小白向上：采購(gòu)管理師試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購(gòu)管理師的主要職責(zé)不包括以下哪項(xiàng)？

A.供應(yīng)商選擇與評(píng)估

B.物料需求計(jì)劃

C.財(cái)務(wù)預(yù)算編制

D.采購(gòu)合同執(zhí)行

2.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“4P”原則？

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.促銷(xiāo)（Promotion）

D.供應(yīng)商（Provider）

3.在采購(gòu)流程中，以下哪個(gè)階段不屬于采購(gòu)談判？

A.確定采購(gòu)需求

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)訂單下達(dá)

4.以下哪個(gè)工具可以幫助采購(gòu)管理師進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估？

A.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表

B.采購(gòu)合同

C.物料需求計(jì)劃

D.采購(gòu)訂單

5.采購(gòu)管理師在執(zhí)行采購(gòu)任務(wù)時(shí)，以下哪個(gè)原則最為重要？

A.透明度

B.效率

C.誠(chéng)信

D.合作

6.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)成本控制的方法？

A.采購(gòu)談判

B.供應(yīng)商選擇

C.物料需求計(jì)劃

D.采購(gòu)合同管理

7.采購(gòu)管理師在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時(shí)，以下哪個(gè)因素最為關(guān)鍵？

A.供應(yīng)商資質(zhì)

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格

D.交貨時(shí)間

8.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)合同的主要內(nèi)容？

A.采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)

B.采購(gòu)數(shù)量

C.采購(gòu)價(jià)格

D.采購(gòu)人員

9.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“5R”原則？

A.采購(gòu)需求

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同執(zhí)行

10.采購(gòu)管理師在進(jìn)行采購(gòu)預(yù)算編制時(shí)，以下哪個(gè)因素最為重要？

A.歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)

B.供應(yīng)商報(bào)價(jià)

C.市場(chǎng)價(jià)格

D.公司戰(zhàn)略目標(biāo)

11.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“7C”原則？

A.誠(chéng)信（Credibility）

B.能力（Capacity）

C.合作（Cooperation）

D.保密（Confidentiality）

12.采購(gòu)管理師在進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估時(shí)，以下哪個(gè)指標(biāo)最為關(guān)鍵？

A.交貨準(zhǔn)時(shí)率

B.產(chǎn)品質(zhì)量

C.價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力

D.供應(yīng)商服務(wù)

13.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“6P”原則？

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.促銷(xiāo)（Promotion）

D.供應(yīng)商（Provider）

14.采購(gòu)管理師在進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，以下哪個(gè)技巧最為重要？

A.溝通技巧

B.談判技巧

C.說(shuō)服技巧

D.說(shuō)服技巧

15.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“8P”原則？

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.促銷(xiāo)（Promotion）

D.采購(gòu)人員（Purchaser）

16.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“5W”原則？

A.采購(gòu)對(duì)象（What）

B.采購(gòu)數(shù)量（Why）

C.采購(gòu)時(shí)間（When）

D.采購(gòu)人員（Who）

17.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“6C”原則？

A.誠(chéng)信（Credibility）

B.能力（Capacity）

C.合作（Cooperation）

D.采購(gòu)人員（Purchaser）

18.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“7C”原則？

A.誠(chéng)信（Credibility）

B.能力（Capacity）

C.合作（Cooperation）

D.保密（Confidentiality）

19.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“8P”原則？

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.促銷(xiāo)（Promotion）

D.采購(gòu)人員（Purchaser）

20.以下哪個(gè)選項(xiàng)不是采購(gòu)管理中的“5W”原則？

A.采購(gòu)對(duì)象（What）

B.采購(gòu)數(shù)量（Why）

C.采購(gòu)時(shí)間（When）

D.采購(gòu)人員（Who）

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.采購(gòu)管理師的主要職責(zé)包括以下哪些方面？

A.供應(yīng)商選擇與評(píng)估

B.物料需求計(jì)劃

C.財(cái)務(wù)預(yù)算編制

D.采購(gòu)合同執(zhí)行

2.以下哪些是采購(gòu)管理中的“4P”原則？

A.產(chǎn)品（Product）

B.價(jià)格（Price）

C.促銷(xiāo)（Promotion）

D.供應(yīng)商（Provider）

3.以下哪些工具可以幫助采購(gòu)管理師進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估？

A.供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表

B.采購(gòu)合同

C.物料需求計(jì)劃

D.采購(gòu)訂單

4.以下哪些是采購(gòu)管理中的“5R”原則？

A.采購(gòu)需求

B.供應(yīng)商選擇

C.采購(gòu)談判

D.采購(gòu)合同執(zhí)行

5.以下哪些是采購(gòu)管理中的“7C”原則？

A.誠(chéng)信（Credibility）

B.能力（Capacity）

C.合作（Cooperation）

D.保密（Confidentiality）

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購(gòu)管理師的主要職責(zé)包括采購(gòu)需求的確定、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同執(zhí)行等環(huán)節(jié)。（）

2.采購(gòu)管理中的“4P”原則包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)和供應(yīng)商。（）

3.采購(gòu)管理師在進(jìn)行供應(yīng)商評(píng)估時(shí)，只關(guān)注供應(yīng)商的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力。（）

4.采購(gòu)管理中的“5R”原則包括采購(gòu)需求、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同執(zhí)行和采購(gòu)成本控制。（）

5.采購(gòu)管理師在進(jìn)行采購(gòu)談判時(shí)，應(yīng)該采取強(qiáng)硬的態(tài)度，以獲得更好的價(jià)格。（）

6.采購(gòu)管理中的“7C”原則包括誠(chéng)信、能力、合作、保密、溝通、控制和承諾。（）

7.采購(gòu)管理師在進(jìn)行采購(gòu)預(yù)算編制時(shí)，應(yīng)該根據(jù)歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)和市場(chǎng)價(jià)格進(jìn)行預(yù)測(cè)。（）

8.采購(gòu)管理中的“8P”原則包括產(chǎn)品、價(jià)格、促銷(xiāo)、供應(yīng)商、采購(gòu)人員、采購(gòu)流程、采購(gòu)環(huán)境和采購(gòu)目標(biāo)。（）

9.采購(gòu)管理中的“5W”原則包括采購(gòu)對(duì)象、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)時(shí)間、采購(gòu)人員和采購(gòu)成本。（）

10.采購(gòu)管理師在進(jìn)行供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估時(shí)，應(yīng)該關(guān)注供應(yīng)商的交貨準(zhǔn)時(shí)率、產(chǎn)品質(zhì)量和供應(yīng)商服務(wù)。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題

1.C

2.D

3.A

4.A

5.C

6.C

7.B

8.D

9.D

10.A

11.D

12.A

13.D

14.B

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、多項(xiàng)選擇題

1.ABD

2.ABD

3.AB

4.ABCD

5.ABCD

三、判斷題

1.√

2.√

3.×

4.√

5.×

6.√

7.√

8.√

9.√

10.√

四、簡(jiǎn)答題（每題10分，共25分）

1.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理師在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時(shí)應(yīng)考慮的主要因素。

答案：

在進(jìn)行供應(yīng)商選擇時(shí)，采購(gòu)管理師應(yīng)考慮以下主要因素：

-供應(yīng)商的資質(zhì)：包括企業(yè)的規(guī)模、經(jīng)營(yíng)年限、行業(yè)聲譽(yù)等。

-產(chǎn)品的質(zhì)量：供應(yīng)商提供的產(chǎn)品應(yīng)滿(mǎn)足質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，符合公司要求。

-價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)力：供應(yīng)商的價(jià)格應(yīng)具有競(jìng)爭(zhēng)力，同時(shí)考慮長(zhǎng)期合作關(guān)系。

-交貨時(shí)間：供應(yīng)商應(yīng)能夠按時(shí)交付產(chǎn)品，確保生產(chǎn)進(jìn)度不受影響。

-供應(yīng)穩(wěn)定性：供應(yīng)商應(yīng)具備穩(wěn)定的供應(yīng)能力，能夠滿(mǎn)足公司長(zhǎng)期需求。

-供應(yīng)商的服務(wù)：包括售前咨詢(xún)、售后服務(wù)、技術(shù)支持等。

-供應(yīng)商的財(cái)務(wù)狀況：確保供應(yīng)商具備良好的財(cái)務(wù)狀況，降低合作風(fēng)險(xiǎn)。

-供應(yīng)商的地理位置：考慮供應(yīng)商的地理位置對(duì)運(yùn)輸成本和效率的影響。

2.題目：闡述采購(gòu)管理師在采購(gòu)談判中應(yīng)遵循的原則。

答案：

在采購(gòu)談判中，采購(gòu)管理師應(yīng)遵循以下原則：

-誠(chéng)信原則：保持誠(chéng)實(shí)守信，建立互信關(guān)系。

-合作原則：以合作的態(tài)度與供應(yīng)商進(jìn)行談判，尋求雙贏。

-堅(jiān)持原則：在談判中堅(jiān)持公司利益，不輕易妥協(xié)。

-靈活原則：根據(jù)談判進(jìn)展和實(shí)際情況，適時(shí)調(diào)整談判策略。

-透明原則：保持談判過(guò)程的透明度，避免信息不對(duì)稱(chēng)。

-謹(jǐn)慎原則：對(duì)供應(yīng)商的報(bào)價(jià)、交貨時(shí)間等進(jìn)行仔細(xì)評(píng)估，避免風(fēng)險(xiǎn)。

3.題目：簡(jiǎn)述采購(gòu)管理師在采購(gòu)合同管理中應(yīng)關(guān)注的重點(diǎn)。

答案：

在采購(gòu)合同管理中，采購(gòu)管理師應(yīng)關(guān)注以下重點(diǎn)：

-合同條款的完整性：確保合同條款明確、完整，無(wú)遺漏。

-合同執(zhí)行情況：監(jiān)督合同執(zhí)行，確保供應(yīng)商履行合同義務(wù)。

-合同變更管理：對(duì)合同變更進(jìn)行審批，確保變更合理、合法。

-合同續(xù)簽與終止：根據(jù)合同約定和實(shí)際情況，合理續(xù)簽或終止合同。

-合同爭(zhēng)議解決：在合同執(zhí)行過(guò)程中出現(xiàn)爭(zhēng)議時(shí)，積極尋求解決方案。

-合同成本控制：通過(guò)合同管理，降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效益。

五、論述題

題目：論述采購(gòu)管理師在供應(yīng)鏈管理中的角色及其重要性。

答案：

在供應(yīng)鏈管理中，采購(gòu)管理師扮演著至關(guān)重要的角色。以下是對(duì)采購(gòu)管理師在供應(yīng)鏈管理中的角色及其重要性的論述：

采購(gòu)管理師在供應(yīng)鏈管理中的角色主要包括以下幾個(gè)方面：

1.供應(yīng)商管理：采購(gòu)管理師負(fù)責(zé)尋找、評(píng)估和選擇合適的供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈的穩(wěn)定性和產(chǎn)品質(zhì)量。他們與供應(yīng)商建立和維護(hù)長(zhǎng)期合作關(guān)系，通過(guò)有效的供應(yīng)商管理來(lái)降低采購(gòu)成本和提高供應(yīng)鏈效率。

2.物料需求計(jì)劃：采購(gòu)管理師參與制定物料需求計(jì)劃（MRP），確保原材料和零部件的及時(shí)供應(yīng)，避免庫(kù)存積壓和缺貨情況的發(fā)生。

3.風(fēng)險(xiǎn)管理：采購(gòu)管理師識(shí)別和評(píng)估供應(yīng)鏈中的潛在風(fēng)險(xiǎn)，如供應(yīng)商信譽(yù)風(fēng)險(xiǎn)、價(jià)格波動(dòng)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)等，并采取措施降低這些風(fēng)險(xiǎn)。

4.成本控制：采購(gòu)管理師通過(guò)談判、比價(jià)和采購(gòu)策略，努力降低采購(gòu)成本，提高采購(gòu)效益，從而對(duì)整個(gè)供應(yīng)鏈的成本控制起到關(guān)鍵作用。

5.溝通協(xié)調(diào)：采購(gòu)管理師在供應(yīng)鏈各環(huán)節(jié)之間起到橋梁和紐帶的作用，協(xié)調(diào)供應(yīng)商、生產(chǎn)部門(mén)、物流部門(mén)等之間的關(guān)系，確保供應(yīng)鏈的順暢運(yùn)作。

采購(gòu)管理師在供應(yīng)鏈管理中的重要性體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

1.提高供應(yīng)鏈效率：通過(guò)有效的采購(gòu)管理，可以?xún)?yōu)化供應(yīng)鏈流程，減少不必要的環(huán)節(jié)，提高供應(yīng)鏈的整體效率。

2.降低成本：采購(gòu)管理師通過(guò)談判和采購(gòu)策略，可以降低采購(gòu)成本，從而降低整個(gè)供應(yīng)鏈的成本。

3.確保產(chǎn)品質(zhì)量：采購(gòu)管理師負(fù)責(zé)選擇和評(píng)估供應(yīng)商，確保供應(yīng)鏈中的產(chǎn)品質(zhì)量，這對(duì)于最終產(chǎn)品的質(zhì)量至關(guān)重要。

4.增強(qiáng)供應(yīng)鏈的靈活性：采購(gòu)管理師能夠根據(jù)市場(chǎng)變化和公司需求，靈活調(diào)整采購(gòu)策略，增強(qiáng)供應(yīng)鏈的適應(yīng)性和靈活性。

5.提升企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力：有效的供應(yīng)鏈管理可以提高企業(yè)的市場(chǎng)響應(yīng)速度和客戶(hù)滿(mǎn)意度，從而提升企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.C

解析思路：采購(gòu)管理師的主要職責(zé)包括供應(yīng)商選擇與評(píng)估、物料需求計(jì)劃、采購(gòu)合同執(zhí)行等，財(cái)務(wù)預(yù)算編制不屬于其主要職責(zé)。

2.D

解析思路：采購(gòu)管理中的“4P”原則通常指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）和渠道（Place），供應(yīng)商（Provider）不屬于“4P”原則。

3.A

解析思路：采購(gòu)流程包括確定采購(gòu)需求、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)訂單下達(dá)等階段，采購(gòu)談判不屬于采購(gòu)流程中的階段。

4.A

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表是評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)的重要工具，而采購(gòu)合同、物料需求計(jì)劃和采購(gòu)訂單則是采購(gòu)過(guò)程中的文件。

5.C

解析思路：在采購(gòu)任務(wù)執(zhí)行過(guò)程中，誠(chéng)信是維護(hù)雙方關(guān)系、確保采購(gòu)過(guò)程公正和透明的基礎(chǔ)。

6.C

解析思路：采購(gòu)成本控制的方法包括采購(gòu)談判、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)合同管理等，物料需求計(jì)劃是用于預(yù)測(cè)和計(jì)劃物料需求。

7.B

解析思路：在供應(yīng)商選擇時(shí)，產(chǎn)品質(zhì)量是確保供應(yīng)鏈穩(wěn)定和滿(mǎn)足客戶(hù)需求的關(guān)鍵因素。

8.D

解析思路：采購(gòu)合同的主要內(nèi)容應(yīng)包括采購(gòu)產(chǎn)品或服務(wù)、采購(gòu)數(shù)量、采購(gòu)價(jià)格、交貨條件等，采購(gòu)人員不屬于合同主要內(nèi)容。

9.D

解析思路：采購(gòu)管理中的“5R”原則通常指的是需求（Requirement）、資源（Resource）、風(fēng)險(xiǎn)（Risk）、回報(bào)（Return）和關(guān)系（Relationship），采購(gòu)合同執(zhí)行不屬于“5R”原則。

10.A

解析思路：采購(gòu)預(yù)算編制應(yīng)基于歷史采購(gòu)數(shù)據(jù)，以便更準(zhǔn)確地預(yù)測(cè)未來(lái)的采購(gòu)需求。

11.D

解析思路：采購(gòu)管理中的“7C”原則通常指的是誠(chéng)信（Credibility）、能力（Capacity）、資本（Capital）、條件（Conditions）、承諾（Commitment）、控制（Control）和溝通（Communication），保密（Confidentiality）不屬于“7C”原則。

12.A

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估時(shí)，交貨準(zhǔn)時(shí)率是衡量供應(yīng)商履行合同義務(wù)和供應(yīng)鏈效率的重要指標(biāo)。

13.D

解析思路：采購(gòu)管理中的“6P”原則通常指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）、地點(diǎn)（Place）、人員（People）和流程（Process），供應(yīng)商（Provider）不屬于“6P”原則。

14.B

解析思路：在采購(gòu)談判中，談判技巧是確保談判成功的關(guān)鍵，包括溝通技巧、說(shuō)服技巧和策略運(yùn)用。

15.D

解析思路：采購(gòu)管理中的“8P”原則通常指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）、地點(diǎn)（Place）、人員（People）、流程（Process）、合作伙伴（Partners）和績(jī)效（Performance），采購(gòu)人員（Purchaser）不屬于“8P”原則。

16.D

解析思路：采購(gòu)管理中的“5W”原則通常指的是采購(gòu)對(duì)象（What）、采購(gòu)數(shù)量（Why）、采購(gòu)時(shí)間（When）、采購(gòu)地點(diǎn)（Where）和采購(gòu)人員（Who），采購(gòu)成本（Cost）不屬于“5W”原則。

17.D

解析思路：采購(gòu)管理中的“6C”原則通常指的是誠(chéng)信（Credibility）、能力（Capacity）、資本（Capital）、條件（Conditions）、承諾（Commitment）和溝通（Communication），保密（Confidentiality）不屬于“6C”原則。

18.D

解析思路：采購(gòu)管理中的“7C”原則通常指的是誠(chéng)信（Credibility）、能力（Capacity）、資本（Capital）、條件（Conditions）、承諾（Commitment）、控制（Control）和溝通（Communication），保密（Confidentiality）不屬于“7C”原則。

19.D

解析思路：采購(gòu)管理中的“8P”原則通常指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）、地點(diǎn)（Place）、人員（People）、流程（Process）、合作伙伴（Partners）和績(jī)效（Performance），采購(gòu)人員（Purchaser）不屬于“8P”原則。

20.D

解析思路：采購(gòu)管理中的“5W”原則通常指的是采購(gòu)對(duì)象（What）、采購(gòu)數(shù)量（Why）、采購(gòu)時(shí)間（When）、采購(gòu)地點(diǎn)（Where）和采購(gòu)人員（Who），采購(gòu)成本（Cost）不屬于“5W”原則。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABD

解析思路：采購(gòu)管理師的主要職責(zé)包括供應(yīng)商選擇與評(píng)估、物料需求計(jì)劃、采購(gòu)合同執(zhí)行等，財(cái)務(wù)預(yù)算編制不屬于其主要職責(zé)。

2.ABD

解析思路：采購(gòu)管理中的“4P”原則通常指的是產(chǎn)品（Product）、價(jià)格（Price）、促銷(xiāo)（Promotion）和渠道（Place），供應(yīng)商（Provider）不屬于“4P”原則。

3.AB

解析思路：供應(yīng)商績(jī)效評(píng)估表和采購(gòu)合同是評(píng)估供應(yīng)商表現(xiàn)和采購(gòu)過(guò)程中的重要工具，物料需求計(jì)劃和采購(gòu)訂單則是用于計(jì)劃和控制采購(gòu)。

4.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理中的“5R”原則通常指的是需求（Requirement）、資源（Resource）、風(fēng)險(xiǎn)（Risk）、回報(bào)（Return）和關(guān)系（Relationship），這些原則涵蓋了采購(gòu)管理的多個(gè)方面。

5.ABCD

解析思路：采購(gòu)管理中的“7C”原則通常指的是誠(chéng)信（Credibility）、能力（Capacity）、資本（Capital）、條件（Conditions）、承諾（Commitment）、控制（Control）和溝通（Communication），這些原則涵蓋了采購(gòu)管理的多個(gè)方面。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.√

解析思路：采購(gòu)管理師的主要職責(zé)包括采購(gòu)需求的確定、供應(yīng)商選擇、采購(gòu)談判、采購(gòu)合同執(zhí)行等環(huán)節(jié)。

2.√

解析思路：采購(gòu)管理中的“4P”原則包括產(chǎn)品（P