南京龍臺(tái)國(guó)際大廈項(xiàng)目推廣思路報(bào)告龍臺(tái)國(guó)際大廈項(xiàng)目推廣思路報(bào)告2006.3關(guān)于項(xiàng)目形象定位的思考……我們?cè)诟叨韧|(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，本項(xiàng)目有沒有獨(dú)特的銷售主張（USP）？挖掘核心賣點(diǎn)提煉星級(jí)商服體系項(xiàng)目自身品牌產(chǎn)品特點(diǎn)文脈與景觀地鐵龍臺(tái)公司品牌新街口硬件配套地鐵聯(lián)體星級(jí)商服文脈匯聚項(xiàng)目獨(dú)特USP形象定位原則：體現(xiàn)差異、塑造產(chǎn)品特質(zhì)、引發(fā)客戶的價(jià)值歸屬與認(rèn)同產(chǎn)品價(jià)值客戶價(jià)值價(jià)值共鳴領(lǐng)先性稀缺性服務(wù)性國(guó)際化尊貴感品牌度形象定位“創(chuàng)業(yè)基地

能量OFFICE”城市文脈中央/地鐵2號(hào)線出口/純躍式能量空間可供參照的同類型項(xiàng)目樣本多，而且本項(xiàng)目推出時(shí)間較晚，很多因素都確定較多，屬于典型的可參考市場(chǎng)價(jià)格物業(yè)。11800元/平方米 賦予項(xiàng)目服務(wù)配套差異化；以星級(jí)服務(wù)辦公樓和新型創(chuàng)業(yè)平臺(tái)作為項(xiàng)目核心競(jìng)爭(zhēng)力；賦予項(xiàng)目物業(yè)功能差異化；在軟性配套上實(shí)現(xiàn)價(jià)值突圍。服務(wù)競(jìng)爭(zhēng)提供：禮儀服務(wù)：宴會(huì)策劃、慶典活動(dòng)、商務(wù)接待……創(chuàng)業(yè)腦庫(kù)：為進(jìn)駐企業(yè)提供各種培訓(xùn)服務(wù)；具體服務(wù)：設(shè)置行政中心、秘書中心；附加服務(wù)：會(huì)晤中心、會(huì)務(wù)服務(wù)、票務(wù)服務(wù)；其他服務(wù)：投影儀租賃、用車服務(wù)、租車、標(biāo)書裝幀。服務(wù)營(yíng)銷———超級(jí)商務(wù)中心事件造勢(shì)舉辦高規(guī)格論壇活動(dòng)，比賽活動(dòng)，樹立項(xiàng)目的市場(chǎng)形象，實(shí)現(xiàn)短期突圍：《2006江蘇財(cái)富論壇》；《2006南京創(chuàng)業(yè)大賽》。借勢(shì)營(yíng)銷利用關(guān)聯(lián)性的重大事件借勢(shì)，如：大型展會(huì)論壇活動(dòng)等；利用CFC/新世紀(jì)廣場(chǎng)/置地廣場(chǎng)等項(xiàng)目對(duì)共性賣點(diǎn)的宣傳為我所用；堅(jiān)持形象差異化的宣傳。與行業(yè)協(xié)會(huì)聯(lián)合互動(dòng)，與浙江、蘇南地區(qū)的商會(huì)互動(dòng)；DM直郵宣傳，火車站附近大牌；與南京的典型車友會(huì)聯(lián)系，組織沙龍活動(dòng)；“走出去，請(qǐng)進(jìn)來”的主動(dòng)出擊銷售模式。點(diǎn)式滲透價(jià)格高開高走，創(chuàng)造市場(chǎng)價(jià)值新高，提升項(xiàng)目品牌形象；定價(jià)上預(yù)留折扣空間；設(shè)定價(jià)格預(yù)警機(jī)制，保證均價(jià)實(shí)現(xiàn)。價(jià)格策略CS銷售服務(wù)——一切從客戶出發(fā)，從每個(gè)環(huán)節(jié)體現(xiàn)優(yōu)質(zhì)服務(wù)；多個(gè)服務(wù)細(xì)節(jié)體驗(yàn)價(jià)值點(diǎn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷銷售人員接受專業(yè)禮儀培訓(xùn)，細(xì)節(jié)體現(xiàn)：引導(dǎo)停車、無水洗車、體驗(yàn)式銷售中心、看樓通道、電梯音樂、體驗(yàn)式樣板層、酒吧式洽談區(qū)、一對(duì)一服務(wù)、自動(dòng)擦鞋機(jī)……體驗(yàn)式營(yíng)銷———白金服務(wù)體驗(yàn)現(xiàn)代企業(yè)辦公環(huán)境模擬，設(shè)公共辦公區(qū)、經(jīng)理室、衛(wèi)生間、茶水間、會(huì)客室、會(huì)議廳等；客戶可在此與置業(yè)顧問進(jìn)行交流，成為“第二銷售中心”；在樣板房公共辦公區(qū)間或會(huì)議室充分利用現(xiàn)代高科技和多媒體技術(shù)，能夠根據(jù)時(shí)間和客人的心情變換音樂、燈光、使客戶產(chǎn)生全新的辦公體驗(yàn)。體驗(yàn)式營(yíng)銷———樣板層體驗(yàn)點(diǎn)組合互動(dòng)體驗(yàn)式環(huán)境聲、光、電動(dòng)態(tài)、現(xiàn)場(chǎng)氛圍營(yíng)造銷售階段銷售周期預(yù)計(jì)銷售率預(yù)熱階段2006年3月中—4月中——開盤階段2006年4月—5月25%持續(xù)強(qiáng)銷階段2006年6月—2006年8月底25%二度強(qiáng)銷階段2006年9月—2006年10月35%尾盤階段2006年11月—2006年12月10%合計(jì)銷售期9個(gè)月95%媒體組合方面：媒體選擇：大牌＋報(bào)紙＋DM+地鐵燈箱＋廣播＋框架具體內(nèi)容：新聞炒作＋形象廣告＋活動(dòng)提示運(yùn)用方式：仔細(xì)甄選，集體出擊，形成沖擊力費(fèi)用控制：50萬以內(nèi)時(shí)間階段：即日起－－開盤后2周內(nèi)營(yíng)銷通路打造———媒體組合＋活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)方面：主題一：你創(chuàng)業(yè)，我支持！——南京首屆創(chuàng)業(yè)大賽獎(jiǎng)品：6個(gè)寫字間，2年使用，或創(chuàng)業(yè)基金30萬；組織：籌備1個(gè)月，期間大力度的進(jìn)行新聞配合，決賽將在4月16日舉行，邀請(qǐng)市領(lǐng)導(dǎo)出席。費(fèi)用控制：50萬以內(nèi)營(yíng)銷通路打造———媒體組合＋活動(dòng)造勢(shì)活動(dòng)方面：主題二：2006中小企業(yè)財(cái)富論壇暨江蘇工商界人士聯(lián)誼酒會(huì)組織：在9月底舉辦，籌備2－3個(gè)月，期間大力度的進(jìn)行新聞配合，決賽將在4月16日舉行，邀請(qǐng)省、市領(lǐng)導(dǎo)、工商界知名人士，主講嘉賓須全國(guó)有一定影響力，特別是研究中小企業(yè)發(fā)展方面的。費(fèi)用控制：25萬以內(nèi)營(yíng)銷通路打造———媒體組合＋活動(dòng)造勢(shì)執(zhí)行力戰(zhàn)斗力———戰(zhàn)斗打響結(jié)合419認(rèn)購(gòu)，推出“認(rèn)購(gòu)優(yōu)惠計(jì)劃”具體思路：認(rèn)購(gòu)者交50000元誠(chéng)意金獲得認(rèn)購(gòu)卡，購(gòu)房可沖抵60000元房款