第八步制定利潤計劃

第一節(jié)、制定銷售價格

3/6/20251教學(xué)目標(biāo)懂得利潤來自產(chǎn)品銷售收入與產(chǎn)品成本的差額。掌握制定產(chǎn)品銷售價格的方法。能夠正確估算產(chǎn)品的成本。3/6/20252一、制定銷售價格

案例：張三和他的面館張三先生看見成都的面館生意很好，就決定自己也開一家面館。他想：我是新開的，應(yīng)該提高自己面館的知名度。于是，他決定每碗面只賣1塊錢。但是情況令他很著急，因為幾個月過去了，他都沒有盈利。他決定采取更加大膽的促銷活動來增加他的銷售。結(jié)果是他的銷售量大大地增加了，但賠了更多的錢！3/6/20253分組討論：1、張三先生的面館虧損的原因是什么？2、張三先生目前最應(yīng)該怎么做？3/6/20254這個案例告訴我們：每個企業(yè)都會有成本，作為業(yè)主，我們必須要了解經(jīng)營企業(yè)的成本；只有收入大于成本，企業(yè)才能盈利。要確定收入，就要制定價格。價格制定不能隨心所欲，首先要看你產(chǎn)品或服務(wù)的成本，還要講究一定的方法。

3/6/20255制定價格的重要作用關(guān)系到企業(yè)盈利目標(biāo)的實現(xiàn)；關(guān)系到顧客對產(chǎn)品的接受程度；最直觀地說，就是直接影響到企業(yè)的生存和發(fā)展。3/6/20256制定銷售價格的方法成本加價法；競爭價格法；邊際貢獻(xiàn)定價法；理解價值定價法；市場可銷價格倒推定價法；需求差異定價法；隨行就市定價法；密封投標(biāo)定價法。3/6/20257什么是成本加價法成本加價法就是將制作產(chǎn)品或提供服務(wù)的全部費用加起來，除以產(chǎn)品或服務(wù)總數(shù)量，得出單位成本價格，然后在單位成本價格基礎(chǔ)上加上一定比例的毛利潤就得出銷售價格。簡言之，就是以單位成本為基數(shù)，加上一定比例的毛利率。單位價格﹦單位成本﹢（單位成本×毛利率）﹦單位成本×（1﹢毛利率）

（注意：實際計算時還要加上單位產(chǎn)品稅金）3/6/20258你需要了解自己產(chǎn)品或服務(wù)的成本構(gòu)成3/6/20259所有企業(yè)都有兩種成本：

固定成本和可變成本。

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固定成本——是企業(yè)成本項目中每月基本上固定不變的成本項目，如租金、保險費、銀行貸款利息、職工工資、折舊費等。

3/6/202511可變成本——是隨著生產(chǎn)或銷售的起伏變化而變化的成本，如原材料。對于制造商或服務(wù)商來說，可變成本就是制造產(chǎn)品或提供服務(wù)的成本。

3/6/202512提示：

預(yù)測成本時，你必須認(rèn)真區(qū)分可變成本和固定成本。你的材料成本永遠(yuǎn)屬于可變成本，如果還有其它可變成本，你必須知道這些成本是怎么隨著銷售的增長而變化的。3/6/202513小企業(yè)常見的成本項目材料費工資和職工福利辦公文具和郵費廣告費租金律師和會計事務(wù)水、電、氣費燃料費維修費折舊費銀行收費電話費保險費營業(yè)執(zhí)照費3/6/202514特殊的成本—固定資產(chǎn)折舊

固定資產(chǎn)購買價值高、使用壽命長，不能進(jìn)入當(dāng)期成本。但隨著使用時間增長，機(jī)器磨損，固定資產(chǎn)也相應(yīng)要不斷貶值，它雖然不是企業(yè)的現(xiàn)金支出，但仍然是一種成本，因此我們要將固定資產(chǎn)的貶值轉(zhuǎn)到商品成本中去，這就產(chǎn)生了折舊。折舊——是固定資產(chǎn)不斷貶值而造成的一種成本。3/6/202515固定資產(chǎn)折舊的計算固定資產(chǎn)類型折舊期限（年）每年折舊率工具和設(shè)備520%機(jī)動車輛1010%辦公家具520%店鋪205%工廠建筑520%土地?zé)o無年折舊額＝［固定資產(chǎn)總額×（1-凈殘值率）］÷折舊年限月折舊額﹦年折舊額÷12個月3/6/202516

閱讀黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十四）：預(yù)測

折舊費

黃亮和李燕的工棚等設(shè)備每個月的折舊額:1800元÷60個月=30元/月;前期開辦費攤銷按10個月計算為：350元÷10月=35元/月;第一年每個月應(yīng)計提的固定資產(chǎn)折舊費和開辦費攤銷費用為30+35=65元。

完成練習(xí)18中的習(xí)題1和習(xí)題2。3/6/202517黃亮和李燕的創(chuàng)業(yè)故事（二十五）：預(yù)測一件工藝品的成本。成本項目金額成本項目金額朱砂泥400折舊及開辦費攤銷65羊毛和其他纖維材料60保險費20彩繪原料120維修費30市場營銷和促銷50電費、電話費20工資600月成本總計1365黃亮和李燕的價格計算：工藝品單位成本=當(dāng)月總成本÷工藝品產(chǎn)量=1365÷1200=1.14元按成本加利潤32%的辦法制定銷售價：不含增值稅的出廠單價=1.14×(1+32%)=1.5元/件含增值稅的出廠單價=1.5×(1+6%)=1.59元/件3/6/202518競爭比較價格法價格比較法:即參照競爭對手的價格，基本一樣的產(chǎn)品、服務(wù)、環(huán)境，看看你定的價格與他們的相比是不是有競爭力？如果你確實計劃定出比競爭對手的更高的價格，你必須確保證你的產(chǎn)品或服務(wù)比競爭對手的好，可以滿足顧客更高層次的需要。3/6/202519提示實際上一個企業(yè)可能同時用成本加價和競爭比較這兩種方法來制定價格。因為，一方面，你要嚴(yán)格核算產(chǎn)品成本，保證定價高于成本。另一方面，你應(yīng)隨時觀察競爭者的價格，并與之比較，以保持你的價格有競爭力。3/6/202520注意要比較同類價格。例如，不要拿制造商的銷售價和商店的零售價進(jìn)行比較。3/6/202521總結(jié)知道了產(chǎn)品價格在市場營銷中的重要性;學(xué)習(xí)了制定產(chǎn)品的銷售價格的常用的兩種即使(成本加價法、競爭比較價格法）。學(xué)習(xí)產(chǎn)品成本的構(gòu)成；成本分為固定成本和可變成本；成本折舊法；3/6/202522謝謝！謝謝大家！祝大家:3/6/2025239、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。3月-253月-25Thursday,March6,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。17:46:4717:46:4717:463/6/20255:46:47PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無以廣才，非志無以成學(xué)。3月-2517:46:4717:46Mar-2506-Mar-2512、越是無能的人，越喜歡挑剔別人的錯兒。17:46:4717:46:4717:46Thursday,March6,202513、志不立，天下無可成之事。3月-253月-2517:46:4717:46:47March6,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。06三月20255:46:47下午17:46:473月-2515、會當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。三月255:46下午3月-2517:46March6,