如何引導(dǎo)客戶進(jìn)行正確比較比較原則1.產(chǎn)品無(wú)好壞，只有不同特點(diǎn)2.不能比較好壞，而是分析各自特點(diǎn)；３.特點(diǎn)的根源是；技術(shù)含量和平安:

康順終身重大疾病保險(xiǎn)太平洋：萬(wàn)全終身重大疾病保險(xiǎn)友邦:

守御神重大疾病保險(xiǎn)重疾主要險(xiǎn)種中保：康恒終身重大疾病保險(xiǎn)保障利益友邦中保平安太平洋1.身故2.重疾3.豁免（高殘）4.滿期金1.身故：

1)意外，2)因病，2.重疾：1)一類80%、2)二類20%3.豁免：

重殘

1.身故:1)意外:2)因病:2.重疾:3.全殘:1/2倍18歲前后1.身故：

1)意外2)因病

2.重疾友邦中保平安太平洋180天內(nèi)(退保費(fèi))360天(退保費(fèi))90天(退保費(fèi))180天(退保費(fèi))重疾1.病故2.重疾1.病故2.重疾1.病故2.重疾3.高殘觀察期覆蓋重疾種類友邦中保平安太平洋27種29種(-3)男25種女28種(22)24種友邦(守卸神)平安(康順)太平洋(萬(wàn)全)男女1癌癥一類：惡性腫瘤一類：嚴(yán)重惡性腫瘤癌癥2慢性腎功能衰竭慢性腎衰竭慢性腎衰竭慢性腎功能衰竭3暴發(fā)性病毒性肝炎暴發(fā)性肝炎暴發(fā)性肝炎暴發(fā)性肝炎4再生障礙性貧血再生障礙性貧血再生障礙性貧血再生障礙性貧血5中風(fēng)腦中風(fēng)腦中風(fēng)中風(fēng)6急性心肌梗塞急性心硬塞急性心肌硬塞急性心肌梗塞7良性腦腫瘤良性腦腫瘤良性腦腫瘤良性腦腫瘤8癱瘓癱瘓癱瘓癱瘓9重要器官移植手術(shù)重要器官移植重要器官移植重要器官移植手術(shù)10多樣性硬化癥多發(fā)性硬化癥多發(fā)性硬化癥多發(fā)性硬化癥11嚴(yán)重?zé)齻麌?yán)重?zé)齻麌?yán)重?zé)齻麌?yán)重?zé)齻?2肝病末期肝病末期肝病末期慢性肝病衰竭13失明失明失明慢性呼吸衰竭險(xiǎn)種比較表14主動(dòng)脈外科手術(shù)肢體缺失肢體缺失主動(dòng)脈移植手術(shù)15重型腦損傷乙腦乙腦重型腦損傷16植物人深度昏迷深度昏迷昏迷17帕金森氏癥帕金森氏癥帕金森氏癥帕金森氏癥18I型糖尿病I型糖尿病I型糖尿病癡呆19急性壞死性胰腺炎急性出血性壞死性胰腺炎急性出血性壞死性胰腺炎運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元病20原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓原發(fā)性肺動(dòng)脈高壓21肌營(yíng)養(yǎng)不良癥惡性葡萄胎肌營(yíng)養(yǎng)不良癥22阿耳茨海默氏癥系統(tǒng)性紅斑狼瘡系統(tǒng)性紅斑狼瘡1冠狀動(dòng)脈外科手術(shù)二類：冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)二類：冠狀動(dòng)脈搭橋術(shù)冠狀動(dòng)脈搭橋手術(shù)2心瓣膜手術(shù)心臟瓣膜置換術(shù)心臟瓣膜置換術(shù)心臟瓣膜手術(shù)3失語(yǔ)語(yǔ)言機(jī)能喪失語(yǔ)言機(jī)能喪失4失聰失聰失聰5細(xì)菌性腦站住脊髓膜炎主動(dòng)脈手術(shù)主動(dòng)脈手術(shù)6女性原位癌比較要點(diǎn)1、應(yīng)針對(duì)高發(fā)性、常發(fā)性大?。旱V呆,運(yùn)動(dòng)神經(jīng)元?。O不常見(jiàn)）,脊髓灰質(zhì)炎（小兒麻痹）極少概率2、應(yīng)針對(duì)高發(fā)人群：但女性原位癌（極不常見(jiàn)）系統(tǒng)性紅斑狼瘡（極不常見(jiàn)）惡性葡萄胎（極不常見(jiàn)）先天性疾病

“一出生就具有的疾?。ú“Y和體征）”“是指因人的遺傳物質(zhì)（包括染色體及位于其中的基因）”發(fā)生了對(duì)人體有害的改變而引起的…….爭(zhēng)議點(diǎn)多種癌癥是基因病—將引起重大爭(zhēng)議例:梅艷芳友邦中保平安太平洋國(guó)際常規(guī)1.嚴(yán)重?zé)齻?

自身行為所致2.癱瘓:

意外和腦疾病引起3.公司指定醫(yī)師1.先天性疾病2.失蹤:

非意外和自然災(zāi)害的法院宣告死亡責(zé)任免除和限制先天性疾病

價(jià)格比較:女性公司友邦中保平安太平洋價(jià)格(元)3290340035303390比較(元)210280100年齡:30歲繳費(fèi)期:20年保額:10萬(wàn)公司友邦中保平安太平洋價(jià)格(元)3620370037503705比較(元)8013085年齡:30歲繳費(fèi)期:20年保額:10萬(wàn)價(jià)格比較:男性城市疾病死亡原因占死亡人數(shù)%

1.癌癥22.71

%

2.腦血管疾病22.63

%3.心臟病16.77

%4.呼吸系病14.09

%5.損傷和中毒6.18

%6.消化系病3.10

%7.內(nèi)分泌/營(yíng)養(yǎng)代謝/免疫疾病

2.63

%8.泌尿、生殖系病1.49

%9.精神病1.16

%10.神經(jīng)病0.79

%合計(jì)91.76%

脆弱人類1.吃得越來(lái)越好2.運(yùn)動(dòng)越來(lái)越少

３.壓力越來(lái)越大４.污染越來(lái)越重中國(guó)城市、農(nóng)村前十位疾病死亡原因及構(gòu)成

進(jìn)入32歲后發(fā)病機(jī)會(huì)加大,進(jìn)入50歲后發(fā)病率達(dá)5

倍病魔防不勝防,不分男、女、老、幼、貧、富、貴、賤據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局統(tǒng)計(jì):人一生中罹患重疾的機(jī)會(huì)高達(dá)72.18%產(chǎn)品比較技術(shù)含量無(wú)形產(chǎn)品的技術(shù)含量標(biāo)準(zhǔn)： 含蓋面要準(zhǔn)確性、排它性和維一性。例：對(duì)身故的限定:非意外、非疾病的死亡?產(chǎn)品比較公司不成熟——科學(xué)性——合理性——商業(yè)性三者的結(jié)