破解代碼：解鎖潛力服務(wù)市場OC&C年度市場報(bào)告2025：第4版rsrs摘要意思的參與者。G精選G數(shù)字市場平臺(tái)證書數(shù)字市場平臺(tái)本知識(shí)產(chǎn)權(quán)的焦點(diǎn)家庭和個(gè)人服務(wù)市場必須應(yīng)對(duì)消費(fèi)者信任壁壘和可持續(xù)的貨幣化模式，但如果能找到解決方案，則機(jī)會(huì)無限。住宅與個(gè)人服務(wù)是一個(gè)龐大的市場，其中對(duì)市場解決方案存在潛在需求。但是啟動(dòng)飛輪和提升滲透率已被證明是一項(xiàng)挑戰(zhàn)我們看到了成功之路的多個(gè)方案——其中許多正在取得勢頭。清晰的市場機(jī)遇：住宅與個(gè)人服務(wù)是一個(gè)龐大的市場，其中對(duì)市場解決方案存在潛在需求。但是啟動(dòng)飛輪和提升滲透率已被證明是一項(xiàng)挑戰(zhàn)我們看到了成功之路的多個(gè)方案——其中許多正在取得勢頭。清晰的市場機(jī)遇：全球在家庭和個(gè)人服務(wù)上的支出超過2萬億美元，目前僅有不到1%是通過在線市場完成的。潛在需求：與其它購買類別下進(jìn)行。一些（但并非全部）尋找新工作并填補(bǔ)過剩產(chǎn)能。值：許多服務(wù)是周期性的（頻率/時(shí)間周期不同），并且由于時(shí)間/技能要求通常較高，平均訂單價(jià)值（AOV）往往高于其他市場類別，例如二手服裝?；灸Ｐ蛦栴}：由于對(duì)網(wǎng)站/供應(yīng)商缺乏信任，以及希望討論/討價(jià)還價(jià)。并在初期介紹后直接與消費(fèi)者建立場外關(guān)系，導(dǎo)致供應(yīng)商頻繁變動(dòng)。貨幣化困境也是一個(gè)挑戰(zhàn)：過度收費(fèi)導(dǎo)致在初始領(lǐng)先之后供churn臺(tái)，而向買家收費(fèi)則是在信任之外增加交易障礙。周期性及標(biāo)準(zhǔn)化工作：有反復(fù)但非規(guī)律性需求且需要服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)化（例如：窗戶清潔、搬家或基本家政服務(wù)）的垂直領(lǐng)域，實(shí)現(xiàn)正的CAC:LTV比率最為容易。?（子）類別殺手：專注于特定的細(xì)分市場，護(hù)人員提供信任驗(yàn)證和評(píng)價(jià)。某些服務(wù)以解決稀缺問題并提高用戶留存，在不會(huì)損害市場活力的情況下進(jìn)行盈利。破解代碼：開啟家顯著的顯著的市場機(jī)會(huì)在關(guān)鍵家庭和個(gè)人服務(wù)類別中，總體可觀數(shù)字的市場潛力非常巨大。首先，全球家庭在家庭和個(gè)人服務(wù)上的支出規(guī)模巨大，僅在美國和歐洲就超過了00億美元……家庭與個(gè)人服務(wù)領(lǐng)域的增長1支出2017-24（億美元）2)450-5000億

225-2750億美元

40-50

1-3%4.6%1-3%4.6%1-3%1-3%4-6%25-35%25-35%35-45%25-35%25-35%35-45%15-25%20-30%35-45%4-6%清除服務(wù)物業(yè)管理&家居改善美發(fā)與美容家庭護(hù)理 4美國 歐元區(qū) 3 英國1.2.（2022年；英鎊=0.85歐元，0.81美元）。3.20個(gè)國家。4.NSEE，ONS，歐洲統(tǒng)計(jì)局，勞工統(tǒng)計(jì)局，經(jīng)合組織，OC&C分析。|04OC&C解開謎題：挖掘家庭和個(gè)人服務(wù)平臺(tái)的潛力家庭及個(gè)人服務(wù)消費(fèi)增長2017-24（元）

復(fù)合年增長率punnulrwtRate）4% 4% 4% 7710億

穩(wěn)步增長，觀察到約4%2017-24年增長率5780億

4%2170億38億2170億

6250億

美元）2280億美元）2280億

7090億

2380億442380億

460億美元 3%2470億元3%2470億元3230億3570億4270億4790億（據(jù)2023前全73230億3570億4270億4790億（2017

2019

2022

2024

美國 歐元區(qū) 1 英國1.（20171.131.29美元；20191.121.28美元；20221.051.28美元）。2.20個(gè)國家。來源：INSEE，ONS，歐統(tǒng)計(jì)局，勞工統(tǒng)計(jì)局，經(jīng)合組織，OC&C分析。與其他領(lǐng)域相比，家居和個(gè)人服務(wù)領(lǐng)域在線市場滲透率極低，不到2%。估算通過的花費(fèi)占比市場分類（億美元，%）家庭與個(gè)人服務(wù)車輛 個(gè)人護(hù)理DIY/花園/寵物 家具服裝 旅行 家用電器 消費(fèi)者電子

1-2%2%3%5%6%9%

15%

27%27%

市場將增加可比市場為今天（例如~20%），存在一個(gè)未來市場機(jī)會(huì)~1-550至100億英鎊的份額。家庭和個(gè)人服務(wù)票據(jù)管理書籍 食品配送

34%37%

62%

100-1500億如果市場100-1500億如果市場捕獲了家庭和個(gè)人服務(wù)支出（符合預(yù)期）withmore已開發(fā)產(chǎn)品垂直領(lǐng)域15%，消費(fèi)者電子產(chǎn)品27%5-15億美元滲透率

潛力達(dá)20%滲透率來源：OC&C分析。解碼密碼：解鎖家住房和個(gè)人服務(wù)市場聚合時(shí)機(jī)成熟式具有很高的潛力。|06OC&C支持性的供應(yīng)結(jié)構(gòu)支持性的供應(yīng)結(jié)構(gòu)具有吸引力的標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)市場場所適用性與家庭和個(gè)人服務(wù)市場碎片化的供應(yīng)允許對(duì)于足夠的規(guī)?！幸恍┨魬?zhàn)于匹配供給與需求（例如地理限制）。高度大多數(shù)家庭及個(gè)人服務(wù)具有碎片化的供應(yīng)商基礎(chǔ)。。供應(yīng)商需要或想要產(chǎn)生或擴(kuò)大產(chǎn)能的能力，他們的現(xiàn)有業(yè)務(wù)簿?？蛻舻蛢r(jià)購買。中等-類別相關(guān)高度相關(guān)于在家庭中進(jìn)行的低技能服務(wù)（例如：搬家貨車、家具組裝）。在具有固有的員工/空間限制的高技能現(xiàn)場服務(wù)中具有挑戰(zhàn)性，例如：幼兒看護(hù)、美發(fā)美容。供應(yīng)商實(shí)現(xiàn)盈利該功能使客戶支出成為可能。收購支持性的需求動(dòng)態(tài)支持性的需求動(dòng)態(tài)具有吸引力的標(biāo)準(zhǔn)針對(duì)市場場所適用性與家庭和個(gè)人服務(wù)市場高度標(biāo)準(zhǔn)化在整個(gè)一組客觀屬性中——在市場場所中可以增值通過實(shí)現(xiàn)該比較。中等-類別相關(guān) 與搬運(yùn)車高度相關(guān)。手藝人/維修。有挑戰(zhàn)性。更大的工作，如家庭翻新。商品化服務(wù)通常抵消所需的投資推動(dòng)轉(zhuǎn)化。信任的低（度）重要性買家沒有顯著或服務(wù)質(zhì)量，或支付機(jī)制本身。市場可以為價(jià)值增添。通過建立信任，例如通過評(píng)論。驗(yàn)證等。中等-類別相關(guān)與簡單的崗位密切相關(guān)住宅外的地方，例如搬家，但直接個(gè)人層面存在挑戰(zhàn)需要的關(guān)系，例如：兒童/成人關(guān)注，或高技能（例如專業(yè)所需服務(wù)（services）可重復(fù)性與粘性服務(wù)業(yè)占很大的份額由于規(guī)則導(dǎo)致的家庭支出例如：清潔，或價(jià)格例如：管道。合同使市場能夠有效貨幣化“介紹”………或服務(wù)需頻繁要求，確保消費(fèi)者返回網(wǎng)站。挑戰(zhàn)性-分類依賴適用于少數(shù)服務(wù)時(shí)期，美麗）——許多服務(wù)面臨的挑戰(zhàn)市場平臺(tái)。破解密碼：開啟家并且我們已經(jīng)在英國等市場看到了這些特征的體現(xiàn)。家庭和個(gè)人服務(wù)品類市場的合理依據(jù)消費(fèi)者消費(fèi)者在線（主要通過谷歌但努力于供應(yīng)商在最大類別1（考慮尋找供應(yīng)商具有挑戰(zhàn)性的服務(wù)買家比例）9%9%13%18%20%26%28%毛發(fā)和美麗

移除 房地產(chǎn) 輔服務(wù) 維護(hù)

家庭 家庭關(guān)心 改善今天在線搜索消費(fèi)者的份額：26%

30%分分供應(yīng)商市場高度細(xì)，英國80%的供應(yīng)商擁有少于5名全職員工。221.0k34.5k15.0k

1.6k

0.7k

0.4k

清除服務(wù)輔導(dǎo)1%2%1%1%2%1%2%1%1%2%2%1%35%26%28%25%41%36%6%52%7%12%30%5%21%7%13%20%33%27%22%25%10%25%23%16%10%8%6%6%頭發(fā)與美容房地產(chǎn)維護(hù)家居改善25%22%22%19%14%11%0-45-910-1920-4950-99100-249250+并且，在目前不使用分類的大比例供應(yīng)商中，大約60%將從額外的工作中獲益。并且，在目前不使用分類的大比例供應(yīng)商中，大約60%將從額外的工作中獲益。318%13%18%13%11%11%10%成人及兒童護(hù)理

13%16%15%13%16%15%9%8%6%

33%

使用在線分類的原因我有足夠的工作。太多麻煩。我對(duì)...的控制較少

41%來源：OC&C分析。

家居裝修頭發(fā)和美容輔導(dǎo)

我將獲得更差的價(jià)格我并不信任它。我不知道這件事。我不喜歡技術(shù)。|08OC&C解鎖密碼：釋放家庭和個(gè)護(hù)服務(wù)平臺(tái)市場潛力變現(xiàn)潛力也高，特別是在能夠應(yīng)用交易模式的場合，由于高訂單價(jià)值或往往明顯較高的稅率。市場類別（指示性）的場所接受率、平均訂單價(jià)值和總成交額餐飲服務(wù)書籍餐飲服務(wù)書籍細(xì)分/手工藝品消費(fèi)品綜合型C2C休閑與活動(dòng)家教/教育時(shí)尚/服裝 綜合型消費(fèi)者貨物兒童/成人護(hù)理家具健康與美容消費(fèi)者電子清除服務(wù)家庭維護(hù)160平均訂單價(jià)值120平均訂單價(jià)值804000% 2% 4% 6% 8%10%12%14%16%18%20%22%24%26%28%30%32%34%36%38%利率二手消費(fèi)品 一手消費(fèi)品其他服務(wù) 家庭及個(gè)人服務(wù)來源：OC&C分析。然而，實(shí)際情況要更為復(fù)雜。高昂的平均訂單價(jià)值提高了消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為購買所必需的信任和支持水平，而高接受率則激發(fā)了供應(yīng)商和消費(fèi)者脫離平臺(tái)，分別尋求更高的利潤和折扣。然而，實(shí)際情況要更為復(fù)雜。高昂的平均訂單價(jià)值提高了消費(fèi)者轉(zhuǎn)換為購買所必需的信任和支持水平，而高接受率則激發(fā)了供應(yīng)商和消費(fèi)者脫離平臺(tái)，分別尋求更高的利潤和折扣。破解密碼：解鎖家存在復(fù)雜性克服有四個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)需要克服，以解鎖家居服務(wù)市場的滲透增長…|10OC&C解鎖密碼：釋放家庭和個(gè)人服務(wù)市場平臺(tái)的潛力或通過推薦離線搜索尤其是在谷歌LSA（后者在高信任/技能需求領(lǐng)域尤為重要）崛起的情況下。或通過推薦離線搜索尤其是在谷歌LSA（后者在高信任/技能需求領(lǐng)域尤為重要）崛起的情況下。鼓勵(lì)消費(fèi)者參與市場。.問網(wǎng)站A挑戰(zhàn)：創(chuàng)建一個(gè)“鉤子”以吸引買家訪使平臺(tái)增長——特別是在高承包商在獲取工作（即新或低質(zhì)量工作）明確了解市場增值的快速性。（例如，立即提高利用率）他們將迅速流失。挑戰(zhàn)：吸引并留住優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商。D市場增長飛輪時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利消費(fèi)者在平臺(tái)初次采購后直接尋求供應(yīng)商，從而在初次交易中將生活時(shí)間價(jià)值（LTV）帶來了挑戰(zhàn)。于價(jià)值的領(lǐng)導(dǎo)貨幣化同樣具有挑戰(zhàn)性供應(yīng)商向消費(fèi)者提供極具吸引力的折扣。B如下：The信任障礙特別適用于“家庭服務(wù)”。編碼搜索的挑戰(zhàn)即，服務(wù)更有可能需要“定制”說明——更難搜索和選擇。工作結(jié)果作為平臺(tái)（主觀）難以捕捉。來源：桌面研究，OC&C分析。破解密碼：釋放家案例研究我們觀察到并已與多種有趣的公司合作，這些公司正在應(yīng)對(duì)贏得該市場的四個(gè)關(guān)鍵挑戰(zhàn)……在保持買賣雙方在平臺(tái)上的同時(shí)實(shí)現(xiàn)盈利有效的貨幣化需要平臺(tái)來促進(jìn)服務(wù)提供商和消費(fèi)者之間的“匹配”，以便為高價(jià)值服務(wù)提供便利，以及/或者以增加供應(yīng)商和消費(fèi)者雙方價(jià)值的方式促進(jìn)服務(wù)的定期使用。Mittanbud，專注于家庭和個(gè)人服務(wù)的挪威市場，在家居維護(hù)和改善工作方面具有特殊優(yōu)勢，通過“以消費(fèi)者為先”的方法有效地解決了這個(gè)問題。

通過優(yōu)化消費(fèi)者體驗(yàn)，包括投資于建立消費(fèi)者對(duì)平臺(tái)的信任并鼓勵(lì)高價(jià)值服務(wù)通過平臺(tái)進(jìn)行交易，Mittanbud確保供應(yīng)商肯定能從該平臺(tái)上看到投資回報(bào)。這，結(jié)合為供應(yīng)商制定的戰(zhàn)略性訂閱和忠誠度計(jì)劃，抑制了平臺(tái)外的行為Mittanbud價(jià)值和服務(wù)。|12OC&C破解密碼：解鎖家居和個(gè)人服務(wù)市場的潛力案例研究米坦布匹配和貨幣化模型匹配模型匹配模型貨幣化模型模型服務(wù)消費(fèi)者和供應(yīng)商聚焦成本服務(wù)–推動(dòng)更高的凈收益每份工作的收入

高級(jí)XL脆弱模型消費(fèi)者問題工作，具有廣泛mittanbudMittanbudselects3家企業(yè)。高質(zhì)量控制：消費(fèi)者領(lǐng)先合格的服務(wù)已檢查并審核。

成功費(fèi)合同付款份額通過贏得業(yè)務(wù)。優(yōu)質(zhì)投標(biāo)成功費(fèi)大型項(xiàng)目。優(yōu)質(zhì)投標(biāo)成功費(fèi)競標(biāo)米坦布的核心模型保持其柔軟模型-但它已發(fā)展…競標(biāo)

競標(biāo)模型（核心）消費(fèi)者問題提供商選擇哪些競爭……最后，…消費(fèi)者選擇哪種提供商他們希望與...合作‘贏取機(jī)會(huì)’。高量企業(yè)應(yīng)對(duì)清單每個(gè)工作崗位。清單

信用方案12個(gè)月訂閱。變量尺寸?；钴S地在工作之間進(jìn)行分配市場上的模型升級(jí)可用?；钴S地在工作之間進(jìn)行分配市場上的模型...（請(qǐng)注意，這里的“with”工作價(jià)值。提升功能使用訂閱允許服務(wù)提供商促進(jìn)投標(biāo)。使用訂閱消費(fèi)者選擇型號(hào)，在Mittanbud的建議下...…上市/直列模型允許消費(fèi)者選擇型號(hào)，在Mittanbud的建議下...作為一個(gè)目錄，啟用新服務(wù)提供商至重復(fù)消費(fèi)者形成直接關(guān)系帶有服務(wù)工作數(shù)量在現(xiàn)場通過再分配

上市/直接模式消費(fèi)者選擇商業(yè)（可能由于先前經(jīng)驗(yàn)帶有/供應(yīng)商。企業(yè)界能力是關(guān)鍵。

單一費(fèi)用收取所有供應(yīng)商包含個(gè)人基礎(chǔ)配置文件，忠誠度計(jì)劃并且直接訪問基礎(chǔ)上市模式等Spotlightallows提供上市在頁面頂部為空白處可見度。破解密碼：解鎖家案例研究米坦布匹配和貨幣化模型效益包括消費(fèi)者

效益包括供應(yīng)商

對(duì)...的影響貨幣化

未來可持續(xù)貨幣化杠桿XL模型XL模型提供高度信任并且支持消費(fèi)者解決問題

提高 取費(fèi)影+4-5倍轉(zhuǎn)化率和投資回報(bào)率+4-5倍供應(yīng)商激勵(lì)去競爭更多

Mittanbud持續(xù)擴(kuò)大他們的提議是供應(yīng)商通過：XL模型他們的擔(dān)憂關(guān)于信任與免費(fèi)。XL模型

競標(biāo)模式限于三個(gè)競爭對(duì)手，其中已預(yù)審合格由Mittanbud提供

焦點(diǎn) –供應(yīng)可以增加可見度。后XL前XL通過花費(fèi)創(chuàng)造工作崗位。額外信用額度，后XL前XL推動(dòng)轉(zhuǎn)化。高效消費(fèi)者

并支持引言通過投擲。引言受獎(jiǎng)于 平均每用戶增忠誠計(jì)劃引言包含在基本費(fèi)用中引言獎(jiǎng)勵(lì)供應(yīng)商關(guān)于保持平臺(tái)——及接于所有供應(yīng)商——包括使用以下內(nèi)容的供應(yīng)商核心招標(biāo)模式的引入，這是從最初的...演變而來的。拍賣 由...回答模型 有能力的供應(yīng)

保持積極主動(dòng)和可用供應(yīng)商看到并可通過成為（贏得工作的方式）

+25%

disincentivesthem從下降中并且結(jié)束?；诨A(chǔ)費(fèi)用的后收費(fèi)引言提升客戶基于基礎(chǔ)費(fèi)用的后收費(fèi)引言旅程 –支持的通過持續(xù)地（核心）與可用性（核心）搜索與選擇努力/風(fēng)險(xiǎn)。

積極主動(dòng)的，以及回答更多工作。

改善預(yù)基礎(chǔ)費(fèi)用引言對(duì)“基礎(chǔ)費(fèi)用”而言命題（例如）預(yù)基礎(chǔ)費(fèi)用引言更個(gè)性化的個(gè)人資料頁面。 持續(xù)直接直接預(yù)訂直接可以完成，并

從...中受益 直接就業(yè)崗重復(fù)預(yù)訂–

改善基本費(fèi)用提案，仍然從中受益Mittanbud10-15%10-15%

供應(yīng)商可以預(yù)訂直接（例如，重復(fù)客戶（們）——但請(qǐng)留在現(xiàn)場使用內(nèi)置功能例如，文件等，合同、聊天、

100%

與擴(kuò)展相結(jié)合85-90%XL和直接模型，將使Mittanbud可持續(xù)地貨幣化85-90%—同時(shí)提供更好的消費(fèi)者和供應(yīng)商經(jīng)驗(yàn)。新服務(wù)文件 等等。此外 直接就業(yè)崗提供的能力新服務(wù)上傳證據(jù)合同關(guān)于先前工作的直接應(yīng)用驗(yàn)證質(zhì)量及可靠性，并取得進(jìn)展 重新分配牽引力。 在市場平14|OC&C破解密碼：釋放家居和個(gè)人服務(wù)市場平臺(tái)的潛力。案例研究吸引并留住優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商Bark是一家位于英國的基于服務(wù)的市場平臺(tái)，將供應(yīng)商與消費(fèi)者和小型企業(yè)相匹配。成立于2015年，它現(xiàn)在涵蓋1000多個(gè)服務(wù)類別，500萬多名注冊(cè)用戶和超過10,000名注冊(cè)供應(yīng)商——并且在美澳市場日益活躍。bark25%索量不足的擔(dān)憂——而這兩種都不是實(shí)際用戶公認(rèn)的痛點(diǎn)。鉛生成網(wǎng)站的認(rèn)知度較高，但使用率仍然較低……供應(yīng)商對(duì)鉛生成網(wǎng)站的認(rèn)知和利用率鉛生成網(wǎng)站的認(rèn)知度較高，但使用率仍然較低……一次性自由職業(yè)者1（Full-TimeEquivalent）實(shí)地貿(mào)易人員

領(lǐng)頭羊生成意識(shí)（%） 領(lǐng)導(dǎo)生成使用率（%）40% 8%25% 1%遠(yuǎn)程專業(yè)人士40%4%2-10場中小企業(yè)65%10%遠(yuǎn)程中小企業(yè)75%20%傳統(tǒng)企業(yè)75%傳統(tǒng)企業(yè)75%15%精明的企業(yè)80%25%由于對(duì)潛在客戶數(shù)量和成本的（無根據(jù)）擔(dān)憂由于對(duì)潛在客戶數(shù)量和成本的（無根據(jù)）擔(dān)憂主要障礙高額前期費(fèi)用投資缺乏時(shí)間參與含有詢問（以及過高的成本）不足的體積引領(lǐng)低質(zhì)量線索和前期投資低質(zhì)量線索和前期投資高額前期費(fèi)用投資缺乏時(shí)間參與含有詢問（以及過高的成本）不足的體積引領(lǐng)低質(zhì)量線索和前期投資低質(zhì)量線索和前期投資ll-iqivln）工（FTE）1-10全職員1全職員工（F#3障礙#2障礙是什么是#1障礙10+人全職等位生成平臺(tái)更多？10+人全職等位小型公司往往捕獲較低的鉛量，因此每個(gè)鉛的高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要……而大型參與者則愿意接受較低的轉(zhuǎn)化率（約3-5%），以換取高鉛量。家庭和個(gè)人服務(wù)市場仍有很大的增長空間，可以從其他渠道捕獲市場份額；通過教育供應(yīng)商關(guān)于潛在客戶生成（持續(xù)穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)量、高潛在客戶資質(zhì)和潛在客戶管理解決方案）的優(yōu)勢，將釋放巨大的收入潛力。小型公司往往捕獲較低的鉛量，因此每個(gè)鉛的高轉(zhuǎn)化率至關(guān)重要……而大型參與者則愿意接受較低的轉(zhuǎn)化率（約3-5%），以換取高鉛量。家庭和個(gè)人服務(wù)市場仍有很大的增長空間，可以從其他渠道捕獲市場份額；通過教育供應(yīng)商關(guān)于潛在客戶生成（持續(xù)穩(wěn)定的潛在客戶數(shù)量、高潛在客戶資質(zhì)和潛在客戶管理解決方案）的優(yōu)勢，將釋放巨大的收入潛力。來源：bark賣家調(diào)查（2024），bark賣家小組訪談（2024）OC&C分析。破解密碼：釋放家案例研究在賣家采用多個(gè)付費(fèi)營銷渠道的情況下，存在明顯的不同原因：潛在客戶生成渠道主要被用于讓賣家選擇潛在客戶（理想情況下基于預(yù)先設(shè)定的標(biāo)準(zhǔn)）并獲取高質(zhì)量潛在客戶——而大多數(shù)其他付費(fèi)渠道則被視為單純的量級(jí)生成者……您是什么原因激勵(lì)您在您的企業(yè)中使用付費(fèi)營銷渠道？1

什么激勵(lì)您使用線索生針對(duì)您的業(yè)務(wù)？ 1#1動(dòng)機(jī)者#2動(dòng)機(jī)者#1動(dòng)機(jī)者#2動(dòng)機(jī)者#3動(dòng)機(jī)者填充季節(jié)容量收益新類型客戶來源客戶收益新類型客戶填充季節(jié)容量收益新類型客戶來源客戶收益新類型客戶填充季節(jié)容量uivlnt在日程安排1全職員工#1動(dòng)機(jī)者#2動(dòng)機(jī)者#3動(dòng)機(jī)者1（FllTmeEqu挑選和擇‘引領(lǐng)交互with潛力客戶具體針對(duì)2-10全職10+位領(lǐng)導(dǎo)資格易用性更多控制超出預(yù)算并且支出2-102-10）10+10+Bark賣家調(diào)查2024；2.10+FTE部門指出成本過高：傳統(tǒng)企業(yè)。來源：Bark賣家調(diào)查（2024），Bark賣家小組訪談（2024）OC&C分析。線索生成渠道提供了關(guān)于特定線索的更多信息，通過增加買家數(shù)據(jù)來補(bǔ)充聯(lián)系詳情，使供應(yīng)商在目標(biāo)定位和跟進(jìn)方面更加具體——從而提高轉(zhuǎn)化率。這是相較于更通用的渠道（例如付費(fèi)搜索、谷歌LSA）選擇營銷渠道的一個(gè)重要驅(qū)動(dòng)力。|16OC&CCrackingtheCode:UnlockingthePotentialofHomeandPersonalServicesMarketplaces|16歐尚顧問公司解碼之道：釋放家居和個(gè)人服務(wù)市場平臺(tái)的潛力案例研究bark建立了有效的潛在客戶資格審核和自動(dòng)化式與潛在客戶互動(dòng)，進(jìn)一步提高了轉(zhuǎn)化率。

因此，Bark與其他LeadGen網(wǎng)站相比，獲得了供應(yīng)商的高份額錢包——但如果能進(jìn)一步證明其有更高的投資回報(bào)率（ROI），則有可能從其他營銷渠道獲得更多份額。bark市場份額，付費(fèi)營銷錢包份額占比，客戶獲取一次性自由職業(yè)者45%80%面對(duì)面貿(mào)易人員40%80%遠(yuǎn)程專業(yè)人士35%85%現(xiàn)場中小企業(yè)20%75%遠(yuǎn)程中小企業(yè)20%75%bark有效地通過...推動(dòng)了參與賣家的高使用率。領(lǐng)導(dǎo)資質(zhì)評(píng)估自動(dòng)化潛在客戶管理領(lǐng)導(dǎo)資質(zhì)評(píng)估自動(dòng)化潛在客戶管理Bark自動(dòng)分類潛在客戶，并提供對(duì)職位進(jìn)潛在客戶。BarkBark自動(dòng)分類潛在客戶，并提供對(duì)職位進(jìn)潛在客戶。領(lǐng)導(dǎo)總是被無意識(shí)地分類，這使我們能夠有效地定制客戶體驗(yàn)。barkseller領(lǐng)導(dǎo)總是被無意識(shí)地分類，這使我們能夠有效地定制客戶體驗(yàn)。barksellerbarksellerbark通過實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量潛在客戶的承諾，以及通過自動(dòng)化潛在客戶管理來幫助賣家有效分配時(shí)間，吸引并留住家居和個(gè)人服務(wù)供應(yīng)商——同時(shí)有機(jī)會(huì)從其他渠道捕獲營銷支出。bark通過實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量潛在客戶的承諾，