2024年CPSM考試考前準備試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項不是采購職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分？（）

A.誠信

B.團隊合作

C.專業(yè)知識

D.競爭意識

2.采購過程中的“談判”階段，以下哪個原則最為重要？（）

A.質(zhì)量優(yōu)先

B.價格最低

C.誠信至上

D.互利共贏

3.供應(yīng)商選擇過程中，以下哪個因素不是評價供應(yīng)商的關(guān)鍵指標？（）

A.質(zhì)量控制

B.交貨及時性

C.公司規(guī)模

D.技術(shù)研發(fā)能力

4.采購成本控制的核心是？（）

A.采購談判

B.供應(yīng)商選擇

C.成本分析

D.風險管理

5.以下哪項不是采購合同的主要內(nèi)容？（）

A.采購商品或服務(wù)

B.采購價格

C.采購數(shù)量

D.公司地址

6.采購流程中，以下哪個階段最為關(guān)鍵？（）

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.合同簽訂

7.以下哪項不是采購績效評估的指標？（）

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.員工滿意度

8.采購過程中，以下哪個階段最為復(fù)雜？（）

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.合同簽訂

9.以下哪項不是采購風險管理的方法？（）

A.風險識別

B.風險評估

C.風險規(guī)避

D.風險轉(zhuǎn)移

10.采購管理中，以下哪個原則最為重要？（）

A.質(zhì)量優(yōu)先

B.成本最低

C.誠信至上

D.速度最快

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購過程中的“談判”階段，以下哪些原則最為重要？（）

A.質(zhì)量優(yōu)先

B.價格最低

C.誠信至上

D.互利共贏

2.以下哪些因素是評價供應(yīng)商的關(guān)鍵指標？（）

A.質(zhì)量控制

B.交貨及時性

C.公司規(guī)模

D.技術(shù)研發(fā)能力

3.采購成本控制的核心包括哪些方面？（）

A.采購談判

B.供應(yīng)商選擇

C.成本分析

D.風險管理

4.以下哪些不是采購合同的主要內(nèi)容？（）

A.采購商品或服務(wù)

B.采購價格

C.采購數(shù)量

D.公司地址

5.采購績效評估的指標包括哪些？（）

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.員工滿意度

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購過程中的“談判”階段，誠信至上原則最為重要。（）

2.采購成本控制的核心是供應(yīng)商選擇。（）

3.采購合同的主要內(nèi)容是采購商品或服務(wù)、采購價格、采購數(shù)量。（）

4.采購績效評估的指標包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率。（）

5.采購過程中的“談判”階段，價格最低原則最為重要。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中供應(yīng)商選擇的關(guān)鍵步驟。

答案：

（1）需求分析：明確采購需求，包括數(shù)量、質(zhì)量、規(guī)格、價格等。

（2）市場調(diào)研：收集潛在供應(yīng)商信息，了解市場行情。

（3）供應(yīng)商評估：根據(jù)評估標準，對潛在供應(yīng)商進行篩選。

（4）供應(yīng)商篩選：對篩選出的供應(yīng)商進行初步接觸，了解其公司背景、生產(chǎn)能力等。

（5）供應(yīng)商對比：對比不同供應(yīng)商的報價、質(zhì)量、交貨期、售后服務(wù)等。

（6）供應(yīng)商談判：就采購條件、價格、交貨期等進行談判。

（7）供應(yīng)商選擇：根據(jù)談判結(jié)果，選擇最合適的供應(yīng)商。

（8）簽訂合同：與選定的供應(yīng)商簽訂采購合同。

2.題目：解釋采購成本控制的關(guān)鍵要素。

答案：

（1）需求管理：合理規(guī)劃采購需求，避免浪費。

（2）供應(yīng)商管理：選擇性價比高的供應(yīng)商，降低采購成本。

（3）談判技巧：在談判過程中，運用有效的談判策略，爭取更好的采購條件。

（4）庫存管理：合理控制庫存，避免庫存積壓或短缺。

（5）采購流程優(yōu)化：簡化采購流程，提高采購效率，降低采購成本。

（6）成本分析：定期進行成本分析，找出成本控制的薄弱環(huán)節(jié)。

3.題目：簡述采購績效評估的重要性及其主要指標。

答案：

采購績效評估的重要性：

（1）提高采購效率和質(zhì)量。

（2）優(yōu)化采購流程，降低采購成本。

（3）促進供應(yīng)商管理，提升供應(yīng)商滿意度。

（4）為采購決策提供依據(jù)。

采購績效評估的主要指標：

（1）采購成本：采購成本占總成本的比例。

（2）采購效率：采購周期、采購流程的順暢程度。

（3）供應(yīng)商滿意度：供應(yīng)商對采購過程的評價。

（4）采購質(zhì)量：采購商品或服務(wù)的質(zhì)量。

（5）采購風險：采購過程中的風險控制情況。

五、論述題

題目：闡述在采購管理中，如何平衡成本、質(zhì)量和供應(yīng)商關(guān)系。

答案：

在采購管理中，平衡成本、質(zhì)量和供應(yīng)商關(guān)系是一個復(fù)雜而重要的任務(wù)。以下是一些關(guān)鍵策略和方法：

1.成本控制：

-進行成本效益分析，確保采購決策在成本和效益之間取得平衡。

-通過批量采購、長期合同等方式降低采購成本。

-優(yōu)化供應(yīng)鏈管理，減少物流和庫存成本。

-定期審查供應(yīng)商報價，確保價格競爭力。

2.質(zhì)量保證：

-明確質(zhì)量標準和要求，確保供應(yīng)商提供符合標準的產(chǎn)品或服務(wù)。

-定期進行質(zhì)量檢查和評估，確保產(chǎn)品或服務(wù)的質(zhì)量穩(wěn)定性。

-建立質(zhì)量改進機制，與供應(yīng)商共同推動產(chǎn)品質(zhì)量提升。

3.供應(yīng)商關(guān)系管理：

-選擇具有良好聲譽和實力的供應(yīng)商，建立長期合作關(guān)系。

-定期與供應(yīng)商溝通，了解其生產(chǎn)能力、技術(shù)水平和市場動態(tài)。

-通過供應(yīng)商培訓、技術(shù)交流等方式提升供應(yīng)商的能力。

-建立供應(yīng)商績效評估體系，對供應(yīng)商進行定期評估。

4.風險管理：

-識別潛在的風險，如供應(yīng)商違約、市場波動等，并制定應(yīng)對策略。

-建立多元化供應(yīng)商策略，減少對單一供應(yīng)商的依賴。

-通過合同條款明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，降低風險。

5.持續(xù)改進：

-通過定期回顧采購過程，識別改進機會。

-鼓勵供應(yīng)商參與改進活動，共同提升供應(yīng)鏈效率。

-利用信息技術(shù)和數(shù)據(jù)分析工具，提高采購決策的科學性和準確性。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：選項A、B、C都是采購職業(yè)素養(yǎng)的重要組成部分，而競爭意識并不是采購職業(yè)素養(yǎng)的核心，故選D。

2.D

解析思路：談判階段，雙方追求的是互利共贏，而不是單方面的價格最低或質(zhì)量優(yōu)先，誠信至上是建立長期合作的基礎(chǔ)，故選D。

3.C

解析思路：供應(yīng)商選擇時，公司規(guī)模不是評價供應(yīng)商的關(guān)鍵指標，關(guān)鍵指標應(yīng)包括質(zhì)量控制、交貨及時性、技術(shù)研發(fā)能力等，故選C。

4.C

解析思路：采購成本控制的核心在于對采購成本的全面分析和控制，而不是單純的采購談判或供應(yīng)商選擇，故選C。

5.D

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容應(yīng)包括采購商品或服務(wù)、采購價格、采購數(shù)量，公司地址不屬于合同主要內(nèi)容，故選D。

6.B

解析思路：供應(yīng)商選擇是采購流程中的關(guān)鍵步驟，因為它直接影響到后續(xù)的采購談判和合同簽訂，故選B。

7.D

解析思路：采購績效評估的指標應(yīng)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率等，員工滿意度不屬于采購績效評估的指標，故選D。

8.C

解析思路：采購談判是采購流程中最復(fù)雜和最關(guān)鍵的階段，因為它涉及到價格、質(zhì)量、交貨期等多方面的談判，故選C。

9.D

解析思路：采購風險管理的方法包括風險識別、風險評估、風險規(guī)避和風險轉(zhuǎn)移，故選D。

10.C

解析思路：采購管理中，誠信至上是建立良好供應(yīng)商關(guān)系和實現(xiàn)采購目標的基礎(chǔ)，故選C。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：談判階段，質(zhì)量優(yōu)先、價格最低、誠信至上和互利共贏都是重要的原則，故選ABCD。

2.ABCD

解析思路：供應(yīng)商選擇時，質(zhì)量控制、交貨及時性、公司規(guī)模和技術(shù)研發(fā)能力都是關(guān)鍵指標，故選ABCD。

3.ABCD

解析思路：采購成本控制的核心包括需求管理、供應(yīng)商管理、談判技巧、庫存管理和采購流程優(yōu)化，故選ABCD。

4.ABCD

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容應(yīng)包括采購商品或服務(wù)、采購價格、采購數(shù)量，故選ABCD。

5.ABCD

解析思路：采購績效評估的指標包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率和采購質(zhì)量，故選ABCD。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：誠信至上是談判階段的重要原則，但不是唯一的原則，故選×。

2.×

解析思路：采