昆明牙膏廠營銷策劃(第二組)v10Contents市場細分1目標市場2市場定位32010春秋季集中班（第一組）選擇細分指標-年齡利用年齡將本班同學(xué)分成兩組-調(diào)查樣本40個30歲以下30歲以上2010春秋季集中班（第一組）焦點訪談小組座談確定調(diào)查問卷內(nèi)容產(chǎn)品(Product)口味功效價格(Price)渠道(Place)購買渠道促銷(Promotion)訴求點促銷信息接收方式2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-口味調(diào)查市場對口味的偏好選項A-E標識對口味的從到重兩組都能接受牙膏有味道對味道的接受程度適中2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-功效調(diào)查市場對功效的偏好2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：產(chǎn)品-品牌調(diào)查市場競爭激烈程度/品牌集中度2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：價格-利用回歸分析P價格，Q需求量，R總收入30歲以下：價格彈性大P=31.9-1.06*Q極值：Q=15.04，P=15.94，R=239.7430歲以上：P=19.6-0.7*Q極值：Q=13.62，P=9.8，R=133.672010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：渠道調(diào)查市場對購買渠道的偏好2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：促銷-訴求點調(diào)查消費者的訴求點2010春秋季集中班（第一組）調(diào)查結(jié)果：促銷-信息接收調(diào)查消費者促銷信息接收方式的偏好2010春秋季集中班（第一組）目標市場：昆明牙膏廠SWOT分析機會（Opportunity)劣勢（Weakness）威脅（Threat）優(yōu)勢（Strength)有藥物功效消炎、止血有價格優(yōu)勢銷售渠道多樣超市、藥店SWOT外部內(nèi)部口味較重促銷渠道、手段少牙膏市場巨大13億人口每年消耗上百億元牙膏藥物藥膏獲得青睞飲食和生活習慣造成牙齦發(fā)炎、出血的人越來越多品牌眾多，競爭激烈?guī)讉€大品牌市場穩(wěn)固2010春秋季集中班（第一組）目標市場：X細分市場機會評價細分市場機會評分規(guī)模競爭價格三十歲以下42(60%)0(79%)2(1.06)三十歲以上31(40%)1(75%)1(0.7)評分012市場規(guī)模>10%10-50%>50%競爭結(jié)構(gòu)CR3〉75%20%-75%〈20%價格彈性<0.50.5-1>1評分指標及標準2010春秋季集中班（第一組）昆明牙膏廠細分市場匹配細分市場合計得分產(chǎn)品能力功效/口味渠道能力價格能力促銷能力三十歲以下6221(10)1三十歲以上4112(8.4)0評分012產(chǎn)品能力弱一般強渠道能力弱一般強價格能力弱一般強促銷能力弱一般強評分指標及標準2010春秋季集中班（第一組）昆明牙膏廠細分市場機會評價W11T企業(yè)條件

S8O6市場機會①②

①三十歲以下（4，6）②三十歲以上（3，4）2010春秋季集中班（第一組）目標市場營銷策略選擇-集中營銷策略細分市場營銷組合產(chǎn)品價格渠道促銷30歲以下繼續(xù)發(fā)展止血、消炎等功效；取個響亮的品牌例如：清炎祛火開發(fā)一款中等偏下價格款式，吸引高端消費者（如白藥）繼續(xù)加強超市、藥店對接，增加便利店銷售電視廣告銷售促進2010春秋季集中班（第一組）昆明牙膏廠目標市場定位組合要素利益類別結(jié)果利益產(chǎn)品功能利益功能專注在消炎、止血等健康功能財務(wù)利益價格適用于中低端客戶，價格便宜價格功能利益省錢渠道功能利益節(jié)省時間、體力和精力財務(wù)利益省錢、省心、省力促銷功能利益認識牙膏及品牌文化、功能、價格，獲得滿意、和忠誠品牌。