突破CPSM考試瓶頸試題及答案姓名：____________________

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）成立于哪一年？

A.1950年

B.1958年

C.1963年

D.1971年

2.以下哪個(gè)不是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心知識領(lǐng)域？

A.采購談判

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

C.采購戰(zhàn)略

D.采購合同管理

3.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段涉及采購決策的制定？

A.需求識別

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同管理

D.采購執(zhí)行

4.以下哪個(gè)工具可以幫助采購管理專業(yè)人員評估供應(yīng)商績效？

A.PPIB

B.供應(yīng)商評分卡

C.供應(yīng)商審計(jì)

D.采購訂單

5.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）認(rèn)證的縮寫是什么？

A.PSM

B.CPSM

C.PSMC

D.PSCP

6.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段涉及供應(yīng)商的評估和選擇？

A.需求識別

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同管理

D.采購執(zhí)行

7.以下哪個(gè)不是采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）認(rèn)證的四個(gè)核心知識領(lǐng)域？

A.采購談判

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

C.采購戰(zhàn)略

D.采購成本控制

8.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段涉及采購訂單的生成和審批？

A.需求識別

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同管理

D.采購執(zhí)行

9.以下哪個(gè)不是采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）認(rèn)證的四個(gè)核心知識領(lǐng)域？

A.采購談判

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

C.采購戰(zhàn)略

D.采購合同管理

10.在采購生命周期中，以下哪個(gè)階段涉及采購訂單的生成和審批？

A.需求識別

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同管理

D.采購執(zhí)行

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.以下哪些是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心知識領(lǐng)域？

A.采購談判

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

C.采購戰(zhàn)略

D.采購成本控制

2.以下哪些是采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）認(rèn)證的考試要求？

A.通過APICS認(rèn)證考試

B.具備至少5年采購相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

C.具備至少2年采購相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)

D.通過APICS認(rèn)證的面試

3.以下哪些是采購生命周期中的關(guān)鍵階段？

A.需求識別

B.供應(yīng)商選擇

C.采購合同管理

D.采購執(zhí)行

4.以下哪些是評估供應(yīng)商績效的關(guān)鍵因素？

A.供應(yīng)商的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)

B.供應(yīng)商的質(zhì)量控制

C.供應(yīng)商的價(jià)格競爭力

D.供應(yīng)商的交付能力

5.以下哪些是采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）認(rèn)證的考試內(nèi)容？

A.采購談判

B.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理

C.采購戰(zhàn)略

D.采購成本控制

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）認(rèn)證的考試可以通過自學(xué)完成。（）

2.采購生命周期中的每個(gè)階段都是獨(dú)立的，不需要相互關(guān)聯(lián)。（）

3.采購談判是采購生命周期中的關(guān)鍵階段。（）

4.采購成本控制是CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心知識領(lǐng)域之一。（）

5.采購管理專業(yè)人員協(xié)會（APICS）認(rèn)證的考試難度較高。（）

參考答案：

一、單項(xiàng)選擇題：

1.B

2.C

3.B

4.B

5.B

6.B

7.D

8.D

9.D

10.D

二、多項(xiàng)選擇題：

1.ABC

2.AB

3.ABCD

4.ABCD

5.ABC

三、判斷題：

1.×

2.×

3.√

4.×

5.√

四、簡答題（每題10分，共25分）

1.題目：請簡述采購生命周期中的需求識別階段的關(guān)鍵任務(wù)。

答案：需求識別階段是采購生命周期的第一步，其關(guān)鍵任務(wù)包括：明確采購需求，包括產(chǎn)品或服務(wù)的規(guī)格、數(shù)量、質(zhì)量要求等；評估需求的重要性，確定優(yōu)先級；分析市場供應(yīng)情況，了解潛在供應(yīng)商；制定采購計(jì)劃，包括采購策略、預(yù)算和時(shí)間表。

2.題目：解釋什么是供應(yīng)商評分卡，并說明其在采購過程中的作用。

答案：供應(yīng)商評分卡是一種評估供應(yīng)商績效的工具，它通過一系列指標(biāo)對供應(yīng)商進(jìn)行量化評分。在采購過程中，供應(yīng)商評分卡的作用包括：幫助采購管理專業(yè)人員客觀、系統(tǒng)地評估供應(yīng)商；確保供應(yīng)商選擇符合企業(yè)的需求和標(biāo)準(zhǔn)；促進(jìn)供應(yīng)商持續(xù)改進(jìn)，提高供應(yīng)鏈整體效率。

3.題目：簡述采購合同管理中的關(guān)鍵要素，并說明其重要性。

答案：采購合同管理中的關(guān)鍵要素包括：合同條款的明確性、合同雙方的權(quán)責(zé)界定、合同變更管理、爭議解決機(jī)制等。這些要素的重要性體現(xiàn)在：確保合同雙方對合同內(nèi)容有清晰的理解和承諾；保護(hù)企業(yè)的利益，降低合同風(fēng)險(xiǎn)；為合同執(zhí)行提供明確的指導(dǎo)，提高合同履約率。

五、論述題

題目：論述采購談判在采購過程中的重要性及其可能面臨的挑戰(zhàn)。

答案：采購談判是采購過程中至關(guān)重要的一環(huán)，它直接關(guān)系到采購成本、供應(yīng)商選擇、合同條款的制定以及長期合作關(guān)系的發(fā)展。以下是采購談判在采購過程中的重要性及其可能面臨的挑戰(zhàn)：

重要性：

1.成本控制：通過談判，采購管理專業(yè)人員可以爭取到更有競爭力的價(jià)格，從而降低采購成本，提高企業(yè)的盈利能力。

2.供應(yīng)商關(guān)系：有效的談判有助于建立和維護(hù)良好的供應(yīng)商關(guān)系，這對于長期的供應(yīng)鏈穩(wěn)定性和合作至關(guān)重要。

3.合同條款：談判過程中可以明確合同條款，如交貨時(shí)間、質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)、付款條件等，確保合同雙方的權(quán)利和義務(wù)得到保障。

4.價(jià)值創(chuàng)造：談判不僅僅是價(jià)格談判，還包括對供應(yīng)商服務(wù)、技術(shù)支持、創(chuàng)新能力的評估，有助于創(chuàng)造更大的價(jià)值。

挑戰(zhàn)：

1.信息不對稱：采購方和供應(yīng)商在信息掌握上可能存在不對稱，這可能導(dǎo)致談判中的不公平。

2.文化差異：不同國家和地區(qū)的文化差異可能影響談判風(fēng)格和溝通效果。

3.供應(yīng)商策略：供應(yīng)商可能會采取各種策略來提高談判籌碼，如拖延時(shí)間、提出不合理要求等。

4.利益沖突：在談判過程中，采購方和供應(yīng)商可能會有不同的利益訴求，如何平衡這些利益是談判中的難點(diǎn)。

5.時(shí)間壓力：緊迫的項(xiàng)目需求可能導(dǎo)致談判時(shí)間有限，增加了談判的難度。

試卷答案如下：

一、單項(xiàng)選擇題（每題1分，共20分）

1.B

解析思路：根據(jù)APICS的歷史，正確答案為1958年。

2.C

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心知識領(lǐng)域包括采購談判、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、采購戰(zhàn)略和采購合同管理。

3.B

解析思路：采購決策的制定通常在供應(yīng)商選擇階段進(jìn)行，因?yàn)檫@是確定供應(yīng)商和采購條件的關(guān)鍵點(diǎn)。

4.B

解析思路：供應(yīng)商評分卡是一種評估工具，用于量化評估供應(yīng)商的績效。

5.B

解析思路：CPSM是CertifiedProfessionalinSupplyManagement的縮寫。

6.B

解析思路：供應(yīng)商選擇階段涉及對潛在供應(yīng)商的評估和選擇。

7.D

解析思路：采購成本控制不是CPSM認(rèn)證的核心知識領(lǐng)域之一。

8.D

解析思路：采購執(zhí)行階段涉及采購訂單的生成和審批。

9.D

解析思路：采購成本控制不是CPSM認(rèn)證的核心知識領(lǐng)域之一。

10.D

解析思路：采購執(zhí)行階段涉及采購訂單的生成和審批。

二、多項(xiàng)選擇題（每題3分，共15分）

1.ABC

解析思路：CPSM認(rèn)證的四個(gè)核心知識領(lǐng)域包括采購談判、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、采購戰(zhàn)略和采購合同管理。

2.AB

解析思路：APICS認(rèn)證的考試要求包括通過APICS認(rèn)證考試和具備至少5年采購相關(guān)工作經(jīng)驗(yàn)。

3.ABCD

解析思路：采購生命周期中的關(guān)鍵階段包括需求識別、供應(yīng)商選擇、采購合同管理和采購執(zhí)行。

4.ABCD

解析思路：評估供應(yīng)商績效的關(guān)鍵因素包括供應(yīng)商的資質(zhì)和經(jīng)驗(yàn)、質(zhì)量控制、價(jià)格競爭力和交付能力。

5.ABC

解析思路：CPSM認(rèn)證的考試內(nèi)容涵蓋采購談判、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)管理、采購戰(zhàn)略和采購成本控制。

三、判斷題（每題2分，共10分）

1.×

解析思路：APICS認(rèn)證的考試通常需要結(jié)合實(shí)際工作經(jīng)驗(yàn)和理論知識。

2.×

解析思路：采購生命周期中的各個(gè)階段是相互關(guān)