蘭芝新彩妝上市推廣的方案企劃背景市場背景企劃背景2025/3/132市場背景進入21世紀，中國化妝品進入快速成熟時期，世界著名品牌陸續(xù)進入中國開設(shè)工廠，特別是日本三大品牌----資生堂、嘉娜寶、高絲全部在中國開設(shè)了大型工廠，意圖瓜分中國中等以上收入女性化妝品市場。近年，韓國化妝品品牌對中國的投入也非常活躍，許多中小品牌都加入了競爭行列，隨著韓國文化在中國的流行，越來越多的人已經(jīng)接受韓國商品。市場背景2025/3/133顧客需求21世紀顧客對色彩類產(chǎn)品的需求急劇增加，并且由于能夠從多種渠道很快獲得世界流行資訊，對色彩的流行性要求也越來越苛刻，為獲得穩(wěn)定的顧客群，必須不斷研究市場情報，并通過各種方式告知顧客，建立顧客品牌忠誠度。為愛茉莉的第一顧客---經(jīng)銷商、百貨店樹立品牌信心，提供各種資訊及情報支援，從而共同提升客戶及本公司品牌形象。顧客需求2025/3/134商品結(jié)構(gòu)愛茉莉蘭芝包含護膚、彩妝、身體護理及香水雜項。目前，愛茉莉化妝品中彩妝產(chǎn)品品種總個數(shù)占80%強，但銷售總額中彩妝類產(chǎn)品占比低于40%。為了在下半年度銷售實績提升30%以上，必須將彩妝產(chǎn)品的銷售占比提高到45~50%，同時帶動其他產(chǎn)品的銷售。商品結(jié)構(gòu)2025/3/135主旨展示廠商及代理商的強大實力、研發(fā)能力及潮流領(lǐng)導(dǎo)能力提升愛茉莉化妝品品牌形象建立良好的、廣泛的關(guān)系企業(yè)網(wǎng)主旨2025/3/136EVERYDAYNEWFACE

--蘭芝新彩妝開發(fā)背景商品概念皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)按不同皮膚類型構(gòu)成商品目錄重點商品組合2025/3/137---追求感性為主的生活方式---人體工學(xué)及親環(huán)境主義傾向---電腦文化---追求自己的個性美開發(fā)背景開發(fā)背景2025/3/138底妝---輕柔而薄薄貼附在皮膚表面，使皮膚感覺舒服的使用感。---為了欲表現(xiàn)皮膚感觸，準備多樣的質(zhì)感*表現(xiàn)自然：固型粉底*表現(xiàn)干凈：粉底霜---分別皮膚類型的產(chǎn)品構(gòu)成*油性皮膚：干爽狀*中干性皮膚：柔和狀商品概念2025/3/139彩妝以色彩及機能的質(zhì)感差別追求最佳的效果---唇膏：和多樣性的色相相配的3種質(zhì)感而構(gòu)成（干爽/柔和/光澤）---眼影：依機能性和色相構(gòu)造質(zhì)感差別。彩妝商品概念商品概念2025/3/1310皮膚狀態(tài)干性油性中性混合性☆☆☆☆☆★★★☆☆★★★★★★★★★☆使用感覺水份感觸遮瑕力干爽柔和☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆☆產(chǎn)品包裝上所標的皮膚及質(zhì)感匹配系統(tǒng)是太平洋技術(shù)研究院通過對產(chǎn)品特征進行比較以便顧客很容易的選擇最適合自己類型的產(chǎn)品的推薦系統(tǒng)例如皮膚類型，符號★越多則表明越適合的類型，在使用感覺方面，表示各項使用感高、低不同。皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)MATCHINGSYSTEM皮膚與質(zhì)感匹配系統(tǒng)2025/3/1311分成油性、中性、干性等不同皮膚類型，研制出完全與個人皮膚相符的化妝品類型區(qū)分特征干爽型油性皮膚用適合于干爽型皮膚化妝、持續(xù)性好、皮脂吸水能力優(yōu)秀，無泛油光現(xiàn)象滋潤型中性及干性皮膚用因含有水分，可使干燥皮膚很好的附著，使化妝后感覺皮膚十分柔軟按不同皮膚類型構(gòu)成按不同皮膚類型構(gòu)成2025/3/1312底妝類蘭芝柔雅隔離霜（20#、40#、60#）蘭芝柔雅粉底液（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝柔雅粉餅（干爽型、滋潤型）（13#、21#、23#、33#）蘭芝重點彩妝蘭芝唇膏共17色蘭芝眼影共3種（3色組合）蘭芝修飾粉共3種蘭芝柔雅唇線筆共2色蘭芝自動眉筆共2色商品目錄商品目錄2025/3/1313底妝重點彩妝表現(xiàn)自然：固型粉底表現(xiàn)干凈：粉底霜眼影唇膏重點商品組合重點商品組合2025/3/1314推廣范圍城市及百貨店北京：當(dāng)代商城、新東安百貨西安：世紀金花百貨太原：華宇購物中心鄭州：丹尼斯百貨貴陽：南寧：夢之島百貨核心目標顧客：25~40歲，愛茉莉香妝會預(yù)備會員，已有一次愛茉莉化妝品購買記錄，總購買金額低于1500元。一般目標顧客：20歲~45歲，關(guān)心化妝品動態(tài)，已加入百貨店會員組織，并有一定的購買記錄。推廣范圍2025/3/1315推廣期間全國活動開展時間2000年9月1日至2000年10月31日韓國美容師全國巡演時間2000年9月15日至2000年10月15日活動效果評估期間為2000年9月1日至2000年12月31日推廣期間2025/3/1316韓國美容師全國巡演時間表時間城市百貨店9/15~9/18北京當(dāng)代商城9/20~9/23北京新東安百貨9/24~9/27西安世紀金花百貨9/29~10/1太原華宇百貨10/3~10/5鄭州丹尼斯百貨10/8~10/10貴陽10/12~10/14南寧夢之島百貨韓國美容師全國巡演時間表2025/3/1317推廣方式全國同步上市，同時展開統(tǒng)一宣傳計劃聯(lián)合當(dāng)?shù)貗D女組織、主要媒體生活及流行時尚欄目共同組織活動，開展大規(guī)模的媒體推廣，充分利用當(dāng)?shù)貗D女組織的權(quán)威性及主要媒體的影響力重點城市派遣韓國美容師舉辦流行趨勢發(fā)表及彩妝表演為愛茉莉香妝會會員提供個人形象設(shè)計特別活動推廣方式2025/3/1318推廣目標愛茉莉香妝會預(yù)備會員增加50%以上預(yù)備會員轉(zhuǎn)為正式會員增加50%以上整體營業(yè)額中彩妝銷售占比達45%以上愛茉莉品牌美譽度提高15%推廣目標2025/3/1319媒體組合

全國統(tǒng)一媒體方案，以當(dāng)?shù)貓蠹埰矫鎻V告為主，輔助各種雜志、報紙新聞及消息類軟廣告。當(dāng)?shù)仉娨暸_合作發(fā)布2000年秋冬季亞洲色彩流行趨勢根據(jù)不同情況對重點城市實施特殊廣告支持媒體組合2025/3/1320當(dāng)?shù)貗D女團體：提供媒體推廣協(xié)助，聯(lián)合舉辦百貨店：提供活動場地、顧客資源、展場布置等電視臺：提供電視節(jié)目時間、提供主持人等其他相關(guān)企業(yè)：共同開展推廣活動等合作單位合作單位2025/3/13212025/3/13221在企業(yè)內(nèi)部，只有成本。21世紀，沒有危機感是最大的危機。如果有一個項目，首先要考慮有沒有人來做。如果沒有人做，就要放棄，這是一個必要條件。20世紀是生產(chǎn)率的世紀，21世紀是質(zhì)量的世紀，質(zhì)量是和平占領(lǐng)市場最有效的武器。把一件簡單的事做好就不簡單，把每一件平凡的事做好就不平凡。自古以來的偉人，大多是抱著不屈不撓的精神，從逆境中掙扎奮斗過來的。13-3月-2520:193月-25科學(xué)技術(shù)的進步將會給人們的生活帶來巨大的影響，而人們要不斷適應(yīng)這種時代的變化，而不要坐等未來，失去自我發(fā)展的良好機2025/3/13會。2025/3/1320:19:30不只獎勵成功，而且獎勵失敗。一個人想要成功，就要學(xué)會在機遇從頭頂上飛過時跳起來抓住它。這樣逮到機遇的機會就會增大。20:19:3020:193月-25公平不是總存在的，在生活學(xué)習(xí)的各個方面總有一些不能如意的地方。但只要適應(yīng)它，并堅持到底，總能收到意想不到的成效。花費數(shù)百元買一本書，便可以獲得別人的智慧經(jīng)驗。然而，如果你全盤模仿，不加思考，那有時就會畫虎不成反類犬。不能搞平均主義，平均主義懲罰表現(xiàn)好的，鼓勵表現(xiàn)差的，得來的只是一支壞的職工隊伍。3月-2520:19利人為利已的根基，商業(yè)經(jīng)營上老是為自己著想，而不顧及到他人，利也就可能隨之“飛”了。管理就是把復(fù)雜的問題簡單化，把混亂的事情規(guī)范化。質(zhì)量等于利潤。3月-2520:1920:19:30失敗并非壞事，一次失敗能教會你許多，甚至比你大學(xué)里所學(xué)的還有用。噴泉的高度不會超過它的源頭;一個人的事業(yè)也是這樣，他的成就絕不會超過自己的信念。13-3月-25機會并不會自動地轉(zhuǎn)化為鈔票只花一元錢的顧客，比花一百元的顧客，對生意的興隆更具有根本性的影響力。20:19:3019:113月-25做事，不止是人家要我做才做，而是人家沒要我做也爭著去做。這樣，才做得有趣味，也就會有收獲。3月-253月-25戰(zhàn)略越精煉，就越容易被徹底地執(zhí)行。他之所以為自己所領(lǐng)導(dǎo)的微軟而感到自豪，是因為在這個團體中聚集了一大批與他一樣熱愛微軟事業(yè)的人。2025/3/1320:19:30一個成功的決策，等于90%的信息加上10%的直覺。我們并不鄙棄一切有惡習(xí)的人，但我們鄙棄一點美德都沒有的人。3月-2520:1920:19:303月-253月-2520:193月-2520:1920:19:3020:19:30在市場競爭的條件下，首先是員工素質(zhì)的競爭。建立自信的最快最確實的方法，就是去做你害怕的事，直到你獲得成功的經(jīng)驗。管理不是獨裁，一個家公司的最高管理階層必須有能力領(lǐng)導(dǎo)和管理員工。在沒出現(xiàn)不同意見之前，不做出任何決策。8:19:30下午3月-25細節(jié)的不等式意味著1%的錯誤會導(dǎo)致100%的錯誤。第一，不許說競爭對手的壞話；第二，不許說競爭對手的壞話；第三，還是不許說競爭對手的壞話。加強用水設(shè)備管理，堵塞水的跑冒滴漏！我今天就要打敗你，我不睡覺也要打敗你，這是我們的文化。今后的世界，并不是以武力統(tǒng)治，而是以創(chuàng)意支配。省錢就是掙錢。8:19下午2025/3/1320:19失敗是成大事者之母。創(chuàng)新就是創(chuàng)造一種資源。