2024年CPSM考試參考試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)認(rèn)證（CPSM）是由哪個(gè)組織推出的？

A.AIPMM

B.ISM

C.APICS

D.IACCM

2.在采購過程中，以下哪個(gè)步驟是確定供應(yīng)商資格的關(guān)鍵？

A.確定需求

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購談判

D.簽訂合同

3.以下哪個(gè)原則不是采購決策的五大原則之一？

A.效率

B.可持續(xù)性

C.公平

D.效益

4.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購談判的組成部分？

A.供應(yīng)商選擇

B.談判策略制定

C.談判執(zhí)行

D.合同執(zhí)行

5.以下哪個(gè)不是采購經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購需求

B.監(jiān)督采購過程

C.管理供應(yīng)商關(guān)系

D.進(jìn)行市場調(diào)研

6.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購決策的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

7.以下哪個(gè)不是采購績效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.產(chǎn)品質(zhì)量

8.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購合同管理的組成部分？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執(zhí)行

D.合同終止

9.以下哪個(gè)不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

10.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購決策的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

11.以下哪個(gè)不是采購績效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.產(chǎn)品質(zhì)量

12.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購合同管理的組成部分？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執(zhí)行

D.合同終止

13.以下哪個(gè)不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

14.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購決策的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

15.以下哪個(gè)不是采購績效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.產(chǎn)品質(zhì)量

16.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購合同管理的組成部分？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執(zhí)行

D.合同終止

17.以下哪個(gè)不是采購流程的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商評(píng)估

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

18.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購決策的組成部分？

A.需求分析

B.供應(yīng)商選擇

C.采購談判

D.采購合同執(zhí)行

19.以下哪個(gè)不是采購績效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.產(chǎn)品質(zhì)量

20.在采購流程中，以下哪個(gè)階段不是采購合同管理的組成部分？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執(zhí)行

D.合同終止

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是采購管理專業(yè)認(rèn)證（CPSM）的考試內(nèi)容？

A.采購流程

B.供應(yīng)商管理

C.合同管理

D.采購策略

2.以下哪些是采購決策的五大原則？

A.效率

B.可持續(xù)性

C.公平

D.效益

3.以下哪些是采購經(jīng)理的職責(zé)？

A.確定采購需求

B.監(jiān)督采購過程

C.管理供應(yīng)商關(guān)系

D.進(jìn)行市場調(diào)研

4.以下哪些是采購績效評(píng)估的指標(biāo)？

A.采購成本

B.供應(yīng)商滿意度

C.采購效率

D.產(chǎn)品質(zhì)量

5.以下哪些是采購合同管理的組成部分？

A.合同起草

B.合同審批

C.合同執(zhí)行

D.合同終止

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)認(rèn)證（CPSM）是全球認(rèn)可的采購管理認(rèn)證。（）

2.采購決策的五大原則包括效率、可持續(xù)性、公平、效益和成本。（）

3.采購經(jīng)理的職責(zé)包括確定采購需求、監(jiān)督采購過程、管理供應(yīng)商關(guān)系和進(jìn)行市場調(diào)研。（）

4.采購績效評(píng)估的指標(biāo)包括采購成本、供應(yīng)商滿意度、采購效率和產(chǎn)品質(zhì)量。（）

5.采購合同管理的組成部分包括合同起草、合同審批、合同執(zhí)行和合同終止。（）

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡述采購流程中的關(guān)鍵步驟及其重要性。

答案：

采購流程中的關(guān)鍵步驟包括：

（1）需求分析：明確采購需求，確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（2）供應(yīng)商選擇：根據(jù)需求選擇合適的供應(yīng)商，降低采購風(fēng)險(xiǎn)。

（3）采購談判：與供應(yīng)商進(jìn)行價(jià)格、交貨期、質(zhì)量等方面的談判，達(dá)成雙贏協(xié)議。

（4）采購合同簽訂：明確雙方的權(quán)利和義務(wù)，確保采購過程的順利進(jìn)行。

（5）采購合同執(zhí)行：監(jiān)督供應(yīng)商履行合同，確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（6）采購績效評(píng)估：對(duì)采購過程和結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，持續(xù)改進(jìn)采購管理。

這些步驟的重要性在于：

（1）確保采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)；

（2）降低采購風(fēng)險(xiǎn)；

（3）提高采購效率；

（4）優(yōu)化供應(yīng)商關(guān)系；

（5）提升采購績效。

2.題目：解釋采購績效評(píng)估指標(biāo)中的“供應(yīng)商滿意度”及其在采購管理中的作用。

答案：

供應(yīng)商滿意度是采購績效評(píng)估指標(biāo)之一，它反映了供應(yīng)商對(duì)采購過程的滿意程度。在采購管理中，供應(yīng)商滿意度具有以下作用：

（1）評(píng)估供應(yīng)商關(guān)系：通過了解供應(yīng)商的滿意度，可以評(píng)估與供應(yīng)商的合作關(guān)系，為改進(jìn)合作提供依據(jù)。

（2）提升供應(yīng)商績效：提高供應(yīng)商滿意度有助于激發(fā)供應(yīng)商的積極性，提升供應(yīng)商的績效，進(jìn)而提高采購績效。

（3）降低采購風(fēng)險(xiǎn)：滿意度的提升有助于減少供應(yīng)商違約、延誤交貨等風(fēng)險(xiǎn)，確保采購過程的順利進(jìn)行。

（4）優(yōu)化采購策略：通過分析供應(yīng)商滿意度，可以優(yōu)化采購策略，如調(diào)整采購方式、供應(yīng)商選擇等，以提高采購績效。

3.題目：闡述采購合同管理的重要性，并舉例說明。

答案：

采購合同管理在采購管理中具有以下重要性：

（1）明確雙方權(quán)利和義務(wù)：采購合同明確了采購雙方的權(quán)利和義務(wù)，有助于規(guī)避法律風(fēng)險(xiǎn)，確保采購過程的順利進(jìn)行。

（2）降低采購風(fēng)險(xiǎn)：通過合同管理，可以降低供應(yīng)商違約、延誤交貨等風(fēng)險(xiǎn)，保障采購目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

（3）提高采購效率：采購合同管理有助于提高采購效率，確保采購流程的規(guī)范性和一致性。

（4）提升采購績效：通過合同管理，可以監(jiān)控供應(yīng)商履行合同情況，提升采購績效。

舉例說明：

在采購一批原材料時(shí)，采購方與供應(yīng)商簽訂了一份采購合同。合同中明確了原材料的規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格、交貨時(shí)間、付款方式等條款。通過合同管理，采購方可以確保供應(yīng)商按時(shí)、按質(zhì)、按量交付原材料，降低采購風(fēng)險(xiǎn)，提高采購績效。同時(shí)，合同管理還有助于維護(hù)雙方的合法權(quán)益，避免不必要的糾紛。

五、論述題

題目：論述采購管理在組織戰(zhàn)略實(shí)施中的重要作用。

答案：

采購管理在組織戰(zhàn)略實(shí)施中扮演著至關(guān)重要的角色，其作用主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.資源整合與成本控制：采購管理負(fù)責(zé)組織所需資源的獲取，包括原材料、設(shè)備、服務(wù)等。通過有效的采購策略，組織可以整合資源，優(yōu)化供應(yīng)鏈，降低采購成本，從而為戰(zhàn)略實(shí)施提供成本優(yōu)勢。

2.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理：采購管理涉及與眾多供應(yīng)商的合作，因此對(duì)供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)的識(shí)別和管理至關(guān)重要。通過建立穩(wěn)固的供應(yīng)商關(guān)系和多元化的供應(yīng)鏈，組織可以降低因供應(yīng)商問題或市場波動(dòng)帶來的風(fēng)險(xiǎn)，確保戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

3.創(chuàng)新與產(chǎn)品開發(fā)：采購部門與供應(yīng)商的緊密合作有助于推動(dòng)技術(shù)創(chuàng)新和產(chǎn)品開發(fā)。通過采購具有創(chuàng)新能力的供應(yīng)商，組織可以快速引入新技術(shù)，提升產(chǎn)品競爭力，支持組織的戰(zhàn)略創(chuàng)新。

4.市場響應(yīng)能力：采購管理能夠幫助組織快速響應(yīng)市場變化。通過靈活的采購策略和庫存管理，組織可以在市場波動(dòng)時(shí)迅速調(diào)整采購計(jì)劃，保持產(chǎn)品供應(yīng)的穩(wěn)定性，滿足市場需求。

5.增強(qiáng)競爭力：通過采購管理，組織可以優(yōu)化產(chǎn)品成本，提高產(chǎn)品質(zhì)量，從而在市場競爭中占據(jù)有利地位。有效的采購管理有助于提升組織的整體競爭力，支持戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。

6.戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系：采購管理不僅僅是交易過程，更是建立長期戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系的過程。通過與關(guān)鍵供應(yīng)商建立緊密的合作關(guān)系，組織可以獲得更好的服務(wù)、更優(yōu)惠的價(jià)格和更快的響應(yīng)速度，為戰(zhàn)略實(shí)施提供有力支持。

7.支持可持續(xù)發(fā)展：采購管理在考慮成本和效率的同時(shí)，也需關(guān)注環(huán)境和社會(huì)責(zé)任。通過采購可持續(xù)發(fā)展的產(chǎn)品和服務(wù)，組織可以提升品牌形象，滿足消費(fèi)者和投資者的期望，支持組織的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略。

試卷答案如下

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：CPSM是由采購管理協(xié)會(huì)（ISM）推出的，這是業(yè)界廣泛認(rèn)可的采購管理專業(yè)認(rèn)證。

2.B

解析思路：供應(yīng)商評(píng)估是確定供應(yīng)商資格的關(guān)鍵步驟，它涉及對(duì)供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況、生產(chǎn)能力、質(zhì)量控制等進(jìn)行全面評(píng)估。

3.C

解析思路：采購決策的五大原則通常包括效率、成本、質(zhì)量、交貨和可持續(xù)性，公平并非其中之一。

4.D

解析思路：采購談判不包括簽訂合同這一步驟，談判結(jié)束后才會(huì)進(jìn)入合同簽訂階段。

5.D

解析思路：進(jìn)行市場調(diào)研通常不是采購經(jīng)理的職責(zé)，而是市場部門或研究部門的任務(wù)。

6.D

解析思路：采購合同執(zhí)行是采購流程的最后一步，不屬于采購決策的組成部分。

7.D

解析思路：采購績效評(píng)估的指標(biāo)通常包括成本、質(zhì)量、交付、服務(wù)和技術(shù)，不包括產(chǎn)品質(zhì)量。

8.D

解析思路：合同終止是合同管理的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，不屬于采購合同管理的組成部分。

9.D

解析思路：采購合同執(zhí)行是采購流程的一個(gè)獨(dú)立階段，不應(yīng)被包含在其他流程步驟中。

10.D

解析思路：采購合同執(zhí)行是采購決策的一部分，因?yàn)闆Q策的最終目標(biāo)是確保合同的履行。

11.D

解析思路：采購績效評(píng)估的指標(biāo)通常包括成本、質(zhì)量、交付、服務(wù)和技術(shù)，不包括產(chǎn)品質(zhì)量。

12.D

解析思路：合同終止是合同管理的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，不屬于采購合同管理的組成部分。

13.D

解析思路：采購合同執(zhí)行是采購流程的一個(gè)獨(dú)立階段，不應(yīng)被包含在其他流程步驟中。

14.D

解析思路：采購合同執(zhí)行是采購決策的一部分，因?yàn)闆Q策的最終目標(biāo)是確保合同的履行。

15.D

解析思路：采購績效評(píng)估的指標(biāo)通常包括成本、質(zhì)量、交付、服務(wù)和技術(shù)，不包括產(chǎn)品質(zhì)量。

16.D

解析思路：合同終止是合同管理的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，不屬于采購合同管理的組成部分。

17.D

解析思路：采購合同執(zhí)行是采購流程的一個(gè)獨(dú)立階段，不應(yīng)被包含在其他流程步驟中。

18.D

解析思路：采購合同執(zhí)行是采購決策的一部分，因?yàn)闆Q策的最終目標(biāo)是確保合同的履行。

19.D

解析思路：采購績效評(píng)估的指標(biāo)通常包括成本、質(zhì)量、交付、服務(wù)和技術(shù)，不包括產(chǎn)品質(zhì)量。

20.D

解析思路：合同終止是合同管理的最后一個(gè)環(huán)節(jié)，不屬于采購合同管理的組成部分。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABCD

解析思路：CPSM的考試內(nèi)容通常包括采購流程、供應(yīng)商管理、合同管理和采購策略等方面。

2.ABCD

解析思路：采購決策的五大原則包括效率、可持續(xù)性、公平、效益和成本，這些原則共同指導(dǎo)采購決策的制定。

3.ABCD

解析思路：采購經(jīng)理的職責(zé)包括確定采購需求、監(jiān)督采購過程、管理供應(yīng)商關(guān)系和進(jìn)行市場調(diào)研，這些都是采購管理的關(guān)鍵職責(zé)。

4.ABCD

解析思路：采購績效評(píng)估的指標(biāo)通常包括成本、質(zhì)量、交付、服務(wù)和技術(shù)，這些指標(biāo)反映了采購活動(dòng)的整體表現(xiàn)。

5.ABCD

解析思路：采購合同管理的組成部分包括合同起草、合同審批、合同執(zhí)行和合同終止，這是確保合同有效執(zhí)行的關(guān)鍵環(huán)節(jié)。

三、判斷題（每題2分，共10分）