房地產(chǎn)策劃面試技巧【篇一：地產(chǎn)策劃面試】*能力未到思維先到*個性技能潛力*親和力理解能力語言表達思維敏捷執(zhí)行能力策劃能力*盡量說的完整一些一般愿意要有完整操盤經(jīng)歷的人從前期市場調(diào)研-撰寫項目報告-項目定位-參與規(guī)劃-暗場包裝-產(chǎn)品推廣-渠道拓展-媒體對接-廣告公司對接-物料制作市場（認(rèn)為沈陽放肆產(chǎn)目前的形式如何調(diào)控何時恢復(fù)）——產(chǎn)品及竟品（屢清產(chǎn)品的特點賣點產(chǎn)品形式價格等基本信息熟悉一下七期周邊的幾個項目特點價格宣傳形式你認(rèn)同的地方誰家宣傳做的好好在哪）——客戶——推廣（你認(rèn)為的你所經(jīng)歷的最成功的活動你在其中負(fù)責(zé)那一部分活動的收效如何成交量提高多少）——媒體（日常最常用媒體效果最好的是什么費用）——策略（誰來做廣告公司還是部門參與）——渠道——物料制作*企業(yè)架構(gòu)（無營銷總監(jiān)）部門架構(gòu)（主管媒體-網(wǎng)站/短信廣告公司對接）自己負(fù)責(zé)的部分*費用全年營銷費用（2011年我沒統(tǒng)計2010年是900多萬）自己負(fù)責(zé)的那塊費用是多少哪個是最有效的宣傳渠道費用是多少所占比重是多少（例如網(wǎng)站短信）由于你負(fù)責(zé)的這塊比較敏感有些變態(tài)的會考你的反映問你淺規(guī)則的問題反正我當(dāng)時的回答是一切以公司的利益為出發(fā)點自身職業(yè)操守以及公司配備有設(shè)計部和采購部多部門同時議價的形式*離職原因（別說自己單位的原因說說追求更高發(fā)展平臺之類的）*【篇二：7房地產(chǎn)經(jīng)理應(yīng)聘面試問題總結(jié)】面試問題總結(jié)自我介紹及評價（埋下考官提問的引子+讀讀面試時如何做精彩的自我介紹）答：首先介紹完姓名，最近三年一直就職于運達集團（泊嶺紫郡、諾維溪谷）然后介紹性格特征（穩(wěn)健、執(zhí)著、目標(biāo)），優(yōu)勢愛好（法律方面），及一些熟悉掌握的技能（團體建設(shè)可以舉例說明、）為引導(dǎo)考官提問設(shè)定問題對于房地產(chǎn)市場,你應(yīng)該從那些方面了解信息?答：首先從區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r分析（總量分析、結(jié)構(gòu)分析、水平分析、經(jīng)濟發(fā)展?fàn)顩r總結(jié)-其中含概了地方gdp，一二三產(chǎn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，居民的平均收入和銷費水平）其次從區(qū)域房地產(chǎn)市場（政策分析、城市規(guī)劃影響分析、土地供給分與需求分析、房產(chǎn)投資和市場供給、主要開發(fā)商分析、房地產(chǎn)需求分析、房地產(chǎn)市場總結(jié)--對房地產(chǎn)相關(guān)政策的分析，首先要理解房地產(chǎn)政策的實質(zhì)和類型，以及它們可能在哪些方面影響房地產(chǎn)市場）再次從銷售情況景氣指數(shù)分析（近年的行情變化、產(chǎn)品類型的銷售變化、購買主體分析）2.對于一個純商業(yè)項目,應(yīng)該從哪些方面把握?3.對于一個純住宅項目,應(yīng)該從哪些方面把握?作為一位銷售經(jīng)理,你的銷售執(zhí)行方案應(yīng)該從哪幾個方面去闡述?答：1、樓盤的形象管理：樓盤形象的好壞直接影響到客戶的購買情緒，樓盤形象的管理可從以下兩個方面進行管理。a、靜態(tài)：樓盤現(xiàn)場的環(huán)境及各項物品應(yīng)保持整齊、清潔、有序，給人以舒適的感覺。b、動態(tài)：樓盤銷售人員的舉止言行應(yīng)保持熱情、禮貌，尊敬客戶，給客戶以賓至如歸的感覺。2、樓盤的人員管理：通過對銷售人員的了解，培養(yǎng)及挖掘他們的潛在能力，樹立并增強隊伍的團隊精神。a、了解下屬的不同個性，注意發(fā)揮他們的優(yōu)勢，將下屬的工作狀態(tài)調(diào)整到最佳。b、堅持原則，敢于管理，樹立良好的人際關(guān)系，增強團隊作戰(zhàn)精神，化解矛盾，處理害群之馬。c、貫徹公司的考勤、考查制度，決不放任自流，督促下屬遵守公司的各項規(guī)章制度。d、根據(jù)人員存在的問題，有針對性地進行人員素質(zhì)培訓(xùn)，整頓銷售隊伍，樹立正氣。3、樓盤的銷售管理：銷售管理的好壞，直接關(guān)系到銷售的結(jié)果，銷售經(jīng)理應(yīng)根據(jù)公司及樓盤的情況及特點，制定切實可行的管理制度，保證銷售工作的順利進行。牌，才能適應(yīng)市場，受到青睞。因此，在現(xiàn)代化的房地產(chǎn)營銷理念中，已將房地產(chǎn)營銷思想貫穿到了房地產(chǎn)的設(shè)計、生產(chǎn)、銷售、售后服務(wù)等各個環(huán)節(jié)，或者說房地產(chǎn)再生產(chǎn)過程的各個環(huán)節(jié)都是圍繞著房地產(chǎn)營銷來展開。從交易行為來看，購買者（或消費者）是交易中不可缺少的一方，開發(fā)商要實現(xiàn)交換價值，就必須為消費者提供適應(yīng)其需要的使用價值，因此，房地產(chǎn)營銷只有圍繞消費者信息展開，才能使?fàn)I銷發(fā)揮作用，取得效益，而在消費者信息中最為重要的就是消費者心理方面的信息。通過行思心理的培訓(xùn)，房產(chǎn)銷售人可以達到如下效果：1、把握消費者心理信息分析。這一工作要摸清消費者喜歡什么樣的產(chǎn)品，具有哪些消費習(xí)慣，消費者有怎樣的審美觀念，對產(chǎn)品有哪些特別的要求等，然后根據(jù)消費心理合理地進行推銷。2、要善于從眾多消費者多樣性的消費心理中提煉具有共性的心理特點，準(zhǔn)確地進行客戶定位。我們知道消費者心理需要各種各樣，消費者購買決定受多種心理的共同影響，但是在某一層次的消費者中還是存在著帶有共性的消費特點，如何把這些帶有共性的心理提煉出來，營銷人員才能準(zhǔn)確地把準(zhǔn)潛在的消費群體，實施客戶定位。3、通過有效的營銷手段和營銷技巧影響消費者慣有的消費心理，誘導(dǎo)其形成購買決定。我們知道消費者心理可以受到營銷信息的影響，因此，房地產(chǎn)營銷人員科學(xué)地運用一些心理營銷技巧，同樣可以與消費者形成心靈共鳴，促成交易。售樓人員的良好素質(zhì)是實現(xiàn)樓盤銷售的重要條件，顧客產(chǎn)生購買多半是基于心理需要，所以，對售樓人員進行系統(tǒng)樓盤消費心理學(xué)培訓(xùn)是十分必要的。（法律、心理營銷、團隊凝聚力方面闡述）怎么樣看待銷售團隊的?銷售是企業(yè)的生命線，因此老板一般都把最得力的干將放在銷售老總的位置上。銷售部門每天拼命工作，但是總趕不上公司訂下的銷售目標(biāo)；不管多努力培訓(xùn)銷售人員，他們的工作態(tài)度老改不好。要塑造一支頂尖的團隊，作為領(lǐng)導(dǎo)者，必須具備卓越的遠(yuǎn)見、不安于現(xiàn)狀以及破除成規(guī)三種素質(zhì)，這是非常重要的。三國劉備什么優(yōu)勢都沒有，最后卻能三分天下，靠的就是‘得人心者得天下’?！币虼耍I(lǐng)導(dǎo)者必須多用心聆聽下屬意見，與下屬多溝通，明白其所需，并作出調(diào)配。那么應(yīng)該站在營業(yè)員的立場去想,為他們著想，調(diào)動起積極性,從思想上去激勵，煥發(fā)出他們對工作的熱情。對目前市場是怎么樣看待的?面對現(xiàn)在的市場應(yīng)該采取怎么樣措施?目前的市場環(huán)境存在三類觀點：答:增持政策不會更為嚴(yán)厲、調(diào)控力度在預(yù)期范圍內(nèi)、商品房供求制度改善、業(yè)績向好.低估值隨著供應(yīng)量，特別是保障房供應(yīng)量的增加，預(yù)計調(diào)控政策將逐步過渡到“增加供給、分流需求”上。高通脹和資金壓力下房價的高位盤整雖不會放松調(diào)控，但會放緩調(diào)控步伐。低估值為2011年行業(yè)的階段性機會奠定了基礎(chǔ)，而政策的明朗化和交易量的反彈為其創(chuàng)造了條件。中性政策不會比10年更嚴(yán)厲，但短期政策放松可能性不大業(yè)績保持增長；低估值，存在反彈的機會在上半年甚至更長時間基本面與政策面處于相持階段，板塊存在超跌反彈階段性投資機會，行業(yè)中性；下半年甚至更晚時間基本面向下調(diào)整且逐漸恢復(fù)，板塊存在趨勢性投資機會，行業(yè)可以增持。減持調(diào)控政策不會方向性改變；地產(chǎn)估值水平合理隨著調(diào)控政策的持續(xù)深入，商品房價格將會出現(xiàn)不同程度的回落。從而使得地產(chǎn)公司在2011年的銷售收入有所放緩，公司業(yè)績將低于預(yù)期。由于基本面的不斷下行，從總體上也將保持一個震蕩下行的大格局。我的觀點：一、政策調(diào)控持續(xù)趨緊，調(diào)控呈現(xiàn)常態(tài)化，貨幣政策效果明顯二、經(jīng)濟面臨轉(zhuǎn)型，但仍需地產(chǎn)行業(yè)支持，cpi、匯率升值等因素助推行業(yè)發(fā)展三、行業(yè)內(nèi)供給、需求均較為旺盛，地產(chǎn)公司業(yè)績向好，但可能會面臨資金鏈趨緊局面1、現(xiàn)在國家的人口的年輕化趨勢仍然存在，年輕化的優(yōu)勢仍然存在，現(xiàn)在國家的人口結(jié)構(gòu)里面，2008年年底35歲以下的人口仍然占到了整個人口的45.5%。35歲以下的無論是租房和買房都對住房，產(chǎn)生了很大的需求都存在著購房的需求。2、未來十年，中國的勞動力人口數(shù)量仍然是非常的龐大，這部分的勞動力人口受教育程度非常高，創(chuàng)新能力和消費能力是最強的，對住房需求的改善愿望是最強烈銷售團隊主要從哪幾個方面去著手管理?采取怎么的方法?1、團隊建設(shè)（1）協(xié)助營銷部經(jīng)理推動集團核心價值觀、戰(zhàn)略的貫徹和執(zhí)行；（2）通過創(chuàng)造良好的推銷環(huán)境，樹立良好的企業(yè)形象；（3）根據(jù)公司要求，充分調(diào)動銷售現(xiàn)場各員工的積極性，營造部門內(nèi)部團結(jié)協(xié)作、優(yōu)質(zhì)高效的良好的工作氛圍；（4）了解本部門每一位員工的個性及優(yōu)劣勢，幫助員工認(rèn)識到業(yè)務(wù)成長過程中的障礙，培養(yǎng)員工個人發(fā)展能力；（5）將部門工作與任務(wù)分解成每位員工的工作，并督促其完成；（6）評定現(xiàn)場銷售人員的資信及其業(yè)績表現(xiàn)，并負(fù)責(zé)銷售人員的招聘、培訓(xùn)、獎懲及調(diào)配。2業(yè)務(wù)管理（1）參與前期項目策劃思路的確定；（2）根據(jù)公司整體經(jīng)營目標(biāo)，參與制定銷售計劃；（3）根據(jù)銷售計劃，參與制定和調(diào)整銷售方案（策略）、宣傳推廣方案（策略），并負(fù)責(zé)具體銷售方案實施；（4）做好對銷售節(jié)奏及進程的控制工作；（5）銷售現(xiàn)場日常管理工作；3、考慮并制定現(xiàn)場銷售工作流程和標(biāo)準(zhǔn)，組織員工研究確定；4、將部門工作和任務(wù)分解到每位員工，并進行指導(dǎo)實施；5、根據(jù)公司階段狀況要求或市場反饋，對銷售工作做出策略調(diào)整和對策決策；6、督促員工加強學(xué)習(xí)，組織銷售培訓(xùn)，支持員工對新的工作方法或流程的實踐；7、負(fù)責(zé)組織銷售人員及時總結(jié)交流營銷經(jīng)驗，加強業(yè)務(wù)修養(yǎng)，不斷提高業(yè)務(wù)水平；8、負(fù)責(zé)溝通上下級及本部門與公司內(nèi)外部各相關(guān)部門的關(guān)系，清除部門工作障礙，為本部門工作開展挖掘資源，提高效率，保證銷售進度9、配合公司其他部門的工作，為其提供市場預(yù)測、反饋及營銷方面的支持；10、做好項目解釋，現(xiàn)場業(yè)主投訴等工作。優(yōu)秀的銷售經(jīng)理應(yīng)具備哪些能力？答：銷售經(jīng)理崗位職責(zé)1、負(fù)責(zé)貫徹落實公司營銷策略、政策和計劃；2、負(fù)責(zé)制訂市場開拓、新產(chǎn)品推廣計劃，并組織實施與效果評估；3、負(fù)責(zé)對行業(yè)市場的目標(biāo)客戶進行攻關(guān)，并協(xié)助經(jīng)銷商進行市場開拓；4、負(fù)責(zé)收集、分析、整理、歸檔客戶需求、競爭對手等市場信息；5、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的業(yè)務(wù)接洽、咨詢及關(guān)系維護；6、負(fù)責(zé)銷售計劃的分解、落實，并進行跟蹤與評估；7、協(xié)助財務(wù)部做好經(jīng)銷商的信用管理工作；8、負(fù)責(zé)監(jiān)督客戶資信確定合理的催款時間，保障公司回款。9、負(fù)責(zé)經(jīng)銷商和客戶的合同、資料和檔案管理；10、負(fù)責(zé)品牌、價格管理，并協(xié)調(diào)處理業(yè)務(wù)沖突；提供市場違規(guī)行為的信息，并協(xié)助處理。項目的客戶群的定位?項目定位大體應(yīng)該由三方面入手，（客戶定位、產(chǎn)品定位、營銷定位）客戶定位：客戶分類——在這些類別的客戶中，哪些客戶是我們希望面對的，哪些是我們不希望面對的，在這些客戶中，哪些是最有可能購買我們的產(chǎn)品的，哪些是不太可能購買我們的產(chǎn)品的。客戶來源——區(qū)域內(nèi)物業(yè)主要消費者，大概可以分為幾類？區(qū)域熱點社區(qū)居民類型特征分析？每一類的規(guī)模總量、人口特征、經(jīng)濟水平各是怎樣的。區(qū)域競爭項目成交客戶需求特征？我們最終決定瞄向哪些人群？這些人群的詳細(xì)特征是怎樣的？通過怎樣的方法，我們能夠找到這些人群？客戶來源/地緣性/客戶類型/客戶從事職業(yè)/置業(yè)目的/年齡、家庭結(jié)構(gòu)、置業(yè)次數(shù)、付款方式。產(chǎn)品定位的目標(biāo)：規(guī)劃定位（開發(fā)商前置）建筑形式（高層、小高層、洋房等）、規(guī)劃布局、景觀節(jié)點、戶型定位（核心）戶型面積區(qū)間、戶型擺布形式、戶型分布比例。營銷定位：形象定位目標(biāo)、項目定位語、主題宣傳口號、項目案名及l(fā)ogo、傳播方向，商圈、交通、教育配套。13有沒有不同于其他項目的營銷手段?14以前項目啥樣?自己在那邊做的怎么樣?工資待遇有何要求?15你認(rèn)為目前這個項目的體量應(yīng)該招聘多少銷售人員進行銷售?提煉總結(jié)項目的優(yōu)勢和特點?項目優(yōu)勢分析：（包括機會和威脅）1，位于##交通樞紐與黃金地段。（機會）2，商業(yè)，居住，健身，休閑，娛樂于一體。彌補了本地區(qū)中高檔商娛的空缺。（機會）3，最高檔的住宅小區(qū)，滿足本地區(qū)精英階層生活（威脅）4，周邊政府部門，商業(yè)，金融，醫(yī)療，教育等配套齊全（機會）5，道路的修建加強了與市區(qū)的連接，會對本項目有正面的影響。（機會）6，上海建筑設(shè)計的結(jié)晶，##獨有的小高層電梯樓及復(fù)式樓。（威脅）7，專業(yè)的物業(yè)管理（機會）8，公平交易，沒有內(nèi)部操作。（機會）9，市場供小于求，居民有強烈的購房需求（機會）10，最快今年底既可交房（機會）11，本地區(qū)新建樓較少，原有居民人均居住面積較?。C會）12，商業(yè)部分門面會隨著以后本地小區(qū)建設(shè)及規(guī)劃而升值（機會）項目劣勢分析：1，價格較周邊其他小區(qū)要高（威脅）2，本地區(qū)收入及購買力不高（威脅）3，居民對電梯樓及復(fù)式接受能力有限，而電梯戶型占比較高（威脅）4，后面有一個同期開發(fā)的樓盤形成了強烈的對比及競爭（機會）5，開發(fā)商不專業(yè)，配合度不高（威脅）6，三室戶型偏多，而市場對兩室需求比三室要大（威脅）7，本地商業(yè)品牌簡單，檔次不高（機會）【篇三：房地產(chǎn)營銷策劃筆試題及答案】佛山中原地產(chǎn)營銷策劃筆試題答案一、1、填空題：房地產(chǎn)項目前期產(chǎn)品研發(fā)定位主要包括市場調(diào)研、市場細(xì)分、客戶定位、市場定位、產(chǎn)品定位（概念性設(shè)計）、形象定位、價格定位、附加值提升等工作流程。2、豪宅按照區(qū)域分類分為城區(qū)豪宅和郊區(qū)豪宅.城區(qū)豪宅“豪”的是罕見的黃金地段，郊區(qū)豪宅“豪”的是稀缺的自然環(huán)境。按照物業(yè)形態(tài)分為別墅物業(yè)和高樓物業(yè).別墅物業(yè)賣的是修身養(yǎng)性的世外桃源，高樓物業(yè)賣的是俯瞰天下的高居氣概。3、傳統(tǒng)戶型四大分區(qū)是指：動靜、公私、潔污、干濕分區(qū)，隨著現(xiàn)代住宅的發(fā)展，三房以上包括三房開始考慮到主次分區(qū)，房間以客廳為中心，臥室分布在左右兩側(cè)，一側(cè)是父母房和兒童房，另一側(cè)是書房和書房，這樣的布局使中年夫婦的生活隱私得以保護；入戶花園的出現(xiàn)其實是內(nèi)外分區(qū)的體現(xiàn)；洗衛(wèi)分區(qū)是適應(yīng)大家庭的使用需要產(chǎn)生的，在衛(wèi)生間門口單獨設(shè)置一個洗臉池，與廁所的功能完全分開。4、具體個案正式公開后，一個好的報紙廣告必不可少的要素為：logo、案名、工地地址、地圖、主要口號、具體賣點、銷售信息、免責(zé)聲明、銷售許可證號、銷售電話、開發(fā)商名稱、相關(guān)合作單位名稱、樓盤效果圖等。從廣告?zhèn)鞑ソ嵌葋碚f，在創(chuàng)意時需要重點考慮4w1h，即who、what、how、when、where。具體來講需要解決目標(biāo)客戶、訴求主題、訴求方式、訴求時機以及媒體通路等問題。5、房地產(chǎn)項目的主題概念是一個統(tǒng)領(lǐng)全局的制高點和中心。它把構(gòu)成社區(qū)的種種要素，如區(qū)位、環(huán)境、建筑、配套、管理和服務(wù)、社區(qū)文化統(tǒng)領(lǐng)于它的旗下，構(gòu)成一個完整的系統(tǒng)，后期項目的營銷推廣、物業(yè)管理、社區(qū)文化建設(shè)等等行為均必須圍繞這一中心進行。從業(yè)主的角度，主題概念是一種：生活主張，（或生活方式），從設(shè)計的角度，主題概念是一種設(shè)計理念，從傳播的角度，主題概念是廣告總精神，從銷售的角度，主題概念是一種營銷理念，從管理和服務(wù)的角度，主題概念是一種服務(wù)理念，從社區(qū)文化的角度，主題概念是一種社區(qū)精神。6、swot分析是用市場機遇（oppurtunity）和威脅挑戰(zhàn)（threat）評價現(xiàn)在和未來的市場環(huán)境，探索項目開發(fā)的可行性與市場前景展望。用優(yōu)勢（strength）和劣勢（weakness）評價項目現(xiàn)狀，揚長避短，規(guī)避市場風(fēng)險，進而選擇和確定開發(fā)的總體目標(biāo)和長遠(yuǎn)目標(biāo)，制定和選擇實現(xiàn)目標(biāo)的行動方案。7、市場細(xì)分就是根據(jù)消費者明顯不同的需求特證將整體市場劃分成若干個消費者群的過程，每一個消費者群都是一個具有相同需求和欲望的細(xì)分子市場。8、房地產(chǎn)銷售階段按照每一批房源的推案節(jié)奏一般分為籌劃蓄水期（導(dǎo)入期）、預(yù)約認(rèn)籌期公開熱銷期、持銷期等四個時段。9、房地產(chǎn)品牌從大的屬性來分主要為開發(fā)商品牌與項目品牌。項目品牌的組成要素一般為（請至少填寫五個）名稱、vi識別視覺特征、品牌個性、品牌認(rèn)同、品牌聯(lián)想、品牌信任、品牌核心價值、品牌資產(chǎn)等10、房地產(chǎn)項目在正式公開發(fā)售后價格一般采用低開高走的策略，根據(jù)項目的銷售狀況、市場競爭、累積客戶多少進行調(diào)整，通常有“小步快跑”與“小步慢跑”價格策略。小步快跑上調(diào)提價是指如果在正式開盤前預(yù)約客戶的量超過首批推案量3倍以上，在熱銷階段可以每半個月提一次價格，幅度在1%—5%之間；小步慢跑提價法需要看首推房源預(yù)約客戶反饋情況。一般來說，如果客戶對價格反饋不看好，在熱銷階段價格最好每一個月或每兩個月提價一次，提價次數(shù)不宜過分頻繁。二、選擇題（多項選擇）1、一個好的房地產(chǎn)項目案名，應(yīng)該具備以下哪些要素？（a）對產(chǎn)品定位的暗示（b）、社區(qū)規(guī)模的傳達（c）對物業(yè)功能屬性的傳達（d）對目標(biāo)客戶價值觀的迎合（e）要通俗上口，音節(jié)搭配和諧（f）需要體現(xiàn)高檔答案：a、b、c、d、e2、在進行產(chǎn)產(chǎn)品概念性設(shè)計時,我們經(jīng)常會討論到空間概念.一般說來，房地產(chǎn)住宅小區(qū)的四大空間是指：（a）公共空間（b）平面空間(c)半公共空間3、在競爭激烈的市場環(huán)境或疲軟的市場行情下,我們通常談到需要激發(fā)剛性需求.以下哪些屬于房地產(chǎn)剛性需求范疇?(a)婚房需求(b)拆遷需求(c)饋贈需求(d)投資性需求(e)改善型需求答案:ae4、在房地產(chǎn)廣告平面設(shè)計中,為了體現(xiàn)個案高品質(zhì)市場定位,需要重點考慮顏色組合,以下那些組合能體現(xiàn)項目的檔次與高品質(zhì)?(a)金黃+紫色(b)酒紅+淡黃藍(lán)紫答案:a、be(c)大紅+黑色(d)草綠+白色（e）橄欖綠+米黃(f)橙紅+5、長三角某城市具體個案定位于高檔住宅,容積率為0.8,位于郊區(qū),臨近天然湖泊,空氣環(huán)境良好,你認(rèn)為適宜的主力戶型規(guī)劃面積應(yīng)為:(a)90平米以下(b)90-110平米(c)110-130平米(d)130-140平米（e）140-150平米(f)180-250平米左右(g)350平米以上答案:f,適宜做聯(lián)排別墅或疊加別墅6、挖掘物業(yè)價值最大化是營銷策劃的重要命題.通常我們所說的物業(yè)價值主要包括以下哪些部分:(a)區(qū)位價值(b)社區(qū)價值(c)客戶價值(d)產(chǎn)品價值(e)城市價值(f)服務(wù)價值答案:a、b、d、f7、房地產(chǎn)廣告企劃媒體主要分為大眾媒體與小眾媒體，以下哪些媒體通路屬于小眾媒體？（a）戶外（b）電視（c）dm（d）休閑場所pop（e）網(wǎng)絡(luò)答案：c、d8、項目正式公開發(fā)售后，以下哪些是正確的企劃方向？（a）揭秘?zé)徜N（b）答謝廣告（c）致歉廣告（d）成交客戶現(xiàn)身說法（e）加大電視廣告力度（f）減少報廣的投放力度（g）對成交客戶進行分析，調(diào)整媒體通路答案：a、b、c、d、g9、新城市主義理念一直被很多郊區(qū)大盤開發(fā)借鑒并應(yīng)用，以下哪些屬于新城市主義概念范疇？（a）倡導(dǎo)步行（b）城市復(fù)興（c）tod交通主導(dǎo)開發(fā)（e）不破壞原有生態(tài)系統(tǒng)（f）解決城市就業(yè)答案：a、c、e、f10、對商業(yè)地產(chǎn)開發(fā)，以下哪些觀點是正確的？（a）、商業(yè)地產(chǎn)販賣的是新生活理念（b）商業(yè)物業(yè)在規(guī)劃設(shè)計時需要先考慮經(jīng)營需要（c）商業(yè)物業(yè)的價格定位主要看市場需求與供應(yīng)，與租金無關(guān)（d）把中庭做大有利于提升商業(yè)氛圍答案：b三、改錯題(若認(rèn)為正確,無需改正)1、房地產(chǎn)項目營銷推廣在公開前期,應(yīng)重點進行品牌宣傳、產(chǎn)品核心概念的導(dǎo)入,預(yù)約客戶需要達到首批公開房源的數(shù)量方可正式開盤;在銷售進入持銷期階段,應(yīng)重點通過dm、短信、團購、sp等手段開發(fā)新客戶,為下一批所推房源累積有效客戶.改正:預(yù)約客戶需要達到首批公開房源的數(shù)量的2-3倍以上方可正式開盤.2、若某具體個案客戶預(yù)約情況不甚理想,可以先開盤,通過開盤sp制造人氣,以推動項目發(fā)售.改正:若客戶預(yù)約情況不甚理想,可以通過以下措施進行修正:(1)通過前階段的客戶分析報表,調(diào)整媒體通路,把有限的廣告預(yù)算發(fā)布到更有效的媒體通路上,以提高客戶預(yù)約成功率;(2)先不盲目開盤,否則開盤后人氣冷清,口碑效應(yīng)差;(3)客戶預(yù)約不足,主要是客戶量的不足,其次對價格的抗性,因此價格信息不宜過早公開,銷售與企劃的首要目標(biāo)是開發(fā)新客戶,通過行業(yè)協(xié)會、團體機關(guān)、客戶會、dm以及其它手段挖掘新客戶,并通過dm等方式累積有效客戶;在預(yù)約前首先要在銷售案場制造人氣假象,并盡可能安排假客戶.(4)量;(5)(6)(7)(8)檢討戶外引導(dǎo)動線是否充分實施;檢討平面報廣是否針迎合意向客戶的審美品位與價值觀;檢討客戶預(yù)約時機是否不當(dāng),如周邊競爭項目有同質(zhì)化的新房源推出等.檢討工地現(xiàn)場包裝是否生動化,是否能沖擊眼球,是否能體現(xiàn)項目定位,是否能讓客在預(yù)約前可以開展具體的sp如產(chǎn)品推介酒會,客戶咨詢聯(lián)誼活動以增強現(xiàn)場來人戶體驗與感知項目品質(zhì);(9)檢討業(yè)務(wù)員接待技巧是否到位,檢討此批次房源客戶是否有抗性,如高壓線等說明:此題也可作為問答題備用,具體問題是:若某項目在公開發(fā)售前預(yù)約情況不理想,該如何應(yīng)對?3、住宅小區(qū)的會所大多經(jīng)營不善，因此要進可能地不做或少做會所。即使必須要做，也要盡量沿街設(shè)置,一定要進行差異性功能定位，即與社區(qū)周邊的設(shè)施要有差異性，不要重復(fù)雷同。利用配套的會所、超市或營業(yè)網(wǎng)點作為售樓處，既顯得氣派有實力，又避免了因臨時搭建再拆除的浪費。正確,無需修改.4、房地產(chǎn)住宅項目在戶型設(shè)計時一定要控制總價與面積,一般說來,小三房比較容易去化,故需要增加小三房的比例.改正:戶型設(shè)計時一定要遵循項目市場定位與客戶定位,并不是說一定要盲目控制面積.若項目定位于高端客戶,可適當(dāng)增加大三房的比例,若項目定位于普通年輕客群或工薪階層,則應(yīng)增加小三房比例.5、中高端項目電視廣告放在21：00-22：00比19：00-20；00效果更好，因為這一時間段可能正是客戶剛剛回家打開電視的時間。正確，無需修改6、戶外廣告?zhèn)鞑ブ芷陂L，到達率高，沖擊力強，頻次高，能見度高，位置可選擇性強，并能根據(jù)銷售需要即時調(diào)整信息發(fā)布，尤其對經(jīng)常戶外活動的中高端客群傳播達到率高，是一般房地產(chǎn)項目的首選