中凱·藍(lán)域整合推廣策略深圳市遠(yuǎn)景廣告有限公司2009年9月8日葉落知秋。《經(jīng)濟(jì)觀察報(bào)》觀點(diǎn)：2008年9月全國房地產(chǎn)進(jìn)入第三個觀察期，開發(fā)商必須迅速調(diào)整整合營銷傳播思路中凱·藍(lán)域需要解決的兩個問題問題一：重新判斷新市場環(huán)境下消費(fèi)心理變化；問題二：科技主題樓盤如何實(shí)現(xiàn)客戶真實(shí)利益；成為當(dāng)下與消費(fèi)者最有效的溝通方式“性價比”問題一：重新判斷新市場環(huán)境下消費(fèi)心理變化；性價

[性能]地段、園林、配套、建筑科技含量，以及開發(fā)商提供的各種隱性生活成本等等價值的體現(xiàn)區(qū)域競爭力價格表現(xiàn)中凱·藍(lán)域最具殺傷力的硬件價值是什么？中凱·藍(lán)域最鮮明最具誘惑力的性價比是什么？科技及科技的延展屬于軟性價值營銷上的效果需假以時日．顛覆艾溪湖片區(qū)價格思路[價格]加強(qiáng)自身樓盤的品質(zhì)和增強(qiáng)差異化和附加值，以品質(zhì)贏市場；逐步完善項(xiàng)目可展示區(qū)域，加快商業(yè)等系列配套完善提升片區(qū)價值。通過媒體對企業(yè)形象、樓盤品質(zhì)形象進(jìn)行塑造，樹立人性化形象，增強(qiáng)消費(fèi)者對其的信任。項(xiàng)目具有鮮明的市場特征、堅(jiān)實(shí)的價值基礎(chǔ)，這就是人們通常說的“抗跌性產(chǎn)品”，它將成為價值標(biāo)桿。不同區(qū)域的價值都有它的基本范疇，這個范疇是一個包括消費(fèi)者認(rèn)知在內(nèi)的科學(xué)范疇，超出這個價值范疇的價格，就是需要調(diào)整的價。中凱·藍(lán)域品質(zhì)贏市場。地產(chǎn)性價比時代問題二：科技主題樓盤如何實(shí)現(xiàn)客戶真實(shí)利益；科技主題樓盤案例分析*深圳紅樹西岸本納道先生親自主理設(shè)計(jì)的風(fēng)車造型板式住宅，強(qiáng)調(diào)自然、私密、健康；HONYWELL與LG聯(lián)手打造頂尖智能科技而又人性化的家居設(shè)備；隔音、隔熱、親近自然、兼具安全的超大WINDOWWALL窗墻系統(tǒng)；不惜重本的材料、施工；現(xiàn)代酒店服務(wù)極致“金鑰匙”理念…紅樹西岸十年后都不會落后……豪宅，南中國最頂級的海濱府第及高尚人文社區(qū)紅樹西岸的訴求寶馬是用來駕駛的，奔馳是用來乘坐的，勞斯萊斯是代表身分的，凌志是永不妥協(xié)的，寶時捷是時尚的，法拉利是張揚(yáng)，炫耀的富豪是低調(diào)，安全的車是道上的通行工具，名車是人生路上的通行工具，紅樹西岸上善名車一輛載你開往上善生活。紅樹西岸的訴求很顯然，我們不是如此高端科技樓盤的定位*南昌中凱·藍(lán)域基于中凱·藍(lán)域的規(guī)劃特征、建筑特征、人群特征、系列科技賣點(diǎn)加上區(qū)域差異化占位要求，我們認(rèn)為前面科技共生宅的方向正確！目前的推廣關(guān)鍵問題在于：科技停留在物理層面不夠深入，科學(xué)的演繹過于刻板，沒有說清楚與人的關(guān)系，沒有說出與消費(fèi)者的利益。關(guān)于住的科學(xué)中凱·藍(lán)域旨在告訴消費(fèi)者產(chǎn)品：科技主題，急需提升檔次市場：寒冬大勢，區(qū)域競爭者平平客群：追求生活質(zhì)量的科博階層深化科技概念我們可以得出以下結(jié)論——實(shí)用科技住宅所以我們的定位：科技如此善解人意廣告語*文字創(chuàng)作示意戶外表現(xiàn)報(bào)紙表現(xiàn)推廣執(zhí)行金九銀十，我們要做的四件事情第②件事情：媒體第①件事情：活動第③件事情：物料第④件事情：包裝第①件事情：活動制造推廣策略①：兩年內(nèi)保價3800元/M，中凱藍(lán)域貼心置業(yè)計(jì)劃目的：增強(qiáng)消費(fèi)者購房信心指數(shù)策略解釋：2008年10月后購房者，中凱向消費(fèi)者承諾三年內(nèi)若中凱藍(lán)域價格低于3800元/㎡將返還差價給業(yè)主。推廣策略②：國慶期間（10月1日-10月7日）購房每戶贈送一臺價值1萬元的松下品牌按摩椅，并在銷售中心現(xiàn)場品茶休閑體驗(yàn)日。（要求新銷售中心廣場一排按摩椅,一排太陽傘）目的：提供消費(fèi)者實(shí)在的利益策略解釋：延展科技住宅的內(nèi)涵并將落實(shí)為客戶實(shí)在利益，關(guān)心科博人才健康，關(guān)心消費(fèi)者健康，體現(xiàn)樓盤主題。兩年內(nèi)保價3800元/M，中凱藍(lán)域貼心置業(yè)計(jì)劃科技主張的外延，新利益的承諾智能按摩椅第②件事情：媒體布局報(bào)紙：周期：9月23日-10月23日媒體：《江南都市報(bào)》、《南昌晚報(bào)》頻率：每周一次整版硬廣及軟文（兩大媒體時間交錯）主題：軟文：實(shí)用科技住宅+硬廣：科技如此善解人意戶外：發(fā)布：9月23日主題：科技如此善解人意路旗：發(fā)布：9月23日主題：科技如此善解人意電臺：媒體：交通臺頻率：每天8次周期：9月28日-10月8日第③件事情：物