CPSM考試考試及復(fù)習(xí)一體化試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.以下哪項(xiàng)不是CPSM考試的基本要求？

A.理解采購的基本概念

B.掌握采購流程

C.熟悉供應(yīng)鏈管理

D.具備財(cái)務(wù)分析能力

2.在采購過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于供應(yīng)商評(píng)估的范疇？

A.供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況

B.供應(yīng)商的質(zhì)量控制

C.供應(yīng)商的交貨能力

D.供應(yīng)商的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力

3.以下哪項(xiàng)不是采購合同的主要內(nèi)容？

A.合同的標(biāo)的物

B.合同的價(jià)格

C.合同的履行期限

D.合同的保密條款

4.采購績(jī)效管理中，以下哪個(gè)指標(biāo)不屬于成本控制指標(biāo)？

A.成本節(jié)約率

B.成本降低率

C.成本增加率

D.成本效益比

5.以下哪項(xiàng)不是采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法？

A.風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別

B.風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估

C.風(fēng)險(xiǎn)控制

D.風(fēng)險(xiǎn)回避

6.在采購過程中，以下哪個(gè)環(huán)節(jié)不屬于供應(yīng)商選擇？

A.供應(yīng)商的資質(zhì)審核

B.供應(yīng)商的報(bào)價(jià)比較

C.供應(yīng)商的交貨能力評(píng)估

D.供應(yīng)商的售后服務(wù)評(píng)估

7.以下哪項(xiàng)不是采購合同管理的內(nèi)容？

A.合同的簽訂

B.合同的履行

C.合同的變更

D.合同的終止

8.以下哪項(xiàng)不是采購成本管理的方法？

A.成本預(yù)算

B.成本核算

C.成本控制

D.成本分析

9.以下哪項(xiàng)不是采購績(jī)效評(píng)價(jià)的指標(biāo)？

A.成本績(jī)效

B.質(zhì)量績(jī)效

C.交貨績(jī)效

D.供應(yīng)商滿意度

10.以下哪項(xiàng)不是采購談判的策略？

A.主動(dòng)溝通

B.耐心傾聽

C.強(qiáng)迫對(duì)方接受

D.良好的談判技巧

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購管理的基本職能包括哪些？

A.采購需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同管理

D.采購績(jī)效評(píng)價(jià)

2.采購風(fēng)險(xiǎn)的主要來源有哪些？

A.供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)

B.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

C.法律風(fēng)險(xiǎn)

D.內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)

3.采購談判的策略有哪些？

A.信息收集

B.談判技巧

C.壓力策略

D.談判原則

4.采購成本管理的方法有哪些？

A.成本預(yù)算

B.成本核算

C.成本控制

D.成本分析

5.采購績(jī)效評(píng)價(jià)的指標(biāo)有哪些？

A.成本績(jī)效

B.質(zhì)量績(jī)效

C.交貨績(jī)效

D.供應(yīng)商滿意度

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理的核心是供應(yīng)商管理。（）

2.采購談判的成功取決于雙方的利益平衡。（）

3.采購績(jī)效評(píng)價(jià)只關(guān)注成本績(jī)效。（）

4.采購風(fēng)險(xiǎn)可以通過內(nèi)部控制措施完全避免。（）

5.采購合同管理的主要目的是確保合同履行。（）

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購流程的主要步驟。

答案：采購流程的主要步驟包括：需求分析、市場(chǎng)調(diào)研、供應(yīng)商選擇、采購談判、合同簽訂、采購執(zhí)行、采購驗(yàn)收、付款結(jié)算和采購績(jī)效評(píng)價(jià)。

2.題目：解釋采購績(jī)效評(píng)價(jià)的重要性及其在采購管理中的作用。

答案：采購績(jī)效評(píng)價(jià)的重要性在于它可以幫助企業(yè)評(píng)估采購活動(dòng)的效果，識(shí)別存在的問題，改進(jìn)采購策略。在采購管理中，采購績(jī)效評(píng)價(jià)的作用包括：確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)、提高采購效率、降低采購成本、提升供應(yīng)商管理水平和增強(qiáng)采購部門的競(jìng)爭(zhēng)力。

3.題目：說明采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略。

答案：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的主要策略包括：風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)回避。風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別是通過分析采購活動(dòng)中的潛在風(fēng)險(xiǎn)因素；風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估是對(duì)風(fēng)險(xiǎn)的可能性和影響進(jìn)行評(píng)估；風(fēng)險(xiǎn)控制是采取措施降低風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的可能性和影響；風(fēng)險(xiǎn)回避是避免參與可能導(dǎo)致風(fēng)險(xiǎn)的活動(dòng)。

4.題目：闡述采購談判中的關(guān)鍵技巧。

答案：采購談判中的關(guān)鍵技巧包括：主動(dòng)溝通、耐心傾聽、建立信任、掌握談判原則、靈活應(yīng)對(duì)、利用專業(yè)知識(shí)、有效利用時(shí)間、合理運(yùn)用談判策略和掌握決策權(quán)。這些技巧有助于提高談判的成功率和達(dá)成雙方都能接受的協(xié)議。

五、論述題

題目：論述如何通過有效的采購管理提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

答案：有效的采購管理是企業(yè)提升競(jìng)爭(zhēng)力的重要手段，以下是一些關(guān)鍵策略和方法：

1.**需求分析與規(guī)劃**：首先，企業(yè)需要對(duì)市場(chǎng)需求進(jìn)行深入分析，確保采購活動(dòng)能夠滿足市場(chǎng)變化和客戶需求。通過科學(xué)的預(yù)測(cè)和計(jì)劃，企業(yè)可以避免庫存積壓或供應(yīng)短缺，從而提高運(yùn)營效率。

2.**供應(yīng)商管理**：建立和維護(hù)一個(gè)穩(wěn)定的供應(yīng)商網(wǎng)絡(luò)是關(guān)鍵。企業(yè)應(yīng)選擇具有良好信譽(yù)、生產(chǎn)能力和服務(wù)質(zhì)量的供應(yīng)商。通過長期合作，可以降低采購成本，提高供應(yīng)鏈的可靠性。

3.**采購流程優(yōu)化**：簡(jiǎn)化采購流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高采購效率。采用電子采購系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)采購流程的自動(dòng)化和透明化，有助于降低操作成本和人為錯(cuò)誤。

4.**成本控制**：通過成本分析和談判技巧，企業(yè)可以降低采購成本。同時(shí)，實(shí)施成本節(jié)約計(jì)劃，如批量采購、長期合同等，以實(shí)現(xiàn)成本效益最大化。

5.**風(fēng)險(xiǎn)管理**：識(shí)別和評(píng)估采購過程中的風(fēng)險(xiǎn)，并制定相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)緩解措施。這包括價(jià)格波動(dòng)、供應(yīng)中斷、質(zhì)量問題和法律風(fēng)險(xiǎn)等。

6.**績(jī)效評(píng)估**：定期對(duì)采購活動(dòng)進(jìn)行績(jī)效評(píng)估，包括成本、質(zhì)量、交貨和供應(yīng)商滿意度等指標(biāo)。通過評(píng)估結(jié)果，不斷優(yōu)化采購策略和流程。

7.**持續(xù)改進(jìn)**：采購管理是一個(gè)持續(xù)改進(jìn)的過程。企業(yè)應(yīng)鼓勵(lì)創(chuàng)新，不斷尋找新的采購技術(shù)和方法，以提高采購效率和效果。

8.**人才培養(yǎng)**：培養(yǎng)專業(yè)的采購人員，提升其談判、溝通、分析和解決問題的能力。專業(yè)人才的積累有助于企業(yè)采購管理的提升。

9.**信息技術(shù)應(yīng)用**：利用信息技術(shù)，如ERP系統(tǒng)、供應(yīng)鏈管理軟件等，提高采購數(shù)據(jù)的準(zhǔn)確性和實(shí)時(shí)性，增強(qiáng)決策支持。

10.**戰(zhàn)略采購**：將采購活動(dòng)與企業(yè)的整體戰(zhàn)略相結(jié)合，確保采購活動(dòng)能夠支持企業(yè)的長期發(fā)展目標(biāo)。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.D

解析思路：CPSM考試的基本要求包括對(duì)采購基本概念的理解、采購流程的掌握、供應(yīng)鏈管理的熟悉，而財(cái)務(wù)分析能力不是基本要求，因此選D。

2.D

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估主要關(guān)注其財(cái)務(wù)狀況、質(zhì)量控制、交貨能力，而市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力是評(píng)估供應(yīng)商時(shí)的一個(gè)參考因素，但不屬于評(píng)估的范疇，因此選D。

3.D

解析思路：采購合同的主要內(nèi)容包括標(biāo)的物、價(jià)格、履行期限等，保密條款雖然重要，但不屬于合同的主要內(nèi)容，因此選D。

4.C

解析思路：采購績(jī)效管理的成本控制指標(biāo)包括成本節(jié)約率、成本降低率和成本效益比，成本增加率不屬于成本控制指標(biāo)，因此選C。

5.D

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)管理的方法包括風(fēng)險(xiǎn)識(shí)別、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估、風(fēng)險(xiǎn)控制和風(fēng)險(xiǎn)回避，風(fēng)險(xiǎn)回避不是方法之一，因此選D。

6.C

解析思路：供應(yīng)商選擇包括資質(zhì)審核、報(bào)價(jià)比較、交貨能力評(píng)估和售后服務(wù)評(píng)估，而交貨能力評(píng)估不屬于供應(yīng)商選擇環(huán)節(jié)，因此選C。

7.D

解析思路：采購合同管理包括合同的簽訂、履行、變更和終止，合同終止不屬于合同管理的內(nèi)容，因此選D。

8.C

解析思路：采購成本管理的方法包括成本預(yù)算、成本核算和成本控制，成本分析雖然重要，但不屬于管理方法，因此選C。

9.D

解析思路：采購績(jī)效評(píng)價(jià)的指標(biāo)包括成本績(jī)效、質(zhì)量績(jī)效、交貨績(jī)效和供應(yīng)商滿意度，供應(yīng)商滿意度不屬于績(jī)效評(píng)價(jià)的指標(biāo)，因此選D。

10.C

解析思路：采購談判的策略包括主動(dòng)溝通、耐心傾聽、建立信任、良好的談判技巧，而強(qiáng)迫對(duì)方接受不是談判策略，因此選C。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：采購管理的基本職能包括需求分析、供應(yīng)商選擇、采購合同管理和采購績(jī)效評(píng)價(jià)，這些都是采購管理不可或缺的環(huán)節(jié)。

2.ABCD

解析思路：采購風(fēng)險(xiǎn)的主要來源包括供應(yīng)商風(fēng)險(xiǎn)、市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、法律風(fēng)險(xiǎn)和內(nèi)部管理風(fēng)險(xiǎn)，這些都是影響采購活動(dòng)的外部和內(nèi)部因素。

3.ABD

解析思路：采購談判的策略包括主動(dòng)溝通、耐心傾聽、建立信任和良好的談判技巧，壓力策略雖然存在，但不是普遍推薦的談判策略。

4.ABCD

解析思路：采購成本管理的方法包括成本預(yù)算、成本核算、成本控制和成本分析，這些都是控制和管理采購成本的關(guān)鍵步驟。

5.ABCD

解析思路：采購績(jī)效評(píng)價(jià)的指標(biāo)包括成本績(jī)效、質(zhì)量績(jī)效、交貨績(jī)效和供應(yīng)商滿意度，這些指標(biāo)有助于全面評(píng)估采購活動(dòng)的效果。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：采購管理的核心不僅僅是供應(yīng)商管理，還包括需求分析、采購流程、合同管理、績(jī)效評(píng)估等多個(gè)方面。

2.√

解析思路：采購談判的成功確實(shí)取決于雙方的利益平衡，通過平衡雙