銷售提成方案?一、方案目的為了激勵銷售人員的積極性，提高銷售業(yè)績，特制定本銷售提成方案。本方案旨在明確銷售人員的提成計算方式，確保公平、公正地分配銷售收益，同時促進公司銷售業(yè)務的持續(xù)增長。

二、適用范圍本方案適用于公司所有從事銷售工作的人員，包括但不限于銷售代表、銷售經理、區(qū)域銷售負責人等。

三、提成計算基礎1.銷售額定義本方案所指銷售額為扣除以下各項后的凈額：銷售折扣與折讓。銷售退回金額。增值稅及其他相關稅費（如有特殊規(guī)定可單獨核算提成時除外）。2.銷售業(yè)績統(tǒng)計周期銷售業(yè)績以自然月為統(tǒng)計周期，每月[具體日期]結算上一自然月的銷售數據。對于跨月的銷售業(yè)務，按照實際收款月份進行統(tǒng)計和提成計算，但需確保相關銷售行為在業(yè)績統(tǒng)計周期內已完成實質性銷售流程，如簽訂合同、交付產品或提供服務等。

四、提成比例設置（一）產品銷售提成1.基礎產品A類產品：銷售額在[X1]萬元以內的部分，提成比例為[P11]%。銷售額超過[X1]萬元至[X2]萬元的部分，提成比例為[P12]%。銷售額超過[X2]萬元的部分，提成比例為[P13]%。B類產品：銷售額在[Y1]萬元以內的部分，提成比例為[P21]%。銷售額超過[Y1]萬元至[Y2]萬元的部分，提成比例為[P22]%。銷售額超過[Y2]萬元的部分，提成比例為[P23]%。C類產品：銷售額在[Z1]萬元以內的部分，提成比例為[P31]%。銷售額超過[Z1]萬元至[Z2]萬元的部分，提成比例為[P32]%。銷售額超過[Z2]萬元的部分，提成比例為[P33]%。2.新產品在新產品上市推廣期（上市后的前[N]個月），銷售額提成比例為[P4]%。推廣期結束后，按照基礎產品相應類別和銷售額區(qū)間執(zhí)行提成比例。3.組合產品套餐對于組合產品套餐銷售，根據套餐內各產品銷售額占比，分別按照對應產品的提成比例計算后匯總得出銷售人員的提成金額。例如，套餐內A類產品銷售額占比為[α]，B類產品銷售額占比為[β]，C類產品銷售額占比為[γ]，則提成金額=A類產品提成金額（A類產品銷售額×對應提成比例）+B類產品提成金額（B類產品銷售額×對應提成比例）+C類產品提成金額（C類產品銷售額×對應提成比例）。

（二）服務銷售提成1.標準服務項目服務項目A：提成比例為服務合同金額的[Q1]%。服務項目B：提成比例為服務合同金額的[Q2]%。服務項目C：提成比例為服務合同金額的[Q3]%。2.定制化服務項目根據定制化服務項目的復雜程度、成本投入以及預計利潤空間等因素，由銷售部門與財務部門共同評估確定提成比例，提成比例范圍為服務合同金額的[Q41]%[Q42]%。

（三）特殊銷售業(yè)務提成1.團購業(yè)務團購訂單一次性采購金額達到[團購金額門檻]元及以上，且團購客戶為新客戶（首次購買公司產品或服務）時，給予銷售人員額外提成。團購金額在[團購金額門檻]元至[團購金額上限1]元之間，額外提成比例為[R1]%。團購金額超過[團購金額上限1]元的部分，額外提成比例為[R2]%。若團購客戶為老客戶（已購買過公司產品或服務），則按照上述額外提成比例的[折扣系數]給予提成。2.項目招投標業(yè)務成功中標項目，根據項目合同金額給予銷售人員提成：合同金額在[招標金額門檻1]萬元以內的部分，提成比例為[S1]%。合同金額超過[招標金額門檻1]萬元至[招標金額門檻2]萬元的部分，提成比例為[S2]%。合同金額超過[招標金額門檻2]萬元的部分，提成比例為[S3]%。若項目招投標過程中涉及銷售人員付出額外的努力，如多次修改投標文件、參與項目演示等，經銷售經理審核確認后，可給予額外的提成獎勵，獎勵金額為[額外獎勵金額區(qū)間]元。

五、提成計算方式1.月度提成計算銷售人員月度提成金額=∑（各類產品銷售額×對應提成比例）+∑（各項服務合同金額×對應提成比例）+特殊銷售業(yè)務提成金額。例如，某銷售代表在一個月內銷售A類產品銷售額為[X]萬元（其中[X1]萬元以內部分為[Xa1]萬元，超過[X1]萬元至[X2]萬元部分為[Xa2]萬元，超過[X2]萬元部分為[Xa3]萬元），銷售B類產品銷售額為[Y]萬元（其中[Y1]萬元以內部分為[Ya1]萬元，超過[Y1]萬元至[Y2]萬元部分為[Ya2]萬元），服務項目A合同金額為[Z]萬元，參與一個團購項目，團購金額為[團購金額]元。則該銷售代表月度提成金額計算如下：A類產品提成金額=[Xa1]×[P11]%+[Xa2]×[P12]%+[Xa3]×[P13]%B類產品提成金額=[Ya1]×[P21]%+[Ya2]×[P22]%服務項目A提成金額=[Z]×[Q1]%團購業(yè)務提成金額（假設團購金額符合相應提成條件）：若團購金額在[團購金額門檻]元至[團購金額上限1]元之間，團購業(yè)務提成金額=[團購金額]×[R1]%若團購金額超過[團購金額上限1]元，超出部分為[團購金額團購金額上限1]元，團購業(yè)務提成金額=[團購金額上限1]×[R1]%+([團購金額團購金額上限1])×[R2]%月度提成金額=A類產品提成金額+B類產品提成金額+服務項目A提成金額+團購業(yè)務提成金額2.年度提成計算銷售人員年度提成金額=全年各月度提成金額總和+年度績效獎金。年度績效獎金根據銷售人員全年銷售業(yè)績完成情況、銷售目標達成率、新客戶開發(fā)數量、客戶滿意度等指標綜合評定。具體評定標準如下：銷售業(yè)績完成率達到[業(yè)績完成率目標1]%及以上，且銷售目標達成率達到[目標達成率目標1]%及以上，年度績效獎金為當年銷售額的[績效獎金比例1]%。銷售業(yè)績完成率達到[業(yè)績完成率目標2]%及以上，但銷售目標達成率未達到[目標達成率目標1]%，年度績效獎金為當年銷售額的[績效獎金比例2]%。銷售業(yè)績完成率未達到[業(yè)績完成率目標2]%，年度績效獎金為當年銷售額的[績效獎金比例3]%。新客戶開發(fā)數量超過[新客戶開發(fā)目標數量]個，每超出一個給予[新客戶開發(fā)獎勵金額]元的額外獎勵，該獎勵納入年度績效獎金計算?？蛻魸M意度得分達到[客戶滿意度目標得分]分及以上，給予當年銷售額的[客戶滿意度獎勵比例]%作為年度績效獎金的額外增加部分?？蛻魸M意度得分以公司定期開展的客戶滿意度調查結果為準。

六、提成發(fā)放時間與方式1.發(fā)放時間月度提成在次月[具體日期]發(fā)放。如遇節(jié)假日或特殊情況，發(fā)放時間順延至最近的工作日。年度提成在次年[具體日期]發(fā)放，發(fā)放前需完成全年銷售業(yè)績的最終核算以及各項指標的考核評定工作。2.發(fā)放方式提成以貨幣形式發(fā)放至銷售人員的工資賬戶。

七、提成發(fā)放條件1.銷售人員所負責的銷售業(yè)務必須符合公司的銷售政策和相關規(guī)定，銷售合同或訂單合法有效，不存在欺詐、違規(guī)等行為。2.產品已按照合同約定交付給客戶，且客戶驗收合格；服務已按照合同要求提供完畢，并獲得客戶確認。3.對于涉及應收賬款的銷售業(yè)務，在提成發(fā)放時，應收賬款的賬齡需符合公司規(guī)定的信用期要求。對于逾期未收回的應收賬款，將按照公司相關規(guī)定對應收賬款金額進行相應比例的扣除后再發(fā)放提成。具體扣除比例如下：逾期130天的應收賬款，扣除比例為該筆應收賬款金額的[逾期扣除比例1]%。逾期3160天的應收賬款，扣除比例為該筆應收賬款金額的[逾期扣除比例2]%。逾期61天及以上的應收賬款，扣除比例為該筆應收賬款金額的[逾期扣除比例3]%。4.銷售人員需按時、準確地提交各類銷售報表和相關業(yè)務數據，如銷售日報表、銷售月報表、客戶信息反饋表等。若因銷售人員自身原因導致報表提交延遲或數據不準確，影響提成核算的，公司有權暫停提成發(fā)放，直至問題解決。

八、銷售業(yè)績考核與調整1.業(yè)績考核指標公司將對銷售人員的銷售業(yè)績進行定期考核，考核指標包括但不限于銷售額、銷售利潤、銷售增長率、新客戶開發(fā)數量、客戶滿意度等。具體考核指標及權重在年度銷售目標責任書或績效合同中明確規(guī)定。2.提成比例調整根據銷售人員的業(yè)績考核結果，對提成比例進行相應調整。連續(xù)三個月銷售額未達到銷售目標的[業(yè)績完成比例門檻]%，且無合理原因的，下一個月起提成比例降低[降低比例1]個百分點。年度銷售額未完成銷售目標的[業(yè)績完成比例門檻]%，且無合理原因的，次年提成比例降低[降低比例2]個百分點。若銷售人員在考核期內新客戶開發(fā)數量顯著高于目標值，且銷售額和銷售利潤增長幅度較大，經公司管理層評估通過后，可適當提高提成比例，但提高幅度不超過[提高比例上限]個百分點。提成比例調整自下一個業(yè)績統(tǒng)計周期開始生效。

九、其他規(guī)定1.本方案實施過程中，如遇國家法律法規(guī)、政策調整或公司經營戰(zhàn)略變化等原因需要修訂的，經公司管理層審議通過后進行修訂并公示。2.銷售人員應嚴格遵守公司的保密制度，對于在銷售過程中獲取的客戶信息、商業(yè)機密等予以保密。如有違反，公司將視情節(jié)輕重給予相應處罰，直至解除勞動合同，并追究其法律責任。同時，因泄密行為給公司造成損失的，銷售人員需承擔全部賠償責任。3.公司有權根據市場情況、產品結構調整、銷售策略變化等因素，對提成方