dòng)內(nèi)容可針對(duì)地區(qū)情況做小型戶外宣傳活動(dòng)，活動(dòng)凸顯以昊銳的品質(zhì)敢于對(duì)3.15作出莊重的承諾，并且可針對(duì)目標(biāo)客戶進(jìn)行品鑒邀約，對(duì)3.15期間訂車的客戶將享有高級(jí)效勞大禮包Superb昊銳推薦活動(dòng)212月經(jīng)銷商優(yōu)秀案例推薦Part2濟(jì)南RBO經(jīng)銷商優(yōu)秀案例推薦推薦理由：1、光谷汽車博覽會(huì)是華中地區(qū)最具規(guī)模的國(guó)際性汽車專業(yè)展覽會(huì)之一;2、車展場(chǎng)地布置很重要，能直接影響品牌形象；3、車展現(xiàn)場(chǎng)的模特對(duì)人流的影響比較大，選擇符合品牌形象的模特比較重要；4、車展現(xiàn)場(chǎng)增加團(tuán)購(gòu)促銷環(huán)節(jié)，更有利于促進(jìn)轉(zhuǎn)化；經(jīng)銷商名稱：武漢馳美特活動(dòng)主題：光谷汽車博覽會(huì)活動(dòng)時(shí)間：2021年12月2-7日活動(dòng)地點(diǎn)：武漢科技會(huì)展中心參展車型：斯柯達(dá)全車系客戶批次：700批現(xiàn)場(chǎng)訂單：80臺(tái)濟(jì)南RBO經(jīng)銷商優(yōu)秀案例推薦場(chǎng)地布置符合品牌形象客戶洽談區(qū)布置寬敞舞蹈表演吸引人流產(chǎn)品知識(shí)講解工作人員配備充足銷售顧問熱情主動(dòng)推薦理由：1、?唱歌拼輸贏?是泉州電視臺(tái)推出的中國(guó)大陸第一個(gè)閩南歌PK節(jié)目福建收視率最高的電視節(jié)目閩南人的“星光大道〞;2、通過贊助的方式，擴(kuò)大品牌的知名度，增加集客；廣州RBO經(jīng)銷商優(yōu)秀案例推薦經(jīng)銷商名稱：泉州世紀(jì)活動(dòng)主題：邀您“唱歌拼輸贏〞共贏德系晶銳轎車活動(dòng)時(shí)間：2021年12月活動(dòng)地點(diǎn)：泉州電視臺(tái)參展車型：斯柯達(dá)全系廣州RBO經(jīng)銷商優(yōu)秀案例推薦唱歌拼輸贏現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)觀眾踴躍參與活動(dòng)定位符合品牌形象活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)品牌標(biāo)識(shí)露出活動(dòng)地點(diǎn)主題布置醒目展品配有專業(yè)人員介紹推薦理由：1、借助民間“小胖看車團(tuán)〞，舉辦昊銳賞車會(huì)；2、通過促銷，促進(jìn)訂單的轉(zhuǎn)化；上海RBO經(jīng)銷商優(yōu)秀案例推薦經(jīng)銷商名稱：