UNIQLOmarketing

casestudy

優(yōu)衣庫營銷案例分析12優(yōu)衣庫企業(yè)概況3優(yōu)衣庫STP戰(zhàn)略優(yōu)衣庫環(huán)境分析案例結(jié)構(gòu)目錄4優(yōu)衣庫4P策略65總結(jié)優(yōu)衣庫企業(yè)概況12優(yōu)衣庫企業(yè)介紹優(yōu)衣庫誕生歷程介紹3優(yōu)衣庫中國4優(yōu)衣庫實質(zhì)優(yōu)衣庫企業(yè)介紹UNIQLO(UNIQUECLOTHINGWAREHOUSE)是日本著名的休閑品牌，是排名全球服飾零售業(yè)前列的日本迅銷(FASTRETAILING)集團(tuán)旗下的實力核心品牌。FAST

RETAILING

〔迅銷〕

成立于1963年，是一個以零售為主，通過整合與兼并不同特色來實現(xiàn)高收益、高增長的跨國集團(tuán)，是一個極具開展?jié)摿Φ膰H企業(yè)。迅銷集團(tuán)旗下多個品牌在日本、中國、英國、韓國、新加坡、法國、俄羅斯和美國等全球各地?fù)碛?000多家店鋪，而且迅銷集團(tuán)將中國市場視為未來最重要的全球戰(zhàn)略市場。迅銷集團(tuán)公司董事長兼總經(jīng)理柳井正柳井正〔TadashiYanai〕早年畢業(yè)于早稻田大學(xué)經(jīng)濟(jì)學(xué)專業(yè)，1972年8月進(jìn)入迅銷公司，1984年9月就任公司董事長兼總經(jīng)理。1982年，在美國考察，受到美國大學(xué)校園內(nèi)的倉儲式銷售方式的啟發(fā)，回國后便提出在服裝店嘗試以倉儲式自助購物的方式出售衣服，并在日本首次引進(jìn)賣場式的服裝銷售方式，通過獨特的商品籌劃，開發(fā)和銷售體系實現(xiàn)店鋪運作的低本錢化。2021福布斯全球億萬富豪榜排名第66位。2021日本最富有的50位富豪的財富總值到達(dá)1,120億美元。柳井正再次奪得日本首富的桂冠，其資產(chǎn)凈值為155億美元。誕生歷程1991年開始展開連鎖業(yè)務(wù)，提出建立1000家分店，實現(xiàn)連鎖化1994年，UNIQLO在廣島證券交易所上市，隨后又在東京證券交易所掛牌上市1998年，UNIQLO原宿店開業(yè)，開始了“休閑服直接面向消費者〞的時代1984年6月，首家UNIQLO倉儲型服飾專賣店在日本廣島正式開業(yè)。優(yōu)衣庫中國UniqueClothingWearhouse“服裝倉庫型超級賣場〞在香港、臺灣和日本UNIQLO在顧客眼中，是提供自主搭配時尚服裝服飾的超級賣場，大局部的消費者能夠喜歡這種自助式購置、自主搭配的消費模式，并經(jīng)由產(chǎn)品的品質(zhì)、百搭風(fēng)格及品牌的社會公關(guān)行為對品牌建立信任。在英國和美國UNIQLO在顧客眼中，是與H&M和GAP并駕齊驅(qū)的快速服裝品牌，提供自主搭配時尚服裝服飾，幾乎全部的消費者喜歡這種自助式購置、自主搭配的消費模式，并經(jīng)由產(chǎn)品的品質(zhì)、百搭風(fēng)格及緊密地設(shè)計界市場合作對品牌建立信任。優(yōu)衣庫環(huán)境分析12優(yōu)衣庫宏觀環(huán)境分析優(yōu)衣庫微觀環(huán)境分析3優(yōu)衣庫SWOT分析優(yōu)衣庫宏觀環(huán)境分析優(yōu)衣庫宏觀環(huán)境分析經(jīng)濟(jì)環(huán)境2021年1月17日，國家統(tǒng)計局發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，2021年全年我國國內(nèi)生產(chǎn)總值471564億元，比上年增長9.2%，保持高速開展。統(tǒng)計局發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2021年全年城鎮(zhèn)居民人均總收入23979元。其中，城鎮(zhèn)居民人均可支配收入21810元，比上年名義增長14.1%，扣除價格因素，實際增長8.4%。農(nóng)村居民人均純收入6977元，比上年名義增長17.9%，扣除價格因素，實際增長11.4%。居民可任意支配收入水平的提高，帶動了消費能力提高。這數(shù)據(jù)也說明，隨著人們收入增加使其在服裝、飾品等方面的消費能力增強，也將進(jìn)一步推動服裝行業(yè)的開展。2021年3月11日，尼爾森公司發(fā)布的2021年第四季度中國消費者信心指數(shù)顯示，去年年底，中國消費者在購置服裝方面，中國的消費僅次于俄羅斯，排名全球第二。優(yōu)衣庫宏觀環(huán)境分析人口環(huán)境網(wǎng)絡(luò)營銷活動的直接和最終對象是人，網(wǎng)民的規(guī)模、年齡結(jié)構(gòu)、性別結(jié)構(gòu)、學(xué)歷結(jié)構(gòu)等對消費市場有著明顯的影響。2021年1月16日中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心〔CNNIC〕發(fā)布了?第29次中國互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)開展?fàn)顩r統(tǒng)計報告?〔以下簡稱?報告?〕。?報告?顯示，截至2021年12月底，中國網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)5.13億，全年新增網(wǎng)民5580萬；互聯(lián)網(wǎng)普及率較上年底提升4個百分點，到達(dá)38.3%，具體如圖2.1所示。中國網(wǎng)民規(guī)模到達(dá)3.56億，同比增長17.5%；最引人注目的是，網(wǎng)絡(luò)購物用戶年增長48.6%，是用戶增長最快的應(yīng)用，預(yù)示著更多的經(jīng)濟(jì)活動步入互聯(lián)網(wǎng)時代。值得關(guān)注的是，互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)化程度迅速提高，全國網(wǎng)絡(luò)購物用戶到達(dá)1.4億，網(wǎng)上支付、網(wǎng)絡(luò)購物和網(wǎng)上銀行半年用戶增長率均在30%左右，遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過其他類網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用。網(wǎng)民規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，說明，互聯(lián)網(wǎng)在中國已經(jīng)進(jìn)入快速開展階段。而網(wǎng)民增長為網(wǎng)上購物提供了堅實的用戶根底。優(yōu)衣庫宏觀環(huán)境分析優(yōu)衣庫宏觀環(huán)境分析優(yōu)衣庫微觀環(huán)境分析消費者分析競爭分析消費者分析優(yōu)衣庫的店鋪乍一看是“大店〞的形式，但是卻有著與其他大店不同的細(xì)節(jié)，地面和中間臺巧妙銜接，根據(jù)消費者的消費習(xí)慣，從哪里進(jìn)來，怎么去轉(zhuǎn)，都有一個科學(xué)合理的布局

走進(jìn)優(yōu)衣庫整潔寬敞的店鋪里，消費者即可提著購物籃隨心挑選自己心儀的商品；沒有店員的刻意推銷，讓顧客更能感受到獨特的自選式購物樂趣。而店內(nèi)也陳列了多種搭配方式供消費者參考和選購，消費者能輕松體驗如何將簡約時尚且高品質(zhì)的服裝結(jié)合在一起，穿出自我的個性風(fēng)格消費習(xí)慣購置因素優(yōu)衣庫的定價足夠低。它的價位廣泛，使它能夠更好地吸引那些從高價品牌轉(zhuǎn)到中檔價品牌，而不只是那些尋找廉價貨的消費者。〞

優(yōu)衣庫定位于中產(chǎn)階層。優(yōu)衣庫品牌為時尚男女提供平價休閑裝，并以其根底時裝和鮮艷的色彩著稱。產(chǎn)品分為童裝，男裝，女裝，配件適合5—35歲年齡層的消費者。

優(yōu)衣庫讓更多人實現(xiàn)“百搭〞的服裝穿法。優(yōu)衣庫堅持走自己的服飾風(fēng)格，是在樸素的款式當(dāng)中，表達(dá)獨有的設(shè)計元素。通過易于輕松購置、性價比高、非常容易搭配的特色，給個人一種舒適輕松的感覺，使消費者自然而然地把優(yōu)衣庫當(dāng)作生活中的一局部，〞消費者自身因素購置因素UT系列局部聯(lián)名品牌及設(shè)計師品牌購置因素：文化因素購置因素UT系列T恤購置因素：文化因素購置因素購置因素：產(chǎn)品因素購置因素

以人為本的穿衣理念在商品中得以完美詮釋。商品不是簡單的擺放，根據(jù)不同主題和潮流動態(tài)區(qū)分陳列，為不同年齡和身份的消費者提供多樣化的選擇。即使是對服裝色彩和款式搭配不甚了解的消費者，通過瀏覽店鋪中所展示的搭配陳列，也能從中挑選到一套適合自身風(fēng)格的搭配解決方案，這也正是優(yōu)衣庫對于店鋪經(jīng)營的用心之處。使顧客能夠很清晰、很快速地了解自己想要的商品在哪里，純屬是大賣場的布局，都是扁平化、歐式風(fēng)格的，給人一種很便捷、很舒適的感覺。購置因素：以人為本競爭分析Zara

H&M優(yōu)衣庫：正如行業(yè)內(nèi)所廣泛認(rèn)知的一樣，優(yōu)衣庫是一位價格殺手與品質(zhì)天使，他致力于以低價吸引顧客，并提供給顧客高質(zhì)量的衣物。H&M：H&M的商業(yè)理念是“togivethecustomersunbeatablevaluebyofferingfashionandqualityatthebestprice(以最優(yōu)惠的價格提供時尚與質(zhì)量，帶給消費者無與倫比的價值)〞.因此H&M是以低價、時尚去適應(yīng)消費者的需求，服裝售價比ZARA廉價30%－50%，走快時尚的路線。ZARA:與H&M一致，ZARA采用的也是“少量、多款〞的產(chǎn)品策略，他打破了傳統(tǒng)服裝業(yè)界對季節(jié)的限定，即使在同一季節(jié)內(nèi)也會不斷推出新穎款式供消費者選擇。ZARA擁有的年輕的新產(chǎn)品開發(fā)團(tuán)隊對時尚有著敏感準(zhǔn)確的理解，他們從米蘭、巴黎時裝秀取得靈感，識別流行的時尚趨勢，設(shè)計與這些趨勢相匹配的各種款式。競爭優(yōu)勢差異化贏得競爭對中國市場虎視眈眈并不斷滲入的并非優(yōu)衣庫一家，國外品牌的“侵略〞，加之國內(nèi)品牌開展極為迅速，中國的休閑裝市場正在上演銷售渠道爭奪戰(zhàn)優(yōu)衣庫對中國市場非常重視，預(yù)計要做到中國第一需要十年的時間，去突破本土業(yè)績增長乏力的成長性制約。

在定位上，優(yōu)衣庫采取定位于中產(chǎn)階層，男、女裝齊頭并進(jìn)，兼顧童裝和中老年服裝的策略。優(yōu)衣庫的單價并不昂貴，而賣場大多設(shè)立在繁華的商業(yè)中心?！皟r格不高，面對的就是中產(chǎn)階層”。優(yōu)衣庫不提倡員工強力推銷服務(wù)，只有在顧客需要幫助的情況下才會提供相應(yīng)的服務(wù)。競爭優(yōu)勢作為競爭對手瑞典的H＆M“我認(rèn)為優(yōu)衣庫的市場有很大空間。〞從價格上說：“優(yōu)衣庫的定價足夠低，使之能夠與H＆M和Zara更好地競爭。〞賴特說，“它的價位更廣泛，使它能夠更好地吸引那些從高價品牌轉(zhuǎn)到中檔價品牌，而不只是那些尋找廉價貨的消費者。〞從質(zhì)量上說：H＆M只是銷售時裝，而優(yōu)衣庫不同，它提供高品質(zhì)的服裝。它的哲學(xué)是一件襯衫、夾克或毛衣，只是一個人表達(dá)他們個性的配件。這就是為什么我們尋求出售款式很根本但質(zhì)量很高的衣服。

從銷售形式上說：優(yōu)衣庫和H＆M一樣都有門面直銷的實體店，此外優(yōu)衣庫還率先與淘寶網(wǎng)合作，采用“貼近消費者”戰(zhàn)略，其快速、低廉的分銷和送貨渠道將貨物盡快送到顧客家中。淘寶利用自己技術(shù)、資源、經(jīng)驗等優(yōu)勢給優(yōu)衣庫搭建一個獨立域名的外部零售網(wǎng)站，兩個站點相互依存、齊頭并進(jìn)，實現(xiàn)數(shù)據(jù)同步共享。

優(yōu)衣庫淘寶商城首頁優(yōu)衣庫官方網(wǎng)購平臺競爭優(yōu)勢優(yōu)衣庫SWOT分析

SWOT分析機(jī)遇〔O〕1、中國消費模式轉(zhuǎn)型，人們?yōu)榱朔奖愀嗟剡x擇網(wǎng)上購物，為企業(yè)開展提供了新渠道。2、速食文化進(jìn)入中國，快時尚引領(lǐng)潮流。服裝這類快消行業(yè)開展態(tài)勢良好。3、競爭對手對網(wǎng)絡(luò)營銷重視缺乏，優(yōu)衣庫更好的掌握先機(jī)。Textinhere威脅〔T〕1、競爭威脅：上有快速時裝的佼佼者ZARA，下有虎視眈眈意欲邁向全球的眾多中國外鄉(xiāng)品牌，優(yōu)衣庫面臨著兩面夾擊的境地。2、文化差異造成困難，與中國文化和消費習(xí)慣的融合需要時間，以及營銷方式不太符合國人的消費習(xí)慣。劣勢〔W〕優(yōu)勢〔S〕1、商品易于搭配、性價比高、質(zhì)量好、競爭系數(shù)高。2、優(yōu)衣庫同時設(shè)立官方旗艦店和淘寶旗艦店，完備網(wǎng)絡(luò)營銷渠道。3、人性化的效勞理念。4、運營本錢的降低提高了企業(yè)的利潤5、SPA經(jīng)營模式具有絕對優(yōu)勢。優(yōu)衣庫STP戰(zhàn)略優(yōu)衣庫在創(chuàng)立之初就確定了“讓所有人都能穿的休閑服〞的經(jīng)營理念滿足兒童、青年、中年和老年和不同性別人的穿著通過對不同年齡層設(shè)計不同主題系列的衣服，以其經(jīng)典的剪裁、優(yōu)良的面料、超群的功能性，為不同年齡層的消費者所喜愛和支持在中國優(yōu)衣庫主要的消費群體在5-35歲之間消費群體UniqueClothingWearhouse“服裝倉庫型超級賣場。〞以合理可信的價格，提供任何時間、任何地點、任何人都可以穿著的、具備一定時尚性的高品質(zhì)休閑服。降低本錢，

將生產(chǎn)和銷售兩大環(huán)節(jié)迅速合理的聯(lián)系起來。最大限度的考慮并分析顧客的需求，

實現(xiàn)最高水準(zhǔn)的顧客效勞。為所有員工提供愉快輕松的工作環(huán)境。

消除官僚主義，全體員工齊心協(xié)力，所有部門密切配合經(jīng)營。將目標(biāo)定位于營業(yè)額和收益的高度成長，

最終成為世界一流的休閑服零售企業(yè)。理念與目標(biāo)：定位模式競爭效勞競爭管理競爭目標(biāo)高性價比低本錢自助效勞精細(xì)管理利潤率UNIQLO的理念與目標(biāo)優(yōu)衣庫營銷策略12優(yōu)衣庫產(chǎn)品策略優(yōu)衣庫價格策略3優(yōu)衣庫渠道策略3優(yōu)衣庫促銷策略4產(chǎn)品策略優(yōu)衣庫產(chǎn)品種類十分豐富，按消費者類型可以分為以下幾種：特色系列普通系列產(chǎn)品種類>BABYS產(chǎn)品策略男裝部分[MEN]產(chǎn)品種類產(chǎn)品策略女裝部分[WOMEN]產(chǎn)品種類產(chǎn)品策略童裝部分[KIDS]產(chǎn)品種類產(chǎn)品策略嬰兒局部[BABY]產(chǎn)品種類產(chǎn)品策略品牌塑造方面，優(yōu)衣庫，英文商品名稱為“UNIQLO〞，取自英文“unique〞的日本發(fā)音，也就是該單詞英文的大致發(fā)音?！皍nique〞一詞在英文里面的意思是“獨特的，獨一無二的，唯一的〞。優(yōu)衣庫的品牌名稱旨在告訴顧客：“我是獨特的，顧客來到優(yōu)衣庫的店鋪就能買到獨一無二的產(chǎn)品〞。優(yōu)衣庫將其使命定位于以合理可信的價格，持續(xù)提供任何時候、任何地點、任何人都能穿著的、具備時尚要素、高品質(zhì)的根本款休閑服。不斷提高人們的生活質(zhì)量。因此，優(yōu)衣庫提倡的是一種有品味、休閑、簡約、舒適的生活方式，讓用戶在購物的過程中體會到生活品質(zhì)的提升，從而對品牌產(chǎn)生好感。進(jìn)而在快節(jié)奏的喧囂復(fù)雜的社會中選擇一份展現(xiàn)自我、表達(dá)自由的健康的時尚優(yōu)雅的生活方式，正是優(yōu)衣庫所定位的消費者孜孜以求的生活狀態(tài)。品牌建設(shè)顧客發(fā)現(xiàn)，優(yōu)衣庫除了極小字體的本卷須知之外，再也找不到與優(yōu)衣庫相關(guān)的任何顯性的標(biāo)識了。優(yōu)衣庫始終以現(xiàn)代、簡約、自然和高品質(zhì)享譽業(yè)界，“服飾上無LOGO〞也使其在休閑時尚服裝界獨樹一幟?！半[〞品牌營銷無品牌logo，彰顯個性化產(chǎn)品策略優(yōu)衣庫2021年UT系列新款與LuluGuinness合作，這次是由英國手提包女王之美名的LuluGuinness和UNIQLO合作T-shirt系列。此次作品一共有14款T恤，設(shè)計圖案以LuLu品牌標(biāo)志作為靈感：貓、紅唇和女士頭像。LuluGuinness以精致純手工著稱，有著獨特的英倫風(fēng)情，如以下圖。優(yōu)衣庫在東京、巴黎、米蘭、紐約等地設(shè)置研發(fā)中心。聚集當(dāng)?shù)亓餍汹厔?、整合消費者需求、生活形態(tài)以及素材運用等資訊，開展出公司整體的季節(jié)產(chǎn)品概念。借著再由四個城市同時進(jìn)行設(shè)計根據(jù)各國市場特性組合產(chǎn)品來進(jìn)行整體的設(shè)計。新產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品策略優(yōu)衣庫舉辦2021年UT設(shè)計大賽，自2005年UNIQLO舉辦該項T恤設(shè)計大賽以來，始終面向世界各地的人們開放，不管年齡、性別和國籍，都可自由報名參加。2021年的比賽作為第八屆UT大獎賽，此次的設(shè)計主題是世界上最具代表性的飲料品牌“Coca-Cola〔可口可樂〕〞，

如以下圖。

此次大獎賽從8月4日開始接受投稿。由UNIQLO、TheCoca-ColaCompany〔可口可樂公司〕評選，以及網(wǎng)絡(luò)投票所選出的排名前十位的設(shè)計，將會作為UT大獎賽系列商品化，并在全球UNIQLO店鋪銷售。新產(chǎn)品開發(fā)策略產(chǎn)品策略視覺標(biāo)識產(chǎn)品策略產(chǎn)品包裝價格策略優(yōu)衣庫定價策略采取了滲透定價法。滲透定價法是一種低價格策略，為了吸引消費者，企業(yè)以較低的價格迅速翻開市場，擴(kuò)大市場份額。采用這一策略，企業(yè)在快速占領(lǐng)市場的同時，還能有效的阻止其它企業(yè)進(jìn)入該領(lǐng)域。優(yōu)衣庫定出讓消費者“買了也不會心疼〞的親民價格并追求致力于“低價優(yōu)質(zhì)〞，而非簡單的低價戰(zhàn)略同時不僅限訂出低價、被動等待客人上門，而是積極主動地挖掘潛在顧客群。滲透定價策略價格策略在原材料價格的上漲和強大的競爭壓力之下，為了確保每一種產(chǎn)品有一定的利潤空間，除了做好內(nèi)部管理和降低產(chǎn)品本錢，價風(fēng)格整無疑是最為便捷、最為有效的手段。及時對產(chǎn)品價格加以調(diào)整，有利于企業(yè)穩(wěn)固已取得的市場地位。優(yōu)衣庫在“熱賣期搶先降價，廉價再廉價〞的降價策略才是其他業(yè)者望塵莫及的。其價格策略是具有攻擊性的，他們從不吝惜在商品熱賣期就大刀闊斧地降價，激起消費者不買可惜的購置欲望，與其他業(yè)者往往到了季末為出清庫存，才含恨降價的守備型價風(fēng)格整方式大相徑庭。價風(fēng)格整策略價格策略企業(yè)為了盡快回籠貨款，公司常常給予一定的折扣，主要采取現(xiàn)金折扣和數(shù)量折扣的方法。折扣定價是指對根本價格做出一定的讓步，直接或間接降低價格，以爭取顧客，擴(kuò)大銷量。其中，直接折扣的形式有數(shù)量折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、季節(jié)折扣，間接折扣的形式有回扣和津貼。折扣定價策略渠道策略促銷策略2021年12月10日，優(yōu)衣庫與人人網(wǎng)獨家合作推出的“LUCKYUNIQLOLINE〞網(wǎng)上排隊活動。網(wǎng)友用自己的人人賬戶登錄優(yōu)衣庫官網(wǎng)，就可以選擇一個喜歡的卡通形象，并發(fā)表一句留言同步到人人網(wǎng)，可以用這個形象在優(yōu)衣庫的虛擬店門前排隊。等待的同時，把鼠標(biāo)移動到隊伍中的其他顧客，將顯示此人的人人網(wǎng)信息。活動過程中，界面底部不停滾動播出中獎?wù)叩拿麊喂?，大獎得主的照片也將公布在?yōu)衣庫人人網(wǎng)公共主頁的相冊里。網(wǎng)友每隔5分鐘即可參與一次排對，每次排隊都有時機(jī)獲得iPhone4、iPad、旅游券、特別版紀(jì)念T恤、9折優(yōu)惠券等精彩禮物。除了每天的隨機(jī)大獎和幸運數(shù)字紀(jì)念獎之外，優(yōu)衣庫還評選出踴躍參與大獎得主。在短短一周內(nèi)，該營銷活動共吸引了超過130萬人次參加排隊。排隊的粉絲幾乎每人都能領(lǐng)到9折優(yōu)惠券一張，這不僅使優(yōu)衣庫人人網(wǎng)的粉絲激增，更為優(yōu)衣庫線下實體店的促銷帶來更多的客流，刺激了實體店的銷售。基于2021年網(wǎng)上排隊活動的成功，優(yōu)衣庫又于2021年8月15日正式啟動“LUCKYUNIQLOLINE——優(yōu)衣庫網(wǎng)上排隊·全國新店之旅〞活動。優(yōu)衣庫與新浪微博首度攜手，再掀網(wǎng)上排隊熱潮。LUCKYUNIQLOLINE——網(wǎng)上排隊促銷策略LUCKYUNIQLOLINE——網(wǎng)上排隊促銷策略2021年新年伊始，優(yōu)衣庫在人人網(wǎng)上隆重推出“2021人人試穿第一波〞，優(yōu)衣庫粉絲們可以通過在優(yōu)衣庫公共主頁留言，申請成為優(yōu)衣庫所提供商品的試穿者。申請成功的網(wǎng)友收到免費的優(yōu)衣庫服裝后，必須在人人網(wǎng)的個人主頁上發(fā)表試穿日記和試穿照片，并發(fā)動網(wǎng)友對日記進(jìn)行投票，票高者即可獲得網(wǎng)點紅包[13]。截至2021年11月5日，優(yōu)衣庫“2021人人試穿第一波〞的活動日志有13019人次的閱讀量，832條評論，評論中網(wǎng)友們積極響應(yīng)，紛紛留言報名參加該活動。2021年8月15日，優(yōu)衣庫又展開新一輪的“優(yōu)衣庫BABY裝試穿活動〞，這一次試穿的主角換成了網(wǎng)友的寶貝們。但是截止11月5日，該篇日志只吸引了1843個閱讀量，評論42條，評論中報名參加活動的網(wǎng)友數(shù)目占不到總數(shù)的一半?？赡苡捎谌巳司W(wǎng)用戶大都還沒有BABY。產(chǎn)品體驗——人人試穿促銷策略優(yōu)衣庫不定期會舉行禮品回饋活動，在實體店中購物到達(dá)一定金額，可憑收銀條進(jìn)行抽獎，在網(wǎng)絡(luò)旗艦店中購滿一定金額會直接贈送相應(yīng)禮品。例如，今年即將舉行的初夏繽彩有禮活動，實體店購滿300元即可參與抽獎，網(wǎng)絡(luò)旗艦店單筆購滿350元即可獲得輕巧時尚折疊式手提袋繽彩有禮促銷策略優(yōu)衣庫針對國人禮節(jié)習(xí)俗，在一些節(jié)日進(jìn)行特價促銷。例如即將到來的父親節(jié)，優(yōu)衣庫推出父親節(jié)特別企劃，包括男裝POLO系列限時特優(yōu)99元起；新型平角短褲系列限時特優(yōu)59元；快干中褲系列網(wǎng)店特優(yōu)99元；男裝AlRism系列限時特優(yōu)59元四項節(jié)日促銷促銷策略WORLD

UNIQLOCK

促銷策略WORLD

UNIQLOCKWORLDUNIQLOCK界面Uniqlock代言美女UNIQLOCK還有一個小小的菜單在畫面上，網(wǎng)友點擊進(jìn)去，可以調(diào)校時區(qū)，甚至可以鏈接到網(wǎng)友所在當(dāng)?shù)氐膬?yōu)衣庫網(wǎng)上商店，在當(dāng)?shù)刭徶梅b。據(jù)不完全統(tǒng)計，UNIQLOCK已獲得數(shù)項重量級大獎：2021D&AD廣告節(jié)黑鉛筆獎；2021CLIO廣告節(jié)上的互動全場大獎；2021

ONESHOW廣告節(jié)互動金鉛筆獎；2021CANNES廣告節(jié)互動全場大獎和鈦獅全場大獎。到了2021年，UNIQLOCK更可以下載到facebook，成為個人主頁的應(yīng)用程序，實現(xiàn)了整合式營銷的執(zhí)行。豈今為止，UNIQLOCK已有5年的歷史，并已經(jīng)推出8個版本。全球200多個國家有超過兩億人次的瀏覽，有大概50萬人下載使其成為自己博客的一局部。促銷策略UNIQLO歷年互動創(chuàng)意網(wǎng)絡(luò)活動精選UNIQLO一向的做法是用人來吸引人,從而吸引誘發(fā)者身上的衣服品牌,也被受到極大的關(guān)注,我們來回憶一下UNIQLO近幾年的互動創(chuàng)意網(wǎng)站,給大家一些啟示。這是2006年的mixplay,將音樂,舞蹈,色彩融為一體,極富動感,一些細(xì)節(jié)的處理也很到位,比方當(dāng)鼠標(biāo)在屏幕中移動時,網(wǎng)站背后的色彩線條就會被震動,儼然是一面街舞墻。

促銷策略UNIQLOT恤衫設(shè)計競賽促銷策略UNIQLO互動媒體的應(yīng)用優(yōu)衣庫互動媒體的應(yīng)用吸引了大量的年輕人

圖為其官網(wǎng)的互動截屏

顧客可以通過鼠標(biāo)的點擊來看衣服在平放與穿著在模特身上的兩種效果

2007.9jump:://uniqlo/jump/

橫跨5個國家,27個城市。由696名UNIQLO員工,共同參與完成的照片和配有音樂的視頻在其網(wǎng)站上發(fā)布,并通過Flickr和YouTube向世界展示UNIQLO時裝。以跳躍為主題,旨在制造輕松、愉快、自由、隨意的氣氛。最有意思的是讓企業(yè)員工融入創(chuàng)意的想法。促銷策略UNIQLO

JUMP促銷策略UNIQLO

GRID2007.11grid:://uniqlo/grid/

圣誕期間推出可愛的GRID(網(wǎng)格)小游戲,視覺及配音都很不錯。123視覺標(biāo)識無處不在的優(yōu)衣庫優(yōu)衣庫媒體投入平面廣告：優(yōu)衣庫在平面上的宣傳多半是在店鋪內(nèi)。用大幅簡單的圖片與清晰地數(shù)字價格來吸引消費者。電視廣告：優(yōu)衣庫通過時尚并且簡單的視覺效果展現(xiàn)其品牌的理念，通過流行元素吸引年輕的消費者。網(wǎng)絡(luò)宣傳：優(yōu)衣庫的網(wǎng)絡(luò)互動廣告給優(yōu)衣庫帶來了很高的效益。通過一些時尚的互動廣告吸引了很多年輕人對品牌的關(guān)注。很大程度上提高了品牌的知名度與關(guān)注度。博客:優(yōu)衣庫博客文章質(zhì)量高，吸引讀者眼球，來訪與點擊量也相比其它品牌博客高出許多。優(yōu)衣庫在淘寶上的銷量空前的大。尤其是在沒有開實體店的地區(qū)購置量持續(xù)飆升。平面廣告UNIQLO2021進(jìn)軍巴黎平面廣告電視廣告電視廣告與策略的照應(yīng)—顏色88種顏色給人以非同凡響的視覺沖擊

電視廣告與策略照應(yīng)—簡單隨意舒適“百搭〞通過簡單的名人體驗直白的闡述了優(yōu)衣庫在衣服功能/顏色上的優(yōu)勢不同于一般時尚品牌的廣告優(yōu)衣庫的電視廣告更突顯其休閑隨意的理念電視廣告與策略照應(yīng)—時尚前衛(wèi)〔機(jī)械舞〕優(yōu)衣庫在中國的廣告優(yōu)衣庫校園招聘，表達(dá)他們的用人觀

網(wǎng)申→測評→初次面試→二次面試→最終面試→OFFER→培訓(xùn)及店鋪運營實踐→正式入職

優(yōu)衣庫品牌能有今天的成功可能歸結(jié)于許多方面，但人才的力量成為核心。優(yōu)衣庫創(chuàng)始人柳井正曾經(jīng)說過：“在優(yōu)衣庫，店長被視為公司的‘最高經(jīng)營者’，不采取‘店長是公司主角’的管理機(jī)制，零售業(yè)就很難繁榮。〞

優(yōu)衣庫青睞中國市場的原因有二：一是中國低廉的勞動力成本，二是中國巨大的消費市場。從優(yōu)衣庫在中國的擴(kuò)張中可以看到，外資通過其品牌和管理模式獲得了巨額的利潤，而將出口順差留在了中國，巨額順差又使中國勞動密集型企業(yè)飽受非議，這或許恰恰反映了中國紡織企業(yè)生存的困境。此外邀請當(dāng)紅明星做品牌代言人，比方陳坤、孫儷、杜鵑、黃豆豆、譚元元、方大同。表達(dá)不同風(fēng)格的優(yōu)衣庫搭配。大力拓展中國業(yè)務(wù)陳坤