銷售人員提成方案?一、目的為了激勵銷售人員積極拓展業(yè)務(wù)，提高銷售業(yè)績，特制定本提成方案，以明確銷售人員的收入構(gòu)成及提成計算方式，確保公司銷售目標(biāo)的順利實現(xiàn)，同時保障銷售人員的合理利益。

二、適用范圍本方案適用于公司所有從事銷售工作的人員，包括但不限于銷售代表、銷售經(jīng)理等。

三、提成原則1.公平公正原則：提成方案應(yīng)基于客觀、可衡量的銷售業(yè)績指標(biāo)，確保所有銷售人員在同等條件下按照相同規(guī)則獲得提成，避免不公平現(xiàn)象的發(fā)生。2.激勵導(dǎo)向原則：通過合理設(shè)置提成比例和計算方式，充分調(diào)動銷售人員的積極性和主動性，鼓勵他們不斷拓展市場、提高銷售業(yè)績。3.可操作性原則：提成方案應(yīng)簡潔明了，易于理解和執(zhí)行，各項指標(biāo)和計算方法應(yīng)具有明確的定義和標(biāo)準(zhǔn)，避免產(chǎn)生歧義。4.動態(tài)調(diào)整原則：根據(jù)公司業(yè)務(wù)發(fā)展情況、市場環(huán)境變化以及銷售策略調(diào)整，適時對提成方案進(jìn)行評估和調(diào)整，確保其始終保持有效性和適應(yīng)性。

四、銷售業(yè)績指標(biāo)及提成計算方式1.銷售額提成以實際完成的銷售額為基礎(chǔ)，按照不同的產(chǎn)品或業(yè)務(wù)類型設(shè)置相應(yīng)的提成比例。例如：產(chǎn)品A：銷售額在100萬元以內(nèi)（含100萬元），提成比例為3%；銷售額超過100萬元的部分，提成比例為5%。產(chǎn)品B：銷售額在50萬元以內(nèi)（含50萬元），提成比例為4%；銷售額超過50萬元的部分，提成比例為6%。銷售額的計算以實際簽訂的銷售合同金額為準(zhǔn)，扣除因質(zhì)量問題、客戶退貨等原因?qū)е碌匿N售額減少部分。2.銷售利潤提成在計算銷售利潤時，應(yīng)扣除產(chǎn)品成本、銷售費用、管理費用等相關(guān)成本支出。銷售利潤提成比例根據(jù)產(chǎn)品或業(yè)務(wù)的利潤空間大小設(shè)定。例如：對于利潤空間較大的產(chǎn)品C，銷售利潤提成比例為10%。即銷售利潤=銷售額總成本，提成金額=銷售利潤×10%。對于利潤空間相對較小的產(chǎn)品D，銷售利潤提成比例為8%。為確保銷售利潤的準(zhǔn)確計算，公司財務(wù)部門應(yīng)定期提供成本核算數(shù)據(jù)，并與銷售部門進(jìn)行核對。3.新客戶開發(fā)提成成功開發(fā)一個新客戶，給予銷售人員一次性提成獎勵。新客戶的定義為首次購買公司產(chǎn)品或服務(wù)，且在過去一年內(nèi)未與公司有過任何業(yè)務(wù)往來的客戶。新客戶開發(fā)提成金額根據(jù)客戶類型和訂單金額確定。例如：小型新客戶（訂單金額在10萬元以下），給予1000元的提成獎勵。中型新客戶（訂單金額在10萬元至50萬元之間），給予3000元的提成獎勵。大型新客戶（訂單金額在50萬元以上），給予5000元的提成獎勵。若新客戶在后續(xù)一年內(nèi)累計采購金額達(dá)到一定標(biāo)準(zhǔn)，還可給予額外的追加提成。例如：新客戶在一年內(nèi)累計采購金額達(dá)到100萬元，再給予銷售人員2000元的追加提成。4.銷售回款提成為鼓勵銷售人員及時回收銷售款項，確保公司資金流的穩(wěn)定，設(shè)置銷售回款提成。以實際回款金額為基數(shù)，按照回款比例計算提成。例如：當(dāng)月回款率達(dá)到90%及以上，回款提成比例為1%。當(dāng)月回款率在80%90%之間，回款提成比例為0.8%。當(dāng)月回款率在70%80%之間，回款提成比例為0.6%。當(dāng)月回款率低于70%，則不予計算回款提成。銷售回款提成在回款到賬后的次月發(fā)放。若出現(xiàn)客戶逾期付款情況，銷售人員應(yīng)積極協(xié)助公司進(jìn)行催收，并根據(jù)逾期時間和金額扣除相應(yīng)的提成。具體扣除標(biāo)準(zhǔn)如下：逾期130天，扣除當(dāng)月回款提成的20%。逾期3160天，扣除當(dāng)月回款提成的50%。逾期61天以上，扣除當(dāng)月回款提成的100%。5.團隊協(xié)作提成對于涉及多個銷售人員共同完成的銷售項目，根據(jù)各銷售人員在項目中的貢獻(xiàn)程度，按照一定比例分配團隊協(xié)作提成。具體分配比例由項目負(fù)責(zé)人根據(jù)銷售人員在項目中的實際工作表現(xiàn)、業(yè)績貢獻(xiàn)等因素進(jìn)行評估確定，但應(yīng)確保公平合理。團隊協(xié)作提成金額=該項目的總提成金額×個人分配比例。例如，某銷售項目總提成金額為10000元，銷售人員A在項目中貢獻(xiàn)比例為40%，則其獲得的團隊協(xié)作提成金額為10000×40%=4000元。

五、提成發(fā)放時間及方式1.提成發(fā)放時間月度提成：每月[具體日期]核算上月銷售人員的提成情況，并于次月[具體日期]發(fā)放。年度提成：每年1月對上一年度銷售人員的提成進(jìn)行匯總核算，扣除已發(fā)放的月度提成部分后，于2月[具體日期]一次性發(fā)放年度提成。2.提成發(fā)放方式通過銀行轉(zhuǎn)賬的方式將提成款項發(fā)放至銷售人員工資卡中。

六、提成相關(guān)規(guī)定及注意事項1.業(yè)績統(tǒng)計周期銷售額、銷售利潤等業(yè)績指標(biāo)的統(tǒng)計周期為自然月，即每月1日至當(dāng)月最后一日。新客戶開發(fā)以首次簽訂銷售合同的時間為準(zhǔn)，銷售回款以款項到賬時間為準(zhǔn)。2.業(yè)績數(shù)據(jù)審核銷售部門應(yīng)在每月規(guī)定時間內(nèi)提交準(zhǔn)確、完整的銷售業(yè)績數(shù)據(jù)，包括銷售合同、訂單明細(xì)、回款記錄等相關(guān)資料。財務(wù)部門負(fù)責(zé)對銷售業(yè)績數(shù)據(jù)進(jìn)行審核，如發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)不實或存在疑問，有權(quán)要求銷售部門進(jìn)行核實和更正。對于虛報業(yè)績、騙取提成等違規(guī)行為，一經(jīng)查實，公司將追回已發(fā)放的提成款項，并視情節(jié)輕重給予相應(yīng)的紀(jì)律處分，直至解除勞動合同。3.提成調(diào)整在提成方案執(zhí)行期間，如遇公司產(chǎn)品價格調(diào)整、銷售政策變化、市場環(huán)境重大變動等因素影響銷售業(yè)績及提成計算，公司有權(quán)對提成方案進(jìn)行臨時性或永久性調(diào)整，并提前通知銷售人員。銷售人員對提成方案調(diào)整有異議的，可在接到通知后的[具體期限]內(nèi)提出書面反饋意見，公司將進(jìn)行研究和溝通，如確實存在不合理之處，將對方案進(jìn)行進(jìn)一步優(yōu)化。4.離職結(jié)算銷售人員離職時，應(yīng)在辦理離職手續(xù)前與公司結(jié)算清楚在職期間的銷售業(yè)績及提成情況。公司將按照實際完成的業(yè)績指標(biāo)及提成計算方式，在離職手續(xù)辦理完畢后的[具體期限]內(nèi)發(fā)放應(yīng)得提成，但離職當(dāng)月的提成需在次月按照正常流程發(fā)放。若離職銷售人員有未收回的銷售款項，公司將暫扣相應(yīng)的提成，直至款項全部收回后再予以發(fā)放。若因銷售人員離職導(dǎo)致部分銷售款項無法收回，公司有權(quán)從其提成中扣除相應(yīng)損失金額。

七、銷售業(yè)績目標(biāo)設(shè)定與考核1.銷售業(yè)績目標(biāo)設(shè)定根據(jù)公司年度銷售計劃和市場情況，為每個銷售崗位設(shè)定年度銷售業(yè)績目標(biāo)。銷售業(yè)績目標(biāo)分為基本目標(biāo)和挑戰(zhàn)目標(biāo)，基本目標(biāo)是銷售人員應(yīng)努力完成的最低業(yè)績要求，挑戰(zhàn)目標(biāo)則是對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員提出的更高要求，完成挑戰(zhàn)目標(biāo)將獲得額外的獎勵。例如，銷售代表A的年度銷售業(yè)績基本目標(biāo)為銷售額達(dá)到300萬元，銷售利潤達(dá)到50萬元；挑戰(zhàn)目標(biāo)為銷售額達(dá)到400萬元，銷售利潤達(dá)到70萬元。2.銷售業(yè)績考核每月對銷售人員的銷售業(yè)績完成情況進(jìn)行考核，考核指標(biāo)包括銷售額、銷售利潤、新客戶開發(fā)數(shù)量、銷售回款率等?？己私Y(jié)果將作為提成發(fā)放、獎金分配、晉升調(diào)薪等的重要依據(jù)。若銷售人員連續(xù)[具體月數(shù)]未完成銷售業(yè)績基本目標(biāo)的[一定比例]（如80%），公司將對其進(jìn)行業(yè)績預(yù)警，并與銷售人員進(jìn)行溝通，共同分析原因，制定改進(jìn)措施。若連續(xù)[具體月數(shù)]未完成銷售業(yè)績基本目標(biāo)，公司有權(quán)對其進(jìn)行崗位調(diào)整或解除勞動合同。3.銷售獎勵對于完成銷售業(yè)績挑戰(zhàn)目標(biāo)的銷售人員，除了按照提成方案計算提成外，還將給予額外的現(xiàn)金獎勵。獎勵金額根據(jù)挑戰(zhàn)目標(biāo)完成情況和超出比例確定。例如，銷售代表B成功完成年度銷售業(yè)績挑戰(zhàn)目標(biāo)，且銷售額超出挑戰(zhàn)目標(biāo)20%，銷售利潤超出挑戰(zhàn)目標(biāo)30%，將給予其20000元的現(xiàn)金獎勵。對在新客戶開發(fā)、銷售回款等方面表現(xiàn)突出的銷售人員，也將給予專項獎勵，如榮譽證書、旅游機會等，以激勵銷售人員全面提升銷售業(yè)績。

八、溝通與反饋機制1.公司設(shè)立專門的銷售溝通郵箱和反饋渠道，銷售人員可通過該郵箱或渠道對提成方案提出疑問、建議或反饋意見。公司相關(guān)部門應(yīng)及時回復(fù)銷售人員的咨詢和反饋，確保溝通順暢。2.定期組織銷售團隊會議，對提成方案的執(zhí)行情況進(jìn)行總結(jié)和交流。銷售人員可在會議上