CPSM考試預(yù)測(cè)試題詳解與答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（ISM）的全稱是什么？

A.InstituteforSupplyManagement

B.InternationalAssociationofPurchasing

C.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

D.PurchasingManagementAssociation

參考答案：A

2.在采購(gòu)生命周期中，哪個(gè)階段通常涉及供應(yīng)商評(píng)估和選擇？

A.計(jì)劃階段

B.談判階段

C.合同管理階段

D.采購(gòu)執(zhí)行階段

參考答案：A

3.以下哪項(xiàng)不是供應(yīng)鏈管理的關(guān)鍵成功因素？

A.供應(yīng)商關(guān)系管理

B.產(chǎn)品生命周期管理

C.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)管理

D.客戶關(guān)系管理

參考答案：D

4.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（ISM）的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)中，CPSM認(rèn)證代表了什么？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedPurchasingManager

C.CertifiedSupplyChainManager

D.CertifiedOperationsManager

參考答案：A

5.在采購(gòu)合同中，以下哪個(gè)條款通常用于限制供應(yīng)商的價(jià)格變動(dòng)？

A.價(jià)格調(diào)整條款

B.付款條款

C.交貨條款

D.保險(xiǎn)條款

參考答案：A

6.以下哪個(gè)概念是指通過(guò)整合供應(yīng)鏈來(lái)提高效率？

A.供應(yīng)鏈協(xié)同

B.供應(yīng)鏈集成

C.供應(yīng)鏈簡(jiǎn)化

D.供應(yīng)鏈優(yōu)化

參考答案：B

7.在采購(gòu)生命周期中，哪個(gè)階段通常涉及對(duì)采購(gòu)活動(dòng)的回顧和改進(jìn)？

A.計(jì)劃階段

B.談判階段

C.合同管理階段

D.采購(gòu)執(zhí)行階段

參考答案：C

8.以下哪個(gè)工具或方法用于識(shí)別潛在的供應(yīng)商？

A.供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)

B.采購(gòu)軟件

C.供應(yīng)商評(píng)分系統(tǒng)

D.采購(gòu)談判技巧

參考答案：A

9.在采購(gòu)談判中，以下哪個(gè)技巧有助于建立互信關(guān)系？

A.強(qiáng)調(diào)供應(yīng)商的專業(yè)能力

B.提供優(yōu)惠的價(jià)格

C.堅(jiān)持自己的立場(chǎng)

D.采取合作的態(tài)度

參考答案：D

10.以下哪個(gè)概念是指采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（ISM）的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)？

A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

B.CertifiedPurchasingManager

C.CertifiedSupplyChainManager

D.CertifiedOperationsManager

參考答案：A

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.采購(gòu)管理的核心職能包括哪些？

A.計(jì)劃

B.采購(gòu)

C.談判

D.合同管理

E.供應(yīng)商關(guān)系管理

參考答案：ABCDE

12.以下哪些因素會(huì)影響采購(gòu)決策？

A.市場(chǎng)條件

B.供應(yīng)商能力

C.客戶需求

D.內(nèi)部政策

E.法規(guī)要求

參考答案：ABCDE

13.在采購(gòu)生命周期中，以下哪些階段需要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理？

A.計(jì)劃階段

B.談判階段

C.合同管理階段

D.采購(gòu)執(zhí)行階段

E.采購(gòu)回顧階段

參考答案：ABCDE

14.以下哪些工具或方法可以用于評(píng)估供應(yīng)商？

A.供應(yīng)商評(píng)分系統(tǒng)

B.采購(gòu)軟件

C.供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)

D.供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)

E.供應(yīng)商訪談

參考答案：ABCDE

15.以下哪些是采購(gòu)談判的關(guān)鍵要素？

A.互信關(guān)系

B.價(jià)值創(chuàng)造

C.競(jìng)爭(zhēng)策略

D.協(xié)商技巧

E.供應(yīng)商評(píng)估

參考答案：ABCD

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.采購(gòu)生命周期中的每個(gè)階段都是獨(dú)立的，不需要相互依賴。（）

參考答案：×

17.采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（ISM）的認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)是全球公認(rèn)的。（）

參考答案：√

18.供應(yīng)商關(guān)系管理的主要目的是降低采購(gòu)成本。（）

參考答案：×

19.采購(gòu)談判的目標(biāo)是確保采購(gòu)活動(dòng)符合公司利益。（）

參考答案：√

20.采購(gòu)生命周期中的采購(gòu)執(zhí)行階段包括采購(gòu)訂單的發(fā)送、接收和支付。（）

參考答案：√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)生命周期中的“計(jì)劃階段”包含的主要活動(dòng)。

答案：采購(gòu)生命周期中的“計(jì)劃階段”主要活動(dòng)包括需求分析、市場(chǎng)研究、制定采購(gòu)策略、確定采購(gòu)標(biāo)準(zhǔn)和流程、制定預(yù)算以及制定采購(gòu)計(jì)劃。這一階段的關(guān)鍵目標(biāo)是確保采購(gòu)活動(dòng)的順利進(jìn)行，滿足組織的采購(gòu)需求，并優(yōu)化采購(gòu)成本。

2.題目：解釋CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)管理專業(yè)人員的重要性。

答案：CPSM認(rèn)證對(duì)采購(gòu)管理專業(yè)人員的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：首先，它證明了個(gè)人在采購(gòu)領(lǐng)域的專業(yè)知識(shí)和技能；其次，它有助于提升個(gè)人在職場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)力；第三，它能夠增強(qiáng)個(gè)人在供應(yīng)鏈管理方面的職業(yè)發(fā)展機(jī)會(huì)；最后，它有助于建立個(gè)人在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)聲譽(yù)。

3.題目：談?wù)勅绾斡行Ч芾砉?yīng)商關(guān)系。

答案：有效管理供應(yīng)商關(guān)系的方法包括：建立清晰的溝通渠道，確保雙方信息透明；制定合理的采購(gòu)合同，明確雙方的權(quán)利和義務(wù)；定期進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估，以確保供應(yīng)商滿足組織的標(biāo)準(zhǔn)和要求；建立長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)共同發(fā)展來(lái)增強(qiáng)互信；以及及時(shí)解決供應(yīng)商提出的問(wèn)題，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)組織成功的影響，并舉例說(shuō)明。

答案：采購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)組織的成功具有深遠(yuǎn)的影響，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

首先，采購(gòu)戰(zhàn)略能夠幫助組織優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)。通過(guò)有效的采購(gòu)策略，組織可以降低原材料、服務(wù)和其他采購(gòu)成本，從而提高整體利潤(rùn)率。例如，通過(guò)集中采購(gòu)和規(guī)模經(jīng)濟(jì)，組織可以與供應(yīng)商協(xié)商更優(yōu)惠的價(jià)格，減少不必要的開支。

其次，采購(gòu)戰(zhàn)略有助于提升供應(yīng)鏈的效率。一個(gè)良好的采購(gòu)戰(zhàn)略能夠確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性，減少庫(kù)存積壓和缺貨風(fēng)險(xiǎn)。通過(guò)加強(qiáng)與供應(yīng)商的合作，組織可以提高供應(yīng)鏈的響應(yīng)速度，更好地滿足市場(chǎng)需求。例如，實(shí)施供應(yīng)商整合可以減少供應(yīng)商數(shù)量，簡(jiǎn)化供應(yīng)鏈管理。

第三，采購(gòu)戰(zhàn)略對(duì)組織的創(chuàng)新有積極影響。通過(guò)與供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，組織可以獲取最新的技術(shù)和產(chǎn)品信息，促進(jìn)產(chǎn)品創(chuàng)新和開發(fā)。例如，與供應(yīng)商共同研發(fā)新產(chǎn)品可以縮短產(chǎn)品上市時(shí)間，增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。

第四，采購(gòu)戰(zhàn)略有助于增強(qiáng)組織的風(fēng)險(xiǎn)管理能力。通過(guò)多元化的供應(yīng)商選擇和風(fēng)險(xiǎn)管理策略，組織可以降低因單一供應(yīng)商問(wèn)題導(dǎo)致的供應(yīng)鏈中斷風(fēng)險(xiǎn)。例如，通過(guò)建立多渠道供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)，組織可以在關(guān)鍵供應(yīng)商遇到問(wèn)題時(shí)迅速切換到備用供應(yīng)商。

某電子產(chǎn)品制造商面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，為了保持競(jìng)爭(zhēng)力，公司決定實(shí)施一系列采購(gòu)戰(zhàn)略。首先，公司通過(guò)集中采購(gòu)和長(zhǎng)期合同談判，降低了原材料成本。其次，公司建立了與多個(gè)供應(yīng)商的緊密合作關(guān)系，確保了供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和靈活性。此外，公司還通過(guò)供應(yīng)商整合，減少了供應(yīng)商數(shù)量，簡(jiǎn)化了供應(yīng)鏈管理流程。這些采購(gòu)戰(zhàn)略的實(shí)施使得公司能夠有效地控制成本、提高供應(yīng)鏈效率，并在新產(chǎn)品開發(fā)上保持領(lǐng)先地位，從而在市場(chǎng)上取得了成功。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.A.InstituteforSupplyManagement

解析思路：根據(jù)題目要求，選擇與采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（ISM）全稱相匹配的選項(xiàng)。

2.A.計(jì)劃階段

解析思路：計(jì)劃階段是采購(gòu)生命周期的開始，涉及對(duì)采購(gòu)需求的分析和制定采購(gòu)策略。

3.D.客戶關(guān)系管理

解析思路：客戶關(guān)系管理是市場(chǎng)營(yíng)銷的領(lǐng)域，與采購(gòu)管理無(wú)直接關(guān)系。

4.A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

解析思路：根據(jù)題目要求，選擇與采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)相匹配的選項(xiàng)。

5.A.價(jià)格調(diào)整條款

解析思路：價(jià)格調(diào)整條款用于限制供應(yīng)商的價(jià)格變動(dòng)，確保采購(gòu)價(jià)格在合同期限內(nèi)保持穩(wěn)定。

6.B.供應(yīng)鏈集成

解析思路：供應(yīng)鏈集成是指通過(guò)整合供應(yīng)鏈來(lái)提高效率，實(shí)現(xiàn)資源的最優(yōu)配置。

7.C.合同管理階段

解析思路：合同管理階段涉及對(duì)采購(gòu)合同的執(zhí)行和監(jiān)督，確保供應(yīng)商履行合同義務(wù)。

8.A.供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)

解析思路：供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)是用于存儲(chǔ)和管理供應(yīng)商信息的工具，有助于識(shí)別潛在的供應(yīng)商。

9.D.采取合作的態(tài)度

解析思路：在采購(gòu)談判中，采取合作的態(tài)度有助于建立互信關(guān)系，促進(jìn)談判的成功。

10.A.CertifiedProfessionalinSupplyManagement

解析思路：根據(jù)題目要求，選擇與采購(gòu)管理專業(yè)人員協(xié)會(huì)（ISM）認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)相匹配的選項(xiàng)。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

11.ABCDE

解析思路：采購(gòu)管理的核心職能包括計(jì)劃、采購(gòu)、談判、合同管理和供應(yīng)商關(guān)系管理。

12.ABCDE

解析思路：市場(chǎng)條件、供應(yīng)商能力、客戶需求、內(nèi)部政策和法規(guī)要求都是影響采購(gòu)決策的因素。

13.ABCDE

解析思路：采購(gòu)生命周期的每個(gè)階段都需要關(guān)注風(fēng)險(xiǎn)管理，包括計(jì)劃、談判、合同管理、采購(gòu)執(zhí)行和采購(gòu)回顧階段。

14.ABCDE

解析思路：供應(yīng)商評(píng)分系統(tǒng)、采購(gòu)軟件、供應(yīng)商數(shù)據(jù)庫(kù)、供應(yīng)商現(xiàn)場(chǎng)審計(jì)和供應(yīng)商訪談都是評(píng)估供應(yīng)商的工具或方法。

15.ABCD

解析思路：采購(gòu)談判的關(guān)鍵要素包括互信關(guān)系、價(jià)值創(chuàng)造、競(jìng)爭(zhēng)策略和協(xié)商技巧。

三、判斷題（每題2分，共10分）

16.×

解析思路：采購(gòu)生命周期中的各個(gè)階段相互依賴，前一階