保健食品市場(chǎng)營銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)保健食品市場(chǎng)營銷策略的理解與應(yīng)用能力，通過分析案例、設(shè)計(jì)策略和解答問題，檢驗(yàn)考生是否能夠?qū)⒗碚撝R(shí)與實(shí)際操作相結(jié)合，以應(yīng)對(duì)保健食品市場(chǎng)的挑戰(zhàn)。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健食品市場(chǎng)營銷的首要任務(wù)是（）

A.確定產(chǎn)品特性

B.了解市場(chǎng)需求

C.制定營銷預(yù)算

D.選擇分銷渠道

2.以下哪個(gè)不是保健食品市場(chǎng)細(xì)分的基本變量？（）

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.地理區(qū)域

D.行為變量

3.保健食品品牌推廣中，以下哪種方式不屬于廣告推廣？（）

A.電視廣告

B.網(wǎng)絡(luò)廣告

C.公關(guān)活動(dòng)

D.人員推銷

4.保健食品的銷售渠道包括（）

A.直接銷售

B.間接銷售

C.分銷商銷售

D.以上都是

5.以下哪項(xiàng)不是影響保健食品產(chǎn)品定價(jià)的主要因素？（）

A.成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)者價(jià)格

D.產(chǎn)品生命周期

6.保健食品市場(chǎng)調(diào)研中，定量調(diào)研與定性調(diào)研的主要區(qū)別在于（）

A.調(diào)研對(duì)象

B.數(shù)據(jù)收集方法

C.數(shù)據(jù)分析方法

D.調(diào)研目的

7.以下哪種不是保健食品營銷組合的要素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.廣告策略

8.保健食品的市場(chǎng)定位原則不包括（）

A.獨(dú)特性

B.優(yōu)勢(shì)性

C.目標(biāo)性

D.隨意性

9.以下哪種不是保健食品市場(chǎng)推廣的促銷方式？（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.展示會(huì)

D.產(chǎn)品試用

10.保健食品的銷售促進(jìn)活動(dòng)中，優(yōu)惠券的使用主要是為了（）

A.提高品牌知名度

B.促進(jìn)產(chǎn)品購買

C.增強(qiáng)顧客忠誠度

D.收集顧客信息

11.以下哪種不是保健食品市場(chǎng)分析的工具？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.競(jìng)品分析

12.保健食品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求差異通常取決于（）

A.消費(fèi)者年齡

B.消費(fèi)者收入

C.消費(fèi)者購買行為

D.以上都是

13.以下哪個(gè)不是保健食品市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵要素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.價(jià)格策略

D.政府政策

14.保健食品市場(chǎng)進(jìn)入策略中，漸進(jìn)進(jìn)入策略的優(yōu)點(diǎn)不包括（）

A.降低風(fēng)險(xiǎn)

B.逐步建立市場(chǎng)基礎(chǔ)

C.提高品牌知名度

D.節(jié)省成本

15.以下哪種不是保健食品市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)趨勢(shì)

B.確定產(chǎn)品需求

C.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

D.評(píng)估員工滿意度

16.保健食品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，公關(guān)活動(dòng)的目的是（）

A.提高產(chǎn)品銷量

B.增強(qiáng)品牌形象

C.促進(jìn)消費(fèi)者認(rèn)知

D.以上都是

17.以下哪個(gè)不是保健食品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.市場(chǎng)潛力

D.市場(chǎng)增長(zhǎng)率

18.保健食品的營銷策略中，以下哪種不是目標(biāo)市場(chǎng)選擇策略？（）

A.針對(duì)市場(chǎng)

B.差異化市場(chǎng)

C.針對(duì)性市場(chǎng)

D.市場(chǎng)細(xì)分

19.以下哪種不是保健食品市場(chǎng)推廣的傳播方式？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.直接營銷

20.保健食品的市場(chǎng)定位中，以下哪種不是市場(chǎng)定位的步驟？（）

A.分析市場(chǎng)

B.確定目標(biāo)市場(chǎng)

C.設(shè)定市場(chǎng)定位

D.制定營銷策略

21.以下哪種不是保健食品市場(chǎng)推廣的目標(biāo)？（）

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.增加銷售額

D.降低成本

22.保健食品的市場(chǎng)調(diào)研中，觀察法的特點(diǎn)不包括（）

A.客觀性

B.直接性

C.省時(shí)省力

D.數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性

23.以下哪種不是保健食品市場(chǎng)推廣的營銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.人力資源策略

24.保健食品的市場(chǎng)細(xì)分中，根據(jù)消費(fèi)者的購買動(dòng)機(jī)進(jìn)行細(xì)分屬于（）

A.人口細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.地理細(xì)分

25.以下哪種不是保健食品市場(chǎng)推廣的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.贈(zèng)品

C.展示會(huì)

D.培訓(xùn)課程

26.保健食品的市場(chǎng)推廣策略中，以下哪種不是營銷溝通策略？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.產(chǎn)品包裝設(shè)計(jì)

27.以下哪種不是保健食品市場(chǎng)調(diào)研的類型？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

28.保健食品的市場(chǎng)推廣中，以下哪種不是品牌推廣的關(guān)鍵因素？（）

A.品牌知名度

B.品牌形象

C.品牌忠誠度

D.產(chǎn)品特性

29.以下哪種不是保健食品市場(chǎng)細(xì)分的方法？（）

A.邏輯細(xì)分

B.市場(chǎng)細(xì)分

C.需求細(xì)分

D.行為細(xì)分

30.保健食品的市場(chǎng)推廣活動(dòng)中，以下哪種不是顧客關(guān)系管理的一部分？（）

A.顧客滿意度調(diào)查

B.顧客反饋處理

C.顧客投訴處理

D.顧客數(shù)據(jù)收集

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.保健食品市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)主要包括（）

A.人口統(tǒng)計(jì)

B.心理統(tǒng)計(jì)

C.行為變量

D.地理區(qū)域

E.消費(fèi)者態(tài)度

2.以下哪些是影響保健食品產(chǎn)品定價(jià)的因素？（）

A.產(chǎn)品成本

B.市場(chǎng)需求

C.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手價(jià)格

D.消費(fèi)者支付意愿

E.政府政策

3.保健食品營銷組合的要素包括（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.市場(chǎng)調(diào)研

4.以下哪些是保健食品市場(chǎng)調(diào)研的方法？（）

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.觀察法

D.實(shí)驗(yàn)法

E.案例研究

5.保健食品市場(chǎng)推廣的促銷方式包括（）

A.折扣促銷

B.贈(zèng)品促銷

C.展示會(huì)

D.人員推銷

E.公關(guān)活動(dòng)

6.以下哪些是保健食品市場(chǎng)分析的工具？（）

A.SWOT分析

B.PEST分析

C.五力模型

D.市場(chǎng)趨勢(shì)分析

E.競(jìng)品分析

7.保健食品市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，考慮以下哪些因素？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

D.競(jìng)爭(zhēng)情況

E.產(chǎn)品生命周期

8.以下哪些是保健食品品牌推廣的策略？（）

A.產(chǎn)品差異化

B.品牌形象塑造

C.市場(chǎng)定位

D.廣告宣傳

E.顧客關(guān)系管理

9.保健食品市場(chǎng)進(jìn)入策略包括（）

A.漸進(jìn)進(jìn)入

B.全面進(jìn)入

C.選擇性進(jìn)入

D.分階段進(jìn)入

E.聯(lián)合進(jìn)入

10.以下哪些是保健食品市場(chǎng)調(diào)研的目的？（）

A.了解市場(chǎng)需求

B.評(píng)估競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.確定產(chǎn)品定位

D.制定營銷策略

E.提高顧客滿意度

11.以下哪些是保健食品市場(chǎng)推廣的傳播方式？（）

A.廣告

B.公關(guān)

C.銷售促進(jìn)

D.直接營銷

E.社交媒體營銷

12.保健食品的市場(chǎng)定位原則包括（）

A.獨(dú)特性

B.優(yōu)勢(shì)性

C.可行性

D.目標(biāo)性

E.可衡量性

13.以下哪些是影響保健食品銷售渠道選擇的因素？（）

A.市場(chǎng)覆蓋范圍

B.成本效益

C.產(chǎn)品特性

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手渠道

E.消費(fèi)者購買習(xí)慣

14.以下哪些是保健食品市場(chǎng)推廣的關(guān)鍵要素？（）

A.產(chǎn)品質(zhì)量

B.品牌形象

C.價(jià)格策略

D.渠道策略

E.促銷活動(dòng)

15.以下哪些是保健食品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)？（）

A.消費(fèi)者需求

B.市場(chǎng)規(guī)模

C.市場(chǎng)增長(zhǎng)潛力

D.競(jìng)爭(zhēng)情況

E.產(chǎn)品生命周期

16.以下哪些是保健食品市場(chǎng)推廣的目標(biāo)？（）

A.增加市場(chǎng)份額

B.提高品牌知名度

C.增加銷售額

D.降低成本

E.提升顧客滿意度

17.以下哪些是保健食品市場(chǎng)推廣的營銷組合要素？（）

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.促銷策略

E.服務(wù)策略

18.以下哪些是保健食品市場(chǎng)調(diào)研的類型？（）

A.定量調(diào)研

B.定性調(diào)研

C.市場(chǎng)預(yù)測(cè)

D.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

E.市場(chǎng)細(xì)分

19.以下哪些是保健食品市場(chǎng)推廣的傳播渠道？（）

A.電視

B.廣播

C.網(wǎng)絡(luò)

D.報(bào)紙

E.雜志

20.以下哪些是保健食品市場(chǎng)推廣的促銷工具？（）

A.優(yōu)惠券

B.贈(zèng)品

C.展示會(huì)

D.人員推銷

E.公關(guān)活動(dòng)

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.保健食品市場(chǎng)營銷的核心是_______。

2.保健食品市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是_______。

3.保健食品的市場(chǎng)定位需要考慮_______和_______。

4.保健食品的市場(chǎng)調(diào)研主要包括_______和_______。

5.保健食品的營銷組合要素包括_______、_______、_______、_______和_______。

6.保健食品的市場(chǎng)推廣策略包括_______、_______、_______和_______。

7.保健食品的市場(chǎng)進(jìn)入策略主要有_______、_______和_______。

8.保健食品的定價(jià)策略包括_______、_______和_______。

9.保健食品的銷售渠道包括_______、_______和_______。

10.保健食品的促銷方式包括_______、_______、_______和_______。

11.保健食品的市場(chǎng)推廣目標(biāo)包括_______、_______、_______和_______。

12.保健食品的市場(chǎng)細(xì)分依據(jù)主要包括_______、_______、_______和_______。

13.保健食品的市場(chǎng)分析工具包括_______、_______、_______和_______。

14.保健食品的營銷溝通策略包括_______、_______、_______和_______。

15.保健食品的市場(chǎng)推廣傳播方式包括_______、_______、_______和_______。

16.保健食品的市場(chǎng)推廣促銷工具包括_______、_______、_______和_______。

17.保健食品的市場(chǎng)推廣渠道策略包括_______、_______和_______。

18.保健食品的市場(chǎng)推廣價(jià)格策略包括_______、_______和_______。

19.保健食品的市場(chǎng)推廣產(chǎn)品策略包括_______、_______和_______。

20.保健食品的市場(chǎng)推廣廣告策略包括_______、_______和_______。

21.保健食品的市場(chǎng)推廣公關(guān)策略包括_______、_______和_______。

22.保健食品的市場(chǎng)推廣銷售促進(jìn)策略包括_______、_______和_______。

23.保健食品的市場(chǎng)推廣顧客關(guān)系管理包括_______、_______和_______。

24.保健食品的市場(chǎng)推廣服務(wù)策略包括_______、_______和_______。

25.保健食品的市場(chǎng)推廣效果評(píng)估包括_______、_______和_______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.保健食品市場(chǎng)營銷的核心是產(chǎn)品創(chuàng)新。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的不同需求進(jìn)行的劃分。（）

3.保健食品的市場(chǎng)定位應(yīng)該追求市場(chǎng)占有率最大化。（）

4.定量調(diào)研只能收集到數(shù)字化的數(shù)據(jù)。（）

5.保健食品的營銷組合要素中，渠道策略是指如何將產(chǎn)品傳遞給消費(fèi)者。（）

6.保健食品的市場(chǎng)推廣可以通過免費(fèi)樣品來吸引消費(fèi)者嘗試產(chǎn)品。（）

7.保健食品的市場(chǎng)調(diào)研目的之一是了解競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。（）

8.保健食品的價(jià)格策略中，滲透定價(jià)適用于新產(chǎn)品上市初期。（）

9.保健食品的銷售渠道中，直銷是指企業(yè)直接向消費(fèi)者銷售產(chǎn)品。（）

10.促銷活動(dòng)中，優(yōu)惠券的目的是為了吸引消費(fèi)者重復(fù)購買。（）

11.保健食品的市場(chǎng)推廣傳播方式中，廣告是最有效的信息傳遞手段。（）

12.市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，人口統(tǒng)計(jì)變量是最常用的細(xì)分依據(jù)。（）

13.保健食品的市場(chǎng)分析工具中，PEST分析主要用于分析市場(chǎng)環(huán)境。（）

14.保健食品的營銷溝通策略中，公關(guān)活動(dòng)可以幫助提升品牌形象。（）

15.保健食品的市場(chǎng)推廣傳播渠道中，社交媒體營銷是新興的傳播方式。（）

16.保健食品的市場(chǎng)推廣促銷工具中，贈(zèng)品促銷可以提高顧客的購買意愿。（）

17.保健食品的市場(chǎng)推廣渠道策略中，選擇性渠道策略適用于市場(chǎng)覆蓋面較廣的企業(yè)。（）

18.保健食品的市場(chǎng)推廣價(jià)格策略中，成本加成定價(jià)是基于產(chǎn)品成本加上預(yù)期利潤。（）

19.保健食品的市場(chǎng)推廣產(chǎn)品策略中，產(chǎn)品差異化是指提供獨(dú)特的產(chǎn)品特性。（）

20.保健食品的市場(chǎng)推廣效果評(píng)估中，市場(chǎng)份額是衡量市場(chǎng)推廣效果的重要指標(biāo)。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.請(qǐng)結(jié)合實(shí)際案例，分析一家成功保健食品企業(yè)的市場(chǎng)營銷策略，并討論其成功的關(guān)鍵因素。

2.設(shè)計(jì)一套針對(duì)某款新上市的保健食品的市場(chǎng)營銷方案，包括產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略和促銷策略。

3.討論在當(dāng)前市場(chǎng)環(huán)境下，如何利用互聯(lián)網(wǎng)和社交媒體進(jìn)行保健食品的市場(chǎng)推廣。

4.分析保健食品市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)格局，探討企業(yè)如何通過差異化策略在競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.案例題：

某保健品公司推出了一款針對(duì)中老年人群的補(bǔ)鈣產(chǎn)品，該產(chǎn)品以天然成分和獨(dú)特的配方為賣點(diǎn)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，分析該公司的市場(chǎng)營銷策略，并指出可能存在的問題及改進(jìn)建議。

信息：

-產(chǎn)品特點(diǎn)：采用深海魚鱗提取物，富含天然鈣質(zhì)，無添加激素，適合中老年人長(zhǎng)期服用。

-市場(chǎng)定位：中老年人群，特別是有骨質(zhì)疏松風(fēng)險(xiǎn)的消費(fèi)者。

-營銷活動(dòng)：與社區(qū)合作舉辦健康講座，邀請(qǐng)知名專家講解補(bǔ)鈣知識(shí)；在線上平臺(tái)進(jìn)行產(chǎn)品推廣，利用KOL進(jìn)行產(chǎn)品測(cè)評(píng)。

2.案例題：

某保健食品企業(yè)計(jì)劃進(jìn)軍海外市場(chǎng)，選擇東南亞某國作為目標(biāo)市場(chǎng)。請(qǐng)根據(jù)以下信息，為企業(yè)制定進(jìn)入該市場(chǎng)的市場(chǎng)營銷策略。

信息：

-目標(biāo)市場(chǎng)：東南亞某國，人口老齡化趨勢(shì)明顯，對(duì)健康和保健食品需求較高。

-競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手：當(dāng)?shù)匾延袔准抑＝∈称菲放疲a(chǎn)品線豐富，市場(chǎng)占有率較高。

-產(chǎn)品特點(diǎn)：企業(yè)擁有獨(dú)特的中藥配方，產(chǎn)品天然無副作用，適合長(zhǎng)期服用。

-法規(guī)政策：該國家對(duì)外國保健食品的進(jìn)口和銷售有嚴(yán)格的規(guī)定。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.B

2.B

3.D

4.D

5.D

6.B

7.D

8.D

9.D

10.B

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.E

19.D

20.E

二、多選題

1.A,C,D,E

2.B,C,D,E

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

三、填空題

1.市場(chǎng)營銷

2.消費(fèi)者需求、產(chǎn)品特性

3.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、定位

4.廣告、促銷、公關(guān)、人員推銷

5.增加市場(chǎng)份額、提高品牌知名度、增加銷售額、提升顧客滿意度

6.人口統(tǒng)計(jì)、地理區(qū)域、行為變量、心理變量

7.SWOT分析、PEST分析、五力模型、市場(chǎng)趨勢(shì)分析、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

8.產(chǎn)品差異化、品牌形象塑造、市場(chǎng)定位、廣告宣傳、顧客關(guān)系管理

9.渠道策略、價(jià)格策略、促銷策略

10.產(chǎn)品策略、價(jià)格策略、渠道策略、促銷策略

11.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷、定位

12.定量調(diào)研、定性調(diào)研、實(shí)驗(yàn)法、案例研究

13.折扣促銷、贈(zèng)