市場營銷人員管理制度萬向思維國際教育集團(tuán)第五分公司市場營銷人員人事管理制度錄用管理（1）區(qū)域經(jīng)理由分公司負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)及考核，員工入職前須在行政人事部辦理入職手續(xù)，行政人事部負(fù)責(zé)核實(shí)手續(xù)，保證手續(xù)真實(shí)性、完備性，入職手續(xù)辦理完畢方可報(bào)到上崗；（2）員工辦理完入職手續(xù)后到營銷總監(jiān)處報(bào)到上崗，由營銷總監(jiān)安排具體培訓(xùn)事務(wù)及日常工作；（3）員工到崗后營銷總監(jiān)應(yīng)將該員工的到崗時(shí)間、負(fù)責(zé)區(qū)域反饋至行政人事部，行政人事部備案；（4）片區(qū)主管由代理商及區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)招募、培訓(xùn)與考核；（5）片區(qū)主管填寫檔案資料卡（一式三份），在代理商處辦理入職手續(xù)后，由代理商及區(qū)域經(jīng)理各保留一份檔案卡，區(qū)域經(jīng)理將第三份檔案卡快遞回公司，由公司行政人事部存檔；（6）季節(jié)性促銷員由片區(qū)主管及區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)招募與培訓(xùn)；由片區(qū)主管及服務(wù)零售店負(fù)責(zé)考核；招聘對(duì)象可重點(diǎn)關(guān)注鄉(xiāng)村鎮(zhèn)教師、退休教師、大學(xué)在校生、高中中專在校生等群體；集團(tuán)或分公司可在網(wǎng)上和書上進(jìn)行常年招聘，設(shè)置專線，進(jìn)行登記注冊以期提供給理貨主管，也可聯(lián)系組稿、開店事宜；（7）季節(jié)性促銷員填寫檔案資料卡（一式四份），由代理商、區(qū)域經(jīng)理及片區(qū)主管各保留一份檔案卡，區(qū)域經(jīng)理將第四份檔案卡快遞回公司，由公司行政人事部存檔；2、合同管理制度區(qū)域經(jīng)理：（1）員工辦理完畢入職手續(xù)后行政人事部負(fù)責(zé)簽定試用期合同；（2）試用期為兩個(gè)月，以實(shí)際在崗時(shí)間為準(zhǔn)。員工本人應(yīng)在試用期結(jié)束前一周向營銷總監(jiān)遞交工作總結(jié)；由營銷總監(jiān)進(jìn)行工作評(píng)定后轉(zhuǎn)行政人事部，行政人事部據(jù)此簽定聘用合同，并辦理其他相關(guān)手續(xù)；片區(qū)主管（1）員工辦理完畢入職手續(xù)后，簽訂試用期合同；（2）試用期為兩個(gè)月，以實(shí)際在崗時(shí)間為準(zhǔn)。員工本人應(yīng)在試用期結(jié)束前一周向區(qū)域經(jīng)理遞交工作總結(jié)；由區(qū)域經(jīng)理及代理商進(jìn)行工作評(píng)定后簽定聘用合同，區(qū)域經(jīng)理將聘用合同及試用期合同傳真至公司存檔；季節(jié)性導(dǎo)購員（1）導(dǎo)購員辦理完畢入職手續(xù)后，簽訂短期合同；（2）培訓(xùn)時(shí)間為：1周，崗前培訓(xùn)、禮儀培訓(xùn)及產(chǎn)品內(nèi)容培訓(xùn)；（3）培訓(xùn)結(jié)束合格者上崗進(jìn)行促銷工作，不合格者不能上崗，合同自動(dòng)作廢；（4）促銷員上崗后區(qū)域經(jīng)理將合同傳真至公司存檔；3、離職管理制度區(qū)域經(jīng)理（1）員工申請辭職的，由本人提交書面申請，經(jīng)營銷總監(jiān)、行政人事部審核批準(zhǔn)后，回來辦理離職手續(xù)；（2）在未接到辦理離職手續(xù)通知前，擅自離崗的，行政人事部核查后對(duì)其予以曠工或除名處理，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰；（3）員工如在接到辦理離職手續(xù)通知后，如因個(gè)人原因15天未到公司辦理離職手續(xù)者，公司予以除名；（4）員工經(jīng)績效評(píng)定為不合格應(yīng)予以辭退，由營銷總監(jiān)寫出書面評(píng)定，轉(zhuǎn)行政人事部審批后，通知員工本人辦理相關(guān)手續(xù)。片區(qū)主管（1）員工申請辭職的，由本人提交書面申請，經(jīng)區(qū)域經(jīng)理及代理商審批后，傳真至營銷總監(jiān)處，經(jīng)營銷總監(jiān)、行政人事部審核批準(zhǔn)后，辦理離職手續(xù)；（2）在未接到辦理離職手續(xù)通知前，擅自離崗的，行政人事部核查后對(duì)其予以曠工或除名處理，并對(duì)相關(guān)責(zé)任人進(jìn)行處罰；（3）員工如在接到辦理離職手續(xù)通知后，如因個(gè)人原因15天未辦理離職手續(xù)者，公司予以除名；（4）員工經(jīng)績效評(píng)定為不合格應(yīng)予以辭退，由區(qū)域經(jīng)理與代理商共同寫出書面評(píng)定，轉(zhuǎn)營銷總監(jiān)審批后，通知員工本人辦理相關(guān)手續(xù)。（5）如區(qū)域負(fù)責(zé)人對(duì)已離職員工隱情不報(bào)，據(jù)此造成的損失由代理商及相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)；季節(jié)性促銷員（1）季節(jié)性促銷員為臨時(shí)性人員，提出離職時(shí)由區(qū)域經(jīng)理及片區(qū)主管負(fù)責(zé)審批，審批后將離職表傳真至代理商及分公司，辦理各種結(jié)算手續(xù)。（2）代理商及分公司未接到離職審批表而擅自離崗者，全部按曠工計(jì)算。（3）如區(qū)域負(fù)責(zé)人、片區(qū)主管對(duì)已離職人員隱情不報(bào)，據(jù)此造成的損失由相關(guān)責(zé)任人負(fù)責(zé)；二、市場營銷人員考勤管理制度1、營銷人員工作時(shí)間（1）區(qū)域經(jīng)理的工作時(shí)間：上午：8：00---12：00下午：13：00-----18：00原則上要求按照以上工作時(shí)間進(jìn)行工作，但是也可根據(jù)當(dāng)?shù)卮砩痰墓ぷ鲿r(shí)間執(zhí)行，上午上班最晚為：9：00點(diǎn)，下午最晚上班時(shí)間：13：30（2）區(qū)域經(jīng)理按照每周休息一天執(zhí)行，可任意選擇休息日；（3）區(qū)域經(jīng)理考勤表于每月最后一天以郵件形式發(fā)送給公司營銷總監(jiān)處，存檔備案。（4）片區(qū)主管由分公司與代理商共同管理，由代理商負(fù)責(zé)考勤，工作及休息時(shí)間按照代理商規(guī)定執(zhí)行，每月1日前將考情表傳真或電郵至公司營銷總監(jiān)處，存檔備案；（5）季節(jié)性促銷人員的工作時(shí)間根據(jù)具體服務(wù)的零售店執(zhí)行；考勤由服務(wù)的零售店負(fù)責(zé)，片區(qū)主管負(fù)責(zé)監(jiān)督，服務(wù)結(jié)束后統(tǒng)一將考勤表遞交到片區(qū)主管并在代理商處備案后傳真至公司營銷總監(jiān)處，存檔備案。（6）季節(jié)性導(dǎo)購員的工作期為放假至開學(xué)10天期間，不超過2個(gè)月，收入一次性結(jié)清；2、營銷人員的休假（1）區(qū)域經(jīng)理的休假根據(jù)國家法定節(jié)假日休息，除此之外的休假為請假。（2）片區(qū)主管的休假按照代理商的休假標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。（3）季節(jié)性促銷人員，原則上沒有休假，也可根據(jù)服務(wù)的零售店情況給予休假。3、營銷人員的請假（1）區(qū)域經(jīng)理請假在3天（含）以內(nèi)的，由公司營銷總監(jiān)審批，5天（含）以內(nèi)的由公司營銷總監(jiān)審批，總經(jīng)理終審；無假條視為曠工，曠工3天以上扣除當(dāng)月工資，曠工累計(jì)15天以上，公司給予除名；（2）片區(qū)主管請假在3天（含）以內(nèi)由代理商批準(zhǔn)，5天（含）以內(nèi)由代理商批準(zhǔn)及區(qū)域經(jīng)理終審，5天以上由代理商批準(zhǔn)，區(qū)域經(jīng)理審批；無假條視為曠工，曠工3天以上扣除當(dāng)月工資，曠工累計(jì)15天以上，公司給予除名；（3）除事假按以上審批權(quán)限執(zhí)行外，其他假期均由總經(jīng)理審批；（4）季節(jié)性促銷人員原則上不予批準(zhǔn)事假，根據(jù)具體情況請假不得超過3天，請假由零售店及片區(qū)主管批準(zhǔn)。（5）請假必須填寫請假申請單,假期結(jié)束后,3日內(nèi)填寫銷假申請單,否則以曠工處理；（6）區(qū)域經(jīng)理的請假申請單和銷假申請單填寫完整后傳真至營銷總監(jiān)處,存檔備案；片區(qū)主管的請假申請單與銷假申請單,由代理商負(fù)責(zé)保管與清算考勤。（請假申請單、銷假申請單詳見附件）三、市場營銷人員出差管理制度區(qū)域經(jīng)理做好出差計(jì)劃，填寫出差申請單，傳真至營銷總監(jiān)審批,審批后傳真回區(qū)域經(jīng)理，區(qū)域經(jīng)理方可按此出差；公司將出差申請單由相關(guān)人員存檔備案,作為差旅費(fèi)報(bào)銷的依據(jù)；區(qū)域經(jīng)理出差要按時(shí)填寫出差拜訪記錄表，出差結(jié)束后與此次出差的總結(jié)報(bào)告一起以郵件形式傳回公司；片區(qū)主管根據(jù)代理商及區(qū)域經(jīng)理的安排作出出差計(jì)劃；片區(qū)主管填寫出差申請單，經(jīng)代理商及區(qū)域經(jīng)理批準(zhǔn)后傳真回公司，備案；片區(qū)主管出差結(jié)束后要向代理商及區(qū)域經(jīng)理遞交出差事務(wù)處理報(bào)告；出差申請單詳見附件；四、市場營銷人員財(cái)務(wù)管理制度預(yù)算申報(bào)及管理辦法（1）為保證區(qū)域營銷人員工作順利進(jìn)行,結(jié)合公司實(shí)際情況,特制訂預(yù)算申請制度。（2）區(qū)域經(jīng)理于每月25日把下月預(yù)算上報(bào)給營銷總監(jiān),預(yù)算申請單中要有詳細(xì)的各項(xiàng)費(fèi)用使用說明；營銷總監(jiān)和財(cái)務(wù)部審批后于次月10日左右預(yù)撥費(fèi)用；（3）預(yù)算費(fèi)用中包含差旅費(fèi),住房補(bǔ)助和其他一些必須的費(fèi)用。如需額外申請,需要提交相關(guān)說明；（4）新入職的區(qū)域經(jīng)理申請房補(bǔ)時(shí)需要上傳租房合同,交給公司備案；（5）片區(qū)主管出差費(fèi)用預(yù)算由代理商審核與撥付，定期與公司共同清算；說明:回公司開會(huì)的住宿由相關(guān)人員負(fù)責(zé)預(yù)定，費(fèi)用需區(qū)域經(jīng)理自行支付，回到區(qū)域后遵循公司流程按月給予報(bào)銷；出差中的交通費(fèi)用請根據(jù)實(shí)際情況填寫,嚴(yán)禁虛報(bào)、假報(bào),相關(guān)人員要根據(jù)區(qū)域經(jīng)理上報(bào)的出差申請路線進(jìn)行相應(yīng)的核對(duì)；2、差旅費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)及管理辦法（1）為了明確公司出差費(fèi)用申請、報(bào)銷程序及相關(guān)標(biāo)準(zhǔn)，保證區(qū)域營銷人員的工作正常進(jìn)行，參照公司財(cái)務(wù)部有關(guān)費(fèi)用開支管理制度，結(jié)合公司實(shí)際情況，特制定本開支標(biāo)準(zhǔn)和管理辦法。（2）本辦法的適用范圍、解釋及出差地的分類：差旅費(fèi)：是指區(qū)域人員因公出差外地時(shí)發(fā)生的交通、伙食補(bǔ)助、住宿等費(fèi)用。差旅費(fèi)定額包干、超支不補(bǔ)。3、出差申批和差旅費(fèi)報(bào)銷程序出差審批程序◆區(qū)域經(jīng)理提前兩天填寫《出差申請單》→營銷總監(jiān)簽字審核→傳真回區(qū)域服務(wù)經(jīng)理◆片區(qū)主管填寫《出差申請單》→代理商及區(qū)域經(jīng)理簽字審核→傳真回公司備案差旅費(fèi)報(bào)銷程序區(qū)域經(jīng)理出差結(jié)束后填寫《差旅費(fèi)報(bào)銷單》→每月最后一天快遞至公司（附出差申請及報(bào)告）→財(cái)務(wù)專員初審→營銷總監(jiān)簽字審核→財(cái)務(wù)部審核→財(cái)務(wù)部報(bào)銷（按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)審核無誤后給予報(bào)銷）片區(qū)主管的差旅費(fèi)用由代理商負(fù)責(zé)審核與報(bào)銷，定期與公司共同清算；說明:差旅費(fèi)報(bào)銷必須附出差申請單及出差報(bào)告,否則不予報(bào)銷；4、差旅費(fèi)開支標(biāo)準(zhǔn)乘坐交通工具標(biāo)準(zhǔn)：交通工具類別區(qū)域經(jīng)理飛機(jī)－火車硬席臥鋪動(dòng)車二等座輪船四等艙位說明：區(qū)域經(jīng)理連續(xù)乘車超過8小時(shí)（含）以上可乘坐硬席臥鋪，沒有坐硬席臥鋪的，按硬座票價(jià)金額的50%給予乘車補(bǔ)助，短途出差可選擇乘坐大巴，必須有規(guī)定的乘車票據(jù)，實(shí)報(bào)實(shí)銷。特殊原因超過標(biāo)準(zhǔn)的區(qū)域經(jīng)理須經(jīng)營銷總監(jiān)書面批準(zhǔn)，片區(qū)主管由代理商及區(qū)域經(jīng)理書面批準(zhǔn)。如需特殊情況要改變乘坐交通工具者，需提前提交書面說明按上條審批程序?qū)徟?。區(qū)域經(jīng)理及片區(qū)主管出差如果自行開車出差，可根據(jù)往返地的火車票票價(jià)金額為標(biāo)準(zhǔn)報(bào)銷路橋費(fèi)用、油料費(fèi)用。丟失車票、發(fā)票單據(jù)者，開據(jù)證明后按照標(biāo)準(zhǔn)的50%報(bào)銷；否則不予報(bào)銷。住宿標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)類別區(qū)域經(jīng)理省會(huì)、沿海發(fā)達(dá)城市120中小城市100說明：住宿費(fèi)在相應(yīng)標(biāo)準(zhǔn)內(nèi)憑住宿發(fā)票實(shí)報(bào)實(shí)銷，超過標(biāo)準(zhǔn)部分不予報(bào)銷；多人同行出差時(shí)，應(yīng)盡量安排合住，以節(jié)約開支。出差期間，投親靠友自行解決住宿問題，則按標(biāo)準(zhǔn)的50%計(jì)發(fā)給個(gè)人,但是必須出具相關(guān)書面說明。回北京總部、西安公司開會(huì)，不計(jì)入出差,沒有差旅費(fèi)補(bǔ)貼。趁出差之便就近回家探親的，需事先經(jīng)營銷總監(jiān)批準(zhǔn)，其繞道發(fā)生的費(fèi)用由個(gè)人自理，在家探親期間無差旅費(fèi)補(bǔ)貼。出差補(bǔ)助標(biāo)準(zhǔn)地區(qū)類別區(qū)域經(jīng)理省會(huì)、沿海發(fā)達(dá)城市40元/天中小城市40元/天說明：出差期間享受出差補(bǔ)助，包括電話通訊費(fèi)、市內(nèi)公交費(fèi)、伙食費(fèi)等。去機(jī)場或火車站的往返車費(fèi)不在補(bǔ)助內(nèi)，可憑據(jù)車票實(shí)報(bào)實(shí)銷。出差的時(shí)間規(guī)定：（1）出差時(shí)間的計(jì)算：離開所派駐市場與離開出差地點(diǎn)返回所在市場到達(dá)的時(shí)間差為出差的總時(shí)間。離開所派駐市場的時(shí)間以車票上時(shí)間為準(zhǔn)，返回時(shí)間以到達(dá)時(shí)間為準(zhǔn)。（2）出差超過預(yù)計(jì)時(shí)間的，應(yīng)在預(yù)定返回時(shí)間前向營銷總監(jiān)申請，經(jīng)批準(zhǔn)后方可繼續(xù)出差在外；未經(jīng)批準(zhǔn)逾期不返回者，視為曠工處理。報(bào)銷中出現(xiàn)的問題（1）報(bào)銷必須提供正規(guī)發(fā)票（2）報(bào)銷單必須用黑色中性筆/簽字筆填寫,藍(lán)色或用油筆等其他筆填寫的視為無效（3）一經(jīng)發(fā)現(xiàn)連號(hào)發(fā)票,提出嚴(yán)重警告（4）打車或相關(guān)業(yè)務(wù)招待費(fèi)的發(fā)票必須在背面注明從哪到哪,發(fā)生人,做什么事情（5）汽車票要在背面注明出發(fā)時(shí)間和到達(dá)時(shí)間，若為定額則同時(shí)需注明出發(fā)地和抵達(dá)地（6）出差時(shí)間非整天時(shí)計(jì)算精確到半天，出差天數(shù)太多時(shí),差旅費(fèi)報(bào)銷單填寫時(shí)可直接注明總天數(shù)（7）機(jī)打發(fā)票如果公司名稱寫錯(cuò)不予報(bào)銷，特殊情況如個(gè)別地方開具發(fā)票時(shí)不能顯示公司名稱里的括號(hào)，需提前說明，并且此類發(fā)票需單獨(dú)填寫一張報(bào)銷單（8）住宿費(fèi)不可按平均值來計(jì)算，超出標(biāo)準(zhǔn)部分不予報(bào)銷（9）發(fā)票上必須蓋有出票單位公章、財(cái)務(wù)章或發(fā)票專用章，否則視為無效（10）沒有發(fā)票只能開具收據(jù)時(shí),需要提交書面說明，并且此類發(fā)票需單獨(dú)填寫一張報(bào)銷單（11）保險(xiǎn)費(fèi)用公司不給予報(bào)銷,費(fèi)用由個(gè)人承擔(dān)（12）發(fā)票需按類別按時(shí)間順序粘貼，即車票、住宿票要分開粘貼，不能混淆，并且要按出差時(shí)間順序粘貼（13）報(bào)銷單的郵寄統(tǒng)一采取到付方式，可選擇順豐、圓通、申通等，不建議用EMS7、財(cái)務(wù)報(bào)銷制度為規(guī)范財(cái)務(wù)報(bào)銷制度及成本費(fèi)用開支，特制定本制度，望部門人員遵照執(zhí)行。（1）報(bào)銷范圍按照公司規(guī)定辦理公事發(fā)生的各項(xiàng)合理、合法、合規(guī)的支出，如外出的交通費(fèi)、住宿費(fèi)、因公發(fā)生的郵寄費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、出差費(fèi)用、采購商品及因公發(fā)生的其他費(fèi)用。（2）報(bào)銷憑據(jù)的取得購入商品、接受服務(wù)及從事其他經(jīng)營活動(dòng)需支付款項(xiàng)，一律憑票報(bào)銷，發(fā)票的取得要符合規(guī)定并且真實(shí)，不得自行填開發(fā)票，不得開具不符合真實(shí)購買行為的發(fā)票。所有發(fā)票必須填上公司名稱（萬向思維集團(tuán)第五分公司）、開票時(shí)間、并蓋有出票單位公章、財(cái)務(wù)章或發(fā)票專用章；大寫金額一律不得有涂改；凡是不能取得正式發(fā)票的特殊業(yè)務(wù)或特殊情況，可用等值的任何正式發(fā)票代替，但需事前向部門總監(jiān)和財(cái)務(wù)部提出申請，報(bào)銷時(shí)附帶說明，否則一律不予支付。（3）報(bào)銷單據(jù)的填制取得報(bào)銷的原始憑證后填制“費(fèi)用報(bào)銷單”，在單據(jù)背面寫明發(fā)生此項(xiàng)支出的原因、發(fā)生的時(shí)間。需將不同的報(bào)銷單分不同費(fèi)用類別（如交通費(fèi)、住宿費(fèi)等）粘貼，發(fā)票按順序分別粘貼在公司統(tǒng)一的報(bào)銷單背面，并填上費(fèi)用類別、原始單據(jù)張數(shù)、金額；粘貼時(shí)所有單據(jù)的正面向上，并盡量往左上角粘貼。費(fèi)用單據(jù)丟失時(shí)，需本人寫出詳細(xì)的書面說明，區(qū)域經(jīng)理由營銷總監(jiān)簽字證明，片區(qū)主管由區(qū)域經(jīng)理及代理商簽字證明，報(bào)財(cái)務(wù)部核實(shí)后方可。在1000元（含）以內(nèi)的按金額的50%予以報(bào)銷；超過1000元的除履行以上審批手續(xù)外，必須總經(jīng)理批準(zhǔn)后才能按以上標(biāo)準(zhǔn)予以報(bào)銷；（4）報(bào)銷單的審批：區(qū)域經(jīng)理將報(bào)銷單填寫完成后,快遞至公司,在營銷總監(jiān)審核后上報(bào)公司財(cái)務(wù)部；片區(qū)主管將報(bào)銷單填寫完成后,遞至區(qū)域經(jīng)理處,在區(qū)域經(jīng)理及代理商審核后，代理商予以報(bào)銷，定期與公司清算；（5）報(bào)銷時(shí)間：每月最后一天區(qū)域經(jīng)理將相關(guān)票據(jù)快遞至公司,以當(dāng)?shù)剜]戳為準(zhǔn)。部門整理審核后交予財(cái)務(wù)部，財(cái)務(wù)審核合格后按相關(guān)審批流程審批。片區(qū)主管的費(fèi)用報(bào)銷時(shí)間根據(jù)代理商規(guī)定的時(shí)間和程序執(zhí)行。（6）相關(guān)職責(zé)報(bào)銷人職責(zé)：負(fù)責(zé)按規(guī)定據(jù)實(shí)填寫報(bào)銷單據(jù)，對(duì)報(bào)銷單據(jù)上填寫內(nèi)容的真實(shí)性負(fù)責(zé)；審批人職責(zé)：負(fù)責(zé)審核各種費(fèi)用發(fā)生的真實(shí)性、單據(jù)填寫的完整性、費(fèi)用支出的合理性，符合公司的相關(guān)規(guī)定，并在報(bào)銷單據(jù)上署名表示同意報(bào)銷的意見；財(cái)務(wù)部審核崗位職責(zé)：負(fù)責(zé)審核票據(jù)的合法性、合規(guī)性，報(bào)銷是否符合制度規(guī)定及財(cái)務(wù)審批權(quán)限規(guī)定。（7）報(bào)銷流程圖區(qū)域服務(wù)經(jīng)理部門財(cái)務(wù)專員和總監(jiān)財(cái)務(wù)出納公共、補(bǔ)貼性質(zhì)審批公共、補(bǔ)貼性質(zhì)審批超預(yù)算或授權(quán)外填制申請單審核審核撥付費(fèi)用填制申請單審核審核撥付費(fèi)用預(yù)算內(nèi)或授權(quán)部門自身費(fèi)用部門自身費(fèi)用五、區(qū)域經(jīng)理薪酬管理辦法（1）支付管理公司實(shí)行下發(fā)薪制度，每月10日（西安15日）左右（如遇節(jié)假日，時(shí)間應(yīng)提前）以轉(zhuǎn)賬形式支付上個(gè)月的工資，行政人事部將區(qū)域經(jīng)理工資明細(xì)表提交財(cái)務(wù)，由行政人事部直接向區(qū)域經(jīng)理轉(zhuǎn)賬，同時(shí)行政人事部向區(qū)域經(jīng)理以電郵形式發(fā)放《工資清單》。行政人事部每月根據(jù)區(qū)域經(jīng)理所提報(bào)考勤和考核情況支付月工資，凡未按規(guī)定報(bào)送相關(guān)依據(jù)資料或提報(bào)虛假考勤記錄（比如：考勤表、考核結(jié)果等），當(dāng)月工資停發(fā)或扣發(fā)。因誤報(bào)考勤、考核結(jié)果或統(tǒng)計(jì)計(jì)算過失等造成工資支付有誤時(shí)，可在支付下月工資時(shí)扣繳或補(bǔ)發(fā)。（2）年薪工資結(jié)構(gòu)和說明及考核辦法a．年薪工資結(jié)構(gòu)：月度工資（基本工資+月考核工資）+各項(xiàng)補(bǔ)助+季區(qū)域服務(wù)獎(jiǎng)金+年度超額獎(jiǎng)金=年薪說明：<1>“基本工資”為每月支付的固定基本薪酬；<2>交通補(bǔ)助每月100元、話費(fèi)補(bǔ)助每月300元、自備筆記本補(bǔ)助每月120元（補(bǔ)完為止），；<3>“月考核工資”為每月完成既定考核指標(biāo)所得工資；<4>“季區(qū)域服務(wù)獎(jiǎng)金”為該區(qū)域所有考核指標(biāo)達(dá)標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，每季（一年分春秋兩季）核算一次；<5>“年度超額獎(jiǎng)金”為負(fù)責(zé)區(qū)域超出既定目標(biāo)的獎(jiǎng)勵(lì)，每年（一年包括春秋兩季）核算一次；b．說明及考核辦法基本工資：試用期（兩個(gè)月）每月2000元，無考核；轉(zhuǎn)正后前1個(gè)月2500元，無考核；轉(zhuǎn)正1個(gè)月后每月2500元，開始計(jì)考核。（說明：各項(xiàng)補(bǔ)助金額根據(jù)地區(qū)的不同有所調(diào)整）考核方考核內(nèi)容占比總占比公司營銷總監(jiān)月度工作任務(wù)規(guī)劃5%21%月度報(bào)告遞交及時(shí)度和價(jià)值度3%月度核心任務(wù)完成率13%代理商當(dāng)月服務(wù)滿意度8%16%處理問題的能力8%片區(qū)主管區(qū)域控制能力5%13%解決問題及時(shí)度5%管理能力3%月回款任務(wù)完成情況50%50%月考核工資：月考核工資為1000元（考核周期為一個(gè)自然月），考核辦法及考核內(nèi)容及占比如下：注：暫無片區(qū)主管區(qū)域，可將理貨主管占比平均劃分到代理商和公司。營銷總監(jiān)每月從月度工作任務(wù)規(guī)劃、月度報(bào)告遞交（每月3日之前）及時(shí)度和價(jià)值度及月度核心任務(wù)完成率三方面對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行打分評(píng)價(jià)，每項(xiàng)以100分為基礎(chǔ)分，根據(jù)每項(xiàng)的占比確定最終的分?jǐn)?shù)值，按最終的分?jǐn)?shù)值進(jìn)行核算；計(jì)算方法：（85×5%+90×3%+80×13%)/100×1000=173.5元代理商每月從服務(wù)滿意度和處理問題能力二方面對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行打分評(píng)價(jià)，每項(xiàng)以100分為基礎(chǔ)分，根據(jù)每項(xiàng)的占比確定最終的分?jǐn)?shù)值，按最終的分?jǐn)?shù)值進(jìn)行核算；計(jì)算方法：（85×8%+90×8%）/100×1000=140元片區(qū)主管每月從區(qū)域控制能力、解決問題及時(shí)度及管理能力三方面對(duì)區(qū)域經(jīng)理進(jìn)行打分評(píng)價(jià)，每項(xiàng)以100分為基礎(chǔ)分，根據(jù)每項(xiàng)的占比確定最終的分?jǐn)?shù)值，按最終的分?jǐn)?shù)值進(jìn)行核算；計(jì)算方法：（85×5%+90×5%+80×3%）/100×1000=111.5元月回款任務(wù)完成情況：回款才是硬道理，故而該項(xiàng)評(píng)價(jià)為重點(diǎn)評(píng)價(jià)，每月負(fù)責(zé)區(qū)域回款比率，應(yīng)完成公司月規(guī)定回款任務(wù)（以代理商合同為準(zhǔn)）的80%（含）以上,，若回款率低于公司規(guī)定的80%該項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)取消，按實(shí)際回款比例計(jì)算。計(jì)算方法:1000×85%×50%=425元考核結(jié)果應(yīng)用及說明：找出績效不足的項(xiàng)目加以改善，為季考核提供部分依據(jù)，月度工資次年根據(jù)實(shí)際情況作一定的調(diào)整。季區(qū)域服務(wù)獎(jiǎng)金：季區(qū)域服務(wù)獎(jiǎng)金考核基數(shù)一季（每年分春、秋兩季）為5000元，具體考核辦法如下：周期為每個(gè)銷售季：春季（1月1日—6月30日），8月為核算月；秋季（7月1日—12月31日），次年1月為核算月，考核辦法及考核內(nèi)容占比說明如下：考核項(xiàng)目考核內(nèi)容占比總占比季銷售任務(wù)完成情況舊產(chǎn)品計(jì)劃銷售任務(wù)目標(biāo)15%25%新產(chǎn)品計(jì)劃銷售任務(wù)目標(biāo)10%季回款任務(wù)完成情況40%40%季庫存率控制情況25%25%季營銷方案制訂及實(shí)施情況10%10%季銷售任務(wù)完成情況：原有舊產(chǎn)品根據(jù)往年銷售情況及市場分析，我們確定本季的銷售任務(wù)目標(biāo)，新產(chǎn)品參照同類舊產(chǎn)品的往年銷售及市場分析，確定新產(chǎn)品本季的銷售任務(wù)目標(biāo)，最后根據(jù)本季完成銷售任務(wù)的實(shí)際占比計(jì)算此項(xiàng)的季度獎(jiǎng)勵(lì)，若舊產(chǎn)品考核項(xiàng)目完成率低于80%（不含），該項(xiàng)取消獎(jiǎng)勵(lì),若新產(chǎn)品考核項(xiàng)目完成率低于70%（不含），該項(xiàng)取消獎(jiǎng)勵(lì)，任務(wù)目標(biāo)超額完成部分計(jì)入年終超額完成任務(wù)的獎(jiǎng)勵(lì)；計(jì)算辦法：如實(shí)際完成任務(wù)率為85%和83%，5000×85%×15%+5000×83%×10%=1052.5元季回款任務(wù)完成情況：本季結(jié)束后，季回款率應(yīng)為100%，若回款率低于90%（不含），該項(xiàng)取消獎(jiǎng)勵(lì)，最終的獎(jiǎng)勵(lì)以實(shí)際回款率為準(zhǔn)；計(jì)算方法：5000×95%×40%=1900元季庫存率控制情況：根據(jù)圖書的銷售及市場情況分析，我們設(shè)定每種圖書的庫存率，如果每種圖書的庫存率都小于等于設(shè)定的庫存率，則以完成季庫存率控制目標(biāo)，可以拿到獎(jiǎng)勵(lì)，如果庫存率控制達(dá)標(biāo)率低于80%（完成圖書品種數(shù)比全部圖書品種數(shù)），該項(xiàng)取消獎(jiǎng)勵(lì)，如果有些圖書庫存率沒有設(shè)定，則全部以25%為庫存率目標(biāo)；計(jì)算方法：5000×88%×25%=1100元季營銷方案制訂及實(shí)施情況：根據(jù)區(qū)域特點(diǎn)，區(qū)域經(jīng)理制訂本季的營銷方案，營銷方案經(jīng)集團(tuán)批準(zhǔn)后，以執(zhí)行的力度和效果評(píng)定分?jǐn)?shù)，設(shè)100分為基礎(chǔ)分，若該項(xiàng)評(píng)分低于70分，該項(xiàng)取消獎(jiǎng)勵(lì)；計(jì)算方法：如果評(píng)定分?jǐn)?shù)為78分，5000×（78/100）×10%=390元季考核結(jié)果應(yīng)用：找出本季的各項(xiàng)指標(biāo)完成中的問題，加以改進(jìn)。年度超額獎(jiǎng)金（除當(dāng)年所產(chǎn)生的全部營銷費(fèi)用外，超出任務(wù)目標(biāo)部分視為超額完成，按不同年度進(jìn)行調(diào)整）20XX年度超額獎(jiǎng)勵(lì)標(biāo)準(zhǔn)（20XX年1月1日至20XX年1月31日）序號(hào)省份區(qū)域等級(jí)超額碼洋標(biāo)準(zhǔn)系數(shù)金額1陜西一類1—299萬0.80%0.008-239202300—499萬1.60%24080-320003500萬以上2.50%根據(jù)實(shí)際碼洋計(jì)算4甘肅三類1--149萬1.00%0.01-149005150--299萬2.00%15100-300006300萬以上3.00%根據(jù)實(shí)際碼洋計(jì)算7青海四類1--100萬1.00%0.01-100008101--200萬2.00%10200-200009201萬以上3.00%根據(jù)實(shí)際碼洋計(jì)算說明：一類市場超出銷售碼洋在1--299萬碼洋的，系數(shù)是0.8%；超出銷售碼洋在300---499萬碼洋的，系數(shù)是1.6%；超出銷售碼洋在500萬碼洋以上的，系數(shù)是2.5%。計(jì)算方法：一類市場年銷售碼洋超額以600萬為例，設(shè)定該市場本學(xué)年投入營銷費(fèi)用為60萬（需要支持的碼洋約為200萬），所以該市場本學(xué)年超額為400萬，299萬碼洋*0.8%+101萬碼洋*1.6%=40080元三類市場超出銷售碼洋在1---149萬碼洋的，系數(shù)是1%；超出銷售碼洋在150---299萬碼洋的，系數(shù)是2%；超出銷售碼洋在300萬碼洋以上的，系數(shù)是3%。計(jì)算方法：三類市場年銷售碼洋超額以400萬為例，設(shè)定該市場本學(xué)年投入營銷費(fèi)用為40萬（需要支持的碼洋約為130萬），所以該市場本學(xué)年超額為270萬，149萬碼洋*1%+121萬碼洋*2%=39100元四類市場超出銷售碼洋在1---100萬碼洋的，系數(shù)是1%