醫(yī)藥市場(chǎng)營銷試題庫與答案一、單選題（共48題，每題1分，共48分）1.醫(yī)藥企業(yè)在新產(chǎn)品上市之初,把產(chǎn)品的價(jià)格定得較高,以便在較短的時(shí)間內(nèi)獲得最大利潤的定價(jià)策略稱()A、聲望定價(jià)策略B、數(shù)量折扣策略C、習(xí)慣定價(jià)策略D、撇脂策略正確答案：D2.單選題(2分)以下不屬于集中性市場(chǎng)營銷策略優(yōu)點(diǎn)的是（）A、營銷對(duì)象比較集中B、有利于企業(yè)實(shí)行生產(chǎn)經(jīng)營專業(yè)C、醫(yī)藥市場(chǎng)集中，便于企業(yè)了解消D、風(fēng)險(xiǎn)大正確答案：D3.單選題(2分)某醫(yī)藥企業(yè)在報(bào)紙上發(fā)表重要商業(yè)新聞,這屬于促銷策略里的()活動(dòng)。A、人員推銷B、銷售促進(jìn)C、公共關(guān)系D、廣告正確答案：C4.以下不屬于醫(yī)藥代理商的是()A、生產(chǎn)代理商B、經(jīng)紀(jì)商C、單體藥店D、銷售代理商正確答案：C5.單選題(2分)()是直接闡明作者的觀點(diǎn)、看法或?qū)κ挛锏呐袛?、評(píng)價(jià)的標(biāo)題。A、提出問題式標(biāo)題B、表明觀點(diǎn)式標(biāo)題C、直敘式標(biāo)題D、談?wù)撌綐?biāo)題正確答案：C6.企業(yè)現(xiàn)有的各種產(chǎn)品或同類產(chǎn)品都以同一品牌進(jìn)入市場(chǎng),這種品牌策略是()A、統(tǒng)一品牌策略B、個(gè)別品牌策略C、分類品牌策略D、更換品牌策略正確答案：A7.單選題(2分)生活消費(fèi)是藥品流通的()。A、極點(diǎn)B、終點(diǎn)C、中間點(diǎn)D、起點(diǎn)正確答案：B8.按有無中間商,可以把分銷渠道分為()A、單渠道和多渠道B、寬渠道和窄渠道C、直接渠道和間接渠道D、長渠道和短渠道正確答案：C9.根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的理解程度來制定價(jià)格的方法是()A、理解價(jià)值定價(jià)法B、競爭導(dǎo)向定價(jià)法C、成本加成定價(jià)法D、成本加成定價(jià)法正確答案：A10.當(dāng)銷售量的增長減慢,利潤增長值接近于零時(shí),說明銷售進(jìn)入了()。A、潛伏期B、成長期C、衰退期D、成熟期正確答案：D11.醫(yī)藥企業(yè)按銷售人員實(shí)現(xiàn)銷售量或利潤的大小支付相應(yīng)的報(bào)酬屬于()A、薪金制B、薪金加獎(jiǎng)勵(lì)制C、計(jì)時(shí)薪金制D、傭金制正確答案：D12.下列又稱為一次性折扣的是()A、現(xiàn)金折扣B、交易折扣C、數(shù)量折扣D、非累計(jì)數(shù)量折扣正確答案：D13.下列各項(xiàng)中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、運(yùn)送B、品牌C、包裝D、價(jià)格正確答案：D14.以下屬于處方藥的是()A、抗癌新藥B、感冒發(fā)熱藥C、助消化藥D、維生素C正確答案：A15.單選題(2分)()是組織市場(chǎng)購買類型中最為復(fù)雜的類型。A、修正重購B、直接購買C、新購D、二次購買正確答案：C16.單選題(2分)對(duì)醫(yī)藥企業(yè)實(shí)現(xiàn)營銷目標(biāo)的能力有著實(shí)際或潛在利益關(guān)系和影響力的團(tuán)體或個(gè)人的是(）A、金融機(jī)構(gòu)B、供應(yīng)商C、公眾D、競爭者正確答案：C17.單選題(2分)影響生產(chǎn)者購買決策的基礎(chǔ)性因素是()A、科技因素B、社會(huì)因素C、經(jīng)濟(jì)因素D、企業(yè)因素正確答案：C18.同一渠道層次的各個(gè)企業(yè)之間的沖突是()。A、交叉沖突B、特殊沖突C、水平?jīng)_突D、垂直沖突正確答案：C19.下列哪項(xiàng)不屬于有效市場(chǎng)細(xì)分必須滿足的條件()A、可營利性B、可進(jìn)入性C、可明確性D、可衡量性正確答案：C20.醫(yī)藥市場(chǎng)營銷學(xué)屬于()A、醫(yī)學(xué)B、自然科學(xué)C、綜合性學(xué)科D、藥學(xué)正確答案：C21.單選題(2分)()是一種非全面調(diào)查,指在調(diào)查對(duì)重總體中,選擇一部分重點(diǎn)樣本進(jìn)行的調(diào)查。A、重點(diǎn)調(diào)查B、普查C、典型調(diào)查D、抽樣調(diào)查正確答案：A22.()是指企業(yè)在同一種類產(chǎn)品中使用多個(gè)產(chǎn)品品牌。A、多品牌策略B、個(gè)別品牌策略C、統(tǒng)一品牌策略D、品牌擴(kuò)展策略正確答案：A23.下列適合選用零渠道進(jìn)行銷售的產(chǎn)品是()A、家庭醫(yī)療器械B、保健品C、原料藥D、非處方藥正確答案：C24.企業(yè)避開與競爭者直接對(duì)抗,將自己的產(chǎn)品定位在與競爭對(duì)手不同的位置,開拓新市場(chǎng),這種市場(chǎng)定位策略為()。A、避強(qiáng)定位B、末位定位C、創(chuàng)新定位D、重新定位正確答案：A25.單選題(2分)面窄、吸引力大,能促成即時(shí)購買的促銷方式是()A、營業(yè)推廣B、廣告C、人員推銷D、公共關(guān)系正確答案：A26.根據(jù)產(chǎn)品整體概念,消費(fèi)者購買某種產(chǎn)品所追求的利益即顧客所要購買的實(shí)質(zhì)性東西一般稱為()A、附加產(chǎn)品B、期望產(chǎn)品C、核心產(chǎn)品D、形式產(chǎn)品正確答案：C27.市場(chǎng)細(xì)分的概念最早由()提出。A、菲利普·科特勒B、亞當(dāng)·斯密C、溫德爾·史密斯D、馬斯洛正確答案：C28.單選題(2分)購買商品和服務(wù)供自己消費(fèi)的個(gè)人和家庭，被稱為（）。A、生產(chǎn)者市場(chǎng)B、中間商市場(chǎng)C、消費(fèi)者市場(chǎng)D、組織市場(chǎng)正確答案：C29.單選題（2分）以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品定價(jià)程序的是（）A、核算成本B、測(cè)定需求量C、折扣預(yù)測(cè)D、選擇定價(jià)方法正確答案：C30.以下不屬于醫(yī)藥產(chǎn)品包裝策略的是（）A、改進(jìn)包裝B、價(jià)格包裝C、組合包裝D、附贈(zèng)品包裝正確答案：B31.“顧客需要什么,我就生產(chǎn)什么"屬于()觀念。A、產(chǎn)品觀念B、現(xiàn)代營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、推銷觀念正確答案：B32.單選題(2分)一般說的“軟終端”包括()A、門面廣告B、產(chǎn)品陳列與展示C、展示柜D、口碑推薦正確答案：D33.產(chǎn)品整體概念中最重要的產(chǎn)品層次是()A、核心產(chǎn)品B、形式產(chǎn)品C、延伸產(chǎn)品D、潛在產(chǎn)品正確答案：A34.單選題(2分)某跨國醫(yī)藥集團(tuán)將其目標(biāo)市場(chǎng)劃分為成人、兒童、老人等,其劃分的依據(jù)屬于()A、行為細(xì)分B、地理細(xì)分C、心理細(xì)分D、人口細(xì)分正確答案：D35.以下屬于藥品第三終端的是()A、農(nóng)村藥店B、連鎖藥房C、中型城市醫(yī)院D、地市級(jí)醫(yī)院E、縣級(jí)以上的醫(yī)院正確答案：A36.在藥店布置后的一段時(shí)間內(nèi)不會(huì)改變的設(shè)施,包括終端信息傳播物的制作等,被稱為()A、軟終端B、硬終端C、細(xì)終端D、粗終端正確答案：B37.OTC是指()。A、處方藥B、非處方藥C、感冒藥D、心血管藥正確答案：B38.()品牌策略就是指一個(gè)企業(yè)的各種產(chǎn)品分別采用不同的品牌。A、個(gè)別B、品牌化C、多品牌D、統(tǒng)一正確答案：A39.用料與設(shè)計(jì)十分精美的酒瓶,在酒消費(fèi)之后可用作花瓶或涼水瓶,這種包裝策略是()。A、再使用包裝B、分組包裝C、附贈(zèng)品包裝D、類似包裝正確答案：A40.以下哪項(xiàng)不是藥品消費(fèi)者市場(chǎng)的特點(diǎn)()。A、購買者的非專家性B、派生需求C、規(guī)模大D、單一性和多樣性并存正確答案：B41.以下不屬于生產(chǎn)者購買行為的類型的是()A、新購B、處方購買C、修正重購D、直接重購正確答案：B42.單選題(2分)()又稱資料查閱尋找法,是利用企業(yè)內(nèi)部和外部現(xiàn)有的各種信息、情報(bào),對(duì)調(diào)查內(nèi)容進(jìn)行分析研究的一種調(diào)查方法。A、實(shí)驗(yàn)法B、觀察法C、實(shí)地調(diào)查法D、文案調(diào)查法正確答案：D43.單選題(2分)為鼓勵(lì)顧客購買更多物品,企業(yè)給大量購買產(chǎn)品的顧客的一種減價(jià)稱為()本題得分：2分A、季節(jié)折扣B、功能折扣C、數(shù)量折扣D、現(xiàn)金折扣正確答案：C44.最適于實(shí)力不強(qiáng)的小企業(yè)采用的目標(biāo)市場(chǎng)策略是()A、多組合市場(chǎng)策略B、無差異性市場(chǎng)策略C、集中性市場(chǎng)策略D、差異性市場(chǎng)策略正確答案：C45.酒香不怕巷子深”是()經(jīng)營思想的體現(xiàn)。A、產(chǎn)品觀念B、市場(chǎng)營銷觀念C、生產(chǎn)觀念D、推銷觀念正確答案：A46.企業(yè)用多種類型的產(chǎn)品來滿足某個(gè)單一市場(chǎng)上消費(fèi)者所需要的各種產(chǎn)品,屬于()模式。A、市場(chǎng)專業(yè)化B、選擇專業(yè)化C、市場(chǎng)集中化D、產(chǎn)品專業(yè)化正確答案：A47.關(guān)于非處方藥市場(chǎng)的特點(diǎn),不正確的描述是()A、不允許開架銷售B、多為家庭常備藥C、店員可推薦D、直接面對(duì)消費(fèi)者正確答案：A48.單選題(2分)下列各項(xiàng)中,()不屬于產(chǎn)品整體范疇。A、價(jià)格B、運(yùn)送C、包裝D、品牌正確答案：A二、多選題（共39題，每題1分，共39分）1.美國營銷學(xué)家舒爾茨提出的4C營銷理論的四要素是()。A、消費(fèi)者B、成本C、便利D、溝通正確答案：ABCD2.藥品促銷的作用包括()A、明確市場(chǎng),提高售價(jià)B、傳遞信息,引導(dǎo)消費(fèi)C、突出特點(diǎn),促進(jìn)成交D、擴(kuò)大需求,穩(wěn)定銷售正確答案：BCD3.藥品定價(jià)的程序包括()A、制定最后價(jià)格B、選擇定價(jià)目標(biāo)C、核算成本D、測(cè)定需求量正確答案：ABCD4.多選題(3分)藥店終端協(xié)同拜訪的優(yōu)勢(shì)是()A、集體活動(dòng),有利于解決問題B、資源共享C、促進(jìn)管理D、提高拜訪的檔次正確答案：ABCD5.多選題(3分)郵寄調(diào)查的優(yōu)點(diǎn)包括()A、回收率比較高B、使用方便廣泛C、成本相對(duì)低D、不受空間限制正確答案：BCD6.多選題(3分)醫(yī)藥的第二終端不包括()A、連鎖藥房B、社區(qū)診療C、新農(nóng)合單位D、農(nóng)村藥店正確答案：BCD7.多選題(3分)市場(chǎng)調(diào)查問卷的問題應(yīng)該具有()A、必要性B、藝術(shù)性C、統(tǒng)一性D、可行性正確答案：ABD8.以下屬于針對(duì)消費(fèi)者的醫(yī)藥營業(yè)推廣的是()A、有獎(jiǎng)銷售B、推廣津貼C、贈(zèng)送樣品D、商品示范正確答案：ACD9.多選題(3分)藥品消費(fèi)者的購買過程包括()A、購買能力B、比較選擇C、購后評(píng)估D、發(fā)現(xiàn)需要正確答案：BCD10.品牌設(shè)計(jì)原則包括()A、新穎別致,避免雷同B、簡潔醒目,易讀易記C、構(gòu)思巧妙,暗示屬性D、合法合規(guī)正確答案：ABCD11.消費(fèi)者的使用狀況可以按照其使用程度分為()A、未使用者B、潛在使用者C、大量使用者D、少量使用者正確答案：AB12.多選題(3分)藥品促銷的方式包括()A、營業(yè)推廣B、公共關(guān)系C、人員推銷D、廣告正確答案：ABCD13.市場(chǎng)的構(gòu)成要素包括()A、消費(fèi)者B、市場(chǎng)管理部門C、購買力D、購買欲望正確答案：ACD14.顧客總成本包括()A、精力成本B、貨幣成本C、體力成本D、時(shí)間成本正確答案：ABCD15.多選題(3分)終端銷售一般指什么情況下進(jìn)行短信拜訪()A、客戶生日問候B、節(jié)日問候C、感情交流D、有工作需要時(shí)正確答案：ABCD16.多選題(3分)醫(yī)藥市場(chǎng)營銷環(huán)境的特點(diǎn)包括()A、相關(guān)性B、客觀性C、動(dòng)態(tài)性D、復(fù)雜性正確答案：ABCD17.多選題(3分)貨架的黃金位置主要陳列哪些產(chǎn)品()A、廣告商品B、高毛利產(chǎn)品C、品牌產(chǎn)品D、季節(jié)性產(chǎn)品正確答案：ABCD18.非處方藥市場(chǎng)的影響因素包括()。A、醫(yī)生推薦B、消費(fèi)者用藥習(xí)慣C、廣告宣傳D、消費(fèi)者購藥經(jīng)驗(yàn)正確答案：ABCD19.快速低價(jià)策略,指企業(yè)以()推出新產(chǎn)品。A、高品質(zhì)B、低促銷C、高促銷D、低價(jià)格正確答案：CD20.多選題(3分)社會(huì)階層是根據(jù)()對(duì)人們進(jìn)行的一種社會(huì)分類。A、居住區(qū)域B、價(jià)值觀C、教育水平D、收入來源正確答案：ABCD21.社會(huì)營銷觀念認(rèn)為企業(yè)營銷要將()有機(jī)結(jié)合起來。A、社會(huì)利益B、企業(yè)利益C、消費(fèi)者利益D、企業(yè)優(yōu)勢(shì)正確答案：ABC22.多選題(3分)根據(jù)消費(fèi)者的行為特征,一般可將其分為()A、果斷型顧客B、沖動(dòng)型顧客C、謹(jǐn)慎型顧客D、猶豫型顧客正確答案：ABCD23.常用的推銷人員績效考核指標(biāo)有()。A、銷售費(fèi)用及費(fèi)用率B、銷售量與毛利C、訪問率和訪問成功率D、新客戶數(shù)量正確答案：ABCD24.多選題(3分)醫(yī)藥的第三終端包括()A、農(nóng)村藥店B、社區(qū)診療C、新農(nóng)合單位D、連鎖藥房正確答案：ABC25.傳統(tǒng)營銷觀念主要包括()A、服務(wù)營銷觀念B、生產(chǎn)觀念C、關(guān)系營銷觀念D、產(chǎn)品觀念正確答案：BD26.藥品包裝的要求包括()A、實(shí)用性B、綠色環(huán)保C、安全性D、傳遞產(chǎn)品信息正確答案：ABCD27.家庭生命周期主要包括()A、滿巢期B、新婚未育期C、空巢期D、青年單身期正確答案：ABCD28.多選題(3分)購買行為的實(shí)現(xiàn)必須具備()。A、消費(fèi)欲望B、年滿十八周歲C、商品質(zhì)量優(yōu)秀D、購買力正確答案：AD29.藥品組織市場(chǎng)購買行為的影響因素包括()A、組織因素B、環(huán)境因素C、個(gè)人因素D、人際因素正確答案：ABCD30.顧客總成本包括貨幣成本和()A、裝備成本B、體力成本C、時(shí)間成本D、精力成本正確答案：BCD31.藥店終端銷售一般()情況下對(duì)客戶進(jìn)行短信拜訪。A、節(jié)日問候B、促銷活動(dòng)C、情感交流D、客戶生日問候正確答案：ABCD32.下列屬于藥店終端的收銀臺(tái)一般陳列的產(chǎn)品的是()A、沖動(dòng)性購買商品B、季節(jié)性商品C、主題促銷贈(zèng)品D、價(jià)格較低及體積較小且毛利較正確答案：ABCD33.多選題(3分)根據(jù)市場(chǎng)調(diào)查目的的不同,市場(chǎng)調(diào)查可以分為()A、因果性調(diào)查B、描述性調(diào)查C、探索性調(diào)查D、驗(yàn)證性調(diào)查正確答案：ABC34.藥店終端市場(chǎng)建設(shè)過程包括()A、考察客戶B、尋找目標(biāo)客戶C、商戶談判D、篩選目標(biāo)客戶正確答案：BCD35.多選題（3分）當(dāng)出現(xiàn)()情況時(shí),商品需求可能缺乏彈性。A、產(chǎn)品的唯一性B、購買者高度忠誠C、購買者對(duì)價(jià)格不在意D、購買者認(rèn)為認(rèn)為存在通貨膨正確答案：ABCD36.多選題(3分)醫(yī)藥企業(yè)內(nèi)部環(huán)境包括()A、規(guī)章制度B、組織機(jī)構(gòu)C、企業(yè)文化D、員工素質(zhì)正確答案：ABCD37.構(gòu)成市場(chǎng)的基本要素包括（）。A、需求B、人口C、購買力D、購買欲望E、需要正確答案：BCD38.藥品市場(chǎng)細(xì)分的作用主要包括()A、有利于提高企業(yè)應(yīng)變能力B、有利于企業(yè)挖掘新的市場(chǎng)機(jī)會(huì)C、有利于增強(qiáng)企業(yè)競爭力D、有利于企業(yè)更好地滿足消費(fèi)者正確答案：ABCD39.多選題(3分)影響藥品市場(chǎng)需求的變動(dòng)因素,主要有A、收入B、心理C、價(jià)格D、供給正確答案：ACD三、判斷題（共18題，每題1分，共18分）1.判斷題(2分)在確定中間商數(shù)目的三種可供選擇的形式中,對(duì)所有各類產(chǎn)品都適用的形式是密集分銷。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B2.判斷題(3分)圍繞調(diào)研的目的進(jìn)行調(diào)查問題的設(shè)計(jì)是問卷設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)。()本題得分：3分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A3.判斷題(2分）促銷時(shí)用的贈(zèng)品可以放在藥店收銀臺(tái)。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A4.判斷題(2分)家庭不同成員對(duì)購買決策的影響往往由家庭特點(diǎn)決定。()本題得分：2分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：A5.判斷題(3分)供應(yīng)商直接關(guān)系企業(yè)的正常生產(chǎn)與經(jīng)營,因此供應(yīng)商是醫(yī)藥企業(yè)最重要的環(huán)境因素。（)本題得分：3分A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B6.組合包裝有助于壯大企業(yè)聲勢(shì),擴(kuò)大影響,帶動(dòng)新產(chǎn)品的上市,促進(jìn)銷售,并節(jié)省包裝設(shè)計(jì)費(fèi)用。()A、正確B、錯(cuò)誤正確答案：B7.判斷題（2分）促銷人員在銷售初期主要面對(duì)心理壓力是害怕被拒絕,自