產(chǎn)品終端銷售產(chǎn)品銷售流程一、賣什么？1、銷售前，宣告所賣產(chǎn)品信息（通過(guò)各種渠道、手段做廣告宣傳）如：店內(nèi)廣宣、產(chǎn)品上柜擺展、場(chǎng)外發(fā)宣傳單等產(chǎn)品銷售流程

二、賣給誰(shuí)？

1、通過(guò)建立完善的“顧客檔案表”挖掘意向客戶“知己知彼百戰(zhàn)不殆”

（附“脊祥叁寳”顧客檔案表）產(chǎn)品銷售流程

三、怎么賣？

1、制定合理的療程設(shè)計(jì)，統(tǒng)一價(jià)格統(tǒng)一銷售，體現(xiàn)

規(guī)范化銷售，讓客人關(guān)注價(jià)值不講價(jià)格（附：卡項(xiàng)設(shè)計(jì)）產(chǎn)品銷售流程卡項(xiàng)目設(shè)計(jì)頭部護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天1160元眼部護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天1160元頸椎護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天1160元胸椎護(hù)理（背部）單次68元小療程10次500元

大療程30天1160元腰椎護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天1160元婦科護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天1160元前列腺護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天1160元膝蓋護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天1160元踝關(guān)節(jié)護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天1160元腕關(guān)節(jié)護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天1160

肘關(guān)節(jié)護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天

上肢麻木護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

程30天1160元

肩周關(guān)節(jié)護(hù)理---單次68元

小療程10次500元

大療程30天1160元

咽部護(hù)理---單次80元1療程10次700元產(chǎn)品銷售流程四、優(yōu)質(zhì)服務(wù)1、基礎(chǔ)服務(wù)2、增值服務(wù)3、感動(dòng)服務(wù)4、超值服務(wù)

“付出在哪里，收獲就在哪里！”產(chǎn)品銷售流程五、培養(yǎng)終生客戶1、建立長(zhǎng)效服務(wù)機(jī)制，成為顧客的終生專職保健師

（如：制定終生骨關(guān)節(jié)保養(yǎng)卡項(xiàng)、長(zhǎng)期的身體保養(yǎng)意識(shí)教育、持續(xù)做好感動(dòng)服務(wù)贏得人心）產(chǎn)品銷售流程·

六、骨關(guān)節(jié)市場(chǎng)調(diào)查產(chǎn)品銷售流程1、類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎：

癥狀：關(guān)節(jié)疼痛,晨僵,皮下結(jié)節(jié),關(guān)節(jié)腫脹，雙手關(guān)節(jié)對(duì)稱性疼痛或腫脹，癥狀持續(xù)不緩解，或者服用止痛藥物有所緩解后又反復(fù)，為類風(fēng)濕關(guān)節(jié)發(fā)病癥狀最嚴(yán)重的類風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎患者已超過(guò)600萬(wàn)許多患者將因此導(dǎo)致殘障，喪失工作和生活能力類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎是高致殘性疾病頭2~3年的致殘率較高，3年內(nèi)關(guān)節(jié)破壞達(dá)70%50%類風(fēng)濕關(guān)節(jié)炎患者在診斷后兩年內(nèi)發(fā)為展中度甚至重度功能喪失產(chǎn)品銷售流程2、痛風(fēng)痛風(fēng)病程：前無(wú)明顯征兆，僅有疲乏、全身不適和關(guān)節(jié)刺痛等。典型發(fā)作常于深夜因關(guān)節(jié)痛而驚醒，疼痛進(jìn)行性加劇，在12小時(shí)左右達(dá)高峰，呈撕裂樣、刀割樣或咬噬樣，難以忍受。受累關(guān)節(jié)及周圍組織紅、腫、熱、痛和功能受限。目前我國(guó)高尿酸血癥患者人數(shù)已達(dá)1.2億其中，痛風(fēng)患者超過(guò)7500萬(wàn)人正以每年9.7%的年增長(zhǎng)率迅速增加痛風(fēng)已經(jīng)成為我國(guó)僅次于糖尿病的第二大代謝類疾病產(chǎn)品銷售流程3、強(qiáng)直性脊柱炎臨床癥狀：（1）腰或脊柱、腹股溝、臀部或下肢酸痛不適，或不對(duì)稱性外周寡關(guān)節(jié)炎、尤其是下肢寡關(guān)節(jié)炎，癥狀持續(xù)≥6周（2）夜間痛或晨僵明顯，活動(dòng)后緩解（3）腳跟痛或其他肌腱附著點(diǎn)病我國(guó)強(qiáng)直性脊柱炎患者已經(jīng)超過(guò)500萬(wàn)致殘率極高，大約有390萬(wàn)人患不同程度的殘疾有15%左右病人為重度殘廢，喪失工作能力，生活不能自理產(chǎn)品銷售流程4、頸椎病人體頸椎共7節(jié)：

1—3節(jié)頭面部：頭暈、頭痛、眼脹、飛蛾癥、高血壓、腦供血不足、失眠多夢(mèng)

4—7節(jié)肩頸、咽喉部：肩頸疼痛、肩頸僵硬、上肢麻木、慢性咽喉炎、胸悶、三叉神經(jīng)痛、耳鳴我國(guó)40歲以下患者人數(shù)早已超過(guò)一半其中年齡最小的只有兩歲產(chǎn)品銷售流程5、胸椎病人體胸椎共12節(jié)：1—4節(jié)心肺區(qū)：心率不齊、心臟病、肺炎、支氣管炎、背痛、乳腺增生、皮膚毛孔粗大5—12節(jié)肝膽、脾胃區(qū)：脾胃不好、胃炎、膽結(jié)石、膽囊炎、糖尿病、背心痛產(chǎn)品銷售流程6、腰椎人體腰椎共5節(jié)：1—3節(jié)盆腔