幼兒培訓機構(gòu)招生方案

幼兒培訓機構(gòu)招生方案「篇一」

面對很多機構(gòu)招生難的情況，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化

測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如卜建議方案：

一、目的：

擴大宣傳，更好地達成本季度的招生計劃，促進新學期招生。

二、時間：

XXXX年XX月XX日

三、秋季招生主題：

金秋九月，放飛夢想

四、宣傳內(nèi)容：

1、20XX秋季班招生宣傳

2、秋季班因校制宜的班別宣傳

五、宣傳方式：

針對秋季招生的特性可采取以卜.宣傳方式：

（一）廣告投放宣傳：

1）目標群體人流集中處派單宣傳；

2）住宅小區(qū)和辦公樓電梯廣告；

3）刊物；如20XX年推出的雙月刊《星爸星媽》；

4）地鐵或公交站牌廣告；

5）各中學附近店面招牌、橫幅廣告。

（二）校內(nèi)宣傳活動：（見附表1）

（三）戶外宣傳活動：

1、挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤

活動主題：金秋九月，放飛夢想一一快樂開學季，輕松贏好禮

活動地點：大型超市入口、商場入口、公園、廣場等人流量集中的地方

參與對象：3—13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：

1、派發(fā)傳單；

2、參加“挑戰(zhàn)幸運大轉(zhuǎn)盤”活動

具體活動：

幸運大轉(zhuǎn)盤獎項設(shè)置：

一等獎：價值“200元”課程免費試聽券1張

二等獎：價值20元課程代金券1張

三等獎：小新星手提袋1個

幸運獎：小新星清涼小扇子1把

（備注：分?？筛鶕?jù)自己學校實際情況進行獎品的設(shè)置，代金券請備注限用時

間，以及每人僅限使用一張等權(quán)限。）

參賽規(guī)則：

1、凡參加活動者需登記小朋友姓名、年齡、所在學校以及家長姓名、聯(lián)系方

式等基本信息。

2、每人僅1次參與機會。

活動物料準備：幸運大轉(zhuǎn)盤1個、宣傳單、信息登記表、獎品、X展架、展臺

1個。

人員安排：2名派單人員、1名信息登記人員、1名活動組織、禮品派發(fā)人

員。

2、英語主題游園活動

活動主題：金秋九月，放飛夢想一一小新星英語社區(qū)游園會

活動地點：社區(qū)、廣場、公園

參與對象：3—13歲幼少兒及家長

活動目標：

1、小新星的品牌宣傳

2、發(fā)掘潛在客戶，收集有效名單

3、引導現(xiàn)場報名，促進20XX秋季招生

活動內(nèi)容：

1、設(shè)立咨詢展臺

2、英語主題互動活動

3、現(xiàn)場抽獎活動

4、現(xiàn)場報名優(yōu)惠活動

具體安排：

【前期宣傳】：

與物業(yè)協(xié)商，確定可做活動的場地，后可提前將活動通知貼在社區(qū)各個單元告

示欄內(nèi)或電子門醒目處。

活動海報：主題：金秋九月，放飛夢想一一小新星英語社區(qū)游園會

時間：20XX年8月XX日（周X）下午：17：00——18：30

活動地點：XX社區(qū)XX場地

活動對象：3-13歲幼少兒及家長

活動內(nèi)容：

1、英語主題互動活動

2、多重好禮迎開學

詳情咨詢：（分校電話）

地址：（分校地址）

【活動流程】：

（一）活動開始前準備活動。

1、場地鋪設(shè)。工作人員到達預(yù)定場地，與場地管理人簡單交涉之后，開始鋪

設(shè)活動場地，場地主要由家長等地區(qū)及兒童活動區(qū)構(gòu)成。

2、預(yù)備宣傳?；顒訄龅仃愪佂戤吅?，工作人員組織擴散于廣大群眾中，著重

對待孩子的年輕夫妻進行宣傳引導。然后向家長介紹我們的外場活動的主題和大致

內(nèi)容。通過對家長或者孩子的引導，把對方帶至活動主場登記相關(guān)信息，填寫信息

后給孩子發(fā)放編號，方可參與活動（活動中抽獎以編號為主）

（-）活動開始

1、自我介紹（5分鐘）由老師帶領(lǐng)小朋友進行相互交朋友，培養(yǎng)小朋友社交

能力

2、熱身環(huán)節(jié)（5分鐘）由老師教小朋友唱英文兒歌，讓小朋友在歡快的氣氛

中自然地進入學習狀態(tài)。

3、特色教學展示（15分鐘）由老師教小朋友教小朋友學習英語（課程內(nèi)容需

教師自行設(shè)置，選取具有代表性且生動活潑的內(nèi)容進行教學展示）。

4、游戲環(huán)節(jié)（25分鐘）

①搶椅子游戲（5分鐘）當音樂響起時小朋友按照老師的指令做動作同時圍著

椅子轉(zhuǎn)，當音樂停止時小朋友要快速找到椅子坐下。

②單詞游戲（5分鐘）老師發(fā)出指令，小朋友要在最快的時間內(nèi)找出剛剛學過

單詞的

圖片，速度最快的小朋友為冠軍。

③小小畫家（15分鐘）小朋友可充分發(fā)揮自己的想象力給畫面模板涂上顏

色。

5、抽獎環(huán)節(jié)

一等獎1名（價值100元報課代金券+小新星秋季大禮包）

二等獎2名（價值50元報課代金券1張+秋季大禮包一?份）

三等獎3名（秋季大禮包一份：獎品控制在15元左右）

幸運獎若干（贈送免費試聽券1張）

（三）活動結(jié)束

1、領(lǐng)取獎品

2、設(shè)置報名專區(qū)

凡現(xiàn)場報名秋季班者，立減學費XX元以及贈送秋季大禮包。

物料準備：

1、海報

2、宣傳單

3、展臺

4、音響設(shè)備

5、獎品

6、簽到資料

7、抽獎箱

8、活動道具

9、電腦設(shè)備

人員安排：現(xiàn)場派單人員2人、課程顧問4人、老師2人、機動人員2人。

（四）商家聯(lián)盟宣傳活動：

與書店、文化用品店聯(lián)盟

開學前，學生需要購買書籍、試卷和文化用品，特別是開學前一周的周六日，

是購買最密集的時間。我們既可以選擇在書店或文化用品店門口宣傳，也可以與書

店或文化用品店直接合作，如以書店合作為例：

（1）放置宣傳資料，將我校的宣傳資料放在書店的門口、吧臺、醒目場所。

（2）合作宣傳，與書店的促銷宣傳聯(lián)合，共同宣傳。

（3）租用書店場地，擺放宣傳桌，進行定點宣傳。

（4）產(chǎn)品捆綁宣傳，將我校的宣傳資料放在書中或隨書發(fā)放。

（5）促銷宣傳，凡購書或購買一點價格的書后，即可獲得專用袋子、禮品或

課程優(yōu)惠券、試聽卡等。

六、宣傳成本分析

1、宣傳成本需根據(jù)各分校實際運營成本與收入情況而定，若分校的運營成本

占收入的60樂則利潤為4（%即可從利潤中抽取10%作為本次秋季招生的宣傳成

本。

2、分?？蓪⒃?0%宣傳成本分為兩個板塊，即可將酰作為宣傳活動成本，5%

作為報名優(yōu)惠政策的禮品成本。

七、報名優(yōu)惠措施：

1、進校有禮

凡第一次進校參觀或咨詢的家長及學生憑招生宣傳單即可獲得一張免費試聽課

程的禮券。

2、報名有禮

凡是秋季第一次報名的新學員，均可獲贈1張小新星星幣，星幣可參與積分兌

禮品計劃。

3、續(xù)報有禮

凡老生續(xù)報秋季班者，均可獲贈秋季開學大禮包一份。（禮包根據(jù)分校自行擬

定）

4、介紹有禮

凡老生介紹新生報名者，每介紹1人，老生可減學費XX元，并同時獲贈秋季

開學大禮包一份。

5、團報有禮

凡團體報班（25人/班），則享受團體報名費：XX元。并同時獲贈秋季開學大

禮包一份。

八、其他宣傳建議：

1、廣告投放宣傳：

宣傳單、宣傳海報、刊物《星爸星媽》、橫幅、邀請函、試聽券、燈箱廣告，

網(wǎng)絡(luò)媒體廣告制作等等（根據(jù)各分校具體情況而選擇廣告投放的方式）。

2、分區(qū)域分類宣傳：

各分?？蓪⑺鶎賲^(qū)域的公立學校劃分為A、B、C類學校，每類學校采取不同的

宣傳方式，根據(jù)學校老生的比重和新生以往報名的情況，以及今年公立學校的新生

招生情況，將公立學校分為A類學校（重點宣傳）、B類學校（次重點宣傳）C類

學校（普通宣傳），根據(jù)宣傳經(jīng)費比例對各類學校進行針對性宣傳。

3、網(wǎng)絡(luò)宣傳：

現(xiàn)如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)逐漸成為主要的招生方式，分?？蓪⒄猩畔⑴c當?shù)刂W(wǎng)站

（培訓園）建立合作關(guān)系，利用網(wǎng)絡(luò)平臺進行招生。在互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)布宣傳廣告，現(xiàn)

在的家長大多會在網(wǎng)上查詢學校信息，因此網(wǎng)絡(luò)宣傳很重要，并且成本比較低。或

者也可與各類團購網(wǎng)進行合作。

4、公開課宣傳：

通過媒體或散發(fā)傳單的方式向公眾宣傳學校的公開課信息，由學校的優(yōu)秀教師

或總部培訓師來展示長45分鐘一1小時的公開課；讓家長和孩子親身體驗學校的

教學質(zhì)量，課程結(jié)束后，課程顧問進行一對一或一對二現(xiàn)場跟單，促成報名。

5、免費試學：

與當?shù)匦W聯(lián)系，為其在校生做免費試學活動，免費試學活動的學習量應(yīng)在一

個單元左右，用教師的優(yōu)秀授課質(zhì)量打動學生。在免費試學結(jié)束以后，讓有意向參

加學習的學員到分校交費學習。使用這種方法應(yīng)該注意給學校校長和班主任一定額

度的提成。

6、在小學的家長會上作招生講座：

與學校聯(lián)系，在學校召開家長會的時候，讓學校的教師為所有的家長做招生講

座，以先進的教學理念和教師的.教學魅力打動家長，宣芍學校，增加生源。

7、老生帶動新生：

可利用現(xiàn)有的在校學生做宣傳，發(fā)動老生帶新生，采用續(xù)報有禮或介紹有禮等

方式吸引老生帶來新的生源。

幼兒培訓機構(gòu)招生方案「篇二」

應(yīng)對很多機構(gòu)招生難佗情景，為便于機構(gòu)招生，實現(xiàn)相互配合，家長匯個性化

測評系統(tǒng)針對各個機構(gòu)共同的特點，對招生提出如卜提議方案：

一、招生人員

招生組長，招生業(yè)務(wù)員。

二、工作要求

1、統(tǒng)一管理，按照規(guī)定的時間完成招生目標。

2、組織有序，按照組長的安排，分小組進行蹲點，做到有紀律，有組織。

3、禮貌待人，業(yè)務(wù)員在招生過程中，必須要有禮貌：形象端正向上。禁止穿

拖鞋，佩戴首飾。

4、有紀律性，在招生過程中，沒有意外情景，不允片遲到，早退。

三、工作安排

1、發(fā)放宣傳資料，讓家長了解這次活動的資料。

2、在學生集中地大門口進行設(shè)點招生。

3、在組長的安排下進行電話招生。

4、一些業(yè)務(wù)員可進行游擊招生。

四、具體事項

（一）人員安排

1、在機構(gòu)大設(shè)點，在設(shè)點時間中，必須保證有3名業(yè)務(wù)員在此進行招生。沒

有值班的業(yè)務(wù)員能夠在周序進行游擊招生。業(yè)務(wù)員務(wù)必對個2、在設(shè)點周圍進行宣

傳工作，發(fā)放傳單，與家長聊天。

（二）招生時間

在6月26、27日以及7月3日至7月15日進行設(shè)點招生。設(shè)點時間為早上8

點至中午12點以及午時2點半至6點。晚上7點至8點招生業(yè)務(wù)員能夠以散步形

式進行宣傳活動。

（三）招生對象

中小學生（小學一二年級學生需在家長陪同下進行評測）

（四）招生業(yè)務(wù)員須知

（1）、招生時的穿著打扮要得體，給學生家長一個好的印象、不要穿拖鞋，盡

量不要穿短褲等太暴露的衣服。

(2)、在招生的過程中不要與其他培訓機構(gòu)的人員進行爭吵和沖突，遇到情景

要及時通知主管，注意不要越級上報。以協(xié)商的口吻和他們交談，都是為了孩子們

好！

(3)、在招生過程中要盡量說出我們的優(yōu)勢，對方有意向時將家長匯個性化測

評系統(tǒng)相關(guān)資料給予家長，不需要時不用給。家長在看費料時必須要認真講解講解

時速度要慢一點，把每一點都講清楚。

五、工資分紅

C10人每人50元1「20人每人60元20人以上每人70元另以上為提議水

平，測評使用機構(gòu)可根據(jù)自身情景及所處地區(qū)酌情調(diào)整。

六、活動優(yōu)勢(重點向家長介紹的資料)

1、我們有區(qū)別于其他一般知識點培訓，這是一個一對一測評的系統(tǒng)，找到學

生的優(yōu)勢與劣勢，有針對性地去調(diào)整學生的情景，讓其到達最優(yōu)。

2、關(guān)注留守兒童，我們會供給20個免費的機會給他們，讓他們也體驗個性化

測評系統(tǒng)的魅力。

3、我們的主題是手拉手、心連心，所以我們會讓一些有條件的孩子和留守兒

童組成一幫一的活動，他們互相幫忙，互相學習，培養(yǎng)孩子們的交流本事和認知本

事。

4、我們專注讓孩子們養(yǎng)成一個良好的習慣，不僅僅是學習知識更是學會如何

做人，培養(yǎng)他們各種本事。

5、我們的教學資料生動靈活，現(xiàn)場為孩子準備了很多開發(fā)智力的玩具，還開

發(fā)了一些有益的游戲，讓學生在玩的過程中逐步提高，激發(fā)孩子天賦，引導孩子更

健康、歡樂的生活。

家K匯個性化測評系統(tǒng)，全方面改變目前只教不育的情景，是為孩了K遠負責

的一套公益性系統(tǒng)。各機構(gòu)要抓住這一本質(zhì)，找到適合自我招生的方法，讓家長匯

個性化測評系統(tǒng)更好地服務(wù)于學生、家長，服務(wù)于學校。

幼兒培訓機構(gòu)招生方案「篇三」

一、活動要素

活動時間：XXXX年XX月XX日

活動地點:XX培訓機構(gòu)

活動對象：新老學員

二、活動目的

通過舉辦“雙12連連看”活動，提升各校區(qū)周邊的家長、學生對xx機構(gòu)的品

牌好感度，樹立品牌活力形象。同時借助現(xiàn)場活動進行招生轉(zhuǎn)化。

三、活動主題

為各校區(qū)周邊學校和家庭的學生舉辦“雙12連連看”的活動。

四、活動內(nèi)容

通過“雙12連連看”主題，分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學

習課程安排、學習方法及答題技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和

效率提高的。

五、活動流程及說明

外展宣傳：

1、地推員工在校區(qū)樓下或周邊學校門口對學生進行口頭邀約，邀約其周末到

校區(qū)參加活動。

2、已在校區(qū)報名的內(nèi)部學員，可以帶領(lǐng)自己學校的同學到各校區(qū)參加活動。

話術(shù)如下：

12月中旬,xx機構(gòu)為你們舉辦“雙12連連看”的活動，你們只需要現(xiàn)在報名

參加活動，完整填寫你的信息，就可以在這個周末到機構(gòu)，領(lǐng)取一份學習資料和禮

物及一次2個小時免費試聽卡，希望你們可以積極參加。

在外展宣傳過程中，地推員工需要和學生講明活動流程和注意事項。

學生到訪

校區(qū)地推員工負責登記到訪的學生信息，做好數(shù)據(jù)整理和統(tǒng)計。

在校區(qū)內(nèi)前臺簽到，地推員工組織到訪的學生排隊簽到登記。

互動游戲

1、問題：剛買的襪子為什么會有一個洞？答案：襪=1

2、問題：哪項比賽是往后跑的？答案：拔河

校區(qū)地推組長提前在校區(qū)準備好室內(nèi)活動場地，提前和到訪的學生直覺清楚活

動紀律和注意事項，時刻看管學生，不要影響校區(qū)整潔，不要讓學生在墻壁上和課

桌椅上亂寫亂畫。

“雙12連連看”主題宣講

分析期末考試試卷、梳理知識考點、免費規(guī)劃學習課程安排、學習方法及答題

技巧方法分享，讓學員及家長認識到學習是有方法和效率提高的。

地推組長提前熟悉活動流程，對每一個到訪的學生進行詳細宣貫，要時刻注意

學生的人身安全，避免出現(xiàn)意外情況。

學生離開：預(yù)約試聽課

組織參加活動的學生有序離開，課程顧問后期及時電話追訪，讓其轉(zhuǎn)變成我們

的會員。

創(chuàng)造學員二次到訪聽課及轉(zhuǎn)化簽單。

設(shè)計好活動追訪話術(shù)，提高追訪成功率。

六、活動宣傳

1、渠道市場（通過關(guān)系到學校進行宣傳單頁的發(fā)放）

2、短信群發(fā)（內(nèi)容根據(jù)具體信息做60字以內(nèi)短信模板，統(tǒng)一發(fā)送數(shù)據(jù)）

3、電話邀約（通過課程顧問主動外呼邀約到訪確定把控到訪風險）

4、朋友介紹（通過在讀學生推薦帶領(lǐng)新同學到校區(qū)來參加活動并給與老學員

禮品獎勵）

5、商超海報（在學校周邊商超門店宣傳海報，通過市場手段宣傳推廣）

七、活動物料清單

禮品：100個

活動用品：300元

學習資料：100份

活動用品：200元

贈課卜：200張

活動用品:20xx元

預(yù)計收益

簽單數(shù)：6單，金額：xxx元

八、活動相關(guān)表格

學生姓名、年齡、學校、年級、成績、家長姓名、聯(lián)系方式

九、活動時間進度

11月10—15日

1、活動方案確定，策劃按書寫

2、活動所需的物料

3、活動宣傳單頁、海報策劃設(shè)計

11月16—21日

1、海報單頁出版后對學校、商超周邊張貼宣傳

2、提前宣貫活動流程，組織人員提前預(yù)熱

11月22—30日

1、學校周邊地推宣傳、電話邀約

2、校區(qū)周邊進行活動宣傳，按時舉辦活動

11月1—12日

活動效果評估，后期維續(xù)跟蹤

十、活動風險把控

1、外呼邀約確認把控到訪參加學員實際人數(shù)

2、市場預(yù)熱提前宣傳，把控拉上人數(shù)到訪，避免無人員到校區(qū)咨詢

3、短信群發(fā)確認熱線咨詢到訪人員把控，避免人員爽約不到校區(qū)

十一、活動組織注意事項

1、所有.需要參與此項活動的工作人員，請明確自身的活動職費;

2、