《建設(shè)工程招投標(biāo)與合同管理》宋曉吉主講教師投標(biāo)報價策略與技巧目錄CONTENTS1投標(biāo)報價策略2投標(biāo)報價技巧案例某施工企業(yè)投標(biāo)人在投標(biāo)階段，根據(jù)招標(biāo)文件要求進行了投標(biāo)文件的編制，在投標(biāo)截止日期前一天，將投標(biāo)文件報送招標(biāo)人，次日，在規(guī)定的投標(biāo)截止時間前一個小時，該投標(biāo)人又遞交了一份補充材料，將原報價在保證合理情況下降低了3%，最終憑借價格的優(yōu)勢拿到了合同。請思考：該案例運用了哪種報價策略？是否合理？

投標(biāo)報價策略投標(biāo)報價策略當(dāng)投標(biāo)人確定要對某一具體工程投標(biāo)后，就需采取一定的投標(biāo)報價策略，以達到提高中標(biāo)機會，中標(biāo)后又能夠更多盈利的目的投標(biāo)報價策略靠提高經(jīng)營管理水平取勝靠改進設(shè)計和縮短工期取勝低利政策投標(biāo)報價策略加強索賠管理著眼于發(fā)展投標(biāo)報價技巧（一）根據(jù)不同項目特點采用不同報價（二）不平衡報價法（三）擴大標(biāo)價法（四）逐步升級法（五）突然襲擊法（六）先虧后盈法（七）多方案報價法（八）增加建議方案法投標(biāo)報價技巧根據(jù)不同的項目特點采用不同的報價報價提高施工條件差，造價低的小型工程施工有專長的工程由于某些原因不想做的工程報價降低結(jié)構(gòu)簡單、工程量較大的工程短期能突擊完成的工程急需拿到的任務(wù)投標(biāo)競爭者較多的工程投標(biāo)報價技巧不平衡報價法總價不變！指在工程項目總報價基本確定后，通過調(diào)整內(nèi)部各個項目的報價，以期既不提高總報價，不影響中標(biāo)，又能在結(jié)算時得到更理想的經(jīng)濟效益。投標(biāo)報價技巧能夠早收到錢款的項目，比如開辦費，土方、基礎(chǔ)等工程項目的費用，它的單價可以定的高一些，有利于資金的周轉(zhuǎn)，后期的工程項目單價，比如粉刷、油漆、電氣等工程項目，可適當(dāng)降低單價。要注意調(diào)整的幅度，以免被招標(biāo)人或評標(biāo)專家發(fā)覺。估計今后會增加工程量的項目，單價可以適當(dāng)提高一些，反之估計工程量將會減少的項目單價可降低一些。投標(biāo)報價技巧圖紙不明確或者有錯誤，今后估計會有修改的，或者工程內(nèi)容說明不清楚的，單價可以降低，待今后索賠的時候提高價格。計日工資和零星施工機械臺班費可稍高于工程單價中的相應(yīng)單價，因為這些單價不包含在投標(biāo)價格當(dāng)中，發(fā)生時按實計算，所以可以利用這一點，獲得較多利潤。投標(biāo)報價技巧沒有工程量而只報單價的項目，比如土木工程中挖濕土或巖石等備用的單價，單價可以報得高一些，這樣既不影響投標(biāo)總價，以后發(fā)生此種施工項目時也可獲得更多的利潤。投標(biāo)報價技巧（三）擴大標(biāo)價法常用的報價方法，除了按已知的正常條件編制標(biāo)價外，對工程中變化大或沒有把握的分部分項工程采用擴大單價或增加風(fēng)險費的方法來減少中標(biāo)以后的風(fēng)險，保證企業(yè)盈利，但這種報價方法往往報價高而不易中標(biāo)。投標(biāo)報價技巧將投標(biāo)看成協(xié)商的開始，首先對技術(shù)規(guī)范和圖紙說明進行分析，把工程中的一些難題拋棄，將標(biāo)價降至無法與之競爭的數(shù)額，利用這種最低標(biāo)價來吸引招標(biāo)人，從而取得與招標(biāo)人商談的機會，在逐步進行費用最多部分的報價。（四）逐步升級法投標(biāo)報價技巧應(yīng)用很廣泛的一種技巧，有意泄露一些假情報，如不打算參加投標(biāo)或準備投高標(biāo)，表示出無利可圖不想中標(biāo)的假象，到投標(biāo)截止之前幾個小時突然前往投標(biāo)并壓低報價，從而使對手措手不及而敗北。（五）突然襲擊法投標(biāo)報價技巧（六）先虧后盈法投標(biāo)報價技巧（七）多方案報價法投標(biāo)報價技巧（八）增加建議方案法案例某施工企業(yè)投標(biāo)人在投標(biāo)階段，根據(jù)招標(biāo)文件要求進行了投標(biāo)文件的編制，在投標(biāo)截止日期前一天，將投標(biāo)文件報送招標(biāo)人，次日，在規(guī)定的投標(biāo)截止時間前一個小時，該投標(biāo)人又遞交了一份補充材料，將原報價在保證合理情況下降低了3%，最終憑借價格的優(yōu)勢拿到了合同。請思考：該案例運用了哪種報價策略？是否合理？