房地產(chǎn)經(jīng)濟(jì)學(xué)無錫城市職業(yè)技術(shù)學(xué)院主講人：華佳12第四章

房地產(chǎn)市場4.7房地產(chǎn)市場預(yù)測31、房地產(chǎn)市場預(yù)測的概念4.7.1房地產(chǎn)市場預(yù)測的概念與作用房地產(chǎn)市場預(yù)測是指借助歷史統(tǒng)計(jì)資料和市場調(diào)查，運(yùn)用科學(xué)的方法和手段，對(duì)房地產(chǎn)未來市場供求變化及發(fā)展趨勢做出預(yù)計(jì)、測算和判斷。預(yù)測是否準(zhǔn)確，主要取決于兩方面：(1)房地產(chǎn)市場發(fā)展的進(jìn)程、趨向和可能的顯露程度，或被偶然因素干擾的程度；(2)人們對(duì)房地產(chǎn)市場內(nèi)在聯(lián)系和發(fā)展變化規(guī)律的認(rèn)識(shí)和掌握的能力。4是房地產(chǎn)企業(yè)營銷戰(zhàn)略決策的依據(jù)有助于制定正確的營銷策略可以減少經(jīng)營的盲目性及風(fēng)險(xiǎn)性有利于提高企業(yè)的競爭能力意義重大2、房地產(chǎn)市場預(yù)測的作用4.7.1房地產(chǎn)市場預(yù)測的概念與作用4.7.2房地產(chǎn)市預(yù)測的內(nèi)容與程序51、房地產(chǎn)市場預(yù)測的內(nèi)容

（1）市場需求量（2）市場需求潛在量（3）市場銷售潛在量需求預(yù)測4.7.2房地產(chǎn)市預(yù)測的內(nèi)容與程序61、房地產(chǎn)市場預(yù)測的內(nèi)容

（1）全行業(yè)供應(yīng)能力預(yù)測（2）本企業(yè)發(fā)展能力預(yù)測（3）服務(wù)能力的預(yù)測供給預(yù)測4.7.2房地產(chǎn)市預(yù)測的內(nèi)容與程序72、房地產(chǎn)市場預(yù)測的基本程序

84.7.3房地產(chǎn)市場預(yù)測的方法1、定性預(yù)測法

又稱經(jīng)驗(yàn)判斷法。它根據(jù)已掌握的歷史資料和現(xiàn)實(shí)材料，憑借個(gè)人的經(jīng)驗(yàn)、知識(shí)和分析判斷能力對(duì)預(yù)測對(duì)象未來發(fā)展趨勢做出性質(zhì)和程度的判斷。

常用的定性預(yù)測方法有：德爾菲法、主觀概率預(yù)測法、購買者意向調(diào)查法、銷售人員綜合意見法等。其中，德爾菲法是定性預(yù)測方法中最重要、最有效的一種方法。9德爾菲法：又稱專家小組法或?qū)＜乙庖娬髟兎?，是以匿名的方式，逐輪征求一組專家各自的預(yù)測意見，最后由主持者進(jìn)行綜合分析，確定市場預(yù)測值的方法。（2）程序：①準(zhǔn)備階段②征詢階段③最終處理階段（3）應(yīng)用：長期需求預(yù)測，特別是在時(shí)間跨度較大、缺乏歷史數(shù)據(jù)時(shí)（1）特點(diǎn)：①匿名性②反饋性③