關(guān)于有米云有米云（有米科技股份有限公司）是專業(yè)的營銷大數(shù)據(jù)與內(nèi)容資產(chǎn)協(xié)作管理平臺

。公司成立于

2010年4月，于2015年掛牌新三板上市（834156），并連續(xù)八年入選創(chuàng)新層，曾入選工信部“中國互聯(lián)網(wǎng)百強企業(yè)”。關(guān)于有米有數(shù)有米有數(shù)作為有米云旗下的新電商營銷大數(shù)據(jù)分析平臺，提供抖音、快手等平臺的商品及營銷數(shù)據(jù)，助力商家提升全鏈路效率。報告簡介及數(shù)據(jù)說明有米有數(shù)出品《2025抖音電商彩妝護膚營銷趨勢報告》。該報告依托有米有數(shù)平臺在2023年至2024年期間累積的全年度數(shù)據(jù)，全面剖析了彩妝與護膚行業(yè)在抖音的現(xiàn)狀。其內(nèi)容覆蓋銷售動態(tài)趨勢、細分品類賽道、品牌間競爭格局、消費者行為及偏好的深刻洞察，以及品牌核心賣點的精準提煉。關(guān)注有米有數(shù)

↓領(lǐng)取產(chǎn)品試用請在公眾號內(nèi)輸入“1”內(nèi)容合作/數(shù)據(jù)定制請在公眾號內(nèi)輸入“2”大盤銷售趨勢行業(yè)市場分析消費者洞察P5-P6P8-P12P14品牌賣點洞察P16-P26抖音大盤銷售趨勢國貨美妝崛起已成趨勢在抖音，服飾鞋包和食品飲料依然穩(wěn)坐主力軍寶座，共同占據(jù)了平臺整體GMV的40%以上份額。2024年，韓束、珀萊雅、Funnyelves方里等趕超一眾國際大牌，持續(xù)拉高彩妝護膚行業(yè)GMV

的天花板。盡管彩妝護膚市場看似高度飽和，但永不缺乏黑馬品牌。歲末之際，初代抖品牌「素說美麗」憑借明星單品“第五代膠原大E眼膜”殺出重圍，實現(xiàn)了銷售額破億的佳績。全品類銷售額表現(xiàn)（2024全年度）全品類銷售額占比情況（2024全年度）18%25%服飾鞋包數(shù)碼家電母嬰兒童文化娛樂寵物生活藝術(shù)收藏食品飲料日用百貨家居家裝醫(yī)療健康汽車彩妝護膚個護美體運動戶外鐘表首飾鮮花園藝14%1%1%2%2%4%8%旅游住宿4%7%5%5%數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日5抖音電商大促撬動新生意2024年，抖音彩妝護膚行業(yè)迎來4波小高峰：好物年貨節(jié)、618大促、818大促以及雙11。因香水、水乳面霜這類美妝產(chǎn)品作為人們新年禮物的熱門選項，一定程度上拉動了彩妝護膚市場的增長。抖音好物年貨節(jié)期間，193個品牌成交破千萬。在618大促，人們帶著“趁優(yōu)惠，買一次囤一年”的心思，成就了彩妝護膚銷售額140億+的成績單。而一年一度的品牌大考——雙11大促期間，50+個品牌的銷售額破億，其中國貨品牌占據(jù)60%以上，可見國貨美妝勢力在進一步崛起。月度銷量&銷售額趨勢變化（2024全年度/彩妝護膚）年貨節(jié)618818雙11銷售額銷量抖音好物年貨節(jié)抖音商城618抖音雙11大促50+193個

140億+品牌GMV破億品牌成交破千萬彩妝護膚GMV國貨占60%以上數(shù)據(jù)說明：抖音好物年貨節(jié)、抖音商城618等部分的數(shù)據(jù)，源自抖音電商，其余數(shù)據(jù)來源有米有數(shù)6彩妝護膚行業(yè)市場分析卸妝潔面&香水，新銳的機會點卸妝潔面市場雖大，但集中度適中。在選擇洗面奶、卸妝水等產(chǎn)品時，消費者既不完全迷信大品牌，也不敢購買無牌產(chǎn)品，因此為那些定價適中、性價比性質(zhì)比都不錯的新銳國貨品牌提供機會。另外，香水市場集中度低，成本低溢價高，適合在內(nèi)容電商以視覺呈現(xiàn)香味，如雨后茉莉的味道，通過結(jié)合茉莉與雨景，讓顧客“感受”香味。細分賽道的銷售額排名&TOP10品牌市場份額占比（2024全年度/彩妝護膚）CR10=27%CR10=20%CR10CR10

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美甲男士護膚香水彩妝套裝護膚工具

男士彩妝市場規(guī)模數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以彩妝、護膚對應(yīng)賽道的TOP10品牌銷售額為數(shù)據(jù)8彩妝護膚：競爭現(xiàn)狀與新銳機遇底妝與面部護膚領(lǐng)域雖然在市場份額上占據(jù)領(lǐng)先地位，但增長放緩，且供大于需，競爭異常激烈。香水市場無論在市場銷售規(guī)模還是增長率，都表現(xiàn)出色，是一個值得關(guān)注的潛力賽道。此外，身體護膚、眼部護膚和唇妝賽道的發(fā)展?jié)摿σ彩挚捎^。對于身體乳、眼部精華和口紅等產(chǎn)品，消費者的品牌忠誠度通常較低，更樂于嘗試新品牌。這為新銳品牌提供了難得的突圍機會。各細分賽道的發(fā)展?jié)摿Ψ治觯?024H2VS2024H1/彩妝護膚）環(huán)比增長率手足護膚美甲化妝工具唇妝身體護膚

眼部護膚修容眼妝彩妝套裝香水面部護膚男士彩妝底妝卸妝潔面護膚工具男士護膚市場銷售規(guī)模數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日。CR10以彩妝、護膚對應(yīng)賽道的TOP10品牌銷售額為數(shù)據(jù)9彩妝：持續(xù)狂飆，領(lǐng)先國際大牌在彩妝市場，TOP

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品牌占據(jù)了28%的份額，其中僅圣羅蘭一個國際品牌上榜，其余九席均被以頭部彩妝品牌花西子為代表的國貨品牌所包攬。此外，排名第11至第50的品牌，特別是毛戈平、芭貝拉、FOREVER

KEY、可啦啦、完美日記等國貨美妝品牌，合計占據(jù)了45%的市場份額。TOP100品牌競爭格局（2024全年度/彩妝）花西子柏瑞美橘朵方里圣羅蘭TOP10PUCO戀火AKF珂拉琪

卡姿蘭28%毛戈平

芭貝拉FOREVERKEYNO.11-5045%可啦啦

完美日記16%NO.51-100數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，統(tǒng)計彩妝銷售額TOP100品牌，以及對應(yīng)排名內(nèi)的市場份額占比，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日10護膚：外資逆襲，國貨保衛(wèi)戰(zhàn)打響在護膚市場，TOP

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品牌占據(jù)了22%的份額，韓束斷層領(lǐng)先其它護膚品牌。十大品牌中，國貨品牌與國際大牌各包攬五個席位，呈現(xiàn)國貨與國際品牌互相角力的局面。此外，排名第11至第50的品牌，合計占據(jù)了26%的市場份額，以HBN、丸美、溫博士等國牌為代表。TOP100品牌競爭格局（2024全年度/護膚）韓束珀萊雅歐萊雅雅詩蘭黛TOP10赫蓮娜

海藍之謎谷雨自然堂22%后可復(fù)美NO.11-50HBN丸美26%溫博士15%NO.51-100數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，統(tǒng)計彩妝銷售額TOP100品牌，以及對應(yīng)排名內(nèi)的市場份額占比，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日11彩妝護膚高增長品牌高增長品牌及TOP商品（2024全年度/彩妝）銷售額增速（2024全年度）高增榜TOP商品397%Girlcult構(gòu)奇Funnyelves方里235%修可芙芭貝拉透之謎PUCO163%106%104%87%51%38%巴黎歐萊雅FOREVERKEYPIARA31%24%花知曉高增長品牌及TOP商品（2024全年度/護膚）銷售額增速（2024全年度）高增榜TOP商品137%左顏右色110%101%自然堂可復(fù)美韓束99%94%達膚妍67%64%63%丸美珀萊雅谷雨素說美麗毛戈平49%46%數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時間周期為2024年1月1日-2024年12月31日12彩妝護膚消費者洞察貴替美妝品成自我獎勵新寵2024下半年，彩妝護膚商品的客單價迎來全線增長，呈現(xiàn)一片經(jīng)濟低迷下的“精致消費”。相比于動輒幾千幾萬塊的名包名表，300塊左右就能買到超高性價比的產(chǎn)品，成了消費者“獎勵自己”的不二之選。面對50元以內(nèi)價格親民的護膚品，消費者反而更舍得購買100-300元內(nèi)的“貴替”。支付一定的溢價，買來好體驗好心情，這何嘗不是一種精明的消費哲學(xué)。各價格帶的平均客單價增長率（2024H2VS2023H2/彩妝護膚）88%80%75%13%低于50元50-100元100-300元超過300元各價格帶銷量&銷售額占比變化（2024H2VS2023H2/彩妝護膚）2023H22024H2100%50%0%銷量占比低于50元低于50元50-100元100-300元超過300元超過300元100%50%0%銷售額占比50-100元100-300元數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，時間周期為2023年7月1日-2023年12月31日、2024年7月1日-2024年12月31日14彩妝護膚品牌賣點洞察五大賣點類型布局-彩妝在策劃廣告營銷素材時，彩妝品牌主要聚焦于產(chǎn)品賣點與促銷優(yōu)惠。其中，產(chǎn)品賣點的運用尤為廣泛。在2月情人節(jié)，品牌增強受眾人群的關(guān)鍵詞布局，比如“你老婆”、“女神”、“男朋友”等關(guān)鍵詞，更多地觸達消費者購買禮物給另一半。而在618大促，品牌則側(cè)重于“618限時福利”、“618寵粉大促”等促銷優(yōu)惠信息的傳播，以此促進銷售轉(zhuǎn)化。5大賣點類型占比情況（2024全年度/彩妝）100%80%60%40%20%0%1月

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12月產(chǎn)品賣點促銷優(yōu)惠明星達人使用場景受眾人群5大賣點類型月度數(shù)量走勢（2024全年度/彩妝）80%60%40%20%0%1月

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12月產(chǎn)品賣點促銷優(yōu)惠明星達人使用場景受眾人群數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，統(tǒng)計彩妝TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間的5大賣點類型16五大賣點類型布局-護膚與彩妝領(lǐng)域消費者樂于嘗試新口紅、香水不同，在護膚領(lǐng)域，消費者一般不會隨意更換自己用習(xí)慣的產(chǎn)品。對此，護膚品牌不僅在產(chǎn)品特色上廣泛布局，還尤為注重促銷策略。在3-4月這段非電商大促的“淡季”，品牌側(cè)重于通過產(chǎn)品賣點和目標受眾人群來種草，比如“換季干癢”、“油痘肌男性”。而當迎來520、618大促、雙11等“旺季”，他們則轉(zhuǎn)向強化促銷優(yōu)惠信息，比如“送你同款正裝量”。5大賣點類型占比情況（2024全年度/護膚）100%80%60%40%20%0%1月

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12月產(chǎn)品賣點促銷優(yōu)惠明星達人使用場景受眾人群5大賣點類型月度數(shù)量走勢（2024全年度/護膚）80%60%40%20%0%1月

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12月產(chǎn)品賣點促銷優(yōu)惠明星達人使用場景受眾人群數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，統(tǒng)計護膚TOP100品牌在2024年（1月1日-12月31日）期間的5大賣點類型17彩妝護膚：妝養(yǎng)合一與情緒消費在彩妝領(lǐng)域，“妝養(yǎng)合一”的趨勢依舊盛行，眾多品牌紛紛將“防曬養(yǎng)膚”、“護膚養(yǎng)膚”等關(guān)鍵詞與自家產(chǎn)品緊密結(jié)合。另一邊，情緒消費的浪潮也推到了護膚領(lǐng)域，繼成分、功效之后，品牌們開始拼“膚感”。并且通過“愛熬夜出油多”、“熟齡肌”等關(guān)鍵詞，精準圈定目標消費群體，以此推廣針對性的廣告營銷內(nèi)容。熱門賣點

TOP20（2024全年度/彩妝）熱門賣點

TOP20（2024全年度/護膚）數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)，分別統(tǒng)計彩妝、護膚的TOP100品牌在2024年的熱門賣點數(shù)據(jù)18優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-彩妝

低飽和蜜桃粉杏色、像玻璃珠子、裸感十足

新年聚會、親密交談、工作逛街

美麗壞女人、黑黃皮素顏構(gòu)奇

特工粉底液、香水絲絨帶、王牌產(chǎn)品

春夏無暇奶油肌、奶油肌美女方里修

懶人通勤黨、運動旅游、出門旅行

甜酷氣墊、限定款、無暇底妝周末出門約會、一抓一拍換季容易出油暗沉、職業(yè)模特平時在用可

芙

有妝感無粉感、上臉一秒磨皮芭濾鏡的女兒、有妝似無妝貝

拉定妝持妝一整天、化妝愛出油、敏感肌

透

隱形毛孔、代替粉底液養(yǎng)膚護膚、非常安全、QQ彈彈敏感肌、大干皮、皺紋斑點之謎「FOREVERKEY」廣告策略概覽數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)創(chuàng)意策略版「廣告內(nèi)容策略」19「FOREVERKEY」廣告策略報告直播引流素材策略爆量賬號內(nèi)容分析主主受產(chǎn)推推提眾品人

新賣手亮群點主推處主促需推塊銷求理優(yōu)場法惠景令紋數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)創(chuàng)意策略版「廣告內(nèi)容策略」20「FOREVERKEY」廣告策略報告黃金3s臺詞套路主推商品數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)創(chuàng)意策略版「廣告內(nèi)容策略」21「FOREVERKEY」廣告策略報告TOP1商品內(nèi)容分析主主受產(chǎn)推姐推不眾品人賣妹沾群

們點杯主促推買需主銷推秋求優(yōu)一場送惠冬景一TOP2商品內(nèi)容分析主主受產(chǎn)推推提眾品人

姐賣妹亮群點促需主推出銷求優(yōu)場門惠景數(shù)據(jù)來源：有米有數(shù)創(chuàng)意策略版「廣告內(nèi)容策略」22優(yōu)秀創(chuàng)意敘事-護膚左

7種植萃成分、七天祛痘、起泡王

滋潤養(yǎng)膚、修護肌膚屏障、毛孔用完細了

油皮、臉糙的男生、油痘肌顏右