市場營銷基礎(chǔ)-張潤琴 8.3 學習資料_第1頁
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文檔簡介

第八單元分銷渠道策略一、分銷渠道的概念及其類型二、分銷渠道的選擇與管理三、垂直一體化的分銷渠道體系三、垂直一體化的分銷渠道體系（一）公司型垂直一體化分銷體系（二）管理型垂直一體化分銷體系（三）契約型垂直一體化分銷體系（一）公司型垂直一體化分銷體系

公司型垂直一體化分銷體系是指一家公司擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)機構(gòu)和零售機構(gòu)，控制分銷渠道的若干層次甚至整個分銷渠道，綜合經(jīng)營、批發(fā)、零售等業(yè)務(wù)。（二）管理型垂直一體化分銷體系

管理型垂直一體化分銷體系是指由某一家規(guī)模大、實力強的企業(yè)出面組織起來的，分銷渠道中的各個組織可以有自己的經(jīng)營目標和組織結(jié)構(gòu)，但是其日常的全部或部分分銷活動是在一個統(tǒng)一的分工和計劃下進行協(xié)調(diào)的。（三）契約型垂直一體化分銷體系

契約型垂直一體化分銷體系是指由各自獨立的企業(yè)在不同的生產(chǎn)和分銷環(huán)節(jié)上組成的以契約為基礎(chǔ)的一個聯(lián)合體，各個企業(yè)與組織以契約的形式把它們各自的經(jīng)營計劃有機地結(jié)合起來，以實現(xiàn)它們各自獨立行動所不能獲得的經(jīng)濟效益和銷售效果。它有以下幾種形式：特許

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