2024年CPSM科目概覽與分析試題及答案姓名：____________________

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.采購職業(yè)標準（CPSM）認證是由哪個組織推出的？

A.AIPMM

B.ISM

C.APICS

D.SCAC

2.在采購生命周期中，哪個階段涉及選擇供應商？

A.計劃

B.執(zhí)行

C.監(jiān)控

D.結束

3.以下哪項不是采購管理中的“3C”原則？

A.采購成本

B.采購質量

C.采購速度

D.采購合規(guī)性

4.以下哪項不是采購管理中風險管理的一部分？

A.供應商選擇

B.供應鏈中斷

C.價格波動

D.法律法規(guī)變化

5.采購策略中，以下哪種方法通常用于減少采購成本？

A.價值分析

B.競爭性談判

C.集中采購

D.建立長期合作關系

6.在采購過程中，以下哪個因素不是影響采購決策的關鍵因素？

A.供應商能力

B.市場價格

C.客戶滿意度

D.采購人員偏好

7.采購管理中的“KPI”是指什么？

A.采購關鍵指標

B.采購關鍵績效指標

C.采購關鍵問題

D.采購關鍵計劃

8.以下哪項不是采購合同中常見的條款？

A.交貨期限

B.付款條款

C.保密協(xié)議

D.供應商培訓

9.采購管理中的“供應商關系管理”主要關注的是什么？

A.供應商選擇

B.供應商評估

C.供應商關系維護

D.供應商績效評估

10.以下哪種采購方式通常用于單一供應商？

A.競爭性談判

B.詢價

C.逆向拍賣

D.供應商選擇

11.采購管理中的“采購周期”是指什么？

A.從采購需求到供應商選擇的整個過程

B.從采購需求到交貨的整個過程

C.從采購需求到供應商評估的整個過程

D.從采購需求到合同簽訂的整個過程

12.以下哪種采購方式通常用于多供應商？

A.競爭性談判

B.詢價

C.逆向拍賣

D.供應商選擇

13.采購管理中的“采購策略”是指什么？

A.采購過程中的具體操作步驟

B.采購過程中的長期規(guī)劃

C.采購過程中的短期計劃

D.采購過程中的決策依據(jù)

14.以下哪種采購方式通常用于緊急采購？

A.競爭性談判

B.詢價

C.逆向拍賣

D.供應商選擇

15.采購管理中的“采購計劃”是指什么？

A.采購過程中的具體操作步驟

B.采購過程中的長期規(guī)劃

C.采購過程中的短期計劃

D.采購過程中的決策依據(jù)

16.以下哪種采購方式通常用于批量采購？

A.競爭性談判

B.詢價

C.逆向拍賣

D.供應商選擇

17.采購管理中的“采購流程”是指什么？

A.采購過程中的具體操作步驟

B.采購過程中的長期規(guī)劃

C.采購過程中的短期計劃

D.采購過程中的決策依據(jù)

18.以下哪種采購方式通常用于長期合作關系？

A.競爭性談判

B.詢價

C.逆向拍賣

D.供應商選擇

19.采購管理中的“采購目標”是指什么？

A.采購過程中的具體操作步驟

B.采購過程中的長期規(guī)劃

C.采購過程中的短期計劃

D.采購過程中的決策依據(jù)

20.以下哪種采購方式通常用于單一產品采購？

A.競爭性談判

B.詢價

C.逆向拍賣

D.供應商選擇

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理中的“3C”原則包括哪些？

A.采購成本

B.采購質量

C.采購速度

D.采購合規(guī)性

2.采購管理中的風險管理包括哪些方面？

A.供應商選擇

B.供應鏈中斷

C.價格波動

D.法律法規(guī)變化

3.采購管理中的“KPI”包括哪些？

A.采購關鍵指標

B.采購關鍵績效指標

C.采購關鍵問題

D.采購關鍵計劃

4.采購管理中的“采購周期”包括哪些階段？

A.采購需求

B.供應商選擇

C.采購談判

D.交貨

5.采購管理中的“采購策略”包括哪些方面？

A.采購過程中的具體操作步驟

B.采購過程中的長期規(guī)劃

C.采購過程中的短期計劃

D.采購過程中的決策依據(jù)

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購職業(yè)標準（CPSM）認證是由APICS推出的。（）

2.采購管理中的“3C”原則不包括采購合規(guī)性。（）

3.采購管理中的風險管理不包括價格波動。（）

4.采購管理中的“KPI”是指采購關鍵績效指標。（）

5.采購管理中的“采購周期”包括采購需求、供應商選擇、采購談判和交貨四個階段。（）

6.采購管理中的“采購策略”是指采購過程中的長期規(guī)劃。（）

7.采購管理中的“采購周期”不包括采購談判階段。（）

8.采購管理中的“采購策略”是指采購過程中的短期計劃。（）

9.采購管理中的“采購周期”包括采購需求、供應商選擇、采購談判和交貨四個階段。（）

10.采購管理中的“采購策略”是指采購過程中的決策依據(jù)。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.簡述采購管理中供應商選擇的五個關鍵步驟。

答案：供應商選擇的五個關鍵步驟包括：確定采購需求、進行市場調研、評估供應商能力、進行供應商比較和選擇、簽訂采購合同。

2.解釋采購管理中的“總擁有成本”（TotalCostofOwnership,TCO）概念，并列舉三個影響TCO的因素。

答案：“總擁有成本”（TCO）是指在產品或服務的整個生命周期中，企業(yè)為擁有和使用該產品或服務而產生的所有成本。影響TCO的因素包括：初始采購成本、維護和運營成本、維修和更換成本、報廢處理成本。

3.闡述采購管理中如何進行采購績效評估，并列舉三個常用的績效評估指標。

答案：采購績效評估是衡量采購活動效果的過程。進行采購績效評估的步驟包括：確定評估目標、收集相關數(shù)據(jù)、分析數(shù)據(jù)、評估結果和持續(xù)改進。常用的績效評估指標包括：成本節(jié)約、采購周期、供應商滿意度、產品或服務質量、庫存周轉率。

4.解釋采購管理中的“供應商關系管理”（SupplierRelationshipManagement,SRM）概念，并說明SRM的關鍵成功因素。

答案：“供應商關系管理”（SRM）是指通過戰(zhàn)略性的方式管理與企業(yè)供應商之間的關系，以實現(xiàn)長期價值最大化。SRM的關鍵成功因素包括：建立長期合作伙伴關系、有效溝通、共享信息、共同解決問題、持續(xù)改進、風險管理和績效評估。

5.簡述采購管理中如何應對供應鏈中斷，并列出三個應對策略。

答案：應對供應鏈中斷的策略包括：建立多元化的供應鏈、實施庫存管理策略、建立應急計劃。具體策略包括：選擇多個供應商、建立安全庫存、定期進行供應鏈風險評估和模擬演練、與供應商建立緊密合作關系、開發(fā)替代供應商名單。

五、論述題

題目：論述采購管理在企業(yè)發(fā)展中的重要性及其對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響。

答案：采購管理在企業(yè)發(fā)展中扮演著至關重要的角色，它不僅直接關系到企業(yè)的成本控制和資源獲取，而且對企業(yè)競爭優(yōu)勢的塑造具有深遠影響。

首先，采購管理是企業(yè)成本控制的關鍵環(huán)節(jié)。通過有效的采購策略和談判技巧，企業(yè)可以降低原材料和服務的采購成本，從而提高產品的競爭力。采購管理通過以下方式影響成本控制：

1.優(yōu)化供應鏈：通過選擇合適的供應商和建立長期合作關系，企業(yè)可以降低采購成本，提高供應鏈效率。

2.集中采購：集中采購可以降低采購成本，提高采購效率，同時便于企業(yè)進行成本控制和風險管理。

3.價值分析：通過價值分析，企業(yè)可以識別和實施成本節(jié)約的機會，從而降低總成本。

其次，采購管理對企業(yè)競爭優(yōu)勢的影響主要體現(xiàn)在以下幾個方面：

1.產品質量：采購高質量的原料和零部件是確保產品競爭力的基礎。通過嚴格的供應商評估和質量管理，企業(yè)可以保證產品質量，提升品牌形象。

2.交貨及時性：快速響應市場變化和客戶需求，確保產品及時交付，是企業(yè)贏得市場競爭的重要手段。有效的采購管理可以提高供應鏈的響應速度。

3.創(chuàng)新能力：通過與供應商的合作，企業(yè)可以獲取最新的技術信息和市場動態(tài)，促進產品創(chuàng)新和技術升級，增強企業(yè)的核心競爭力。

4.靈活性：在市場變化快速的企業(yè)環(huán)境中，采購管理需要具備靈活性，能夠迅速調整采購策略以應對市場變化，保持企業(yè)的適應性。

試卷答案如下：

一、單項選擇題（每題1分，共20分）

1.A

解析思路：采購職業(yè)標準（CPSM）認證是由AIPMM（AssociationforInternationalPractitionersinPurchasing&MaterialsManagement）推出的。

2.B

解析思路：在采購生命周期中，執(zhí)行階段涉及選擇供應商，這是采購過程中的一個關鍵步驟。

3.C

解析思路：“3C”原則通常指的是采購成本、采購質量和采購合規(guī)性，而采購速度不屬于這一原則。

4.D

解析思路：風險管理包括對供應商選擇、供應鏈中斷、價格波動等因素的評估和管理，法律法規(guī)變化不屬于這一范疇。

5.A

解析思路：價值分析是一種減少采購成本的方法，通過分析產品或服務的價值來尋找成本節(jié)約的機會。

6.D

解析思路：采購人員偏好不是影響采購決策的關鍵因素，決策應基于客觀標準和業(yè)務需求。

7.B

解析思路：“KPI”是指關鍵績效指標（KeyPerformanceIndicators），用于衡量采購活動的績效。

8.D

解析思路：供應商培訓通常不是采購合同中的條款，而是供應商關系管理的一部分。

9.C

解析思路：供應商關系管理（SRM）主要關注的是與供應商關系的維護和長期合作。

10.D

解析思路：供應商選擇通常用于單一供應商的情況，以確保產品或服務的質量。

11.B

解析思路：采購周期包括從采購需求到交貨的整個過程，這是采購管理的基本流程。

12.A

解析思路：競爭性談判通常用于多供應商的情況，以獲得最有利的交易條件。

13.B

解析思路：采購策略是指采購過程中的長期規(guī)劃，包括采購目標、策略和方法。

14.C

解析思路：逆向拍賣通常用于緊急采購，以快速找到供應商并完成采購。

15.A

解析思路：采購計劃是指采購過程中的具體操作步驟，包括需求規(guī)劃、供應商選擇等。

16.A

解析思路：競爭性談判通常用于批量采購，以獲得更優(yōu)惠的價格和條款。

17.A

解析思路：采購流程是指采購過程中的具體操作步驟，包括需求識別、供應商選擇、談判和合同管理等。

18.D

解析思路：供應商選擇通常用于長期合作關系，以確保長期供應的穩(wěn)定性和質量。

19.A

解析思路：采購目標是采購過程中的具體操作步驟，是指導采購活動的方向。

20.B

解析思路：詢價通常用于單一產品采購，以獲取多個供應商的報價。

二、多項選擇題（每題3分，共15分）

1.A,B,D

解析思路：“3C”原則包括采購成本、采購質量、采購合規(guī)性，而采購速度不屬于這一原則。

2.A,B,C,D

解析思路：風險管理包括對供應商選擇、供應鏈中斷、價格波動和法律法規(guī)變化等因素的評估和管理。

3.A,B,D

解析思路：“KPI”是指關鍵績效指標，包括采購關鍵指標、采購關鍵績效指標和采購關鍵計劃。

4.A,B,C,D

解析思路：采購周期包括采購需求、供應商選擇、采購談判和交貨四個階段。

5.A,B,C,D

解析思路：采購策略包括采購過程中的具體操作步驟、長期規(guī)劃、短期計劃和決策依據(jù)。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購職業(yè)標準（CPSM）認證是由AIPMM推出的，而不是APICS。

2.×

解析思路：“3C”原則包括采購成本、采購質量和采購合規(guī)性，而采購合規(guī)性是其中之一。

3.×

解析思路：風險管理包括對價格波動的評估和管理，因此價格波動屬于風險管理的范疇。

4.√

解析思路：