營銷計劃分步詳解內容簡介計劃的結構營銷計劃框圖營銷計劃分步詳解練習與討論策略/方針與計劃策劃=策略目標方針計劃調整策略是長期的,不能輕易改變計劃是動態(tài)的,要及時調整案例：汰漬OGSM營銷計劃的結構項目目標現(xiàn)狀分析問題與機會方針與政策推進計劃效果監(jiān)控風險評估與對策案例：某司年度營銷計劃的結構與內容2年度目標1總體規(guī)劃關鍵問題4。經(jīng)營方針

現(xiàn)狀分析6。監(jiān)控調整7風險評估人力資源部市場環(huán)境客戶/消費者競爭者企業(yè)自身上年度分析3?，F(xiàn)狀分析管理與成本預算/成本素質與效能渠道/終端品牌/廣告財務部銷售部市場部生產部內部銷售市場5。執(zhí)行計劃制定營銷計劃的原則目標導向針對關鍵問題與機會，抓住重點一切以數(shù)據(jù)為依據(jù)方案要具體預測和規(guī)避風險制定監(jiān)督與調整方案多使用圖表,言簡意賅營銷計劃要點詳解第一：前言介紹計劃書的背景，產品的歷史，產品的改進過程，新產品的功能特點等等。。介紹本計劃在總體戰(zhàn)略規(guī)劃中的地位第二：營銷目標營銷目標應以量化方式表述營銷目標通常分為以下幾種：市場占有率銷售額指標利潤指標銷售量指標--科學的制定目標目標是營銷計劃的核心，營銷計劃的成敗一半取決于目標的科學性科學的目標來源于客觀的數(shù)據(jù)與計算市場的發(fā)展是動態(tài)的目標的唯一科學計算方法：S=∑客戶數(shù)量ⅰ*平均用量ⅰ第三：市場現(xiàn)狀分析市場的宏觀經(jīng)濟狀況/市場總需求分析客戶/消費者購買行為分析競爭對手分析SWOT匯總分析關鍵問題與機會分析3。1。1市場的宏觀經(jīng)濟狀況應用的指標：總體經(jīng)濟狀況社會生產總值國際地位行業(yè)內企業(yè)數(shù)量人口社會文化政府法規(guī)科技環(huán)境……3。1。2市場總需求分析市場容量與空間城市家庭年購買總量城市家庭年購買總額市場總容量應用的指標：社會需求總量、潛在需求量3。2客戶/消費者購買行為分析消費者分類與市場特點未滿足需求/潛在需求重度消費者分布主要購買者購買習慣使用習慣與態(tài)度消費心理與決策模式生活態(tài)度及方式3。3。1競爭對手分析全國性優(yōu)勢品牌（前三位）確定主要競爭對手市場占有率/銷售額品牌知名度/鋪貨率/嘗試率主要競爭對手的市場策略分析主要競爭對手市場狀況分析主要競爭對手管理與資源分析應用的指標：品牌知名度、品牌指數(shù)、品牌嘗試率、商店鋪貨率、市場占有率。3。3。2主要競爭對手市場策略分析主要競爭對手的市場策略分析目標市場產品渠道價格促銷3。3。3主要競爭對手市場狀況分析主要競爭對手的市場狀況分析銷售區(qū)域分布品牌與廣告媒體狀況銷售人員素質客戶服務質量長處弱點前期業(yè)績及策略企業(yè)資源3。6SWOT匯總分析機會威脅宏觀市場競爭者消費者市場總需求利潤下降終端減少？成本升高？單店銷量？銷售下降？普遍減少？地區(qū)性減少？YNYNN人數(shù)減少？用量減少？YN關鍵問題圖第四：營銷策略方針制定營銷方針的原則一切方針以實現(xiàn)營銷目的為導向圍繞關鍵問題與機會,突出重點方針應落實到部門工作新產品上市方案實施項目負責人費用預算時間計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月確定目標消費者確定產品概念制定價格方案產品包裝設計廣告宣傳方案的制定銷售人員培訓產品發(fā)布會對商家的促銷對消費者的促銷終端促銷方案實施項目負責人費用預算時間計劃1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月銷售技巧訓練產品研討會競爭研討會銷售競賽銷售獎勵規(guī)則的制定成功案例的發(fā)表表揚活動監(jiān)控計劃原則分階段，提出階段標準制定具體的階段評估時間表評估標準以方針為導向，檢查方針的落實情況標準一定是量化的練習與討論謝謝3月-2