進(jìn)出口商品的價(jià)格條款第七章進(jìn)出口商品的價(jià)格摘要：通過本章的學(xué)習(xí)，要正確掌握進(jìn)出口商品的價(jià)格，合理采用各種作價(jià)方法，選用有利的計(jì)價(jià)貨幣，適當(dāng)運(yùn)用有關(guān)的傭金和折扣，并訂好合同中的價(jià)格條款。第一節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格條款第二節(jié)作價(jià)方法第三節(jié)傭金和折扣的運(yùn)用第四節(jié)價(jià)格的掌握3/23/20252第一節(jié)進(jìn)出口商品的價(jià)格條款一、價(jià)格條款的內(nèi)容單價(jià)(UnitPrice)和總值(TotalAmount)單價(jià)由四部分組成：計(jì)算單位、單位價(jià)格金額、計(jì)價(jià)貨幣、貿(mào)易術(shù)語例1：US$5,000permetrictonCIFHongKong

例2：USD200perdozenCFRC3％NewYork

例3：GBP600persetFOBShanghailess3％discount

例4：HK$1,000perbaleCIFHongKong

Remarks：Theaboveisaprovisionalprice，whichshallbedeterminedthroughnegotiationbetweenthebuyerandseller15daysbeforethemonthOfShipment．（備注：上列價(jià)格為暫定價(jià)，于裝運(yùn)月份15天前由買賣雙方另行協(xié)商確定價(jià)格。）

3/23/20253練習(xí)題：以下出口單價(jià)的寫法是否正確？1、每碼35元CIFC香港2、每箱500英鎊CFR英國(guó)3、每公噸2000美元FOB倫敦4、每打100歐元FOB凈價(jià)減1%折扣5、2000日元CIF上海包含傭金2%6、500美元CIF鹿特丹減1%折扣3/23/20254二、計(jì)價(jià)貨幣的選擇計(jì)價(jià)貨幣可以是進(jìn)口國(guó)貨幣、出口國(guó)貨幣或第三國(guó)貨幣1、出口采用硬幣計(jì)價(jià)較有利，進(jìn)口采用軟幣計(jì)價(jià)有利。2、若采用不利貨幣，可根據(jù)該貨幣今后的變動(dòng)幅度，相應(yīng)調(diào)整報(bào)價(jià)。3、若采用不利貨幣，也可爭(zhēng)取訂立貨幣保值條款，以避免計(jì)價(jià)貨幣匯率變動(dòng)的風(fēng)險(xiǎn)。常用的計(jì)價(jià)貨幣有：美元（US＄或USD）；英鎊（￡或GBP）；歐元（EUD）；加拿大元（CAN＄或CAD）；港元（HK＄或HKD）；日元（J￥或JPY）；瑞士法郎（SF或CHF）等3/23/20255第二節(jié)作價(jià)方法一、固定價(jià)格USD300.00permetrictonCIFNewYorkNopriceincrease（adjustment)shallbeallowedafterconclusionofthiscontract.二、非固定價(jià)格（活價(jià)）1.具體價(jià)格待定2.暫定價(jià)格3.部分固定價(jià)格，部分非固定價(jià)格三、價(jià)格調(diào)整條款（滑動(dòng)價(jià)格）P=P0（A+B×M/M0+C×W/W0）3/23/20256第三節(jié)價(jià)格中的傭金與折扣一、傭金（Commission）（一）傭金的含義（二）傭金的規(guī)定方法e.g.每公噸500美元CIF紐約包括2%傭金USD500.00M/TCIFN.Y.including2%commissionUSD500.00M/TCIFC2%N.Y.（三）傭金的計(jì)算多數(shù)情況下，以何種價(jià)格術(shù)語成交，就以何種價(jià)格為基礎(chǔ)計(jì)算傭金。公式：凈價(jià)=含傭價(jià)

（1-傭金率）含傭價(jià)=凈價(jià)/（1-傭金率）

3/23/20257例題某公司向香港客戶出口水果罐頭200箱，每箱132港元CIF香港，客戶要求改報(bào)CFR香港5%傭金價(jià)，設(shè)保險(xiǎn)費(fèi)為CIF價(jià)的2%，在保持原報(bào)價(jià)格不變的情況下，試求：1、CFRC5%香港價(jià)應(yīng)報(bào)多少？2、出口200箱應(yīng)付給客戶多少傭金？3/23/20258(四）傭金的支付傭金一般是在收到貨款后才支付給中間商。為防止誤解，應(yīng)由出口商與中間商在雙方建立業(yè)務(wù)關(guān)系之初就加以明確；否則，有的中間商可能于交易達(dá)成后，就要求出口商支付傭金，而日后合同能否得到順利履行，貨款能否順利收到，并無絕對(duì)保證。3/23/20259二、折扣（Discount)（一）折扣的含義（二）折扣的規(guī)定方法（三）折扣的計(jì)算與支付方法折扣額=含折扣價(jià)折扣率折扣一般在買方支付貨款時(shí)預(yù)先扣除。3/23/202510第四節(jié)價(jià)格的掌握一、正確貫徹作價(jià)原則二、注意國(guó)際市場(chǎng)價(jià)格動(dòng)態(tài)三、考慮影響價(jià)格的各種具體因素四、加強(qiáng)對(duì)外報(bào)價(jià)核算出口總成本的含義出口總成本=出口商品進(jìn)貨成本+定額費(fèi)用—出口退稅額出口銷售外匯凈收入的含義（按FOB價(jià)計(jì)算）出口銷售人民幣凈收入的含義3/23/202511（一）出口盈虧率：指出口盈虧額與出口總成本的比例，用百分?jǐn)?shù)表示。出口商品盈虧率=（出口銷售人民幣凈收入-出口總成本）÷出口總成本×100%例題：某公司出口健身椅1000只，每只17.30美元CIF紐約,總價(jià)為17300美元，其中運(yùn)費(fèi)2160美元，保險(xiǎn)費(fèi)112美元?？傔M(jìn)價(jià)為人民幣117000元（含增值稅17%），費(fèi)率定額為10%，出口退稅率為9%，當(dāng)時(shí)銀行美元買入價(jià)為8.28元。求：出口商品盈虧率為多少？提示：采購成本（進(jìn)貨成本）=貨價(jià)+增值稅=貨價(jià)

（1+增值稅率）出口退稅額=貨價(jià)

退稅率=[采購成本/（1+增值稅率）]

退稅率3/23/202512（二）出口商品換匯成本出口換匯成本＝出口總成本÷出口外匯凈收入例題1某商品的出口總成本為每公噸2100元人民幣，出口FOB價(jià)為300美元，折算率為8.28，求換匯成本及盈虧率。例題2某公司出口商品5000箱，每箱凈重20千克，毛重22千克，體積0.03立方米，出口總成本每箱人民幣999元，外銷價(jià)每箱120美元CFR紐約。海運(yùn)運(yùn)費(fèi)按W/M計(jì)算，每運(yùn)費(fèi)噸52美元。（100美元=828元人民幣）試計(jì)算該商品的出口盈虧率及換匯成本。3/23/202513（三）出口創(chuàng)匯率（外匯增值率）出口創(chuàng)匯率=（成品出口外匯凈收入-原料外匯成本）÷原料外匯成本×100%

注：1、進(jìn)口原料無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為CIF價(jià)。2、出口成品無論以何種價(jià)格術(shù)語成交，一律折算為FOB價(jià)。3、若原料是國(guó)產(chǎn)品，其外匯成本可按出口原料的FOB價(jià)計(jì)算。3/23/202514五、掌握價(jià)格術(shù)語之間的換算CFR=FOB+運(yùn)費(fèi)CIF=FOB+運(yùn)費(fèi)+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR+保險(xiǎn)費(fèi)CIF=CFR/（1-1.1R）根據(jù)已知：CFR價(jià)=FOB+FCIF價(jià)=CFR價(jià)+I=CFR價(jià)+CIF價(jià)×（1+投保加成率）×保險(xiǎn)費(fèi)率

CIF價(jià)=3/23/202515例題我某公司出口貨物1000公噸，出口價(jià)格為每公噸2000美元CIF紐約，現(xiàn)客戶要求改報(bào)FOB上海價(jià)。已知該種貨物每公噸出口運(yùn)費(fèi)為150美元，原報(bào)CIF價(jià)中，投保險(xiǎn)別為一切險(xiǎn)，保險(xiǎn)費(fèi)率為1%，按CIF價(jià)的110%投保。求應(yīng)報(bào)的FOB上海價(jià)。練習(xí)：某公司就某商品對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸2000美元CIFC2%紐約，投保一切險(xiǎn)加戰(zhàn)爭(zhēng)險(xiǎn)，費(fèi)率為1%。外商要求改報(bào)為CFR紐約價(jià)含4%傭金。在保持我方凈收入不變的情況下，應(yīng)報(bào)價(jià)多少？3/23/202516出口還價(jià)核算實(shí)例

2004年，某公司出口陶瓷餐具，進(jìn)貨成本150元/套(含17%增值稅，退稅率9%)。20英尺貨柜所需費(fèi)用：運(yùn)雜費(fèi)900元，商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元，港區(qū)港雜費(fèi)700元，業(yè)務(wù)費(fèi)1300元，其它費(fèi)用950元，大連—溫哥華20英尺集裝箱包箱費(fèi)2250美元。利潤(rùn)為報(bào)價(jià)的10%，美元對(duì)人民幣匯率1：8.27。外箱體積為：0.40x0.35x0.38m。我方對(duì)外報(bào)價(jià)每套25.10美元CFR溫哥華，客戶還價(jià)每套22美元CFR溫哥華。根據(jù)客戶還價(jià)，出口公司準(zhǔn)備做三種情況的核算：（1）按照客戶還價(jià),核算我方盈虧情況；（2）保持5%利潤(rùn)的還價(jià)情況；（3）保持8%利潤(rùn)的國(guó)內(nèi)采購價(jià)調(diào)整情況。3/23/202517（1）按照客戶還價(jià)，求出我方是否能得到利潤(rùn):外箱體積：0.4x0.35x0.38m=0.0532立方米報(bào)價(jià)數(shù)量:20英尺貨柜(按25立方米計(jì)算)包裝件數(shù)=25/0.0532=470箱(每箱裝一套)銷售收入=22x8.27=181.94元退稅金額=進(jìn)貨成本/（1+增值稅率）x退稅率實(shí)際成本=進(jìn)貨成本—進(jìn)貨成本/(1+增值稅率)x退稅率=150—150/(1+17%)x9=150—11.5385=138.4615元/套3/23/202518國(guó)內(nèi)費(fèi)用總額=運(yùn)雜費(fèi)900元+商檢報(bào)關(guān)費(fèi)200元+港區(qū)港雜費(fèi)700元+公司業(yè)務(wù)費(fèi)1300元+其它費(fèi)用950元=4050元。每套餐具國(guó)內(nèi)費(fèi)用=4050/470=8.617元海運(yùn)費(fèi)=2250美元/470x8.27=39.5901元/套銷售利潤(rùn)=銷售收入-實(shí)際成本-國(guó)內(nèi)費(fèi)用-海運(yùn)費(fèi)=-4.7286元/套利潤(rùn)為負(fù)數(shù)，每套虧損4．7286元，虧損率為4.7286/181.94=2.60%3/23/202519（2）按照我方保持5%利潤(rùn)還價(jià)情況：CFR價(jià)=實(shí)際成本+國(guó)內(nèi)費(fèi)用+海運(yùn)費(fèi)+利潤(rùn)=138.4615+8.617+39.5901+報(bào)價(jià)x5%將等式兩邊移項(xiàng)得：CFR價(jià)--報(bào)價(jià)x5%=138.4615+8.617+39.5901CFR價(jià)x(1-5%)=186.6686CFR價(jià)=186.6686/(1-5%)=196.4933元折成美元：196.4933/8.27=23.7598美元/套按照我方保持5%利潤(rùn),每套可以還價(jià)23.8美元。3/23/202520（3）按照我方保持8%的利潤(rùn),進(jìn)行國(guó)內(nèi)采購價(jià)的調(diào)整計(jì)算:實(shí)際成本=銷售收入-銷售利潤(rùn)-海運(yùn)費(fèi)-國(guó)內(nèi)費(fèi)用=119.1777元/套進(jìn)貨成本=實(shí)際成本x（1+增值稅率）÷（1+增值稅率-出口退稅率）=119.1777x（1+17%）÷（1+17%-9%）=139.4379÷1.08=129.1092元/套國(guó)內(nèi)進(jìn)貨價(jià)調(diào)整為129.11元方可以成交。3/23/202521針對(duì)客戶還價(jià)出口商通常采用的對(duì)策(1)說服對(duì)方接受，不作讓步；(2)減少利潤(rùn)，滿足降價(jià)要求；(3)減少費(fèi)用開支，達(dá)到降價(jià)目的；(4)降低進(jìn)貨價(jià)格。3/23/202522練習(xí)1.某公司向加拿大出口某商品，外銷價(jià)為每公噸500美元CIF溫哥華，支付運(yùn)費(fèi)為70美元，保險(xiǎn)費(fèi)6.5美元。如果該公司收購該商品的收購價(jià)為每公噸1,800元人民幣，且國(guó)內(nèi)直接和間接費(fèi)用加17%，試計(jì)算該商品的出口總成本，出口銷售外匯凈收入和出口換匯成本。假若當(dāng)期銀行外匯牌價(jià)為1美元合8.3元人民幣，試計(jì)算該筆出口的盈虧率。2.我對(duì)外報(bào)價(jià)為每公噸1,000美元CIF新加坡，而外商還盤為902美元，F(xiàn)OB中國(guó)口岸。經(jīng)查該貨物由中國(guó)港口運(yùn)至新加坡每公噸運(yùn)費(fèi)為88美元，保險(xiǎn)費(fèi)率合計(jì)為0.95%。試問單純從價(jià)格角度上講，我方可否接受該項(xiàng)還盤？

3/23/202523本章小結(jié)通過本章的學(xué)習(xí)，能夠