有多少愛可以重來1構(gòu)建幸福人生的條件身體能力金錢幸福人生2人壽保險是急用的現(xiàn)金，它能為您完成三大任務(wù)：1）收入的保障2）財產(chǎn)的保障3）生命價值的保障3“恩格爾系數(shù)”衡量人們生活水平的高低=生存必須的開支/收入*100%

貧窮：大于80%溫飽：小于60%小康：小于50%4對普通人而言—需要收入的保障生活四層次：富裕小康溫飽貧窮收入家問題：如果收入中斷，你和你的家將會怎樣？？往下滑，滑向哪里？5投影片10—4對小康家庭而言—需要財產(chǎn)的保障當(dāng)你購買房屋時，是以現(xiàn)金還是貸款方式購買呢？如果你借款，你一定要付清。不幸事件的發(fā)生往往始料不及-----一旦失去財產(chǎn)，整個家庭將會？6投影片10—5對于有錢人而言——需要生命價值的保障比方說，一個人和一頭牛同時被車撞倒了。牛或許轉(zhuǎn)成桌上的菜肴，例如牛排，所值大約8000—10000元人民幣。那人呢？難道人還不如一頭死牛？7

人的價值有多少？

如果你每年的收入為5萬元，按工作25年計算，你一生的生命價值為125萬元。唯有人壽保險才能保證你創(chuàng)造、積累這筆財富。8年邁父母含淚接受百萬保險金2000年12月30日上午，某保險公司將102萬元保險金送到一對白發(fā)蒼蒼的老年夫婦手中，當(dāng)這兩位歷經(jīng)滄桑的老人雙手顫抖的接過這筆巨額的保險金的時候，想到鐘愛的兒子就此撒手西去，一去不回，多年的心血與摯愛就此一筆勾銷，無論如何也抑制不住心中的悲痛，淚雨滂沱，放聲痛哭……9故事的背后：老年夫婦的兒子王某，多年努力掙得殷實家產(chǎn)，通過任職壽險業(yè)務(wù)員的朋友介紹，1998年為年邁的父母著想以及自己的儲蓄需要購買了保額高達102萬元的人壽保險，每年交費1.4萬元，沒想到三年后的災(zāi)難將這位孝子帶離這個世界，好在由于他生前的明智考慮，代替了他為老父老母盡孝送終！王先生的生命價值在此得到了體現(xiàn)！10保險為未來所準(zhǔn)備的急用現(xiàn)金錢11人生必須面對的五大問題醫(yī)療保障問題養(yǎng)老保障問題孩子教育問題發(fā)生意外問題其它經(jīng)濟問題12人生最大的無奈,莫過于當(dāng)躺在病床時卻支付不起昂貴的醫(yī)療費用醫(yī)療保障問題13二十世紀(jì)中葉以來，影響人類健康的主因是：高血壓、糖尿病、冠心病、尿毒癥等慢性疾病，以及惡性腫瘤；因疾病或意外導(dǎo)致的高殘或全殘；保險業(yè)通常稱為“重大疾病”（CriticalIllness）。今天，重疾已經(jīng)不是不治之癥，但卻需要曠日時久的治療和康復(fù)時間，以及昂貴的治療和康復(fù)費用面對重疾，必須做持久戰(zhàn)的準(zhǔn)備！14環(huán)境、食品污染工作環(huán)境、居家裝修的放射性污染高熱量、高膽固醇的食品吸煙過量、飲酒過量交通事故、職業(yè)意外事故、醫(yī)療意外事故心腦血管疾病、癌癥、糖尿病等遺傳病現(xiàn)代化、競爭日趨激烈的工作壓力……重大疾病的高發(fā)病率原因：15疾病種類增加、發(fā)病率增高醫(yī)學(xué)技術(shù)的進步現(xiàn)代化醫(yī)療設(shè)備的使用藥品費用的提升住院條件的改善醫(yī)院成本的增加中國人口的老齡化

2.醫(yī)療費用的現(xiàn)狀醫(yī)療費用大幅度攀升16發(fā)生在別人身上的悲劇故事,發(fā)生在自己身上一定是悲劇!我們罹患重大疾病的可能性有多大？---１０個健康男性中３個會在６５歲前得重疾---１０個健康女性中2個會在6５歲前得重疾---人的一生中患重大疾病的概率為72%---超過１／３的人會得癌癥---２／３人患中風(fēng)后可以生存17現(xiàn)在，大病住院醫(yī)療的費用平均為8.3萬元；以醫(yī)療費平均每年19%（78年~98年）的成長率計算：10年后需39.7萬20年后……？！30年后……？！這些醫(yī)療費，您準(zhǔn)備好了嗎?重疾＝家人的重責(zé)＋家庭的重債

3.重疾對家庭的壓力18警惕心腦血管病逼近年輕人

據(jù)《北京日報》訊（記者李學(xué)梅通訊員盧曉娣）安貞醫(yī)院心內(nèi)科的大夫發(fā)現(xiàn)，近年來心腦血管急診病人中三四十歲的年輕人明顯增加，每周至少會有2至3名45歲以下的中青年人因心?；蚰X卒中急性發(fā)作入住重癥監(jiān)護室，最年輕的冠心病猝死者年僅33歲。專家疾呼：本是老年病的心腦血管疾病正在逼近年輕人！安貞醫(yī)院歷時10年在70萬人群中進行了心腦血管疾病流行病學(xué)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)60歲以下的患病人群增長迅速，10年間急性冠心病男性在45至49歲年齡組增加了50％，女性55至59歲年齡組增加了32％；腦梗塞、腦出血等急性腦卒中在35歲年齡組男女發(fā)病率分別增加了136％和220％。無獨有偶，301醫(yī)院去年對157例15至39歲之間的車禍喪生者進行了尸體解剖，竟然發(fā)現(xiàn)他們的主動脈病變率幾乎達到100％。19您有過疲憊不堪、精力不濟的現(xiàn)象嗎？是經(jīng)常，還是偶爾，還是近來越來越頻繁？許多的從商人士，教育界人士，營銷工作者、乃至普通的職員、技術(shù)人員……在這個現(xiàn)代社會，為了生存，無不在辛勤忙碌，歲月與勞碌正在侵蝕他們的健康，那么他們的未來由誰來打理呢？可能我們可以依靠的只有自己20生命不再偉大！21

也許在白血病還沒有擊倒他時，我這個當(dāng)女兒的可能已經(jīng)成為父親的殺手。但是這時一切都是因為沒有錢，我不能因為父親，把母親、弟妹往火炕里推。我望著日漸衰老的父親揚起蠟黃的臉，靜靜地躺在病床上，他的眼睛時不時地睜開一下望著天花板。我不知道他確切地在想什么，但我知道他非常想治好自己的病。因為剛查出病因時，他曾對醫(yī)生說：“如果4萬元能治好這個病，我就治，否則，就不治了?！焙髞砦也琶靼?，爸爸廠里的藥費報銷50%。我才明白，父親一生的積蓄可能就是2萬左右

22父親患的是“急性淋巴細(xì)胞白血病”，白血病有20多種，這是最嚴(yán)重的一種，父親的生命只有幾個月的時間了。我問醫(yī)生需要多少錢。醫(yī)生說：“你父親的病治好（指換骨髓）已沒有意義了，等待緩解那就是無底洞?！苯又t(yī)生向母親了解了我們的經(jīng)濟情況。母親說，廠里可以報銷一半的藥費。第一天輸了血小板，父親的癥狀很快得到了控制，不再疼痛、出血點消失了。這些藥都是90多元到100元左右一小瓶的。過了幾天，護士小姐叫我們再去交錢取藥。我到財務(wù)室一看電腦帳單，已用去了近2萬元，驚呆了。我走出財務(wù)室，來到病房，看看病中的父親，又看看日夜照顧他的母親，我才意識到，我是長女，我不能用感情處理這件事，我不僅要想到父親，還要想到母親、弟弟、妹妹。我們都是工人，最后我們所能做的可能就是全部傾家蕩產(chǎn)，即使這樣也無法挽救父親。那我的母親、弟弟、妹妹，他們怎么辦，剩下的路他們又怎么走？我還要救他們。23我走到醫(yī)生辦公室，告訴他們，我們沒有錢了，用藥請醫(yī)生酌情處方。第二天，護士小姐送來的藥就只有廉價的青霉素針劑，那百元左右的藥停了。我從護士小姐手中接過青霉素，淚水悄然灑下。我覺得我在犯罪，我愧對養(yǎng)我的父親，也愧對母親、弟弟、妹妹。看著毫不知情的父親依然用信任的目光望著我手中的藥，再三囑咐我把藥放好，別掉在地上。我的心突然刀絞般地痛起來。我想，也許在白血病還沒有擊倒他時，我這個當(dāng)女兒的可能已經(jīng)成為父親的殺手。但是這一切都是因為沒有錢，我不能因為父親，再把母親、弟妹往火炕里推。我不知道現(xiàn)在的醫(yī)療保險制度有哪些規(guī)定，我只知道當(dāng)生命面臨死亡而又沒有錢時，雖有挽救生命的藥，你卻無法拿來使用，這種心中的焦慮、期待和無奈會把你折磨得欲哭無淚，欲喊無聲。金錢面前，生命不再偉大，也不再堅強。24我突然強烈地意識到，那些視金錢如糞土的人有多么愚蠢！有錢多好！夜深了，青霉素液體就要輸完了，我去喊護士小姐，父親忙低聲地說：“不急，這藥這么貴，滴完再去?！鼻笊母赣H把希望完全托付給了這廉價的滴液，然而他并不知道這藥不能救他，救他的藥依然靜靜地躺在藥房里，我們無法拿到。當(dāng)我奔出病房，我的淚再次如雨。25

化療已讓父親極度虛弱起來。我不知道他什么時候會離我而去，我只是告訴疲憊的母親，在父親最后的生命里程中，陪他平靜地走到終點。生我養(yǎng)我的老父親，我做出的這個決定會讓我終身不得安寧。您告訴我，該怎么辦？

摘自《南方周末》

26六份長健救人命

2０００年年初，浙江諸暨的一客戶在某保險公司壽險業(yè)務(wù)員的再三“勸說”下，勉強投保了6份長健醫(yī)療險。沒料到，６月份，該客戶被查出患上癌癥，醫(yī)生預(yù)測的存活期只有３至６個月。業(yè)務(wù)員知道情況后，趕緊同公司理賠部的同事一起將３萬元理賠金送至客戶手中。雖然３萬元錢對于正掙扎在死亡邊緣上的客戶來說實在微不足道，但他還是被深深地感動了。在業(yè)務(wù)員與他的家人無微不至的關(guān)心、照顧下，這個經(jīng)受了１０次化療的客戶居然奇跡般地度過了危險期，這個瀕臨死亡的人頑強地活了下來。為了報答業(yè)務(wù)員，躺在病床上的客戶不斷地為她介紹準(zhǔn)客戶，不斷地宣導(dǎo)著保險的種種好處。27請問有一天我們會不會老？老了之后，下一步是什么呢？死之前，會不會?。坎≈?，需不需要醫(yī)療？醫(yī)病需不需要錢？醫(yī)藥費免得了嗎？您想不想一勞永逸地解決醫(yī)藥費的煩惱？28

每一個人都會老，老了就會生病，生病就需要花錢；醫(yī)療保險將為客戶提供終身保障：存1元錢，換取2元錢的醫(yī)療費醫(yī)療保險是降落傘，如果你需要的時候沒有，那你就永遠(yuǎn)不需要它了。29養(yǎng)老保障問題人口老齡化——計劃生育使中國的人口自然增長率已降至10%，以現(xiàn)在中國大陸人口數(shù)（13億）推算，21世紀(jì)初期，每7人中就有一人年滿65歲，解甲歸田，在家養(yǎng)老，老年問題是未來社會的一大隱憂！30人的一生就是現(xiàn)金流量的管理過程總現(xiàn)金流入>總現(xiàn)金支出燦爛人生總現(xiàn)金流入=總現(xiàn)金支出平常人生總現(xiàn)金流入<總現(xiàn)金支出悲慘人生以人為本的壽險31老年與退休風(fēng)險年輕時負(fù)擔(dān)重，花費高，儲蓄少無法準(zhǔn)確估計退休后存活年限，預(yù)期壽命不斷延長，少量儲蓄不抵日常開支通貨膨脹，儲蓄因貨幣貶值無法滿足老年生活需要高科技附加值服務(wù)提高了日常醫(yī)療保健的費用老年生活的風(fēng)險?晚年工作大學(xué)32有準(zhǔn)備的人生才是豁達明智的人生！在現(xiàn)代社會，沒有準(zhǔn)備的人生是可怕的一怕：活的太短二怕：活的太長三怕：活的太慘當(dāng)然，在我們有能力的時候，這些都是可以去準(zhǔn)備和預(yù)防的。33今天我們積蓄多少錢才足夠養(yǎng)老？34養(yǎng)老金的基本公式：20年*365天*3頓飯*20元==43萬2個人所需可能是40萬+20萬=60萬。儲蓄是把錢放在以后我沒有收入的時候使用。35

我相信您從小的時候，就已經(jīng)明白把錢存入銀行的重要性。對嗎？理論上，經(jīng)過這十幾二十多年，您應(yīng)該在銀行里已經(jīng)儲蓄了一大筆錢，但事實上您有嗎？假如您繼續(xù)把錢存在銀行里，將來的結(jié)果是什么呢？36年老了，有很大的可能，會是又老又窮。您想淪落到這個可悲的局面嗎？人壽保險是眾所皆知，最系統(tǒng)化和有規(guī)律的最佳儲蓄方法。有事的時候，它成為您的貼身保鏢，無事的時候，它是您防老的儲蓄！

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對您可愛的孩子來說，人壽保險是一份最珍貴的最有意義的禮物

它能為您的孩子帶來：1、教育2、儲蓄3、保障4、愛心孩子的教育問題38教育

古人說：養(yǎng)而不教，父母之過但教育費用是非常昂貴的。當(dāng)您的孩子準(zhǔn)備就讀高等教育的學(xué)校，您是否為他準(zhǔn)備足夠的資金和費用呢？39目前上大學(xué)的費用一萬元/年十年后讀大學(xué)的費用二萬元/年上名牌大學(xué)的費用四萬元/年出國留學(xué)的費用？萬元/年40

錢雖然不是萬能，但沒錢卻萬萬不能！求學(xué)、創(chuàng)業(yè)、結(jié)婚、成家等，都需要運用到一大筆的錢，對嗎？未雨綢繆，事先為孩子建立一個良好的經(jīng)濟基礎(chǔ)，使他更易立足社會，這難道不是每位人父人母的心愿嗎？41人生有風(fēng)險嗎？42全國交通事故分類情況（1999年）43人生最大的悲哀,莫過于臨終前才發(fā)現(xiàn)自己沒有留給家人足夠的保障發(fā)生意外問題44故事的背后：

有多少客戶好象都在抗拒著我們的“勸說”，甚至我們的業(yè)務(wù)伙伴也無法正確認(rèn)識我們的工作！這是多么可悲的事情，雖然我們無法預(yù)知未來，但是從許多悲歡離合中我們應(yīng)該思考一些什么呢？45有些遺憾刻骨銘心——1我與她最初相識是在一家報社。那時，我在報社當(dāng)實習(xí)生，她是這家報社的一名記者，她給我的最初印象是非常機敏、干練。隨著我們交往不斷加深，我經(jīng)常被她性格和人格魅力所折服。在報社工作的那段時間，我從她那里學(xué)到不少東西，也逐漸了解到她獨自一人帶女兒生活，家里還有７０多歲的父母。實習(xí)期結(jié)束，我又回到了原單位。盡管不在一起工作了，我們?nèi)砸恢北３种?lián)系，這種友情一直持續(xù)了近二十年。46有些遺憾刻骨銘心——2１９９７年，我加入中國太平洋保險公司上海分公司壽險從事壽險營銷工作。上崗之初，我首先找到我的這位朋友，基于對保險的一點粗淺認(rèn)識，覺得她應(yīng)該上保險。經(jīng)過兩次接觸后，她簽單了。但簽單第二天她給我打來電話說：跟辦公室的人探討，覺得現(xiàn)在有些事情很難說，保險公司未必靠得住，不如等等看。我當(dāng)時講：該說的話我都已經(jīng)講過了，我不想給你施加壓力，不做保險大家仍是朋友。47有些遺憾刻骨銘心——3一晃又有一年多過去了，１９９８年底的一天，她突然打來電話對我講：看現(xiàn)在的形勢早晚要上保險，自己也覺得身體狀況不如從前，你幫我設(shè)計一下吧。第二天，我就去了她工作的那家報社。填寫投保書時，由于她以前曾患過乙肝，按規(guī)定要如實告知，參加公司體檢。體檢過程中，大夫把我單獨叫了過去，告訴我她肝上有陰影，由于體檢只照Ｂ超，無法定性，體檢醫(yī)生建議她第二天到大醫(yī)院再照ＣＴ。那天，送她下車，遠(yuǎn)遠(yuǎn)望著她瘦弱的背影，我心中隱隱有一種不祥之感。第二天，我和她弟弟一起陪她到醫(yī)院照了ＣＴ，當(dāng)時專家就確診：已是肝癌晚期，前景很不樂觀，她的生命也可能只能維持３個月到半年了。48有些遺憾刻骨銘心——4病中兩年，她經(jīng)歷了多次化療，在最后一次住院時，她對我說：“真不想死，現(xiàn)在什么也不敢想，只是強撐著，死乞白賴地活著。因為有太多的牽掛，她怕她走后年邁的父母會承受不住，擔(dān)心女兒年齡太小，太可憐……醫(yī)生說：她的生命力已是醫(yī)學(xué)界的奇跡了。我知道：她真的不想走。在她生命彌留之際，每天的花費近萬元，盡管單位已經(jīng)十分照顧，能報銷一部分醫(yī)藥費，她家里的經(jīng)濟負(fù)擔(dān)依然非常沉重，她的母親私下里對我說：“家里的錢如果花光了，就賣房子……”49有些遺憾刻骨銘心——5聽到這些話，我無言以對，我不止一次地自責(zé)：我每天都在向陌生人講保險、談保障，卻沒能為我身邊的朋友提供保障，哪怕是５萬、１０萬元，多少能分擔(dān)一部分，對她的孩子、父母也是一個交待。她走后，很久我都不敢到她母親家探望，因為很難過，每每接到她母親的電話都不由得潸然淚下。50有些遺憾刻骨銘心——6她的事，讓我知道了我們保險業(yè)務(wù)員肩上承擔(dān)著什么。我記得我們公司的一位業(yè)務(wù)員曾說過：我們壽險業(yè)務(wù)員不是索取者，而是給予者，假如我們?yōu)槊恳粋€客戶設(shè)定１０萬元保額，有１００個客戶，就會創(chuàng)造１０００萬元的價值，更何況人生無價。盡管有時不被客戶理解，盡管工作中也有許多困惑，我仍時時告誡自己：不能推卸沉重，有行才有止，有疲頓才有愜意，是保險讓我的生命中有了一種實實在在的充實。(作者為某保險公司一位業(yè)務(wù)主任)51究竟是誰在要我們買人壽保險！？1.不是業(yè)務(wù)員，因為他和你的生活無關(guān)！2.不是你的家人，因為他們是愛你的，他不希望你背負(fù)任何所謂的包袱，哪怕是為了他們！3.是生活的現(xiàn)實，現(xiàn)實的現(xiàn)實，他要求你承擔(dān)人生的責(zé)任，而不是任何其他的人！521、誰會把食物放在桌子上？2、誰會為您清還：房屋貸款醫(yī)藥費用教育費用衣著交通和其它的生活費用呢？53

請您深入地想一想：依靠您的收入生活已經(jīng)過得那么不容易；一旦失去您，情況不是更壞嗎？您舍得讓您的家人受苦嗎？您舍得讓您的家人淪落受人施舍的地步嗎？您舍得讓您的家人面對暗淡的前途嗎？愛若是沒有帶來任何保障，就好象一張空頭支票……

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對每個家庭來說，“愛”的基礎(chǔ)就是人壽保險。它是最崇高、最神圣、最有意義的愛心和責(zé)任感的表達方式！55其它經(jīng)濟問題如何保有財產(chǎn)，又能使之增值，面對投資理財問題、償還貸款問題、利息稅問題、遺產(chǎn)稅問題、保險也能給你一個滿意的答案！56如果您指望靠銀行存款或國債來養(yǎng)老，恐怕工作到70歲都不夠，因為他們的收益連通貨膨脹都抵不上，等于這些儲蓄無時不刻不在貶值。投資57（美）《鄰居家的百萬富翁》——每年存1000元（每月83元），平均每年升值8%，四十年后你將擁有28萬元；如果是利率為1.8%的銀行存款，四十年后不到7萬您把錢放在哪里？584萬=28萬？只有4萬元是你辛辛苦苦掙來的，其余的24萬是善于理財?shù)慕Y(jié)果，如果有穩(wěn)定的較高回報，人人可以輕松致富59您必須保險您也必須投資我們的理想——我們積攢下來的錢能永遠(yuǎn)值錢，而且越來越值錢，以抵御通貨膨脹60

與國債投資比較不受通貨膨脹影響保險的死差與費差不受通貨膨脹的影響，投資利差又隨銀行利率的波動而水漲船高，故不怕通貨膨脹，保值升值作用明顯每年通貨膨脹率為5%；銀行利率目前1.8%；二年期國債利率2.55%，三年期2.89%，五年期3.14%，其實，您投資在國債的錢每天都在貶值，何況銀行存款呢？61資金總是向最安全的地方流動資金總是向最增值的地方涌動62

理財計劃人壽保險是一項完整的財務(wù)計劃投資股票風(fēng)險太大儲蓄利率太低保險不失為另一種投資工具人壽保險是最簡單、最容易制造“現(xiàn)金”的方法買股票，你用10萬元換2萬元買保險，你用200元換1萬元63無論您考慮——退休養(yǎng)老，還是子女教育您都需要使您積攢的錢永遠(yuǎn)值錢并越來越值錢您都需要這份保險64人壽保險是從容的生活！幸福的生活是從容的，但是不是人人都可以享有呢？有三種人第一種：小心翼翼，日積月累，一生，忙忙碌路，辛辛苦苦第二種：無所顧忌，享受今天，一生，無所積累，diebroken.第三種：張弛有度，從容愜意，一生，盡職盡責(zé)，合家幸福您愿意做哪一種呢？第一種，是很多不知道規(guī)劃和享受人生的人，太辛苦！第二種，是沒有責(zé)任感的人，太逍遙！第三種，是明智的現(xiàn)代人，享受今天，擁有明天！65購買保險的理由

家庭保障規(guī)避風(fēng)險子女教育計劃理財計劃醫(yī)療保障積累財富保障幸福晚年生活保全財產(chǎn)應(yīng)急基金現(xiàn)金價值可彈性靈活使用66沒有什么比人生更變幻莫測，也沒有什么比人壽保險能提供更佳的保障，您認(rèn)為對嗎？67生命是用來享受笑容的我們一直在想做什么事業(yè)能看見人們最安心的笑容一開始，我們認(rèn)為是家于是，我們蓋了許許多多的房子從一般住家、花園小區(qū)到智能化高尚住宅最后下來我們發(fā)現(xiàn)，除了建筑還有我們可以努力的地方人壽保險，為生命增添好生活68什么是人壽保險詞典解釋【人壽保險簡稱壽險,是以被保險人的壽命為保險標(biāo)的,以生死為給付保險金條件的人生保險.】胡適博士說【保險的意義在于今天預(yù)備明天,這是真穩(wěn)健;生時預(yù)備死時,這是真曠達;父母預(yù)備兒女,這是真慈愛…】客戶說【人壽保險就是在我最需要錢的時候得到錢:孩子讀書拿到教育費,生病住院拿到理賠款,退休以后拿到養(yǎng)老金…】業(yè)務(wù)員說【人壽保險是一項奇妙的事業(yè),她會改變兩個人