在這里開始，我們將為后世

建一座新城……營(yíng)銷策略總案1,300,000平米洛陽(yáng)第一大盤大盤截然不同于小盤；

百萬(wàn)大盤，更不是小盤的累加。|大盤精神|spirit|人一生中有兩樣?xùn)|西是永遠(yuǎn)不能忘卻的，這就是母親的面孔和城市的面貌?！{喬姆·希格梅東方世紀(jì)城，必將成為這個(gè)城市的代言，它的精神注定要融化進(jìn)這個(gè)城市的每一根血管。

東方世紀(jì)城的出現(xiàn)，是這個(gè)城市千年以來(lái)的一次非凡圣典，是在千年古都里蟄居的人們一次心靈洗滌。是數(shù)千年來(lái)，古都洛陽(yáng)的一次歷史斷代點(diǎn)大盤的成因

/快速的中國(guó)城市化進(jìn)程，形成了旺盛的住宅消費(fèi)市場(chǎng)；

/房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)經(jīng)過(guò)發(fā)展和積累，具備了大盤開發(fā)資質(zhì)和能力；

/消費(fèi)者對(duì)于居住的要求，已經(jīng)超越了住房本身，開始強(qiáng)化對(duì)于生活本質(zhì)的渴望。城郊結(jié)合處低密度住宅中低端項(xiàng)目東方世紀(jì)城普遍大盤城市新中心集群式高層住宅品質(zhì)感強(qiáng)Attention非一般大盤StrengthWeaknessOpportunityThreatStrength

大盤具備生來(lái)塑造和影響片區(qū)性格的天賦；

自身提供成體系的商服設(shè)施，具有強(qiáng)烈的帶動(dòng)性和粘合性；

足以改變城市居民對(duì)于整體片區(qū)價(jià)值的認(rèn)識(shí)；

能夠形成完整的商業(yè)鏈條和就業(yè)鏈條。Opportunity

河南省經(jīng)濟(jì)消費(fèi)能力趨好；

對(duì)洛陽(yáng)選擇大盤的機(jī)會(huì)只有一次。|感動(dòng)洛陽(yáng)|

MOVING

|在千里以外，穿過(guò)一扇時(shí)空的大門洛陽(yáng)

一座被歷史深埋的古城想了解中國(guó)20年的歷史可以到深圳，

200年的歷史到上海，

500年的歷史到北京，

1000年的歷史到開封，

3000年的歷史到西安，

而要了解中國(guó)5000年的歷史，只有到洛陽(yáng)。

一個(gè)洛陽(yáng)城，其實(shí)就是一部濃縮的中國(guó)史。十三朝古都，96位帝王君臨天下，1500多年的國(guó)都圣地。隋唐雄風(fēng)，更是城民百萬(wàn)，多少繁華煙云。洛陽(yáng)，一度是中國(guó)史上的大城，世界史上的大城。歷史文化的積淀，使這個(gè)城市的人們對(duì)文化的東西并不稀奇。50年代工業(yè)城市——2000年后迎來(lái)一次機(jī)遇，城市的面貌在向一個(gè)現(xiàn)代化的城市邁進(jìn)。老城區(qū)厚重的洛陽(yáng)，十朝古都的象征，既是古洛陽(yáng)歷史發(fā)展的搖籃，又是洛陽(yáng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的基礎(chǔ)。洛陽(yáng)市城市沿革西工區(qū)1956年設(shè)立，強(qiáng)調(diào)以“工業(yè)強(qiáng)區(qū)、商貿(mào)興區(qū)”的發(fā)展目標(biāo)，是洛陽(yáng)市的金融、商貿(mào)中心。洛陽(yáng)市城市沿革澗西區(qū)50年代，全國(guó)聞名的重工業(yè)基地洛陽(yáng)市城市沿革洛河?xùn)|方古代文明的中心和發(fā)祥地。

也許，世界上還沒(méi)有任何一條這么短的河流，能對(duì)人類文明作出這么偉大的貢獻(xiàn)。21世紀(jì)跨過(guò)洛陽(yáng)尋找城市定位。洛陽(yáng)市城市沿革洛陽(yáng)新區(qū)洛陽(yáng)市新行政、政治、經(jīng)濟(jì)中心。洛陽(yáng)市城市沿革古老的文明往往要從河流開始，猶如尼羅河之于埃及，兩河之于巴比倫，印度河之于印度，黃河之于中國(guó)。沒(méi)有河流，人類文明不會(huì)誕生，更談不上發(fā)展。沒(méi)有塞納河就沒(méi)有巴黎

洛河——東方古代文明的中心和發(fā)祥地。

也許，世界上還沒(méi)有任何一條這么短的河流，能對(duì)人類文明作出這么偉大的貢獻(xiàn)。誰(shuí)占據(jù)了洛河，誰(shuí)就壟斷了洛陽(yáng)舊城ANCIENTCAPITAL舊城ANCIENTCAPITAL舊城

ANCIENTCAPITAL新都市CITY新都市CITY新都市CITY洛陽(yáng)城市的面貌在向一個(gè)現(xiàn)代化的城市邁進(jìn)創(chuàng)世紀(jì)

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CreatesWorldline

|區(qū)域觀新老城區(qū)交匯處；歷史的交替改變了城市格局。東方世紀(jì)城，必將成為這個(gè)城市的代言，它的精神注定要融化進(jìn)這個(gè)城市的每一根血管。

東方世紀(jì)城的出現(xiàn)，是這個(gè)城市千年以來(lái)的一次非凡圣典，是在千年古都里蟄居的人們一次心靈洗滌。產(chǎn)品觀產(chǎn)品稀缺，市場(chǎng)認(rèn)同度高；面積配比合理，適應(yīng)消費(fèi)需求；戶型絕佳（尺度感好，舒適度強(qiáng)）；獨(dú)特的景觀優(yōu)勢(shì)（濕地自然景觀與城市景觀的結(jié)合）；近7‰的公建，洛陽(yáng)最大的住區(qū)會(huì)所。深刻地理解我們的產(chǎn)品

深刻地理解我們的客戶一個(gè)新老城區(qū)的歷史過(guò)渡空間，一群追求城市居住品質(zhì)的古都人

一方面對(duì)舊有的意識(shí)形態(tài)的持有，一方面表現(xiàn)為對(duì)新意識(shí)形態(tài)的歡呼洛陽(yáng)城市建設(shè)雖然越過(guò)了洛河，而人們的心理卻難以跨過(guò)這道天塹。雖然在理智上認(rèn)可新區(qū)的發(fā)展，但在心理上始終找不到歸屬感和親切感

因此，東方世紀(jì)城將是洛陽(yáng)歷史上又一場(chǎng)文明的對(duì)話東方世紀(jì)城核心價(jià)值體系大盤景觀產(chǎn)品洛河洛陽(yáng)百萬(wàn)平米第一大盤東方世紀(jì)城核心價(jià)值體系之東方世紀(jì)城擁有130多萬(wàn)平米的建筑面積，未來(lái)將容納數(shù)萬(wàn)個(gè)家庭，數(shù)十萬(wàn)人，將形成一座城中之城。它自身形成一個(gè)小社會(huì)，一個(gè)特殊的等級(jí)社會(huì)。他們享受著不同于洛陽(yáng)這個(gè)城市的全新生活方式，有著自身特有的生活語(yǔ)言，遵從特定的道德和規(guī)范，甚至有著共同的審美趣味。東方世紀(jì)城是連接洛陽(yáng)新老城市的紐帶，既能滿足人們對(duì)于洛陽(yáng)新區(qū)未來(lái)新城的向往，又能消除人們對(duì)于新城建設(shè)的漫長(zhǎng)期待。東方世紀(jì)城是城市中心的城市，是洛陽(yáng)未來(lái)的城市中心。它不僅是城市中心的獨(dú)立小社會(huì)，而且是城市景觀中軸線上的一道最突出、最具代表性的城市風(fēng)景。洛河，洛陽(yáng)城市靈魂、中心景觀中軸線東方世紀(jì)城核心價(jià)值體系之國(guó)際上許多著名的城市都是臨河而建，如倫敦泰晤士河，巴黎塞納河。這些城市的河流貫穿于城市中央，沿河兩岸不僅形成了一道開闊的視覺(jué)通廊，成為城市建設(shè)的一道靚麗的風(fēng)景線，而且從河流兩岸的發(fā)展歷史中，可以清晰地看到每座城市的歷史演變。河岸兩側(cè)的建筑作為城市的形象和面孔，成為城市發(fā)展歷史的永恒見證。洛河河畔帶狀建筑群

洛陽(yáng)新區(qū)的建設(shè)改變了洛河的意義。洛陽(yáng)城市向南大規(guī)模發(fā)展，洛河成為城市中心的一條河流，一條貫穿城市東西的景觀中軸線，而東方世紀(jì)城正處于城市的中心位置，將成為未來(lái)洛陽(yáng)的新城市中心。

東方世紀(jì)城，2500米最具代表性和震撼性的河畔帶狀建筑群將重畫洛陽(yáng)城市天際線，成為洛陽(yáng)城市景觀中軸線上的一道最突出、最具代表性的城市風(fēng)景。東方世紀(jì)城，2500米最具代表性和震撼性的河畔帶狀建筑群將重畫洛陽(yáng)城市天際線，成為洛陽(yáng)城市景觀中軸線上的一道最突出、最具代表性的城市風(fēng)景。水，是一種思想、一種境界、一種人生態(tài)度。

觀水——玩水——品水——意水在這里，景觀是一種觀望的精神東方世紀(jì)城核心價(jià)值體系之建筑本身即是景觀。東方世紀(jì)城60多棟高層建筑巍然屹立、高低錯(cuò)落，形成洛陽(yáng)城市耀眼的天際線。城外的人看東方世紀(jì)城，在東方世紀(jì)城里看世界，這就是景觀的基本構(gòu)成。稀有完美的產(chǎn)品東方世紀(jì)城核心價(jià)值體系之社區(qū)規(guī)劃

中央湖區(qū)景觀，滿足人們?nèi)粘５男蓍e聚集/散步、慢跑、休閑、聚集、運(yùn)動(dòng)等功能匹配齊全，充滿陽(yáng)光生活味道/保證人車分流

戶型

一梯兩戶，戶戶朝南/四明設(shè)計(jì)/前后景觀/尺度合理/功能齊全/分區(qū)明確/充分考慮了采光通風(fēng)/戶型與景觀密切配合

內(nèi)部水系

東方世紀(jì)城“龍”型水系貫穿東西地塊，形成風(fēng)格迥異、形態(tài)多樣的濕地景觀風(fēng)格。市場(chǎng)定位Orientation

古城心、洛河畔，百萬(wàn)新城水世界釋義：

隨著洛陽(yáng)城市向南大規(guī)模發(fā)展，東方世紀(jì)城占據(jù)洛河優(yōu)越地段，正處于城市的中心位置，將成為洛陽(yáng)未來(lái)的新城市中心。

洛河之于洛陽(yáng)，亦如泰晤士河之于倫敦，塞納河之于巴黎。作為城市的靈魂，哺育了洛陽(yáng)上千年的城市文明。東方世紀(jì)城作為屹立于洛河岸邊的河畔建筑群，將成為城市發(fā)展歷程的永恒見證。東方世紀(jì)城擁有130多萬(wàn)平米的建筑面積，未來(lái)將形成一座擁有全新生活方式的城中之城。水，不僅是洛河形態(tài)的延伸，而且是貫穿東方世紀(jì)城的生動(dòng)靈魂。從水的物理形態(tài)過(guò)渡到對(duì)人精神價(jià)值的提升，東方世紀(jì)城將水的運(yùn)用發(fā)揮到了極致。一期洋房產(chǎn)品定位

稀世洋房一生私享關(guān)鍵詞

稀世

具備領(lǐng)袖于市場(chǎng)的洋房產(chǎn)品形態(tài)，具備超越于市場(chǎng)的低層低密的產(chǎn)品品質(zhì)，具備優(yōu)越于市場(chǎng)的人居環(huán)境，具備區(qū)別于洛陽(yáng)的全新生活方式。

私享

傳世佳作，市場(chǎng)僅存，值得一生收藏。收藏的不僅是一種絕世的優(yōu)秀產(chǎn)品，更是一種領(lǐng)略人生、境界人生的生活方式。東方世紀(jì)城推廣概念

|稀世|一品|從市場(chǎng)的角度

稀世直接訴求優(yōu)越于市場(chǎng)的產(chǎn)品形態(tài)，低層低密高品質(zhì)的洋房產(chǎn)品在洛陽(yáng)市場(chǎng)僅存少量，造成市場(chǎng)緊迫感。

從客戶的角度

私密、獨(dú)享、品質(zhì)水生活的生活方式更容易引發(fā)客戶對(duì)于未來(lái)美好生活的向往，更容易刺激客戶產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。

從營(yíng)銷的角度

從一生私享、世代傳承的角度進(jìn)行營(yíng)造和推廣，挖掘洋房市場(chǎng)空白點(diǎn)，容易引發(fā)市場(chǎng)共鳴。形象提示|世紀(jì)錦囊|

SLEEVE

|2007年，東方世紀(jì)城營(yíng)銷策略

INDEX

保持市場(chǎng)高度關(guān)注度

公關(guān)營(yíng)銷、媒體輔助、信息傳遞

建立并維護(hù)客戶渠道

外賣場(chǎng)、分銷網(wǎng)

營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

媒體策略、廣告策略、包裝策略

刺激購(gòu)買的價(jià)格手段2007年，東方世紀(jì)城實(shí)現(xiàn)銷售任務(wù)400套關(guān)鍵問(wèn)題：客戶到訪量如何把洛北三區(qū)的客戶吸引到東方世紀(jì)城

是解決問(wèn)題的關(guān)鍵手段

◎保持高的市場(chǎng)關(guān)注度

◎建立并維護(hù)客戶渠道

◎營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

◎刺激購(gòu)買的價(jià)格手段2007年解決方案

對(duì)企業(yè)品牌和大盤優(yōu)勢(shì)進(jìn)行深層次的挖掘，從而在根本上樹立產(chǎn)品的深層價(jià)值和市場(chǎng)絕對(duì)差異性，在增強(qiáng)客戶購(gòu)買信心的同時(shí)，形成客戶強(qiáng)烈的品牌認(rèn)同感和自我價(jià)值的實(shí)現(xiàn)，促進(jìn)整盤銷售。保持市場(chǎng)的高度關(guān)注

公關(guān)營(yíng)銷媒體輔助信息傳遞公關(guān)營(yíng)銷

品牌活動(dòng)/現(xiàn)場(chǎng)SP

以企業(yè)品牌帶動(dòng)項(xiàng)目品牌，不斷制造新聞熱點(diǎn)，為大盤營(yíng)銷渲染造勢(shì)，再加上現(xiàn)場(chǎng)SP，保持市場(chǎng)高度關(guān)注。現(xiàn)場(chǎng)sp

認(rèn)購(gòu)活動(dòng)

開盤活動(dòng)

示范區(qū)開放活動(dòng)

東方世紀(jì)城電影周

中秋節(jié)活動(dòng)

國(guó)慶節(jié)活動(dòng)

圣誕節(jié)活動(dòng)……媒體輔助

口號(hào)“擔(dān)起中原的責(zé)任”企業(yè)品牌形象導(dǎo)入；

以報(bào)紙軟聞“千年古樹進(jìn)洛陽(yáng)”引發(fā)全城關(guān)注；

以系列報(bào)紙新聞稿對(duì)公關(guān)活動(dòng)進(jìn)行放大；

以戶外廣告進(jìn)行大盤形象樹立；

建立企業(yè)網(wǎng)站，展示企業(yè)及項(xiàng)目實(shí)力……建立并維護(hù)客戶渠道

外賣場(chǎng)|分銷網(wǎng)外賣場(chǎng)

07年項(xiàng)目營(yíng)銷的重要手段，在項(xiàng)目缺乏工期支持的情況下，外賣場(chǎng)成為客戶到訪的第一現(xiàn)場(chǎng)，其集中在人群流量較高的區(qū)域，擁有良好的體驗(yàn)和形象展示功能，是解決客戶到訪量的關(guān)鍵方法。分銷網(wǎng)

啟動(dòng)置業(yè)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和鋪設(shè)，是2007年項(xiàng)目營(yíng)銷的另外一個(gè)重要手段。重點(diǎn)內(nèi)容為強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和提升客戶推薦量，規(guī)范操作流程和啟動(dòng)全城分銷網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)造良好的現(xiàn)場(chǎng)體驗(yàn)

媒體策略廣告策略包裝策略媒體策略

品牌形象樹立

實(shí)時(shí)信息傳達(dá)

客戶信心強(qiáng)化廣告策略

案名建議

花園洋房：世紀(jì)城·溪園

高層：世紀(jì)城·華府

商鋪：世紀(jì)情人坊包裝原則

采用體驗(yàn)行銷的概念，讓客戶可在現(xiàn)場(chǎng)和售樓處提前體驗(yàn)大盤的魅力和氣勢(shì)。設(shè)計(jì)風(fēng)格大氣、現(xiàn)代，整體簡(jiǎn)約而嚴(yán)謹(jǐn)。內(nèi)部裝修建議

建議燈光應(yīng)用具有強(qiáng)烈的視覺(jué)效果，能給人一種強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊。

銷售道具建議

1、模型：建議制作一期規(guī)劃模型

2、樓書、單頁(yè)等銷售物料|贏得先機(jī)|

WIN

|2007年，東方世紀(jì)城實(shí)操部分

INDEX

第一部分財(cái)務(wù)指標(biāo)分解

第二部分銷售策略

第三部分營(yíng)銷節(jié)奏安排

第四部分營(yíng)銷手段及客戶渠道

第五部分推廣排期及手段

第六部分推廣計(jì)劃及費(fèi)用預(yù)算第一部分財(cái)務(wù)指標(biāo)分解銷售任務(wù)及回款分解回款組成客戶到訪分解第二部分銷售策略第二部分銷售策略第二部分銷售策略項(xiàng)目銷售均價(jià)第二部分銷售策略第二部分銷售策略預(yù)計(jì)均價(jià)走勢(shì)控盤策略

認(rèn)購(gòu)前，針對(duì)一期房源不做任何銷控。

認(rèn)購(gòu)期，推出150-200套房源作為認(rèn)購(gòu)房源。

認(rèn)購(gòu)后，隨推廣節(jié)點(diǎn)陸續(xù)放盤。第二部分銷售策略第三部分營(yíng)銷節(jié)奏安排銷售節(jié)點(diǎn)安排3月3.18外賣場(chǎng)亮相4月5月5.12內(nèi)部認(rèn)購(gòu)售卡6月6.23洋房開盤洋房示范區(qū)開放7月7.28高層認(rèn)購(gòu)8月8月9月9.8高層樣板間開放10月10.1高層開盤11月11月12月12月5.123.18洋房蓄客期洋房認(rèn)購(gòu)期6.910.1高層開盤強(qiáng)銷期洋房平銷期3.187.28高層蓄客期高層認(rèn)購(gòu)期洋房開盤強(qiáng)銷期10.16.28高層入市期洋房入市期營(yíng)銷節(jié)奏定位引入階段

（入市期）

時(shí)間：3月18日-4月1日營(yíng)銷策略及目的

以打造新洛陽(yáng)的姿態(tài)和中原責(zé)任承擔(dān)者的角色，在3月18日通過(guò)各種媒體手段集中推出。百畝大盤氣勢(shì)入市、千年古樹進(jìn)古城造勢(shì)，引發(fā)市場(chǎng)關(guān)注度，形成產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，樹立項(xiàng)目獨(dú)特市場(chǎng)的地位；同時(shí)外賣場(chǎng)亮相全城，開始登記積累客戶。入市期亮相口號(hào)

為中原造城

東方世紀(jì)城全城公開，即日起接受預(yù)約咨詢?nèi)胧衅诠P(guān)活動(dòng)

千年古樹進(jìn)古城（方案略)入市期項(xiàng)目亮相階段

（蓄客期）

時(shí)間：4月1日-5月12日蓄客期營(yíng)銷策略及目的

品牌公關(guān)營(yíng)銷開始，以鮮明的企業(yè)形象帶動(dòng)項(xiàng)目品牌樹立，同時(shí)借助全方位的媒體宣傳，推廣項(xiàng)目產(chǎn)品價(jià)值。此時(shí)，全城外賣場(chǎng)銷售網(wǎng)絡(luò)全面啟動(dòng)，為一期銷售積累足夠的客戶。蓄客期形象亮相

古城心、洛河畔，百萬(wàn)新城水世界

洛河之濱，再現(xiàn)815畝地王版圖。2500米洛河景觀，世襲洛陽(yáng)蓄客期公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷

東方愛心中原行

愛心圖片展蓄客期認(rèn)購(gòu)期

時(shí)間：5月12日－6月9日認(rèn)購(gòu)期產(chǎn)品亮相

稀世洋房一生私享

稀世花園洋房，全省限量發(fā)售認(rèn)購(gòu)期公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷

產(chǎn)品說(shuō)明會(huì)

開盤活動(dòng)認(rèn)購(gòu)期開盤強(qiáng)銷期

時(shí)間：6月10日－10月1日營(yíng)銷策略及目的

在6、7、8、9月份通過(guò)不間斷的品牌公關(guān)活動(dòng)媒體放大，加上現(xiàn)場(chǎng)SP，豐滿項(xiàng)目性格和企業(yè)形象，制造產(chǎn)品魅力，形成開盤熱銷局面。健全并完善分銷網(wǎng)絡(luò)，以及外賣場(chǎng)，形成覆蓋全城各個(gè)角落的完整的客戶通路，保持現(xiàn)場(chǎng)持續(xù)的客戶到房量。開盤強(qiáng)銷期推廣延展：（賣點(diǎn)分階段訴求）

稀世標(biāo)準(zhǔn)之產(chǎn)品稀有度

稀世標(biāo)準(zhǔn)之景觀優(yōu)勢(shì)度

稀世標(biāo)準(zhǔn)之戶型舒適度開盤強(qiáng)銷期開盤強(qiáng)銷期平銷期

時(shí)間：10月1日－12月營(yíng)銷策略及目的

注重老客戶口碑推薦，借助于口碑和針對(duì)性媒體宣傳，形成持續(xù)旺銷的局面。通過(guò)客戶維系活動(dòng)，強(qiáng)化客戶對(duì)項(xiàng)目的忠誠(chéng)度。同時(shí)全城分銷網(wǎng)絡(luò)全面啟動(dòng)，沖刺年終銷售任務(wù)。第三部分營(yíng)銷節(jié)奏安排平銷期公關(guān)活動(dòng)營(yíng)銷

圣誕節(jié)活動(dòng)

業(yè)主答謝會(huì)第三部分營(yíng)銷節(jié)奏安排平銷期第四部分營(yíng)銷手段及客戶渠道構(gòu)建客戶渠道網(wǎng)絡(luò)

外賣場(chǎng)|分銷|客戶推薦外賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)

07年項(xiàng)目營(yíng)銷的重要手段，在項(xiàng)目缺乏工期支持的情況下，外賣場(chǎng)成為客戶到訪的第一現(xiàn)場(chǎng)，其集中在人群流量較高的區(qū)域，擁有良好的體驗(yàn)和形象展示功能，對(duì)促使客戶到訪銷售現(xiàn)場(chǎng)起到了不可替代的作用。2007年，我們將在洛陽(yáng)共啟動(dòng)5個(gè)外賣場(chǎng)3月上海市場(chǎng)南昌路丹尼斯新都匯家樂(lè)福4月老城丹尼斯中央百貨大樓賣場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)覆蓋外賣場(chǎng)指標(biāo)分解外賣場(chǎng)客戶組成分銷網(wǎng)絡(luò)

啟動(dòng)置業(yè)聯(lián)動(dòng)，進(jìn)行分銷網(wǎng)絡(luò)的布點(diǎn)和鋪設(shè)，是2007年項(xiàng)目營(yíng)銷的另外一個(gè)重要手段。重點(diǎn)內(nèi)容為強(qiáng)化分銷網(wǎng)絡(luò)的覆蓋率和提升客戶推薦量，規(guī)范操作流程和啟動(dòng)全城分銷網(wǎng)絡(luò)。分銷機(jī)構(gòu)

2006年，洛陽(yáng)市具有從事房地產(chǎn)中介服務(wù)的機(jī)構(gòu)共有56家，現(xiàn)已有20家房地產(chǎn)中介機(jī)構(gòu)在洛陽(yáng)市房地產(chǎn)交易中心運(yùn)營(yíng)。2007年，東方世紀(jì)城將在全市范圍內(nèi)設(shè)立50個(gè)分銷網(wǎng)點(diǎn)?？煽紤]與市內(nèi)較大的房地產(chǎn)置業(yè)店如洛陽(yáng)懿皇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司、洛陽(yáng)浩天置業(yè)等合作，目前，洛陽(yáng)懿皇房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司在全市共有9家分店，洛陽(yáng)浩天置業(yè)有7家。分銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)分銷指標(biāo)覆蓋第四部分營(yíng)銷手段及客戶渠道分銷指標(biāo)分解客戶推薦

客戶維護(hù)與推薦工作是銷售現(xiàn)場(chǎng)的一項(xiàng)重點(diǎn)工作。通過(guò)對(duì)老客戶的維系，運(yùn)用推薦購(gòu)買、重復(fù)購(gòu)買優(yōu)惠和獎(jiǎng)