銷售人管理制度?一、總則（一）目的為了規(guī)范公司銷售人員的行為，提高銷售團(tuán)隊(duì)的整體素質(zhì)和業(yè)務(wù)能力，確保公司銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，特制定本管理制度。（二）適用范圍本制度適用于公司全體銷售人員，包括銷售代表、銷售主管、銷售經(jīng)理等。（三）基本原則1.公平公正原則：在銷售業(yè)績(jī)考核、晉升、獎(jiǎng)勵(lì)等方面，遵循公平公正的原則，確保每位銷售人員都能在平等的環(huán)境下競(jìng)爭(zhēng)和發(fā)展。2.激勵(lì)與約束并重原則：通過合理的激勵(lì)機(jī)制，激發(fā)銷售人員的工作積極性和創(chuàng)造力；同時(shí)，通過明確的約束措施，規(guī)范銷售人員的行為，保證公司銷售工作的正常開展。3.業(yè)績(jī)導(dǎo)向原則：以銷售業(yè)績(jī)?yōu)楹诵目己酥笜?biāo)，注重銷售過程的管理和控制，引導(dǎo)銷售人員積極拓展市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)。二、崗位職責(zé)（一）銷售代表1.客戶開發(fā)與維護(hù)積極開拓新客戶，通過各種渠道收集潛在客戶信息，建立客戶檔案。定期回訪老客戶，了解客戶需求，維護(hù)良好的客戶關(guān)系，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。2.銷售業(yè)務(wù)執(zhí)行按照公司銷售政策和流程，與客戶進(jìn)行商務(wù)洽談，簽訂銷售合同，確保合同的順利履行。及時(shí)跟進(jìn)訂單處理情況，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門，確保產(chǎn)品按時(shí)、按質(zhì)、按量交付給客戶。3.市場(chǎng)信息收集關(guān)注行業(yè)動(dòng)態(tài)和市場(chǎng)變化，收集競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息，分析市場(chǎng)趨勢(shì)，為公司制定銷售策略提供參考依據(jù)。反饋客戶對(duì)產(chǎn)品的意見和建議，協(xié)助公司進(jìn)行產(chǎn)品改進(jìn)和優(yōu)化。（二）銷售主管1.團(tuán)隊(duì)管理負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的日常管理工作，制定團(tuán)隊(duì)工作計(jì)劃和目標(biāo)，并分解到每個(gè)銷售代表。組織銷售團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)和學(xué)習(xí)活動(dòng)，提升團(tuán)隊(duì)整體業(yè)務(wù)水平和銷售技能。定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行業(yè)績(jī)?cè)u(píng)估和考核，激勵(lì)優(yōu)秀員工，幫助落后員工提升業(yè)績(jī)。2.銷售業(yè)務(wù)指導(dǎo)指導(dǎo)銷售代表開展客戶開發(fā)、銷售談判、合同簽訂等工作，提供專業(yè)的銷售技巧和業(yè)務(wù)支持。協(xié)助銷售代表解決銷售過程中遇到的問題，協(xié)調(diào)公司內(nèi)部資源，確保銷售業(yè)務(wù)的順利進(jìn)行。3.市場(chǎng)分析與策略制定參與市場(chǎng)調(diào)研和分析，結(jié)合公司實(shí)際情況，制定本區(qū)域的銷售策略和計(jì)劃，并組織實(shí)施。監(jiān)控銷售數(shù)據(jù)和市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，及時(shí)調(diào)整銷售策略，確保銷售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。（三）銷售經(jīng)理1.銷售團(tuán)隊(duì)建設(shè)與管理負(fù)責(zé)銷售團(tuán)隊(duì)的組建、培訓(xùn)和發(fā)展，打造一支高素質(zhì)、富有戰(zhàn)斗力的銷售團(tuán)隊(duì)。制定銷售團(tuán)隊(duì)的組織架構(gòu)和崗位職責(zé)，明確各崗位的工作內(nèi)容和考核標(biāo)準(zhǔn)。建立有效的激勵(lì)機(jī)制和績(jī)效考核體系，激發(fā)銷售團(tuán)隊(duì)的工作積極性和創(chuàng)造力。2.銷售策略制定與執(zhí)行參與公司整體銷售戰(zhàn)略的制定，結(jié)合市場(chǎng)需求和公司實(shí)際情況，制定年度、季度和月度銷售計(jì)劃，并組織實(shí)施。分析市場(chǎng)趨勢(shì)和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手動(dòng)態(tài)，為公司產(chǎn)品研發(fā)、市場(chǎng)推廣等提供決策支持。協(xié)調(diào)公司內(nèi)部各部門資源，確保銷售計(jì)劃的順利執(zhí)行，實(shí)現(xiàn)公司銷售目標(biāo)。3.客戶關(guān)系管理維護(hù)與重要客戶的良好合作關(guān)系，參與重大銷售項(xiàng)目的商務(wù)談判，確保項(xiàng)目的順利簽約和實(shí)施。定期拜訪客戶，了解客戶需求和意見，及時(shí)解決客戶問題，提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度。拓展新的客戶資源，提升公司品牌知名度和市場(chǎng)份額。三、招聘與培訓(xùn)（一）招聘1.招聘需求分析：根據(jù)公司銷售業(yè)務(wù)發(fā)展需要，由銷售經(jīng)理提出招聘需求，經(jīng)人力資源部門審核后確定招聘崗位、人數(shù)、任職要求等。2.招聘渠道選擇：綜合運(yùn)用多種招聘渠道，如網(wǎng)絡(luò)招聘平臺(tái)、人才市場(chǎng)、校園招聘、內(nèi)部推薦等，廣泛吸引優(yōu)秀人才應(yīng)聘。3.招聘流程簡(jiǎn)歷篩選：人力資源部門對(duì)收到的簡(jiǎn)歷進(jìn)行初步篩選，篩選出符合基本任職要求的候選人，并通知其參加面試。面試：面試分為初試和復(fù)試，初試由銷售主管或銷售經(jīng)理進(jìn)行，主要考察候選人的銷售能力、溝通能力、團(tuán)隊(duì)合作精神等；復(fù)試由銷售經(jīng)理和人力資源部門負(fù)責(zé)人共同進(jìn)行，進(jìn)一步了解候選人的綜合素質(zhì)和與公司文化的匹配度。錄用決策：根據(jù)面試結(jié)果，由銷售經(jīng)理和人力資源部門負(fù)責(zé)人共同做出錄用決策，確定最終錄用人員名單。入職手續(xù)辦理：錄用人員經(jīng)體檢合格后，由人力資源部門辦理入職手續(xù)，簽訂勞動(dòng)合同，安排入職培訓(xùn)等。（二）培訓(xùn)1.培訓(xùn)需求分析：定期對(duì)銷售團(tuán)隊(duì)進(jìn)行培訓(xùn)需求調(diào)查，了解銷售人員在業(yè)務(wù)知識(shí)、銷售技能、溝通技巧等方面的培訓(xùn)需求，制定個(gè)性化的培訓(xùn)計(jì)劃。2.培訓(xùn)內(nèi)容公司產(chǎn)品知識(shí)培訓(xùn)：介紹公司產(chǎn)品的特點(diǎn)、優(yōu)勢(shì)、功能、使用方法等，使銷售人員熟悉產(chǎn)品，能夠準(zhǔn)確向客戶介紹產(chǎn)品信息。銷售技巧培訓(xùn)：包括客戶開發(fā)技巧、銷售談判技巧、客戶關(guān)系維護(hù)技巧等，提高銷售人員的銷售能力和業(yè)務(wù)水平。溝通技巧培訓(xùn)：培養(yǎng)銷售人員良好的溝通能力，包括與客戶、同事、上級(jí)之間的溝通，提高溝通效率和效果。行業(yè)知識(shí)培訓(xùn)：介紹行業(yè)動(dòng)態(tài)、市場(chǎng)趨勢(shì)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手情況等，拓寬銷售人員的視野，增強(qiáng)其市場(chǎng)洞察力。團(tuán)隊(duì)合作培訓(xùn)：通過團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)和培訓(xùn)課程，培養(yǎng)銷售人員的團(tuán)隊(duì)合作精神和協(xié)作能力，提高團(tuán)隊(duì)凝聚力。3.培訓(xùn)方式內(nèi)部培訓(xùn)：由公司內(nèi)部經(jīng)驗(yàn)豐富的銷售經(jīng)理、銷售主管或?qū)I(yè)培訓(xùn)師進(jìn)行授課，傳授銷售知識(shí)和技能。外部培訓(xùn)：根據(jù)培訓(xùn)需求，組織銷售人員參加外部專業(yè)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)舉辦的培訓(xùn)課程或研討會(huì)，學(xué)習(xí)最新的銷售理念和方法。在線學(xué)習(xí)：利用網(wǎng)絡(luò)學(xué)習(xí)平臺(tái)，為銷售人員提供在線學(xué)習(xí)課程，方便銷售人員隨時(shí)隨地進(jìn)行學(xué)習(xí)。實(shí)踐培訓(xùn)：通過實(shí)際銷售項(xiàng)目的操作和演練，讓銷售人員在實(shí)踐中積累經(jīng)驗(yàn)，提高銷售能力。4.培訓(xùn)考核：建立培訓(xùn)考核機(jī)制，對(duì)銷售人員參加培訓(xùn)后的學(xué)習(xí)效果進(jìn)行考核?？己朔绞娇梢园荚嚒?shí)際操作、案例分析等，考核結(jié)果與銷售人員的績(jī)效評(píng)估、晉升等掛鉤。四、績(jī)效考核（一）考核原則1.客觀公正原則：考核過程和結(jié)果應(yīng)客觀公正，不受主觀因素影響，確?？己私Y(jié)果真實(shí)反映銷售人員的工作表現(xiàn)。2.定量與定性相結(jié)合原則：以定量指標(biāo)為主，如銷售業(yè)績(jī)、銷售利潤(rùn)、新客戶開發(fā)數(shù)量等；同時(shí)結(jié)合定性指標(biāo)，如客戶滿意度、團(tuán)隊(duì)合作精神、工作態(tài)度等，全面評(píng)價(jià)銷售人員的工作績(jī)效。3.定期考核與不定期考核相結(jié)合原則：定期進(jìn)行月度、季度和年度考核，及時(shí)發(fā)現(xiàn)銷售人員工作中存在的問題，并給予指導(dǎo)和改進(jìn)；同時(shí)，不定期對(duì)銷售人員的重點(diǎn)項(xiàng)目、關(guān)鍵工作進(jìn)行考核，確保工作質(zhì)量和進(jìn)度。（二）考核指標(biāo)1.銷售業(yè)績(jī)指標(biāo)銷售額：考核銷售代表、銷售主管和銷售經(jīng)理在一定時(shí)期內(nèi)完成的銷售金額，是衡量銷售業(yè)績(jī)的核心指標(biāo)。銷售利潤(rùn)：考核銷售業(yè)務(wù)所帶來的利潤(rùn)貢獻(xiàn)，反映銷售工作的盈利能力。銷售增長(zhǎng)率：考核銷售業(yè)績(jī)與上一時(shí)期相比的增長(zhǎng)幅度，體現(xiàn)銷售業(yè)務(wù)的發(fā)展趨勢(shì)。2.客戶開發(fā)與維護(hù)指標(biāo)新客戶開發(fā)數(shù)量：考核銷售人員在一定時(shí)期內(nèi)成功開發(fā)的新客戶數(shù)量，反映其市場(chǎng)開拓能力?？蛻魸M意度：通過客戶調(diào)查等方式，考核客戶對(duì)銷售產(chǎn)品和服務(wù)的滿意程度，體現(xiàn)客戶關(guān)系維護(hù)水平?？蛻袅魇剩嚎己艘蜾N售人員工作失誤或其他原因?qū)е碌目蛻袅魇?shù)量，反映客戶關(guān)系管理效果。3.銷售過程指標(biāo)銷售合同簽訂及時(shí)率：考核銷售合同簽訂的及時(shí)性，確保銷售業(yè)務(wù)按時(shí)推進(jìn)。訂單處理準(zhǔn)確率：考核銷售訂單處理過程中的準(zhǔn)確性，減少因訂單處理錯(cuò)誤導(dǎo)致的客戶投訴和損失。銷售費(fèi)用控制率：考核銷售人員在銷售過程中對(duì)銷售費(fèi)用的控制情況，確保銷售費(fèi)用合理支出。4.團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通指標(biāo)團(tuán)隊(duì)合作精神：通過同事評(píng)價(jià)、上級(jí)評(píng)價(jià)等方式，考核銷售人員在團(tuán)隊(duì)合作中的表現(xiàn)，如協(xié)作能力、支持他人等。內(nèi)部溝通效率：考核銷售人員與公司內(nèi)部其他部門之間的溝通效率和效果，確保銷售工作的順利開展。5.個(gè)人能力與素質(zhì)指標(biāo)銷售技能提升：考核銷售人員在銷售技能方面的提升情況，如通過培訓(xùn)、實(shí)踐等方式提高銷售能力。學(xué)習(xí)能力：考核銷售人員的學(xué)習(xí)積極性和學(xué)習(xí)效果，能否快速掌握新知識(shí)、新技能。工作態(tài)度：考核銷售人員的工作責(zé)任心、敬業(yè)精神、工作積極性等，體現(xiàn)其工作態(tài)度和職業(yè)素養(yǎng)。（三）考核周期1.月度考核：每月末對(duì)銷售人員進(jìn)行月度考核，主要考核銷售業(yè)績(jī)、客戶開發(fā)與維護(hù)等短期指標(biāo)，及時(shí)反饋銷售人員當(dāng)月工作表現(xiàn)，發(fā)現(xiàn)問題及時(shí)調(diào)整。2.季度考核：每季度末進(jìn)行季度考核，綜合考核銷售業(yè)績(jī)、客戶開發(fā)與維護(hù)、銷售過程等指標(biāo)，對(duì)銷售人員一個(gè)季度的工作進(jìn)行全面評(píng)價(jià)。3.年度考核：每年末進(jìn)行年度考核，全面考核銷售人員的各項(xiàng)工作指標(biāo)，包括銷售業(yè)績(jī)、客戶開發(fā)與維護(hù)、團(tuán)隊(duì)協(xié)作與溝通、個(gè)人能力與素質(zhì)等，作為銷售人員晉升、獎(jiǎng)勵(lì)、調(diào)薪等的重要依據(jù)。（四）考核流程1.數(shù)據(jù)收集：銷售部門在考核周期結(jié)束后，負(fù)責(zé)收集銷售業(yè)績(jī)、客戶開發(fā)與維護(hù)、銷售過程等相關(guān)數(shù)據(jù)，并進(jìn)行整理和統(tǒng)計(jì)。2.自評(píng)：銷售人員根據(jù)自己在考核周期內(nèi)的工作表現(xiàn)，填寫績(jī)效考核自評(píng)表，對(duì)自己的工作業(yè)績(jī)、工作能力、工作態(tài)度等進(jìn)行自我評(píng)價(jià)。3.上級(jí)評(píng)價(jià)：銷售主管或銷售經(jīng)理根據(jù)銷售人員的工作表現(xiàn)和數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果，對(duì)銷售人員進(jìn)行上級(jí)評(píng)價(jià)，填寫績(jī)效考核評(píng)價(jià)表。4.綜合評(píng)價(jià)：人力資源部門將銷售人員的自評(píng)結(jié)果和上級(jí)評(píng)價(jià)結(jié)果進(jìn)行匯總，結(jié)合其他相關(guān)數(shù)據(jù)和信息，對(duì)銷售人員進(jìn)行綜合評(píng)價(jià)，確定最終考核得分。5.結(jié)果反饋：人力資源部門將考核結(jié)果反饋給銷售人員，并與銷售人員進(jìn)行溝通，解釋考核結(jié)果的依據(jù)和理由，聽取銷售人員的意見和建議。6.績(jī)效面談：銷售主管或銷售經(jīng)理與銷售人員進(jìn)行績(jī)效面談，針對(duì)考核結(jié)果進(jìn)行分析和總結(jié)，制定改進(jìn)計(jì)劃和發(fā)展目標(biāo)，幫助銷售人員提升工作績(jī)效。（五）考核結(jié)果應(yīng)用1.績(jī)效獎(jiǎng)金發(fā)放：根據(jù)考核結(jié)果，發(fā)放績(jī)效獎(jiǎng)金?？己说梅衷礁?，績(jī)效獎(jiǎng)金越高；考核得分低于一定標(biāo)準(zhǔn)的，扣發(fā)部分績(jī)效獎(jiǎng)金。2.晉升與調(diào)薪：年度考核結(jié)果優(yōu)秀的銷售人員，有機(jī)會(huì)獲得晉升；同時(shí)，根據(jù)考核結(jié)果調(diào)整銷售人員的薪資水平，激勵(lì)銷售人員不斷提高工作績(jī)效。3.培訓(xùn)與發(fā)展：根據(jù)考核結(jié)果，針對(duì)銷售人員存在的不足之處，提供有針對(duì)性的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助銷售人員提升個(gè)人能力和素質(zhì)。4.崗位調(diào)整：對(duì)于連續(xù)考核不合格或工作表現(xiàn)嚴(yán)重不適應(yīng)崗位要求的銷售人員，進(jìn)行崗位調(diào)整或辭退處理。五、薪酬福利（一）薪酬結(jié)構(gòu)銷售人員的薪酬結(jié)構(gòu)包括基本工資、績(jī)效工資、提成獎(jiǎng)金和其他補(bǔ)貼等部分。1.基本工資：根據(jù)銷售崗位的職責(zé)和要求，結(jié)合市場(chǎng)行情和公司薪酬政策，確定銷售人員的基本工資水平?；竟べY是銷售人員薪酬的穩(wěn)定部分，主要用于保障其基本生活需求。2.績(jī)效工資：與銷售人員的績(jī)效考核結(jié)果掛鉤，根據(jù)考核得分按一定比例發(fā)放?？?jī)效工資體現(xiàn)了銷售人員的工作業(yè)績(jī)和工作表現(xiàn)，激勵(lì)銷售人員積極提高工作績(jī)效。3.提成獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)，按照一定比例提取提成獎(jiǎng)金。提成獎(jiǎng)金是銷售人員薪酬的重要組成部分，直接與銷售業(yè)績(jī)掛鉤，激勵(lì)銷售人員努力拓展市場(chǎng)，提高銷售業(yè)績(jī)。4.其他補(bǔ)貼：包括交通補(bǔ)貼、通訊補(bǔ)貼、出差補(bǔ)貼等，根據(jù)公司相關(guān)規(guī)定和銷售人員的實(shí)際工作情況發(fā)放。（二）薪酬計(jì)算方法1.基本工資：每月固定發(fā)放，計(jì)算公式為：基本工資=基本工資標(biāo)準(zhǔn)×出勤天數(shù)/應(yīng)出勤天數(shù)。2.績(jī)效工資：根據(jù)績(jī)效考核結(jié)果計(jì)算，計(jì)算公式為：績(jī)效工資=績(jī)效工資標(biāo)準(zhǔn)×考核得分/100。3.提成獎(jiǎng)金：根據(jù)銷售業(yè)績(jī)計(jì)算，計(jì)算公式為：提成獎(jiǎng)金=銷售額×提成比例。提成比例根據(jù)產(chǎn)品類別、銷售區(qū)域、銷售難度等因素確定。4.其他補(bǔ)貼：按照公司規(guī)定的標(biāo)準(zhǔn)和實(shí)際發(fā)生情況發(fā)放。（三）福利政策1.社會(huì)保險(xiǎn)：公司按照國(guó)家法律法規(guī)為銷售人員繳納養(yǎng)老保險(xiǎn)、醫(yī)療保險(xiǎn)、失業(yè)保險(xiǎn)、工傷保險(xiǎn)和生育保險(xiǎn)。2.住房公積金：公司按照規(guī)定為銷售人員繳納住房公積金，幫助銷售人員解決住房問題。3.帶薪年假：銷售人員根據(jù)工作年限享受相應(yīng)天數(shù)的帶薪年假，讓銷售人員在工作之余有時(shí)間休息和放松。4.節(jié)日福利：在重要節(jié)日，公司為銷售人員發(fā)放節(jié)日禮品或禮金，表達(dá)公司對(duì)銷售人員的關(guān)懷和感謝。5.培訓(xùn)與發(fā)展機(jī)會(huì)：公司為銷售人員提供豐富的培訓(xùn)和發(fā)展機(jī)會(huì)，幫助銷售人員提升個(gè)人能力和素質(zhì)，實(shí)現(xiàn)職業(yè)發(fā)展目標(biāo)。6.其他福利：公司還可為銷售人員提供其他福利，如定期體檢、員工旅游、團(tuán)隊(duì)活動(dòng)等，增強(qiáng)員工的歸屬感和凝聚力。六、獎(jiǎng)懲制度（一）獎(jiǎng)勵(lì)制度1.銷售業(yè)績(jī)獎(jiǎng)勵(lì)月度銷售冠軍獎(jiǎng)：每月評(píng)選出銷售額最高的銷售代表，給予現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)和榮譽(yù)證書。季度銷售突破獎(jiǎng)：對(duì)于在季度內(nèi)銷售額實(shí)現(xiàn)重大突破的銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予額外的獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、晉升機(jī)會(huì)等。年度銷售大獎(jiǎng)：每年評(píng)選出年度銷售業(yè)績(jī)最佳的銷售團(tuán)隊(duì)和個(gè)人，給予豐厚的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)、榮譽(yù)證書和晉升機(jī)會(huì)，并在公司內(nèi)部進(jìn)行表彰和宣傳。2.客戶開發(fā)與維護(hù)獎(jiǎng)勵(lì)新客戶開發(fā)獎(jiǎng)：對(duì)于成功開發(fā)新客戶數(shù)量較多的銷售人員，給予一定的現(xiàn)金獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售人員積極拓展市場(chǎng)。客戶滿意度提升獎(jiǎng)：通過客戶滿意度調(diào)查，評(píng)選出客戶滿意度提升幅度最大的銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予獎(jiǎng)勵(lì)，激勵(lì)銷售人員提高客戶服務(wù)質(zhì)量。客戶關(guān)系維護(hù)獎(jiǎng)：對(duì)于長(zhǎng)期維護(hù)良好客戶關(guān)系，為公司帶來穩(wěn)定業(yè)務(wù)的銷售人員，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，如獎(jiǎng)金、榮譽(yù)證書等。3.創(chuàng)新與貢獻(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)銷售策略創(chuàng)新獎(jiǎng)：對(duì)于提出創(chuàng)新性銷售策略并取得顯著成效的銷售團(tuán)隊(duì)或個(gè)人，給予獎(jiǎng)勵(lì)，鼓勵(lì)銷售人員積極思考，勇于創(chuàng)新。業(yè)務(wù)拓展貢獻(xiàn)獎(jiǎng)：對(duì)于在開拓新市場(chǎng)、新業(yè)務(wù)領(lǐng)域方面做出突出貢獻(xiàn)的銷售人員，給予表彰和獎(jiǎng)勵(lì)，如晉升機(jī)會(huì)、獎(jiǎng)金等。團(tuán)隊(duì)協(xié)作獎(jiǎng)：對(duì)于在團(tuán)隊(duì)協(xié)作方面表現(xiàn)優(yōu)秀，為團(tuán)隊(duì)整體業(yè)績(jī)提升做出重要貢獻(xiàn)的銷售團(tuán)隊(duì)，給予獎(jiǎng)勵(lì)，如團(tuán)隊(duì)建設(shè)活動(dòng)經(jīng)費(fèi)、榮譽(yù)證書等。（二）懲罰制度1.業(yè)績(jī)不達(dá)標(biāo)懲罰連續(xù)兩個(gè)月銷售業(yè)績(jī)未達(dá)到公司規(guī)定的最低標(biāo)準(zhǔn)，給予警告處分，并要求制定改進(jìn)計(jì)劃。連續(xù)三個(gè)月銷售業(yè)績(jī)未達(dá)標(biāo)，扣發(fā)部分績(jī)效獎(jiǎng)金，并進(jìn)行崗位調(diào)整或培訓(xùn)。年度銷售業(yè)績(jī)排名末位且未達(dá)到公司規(guī)定的業(yè)績(jī)目標(biāo)，給予降職或辭退處理。2