個(gè)人銷售的十大工具牛蛙網(wǎng)梁伊、自我介紹我是誰(shuí)？為什么要聽(tīng)我講？聽(tīng)我講有什么好處？如何證明我講的是對(duì)的？為什么要按我講的去做？為什么立刻按照我講的去做？牛蛙網(wǎng)梁伊、個(gè)人宣傳單1與從不同，創(chuàng)造自己特殊的專長(zhǎng)2強(qiáng)調(diào)品質(zhì)至上3強(qiáng)調(diào)個(gè)人服務(wù)4強(qiáng)調(diào)自己的程度和在行業(yè)的資深深度5強(qiáng)大的行動(dòng)力6使別人相信你比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手努力優(yōu)秀7最少200字以上三、話術(shù)角本1自我暗示2自我調(diào)整3開(kāi)場(chǎng)白4建立信賴感5找問(wèn)題6了解需求7激發(fā)渴望度8解除反對(duì)意見(jiàn)9成交（三句成交）10成交（二句成交）11成交（一句成交）12要求轉(zhuǎn)介紹13感謝四、夢(mèng)想板1個(gè)人想要達(dá)成的目標(biāo)做成圖片2在夢(mèng)想板上，要穩(wěn)3在每張圖片上需注明達(dá)成的日期4夢(mèng)想須掛在每天最容易見(jiàn)到的位置5最少做到早晚各看五分鐘，并加以想像6核心目標(biāo)貼在右上方7可用多種個(gè)人喜歡的顏色制作五、自我放松帶如何在短時(shí)間內(nèi)讓自己的精神振奮讓自己更明確要什么要做到每天早晚各聽(tīng)一次當(dāng)白天工作狀態(tài)不佳時(shí)，重復(fù)聽(tīng)最佳的使用方法：每天帶在身邊，有時(shí)間就聽(tīng)六、名片名片的顏色與企業(yè)的文化色一致正面要有手寫的“謝謝”，使用時(shí)再次謝謝正面名字一定要醒目要使用名片盒每天身上最少攜帶一百?gòu)埫值脑O(shè)計(jì)決定于顧客是否愿意主動(dòng)打電話給你七、禮品過(guò)年與過(guò)節(jié)的禮品不購(gòu)買的大客戶購(gòu)買的客戶轉(zhuǎn)介紹的客戶客戶的家人企業(yè)的前臺(tái)秘書客戶的助理八、公事包公司資料筆筆記本個(gè)人資料成長(zhǎng)資料九、通訊方式與交通工具住宅電話

（你要讓對(duì)方知道什么時(shí)候打可以找到你）通訊：固定辦公電話

（你要讓對(duì)方知道什么時(shí)候打可以找到你）手機(jī)（讓對(duì)方知道如果你沒(méi)接電話會(huì)是什么原因）傳真機(jī)（假如沒(méi)有必要發(fā)傳真，最好不要給顧客傳資料）（告訴對(duì)方你目前在做什么，多就可以回電話）電子郵箱（要讓對(duì)方知道你幾天就會(huì)查看郵箱一次）個(gè)人網(wǎng)站（個(gè)人宣傳）聯(lián)系地址（哪些東西寄到家里，哪些寄到公司）私家車摩托助力車出租車公交車自行車交通：十、個(gè)人成長(zhǎng)21世紀(jì)超級(jí)成功學(xué)自己就是一座寶藏激發(fā)心靈潛力行銷冠軍攻心為上口渴之前先挖井書籍參考：世界上最偉大的推銷員做好銷售如何成交野性與霸氣原一平奮斗史行銷心法杜云生（銷售）陳安之（成功）張錦貴（人生）祁長(zhǎng)松（行銷）喬

吉拉德（成交）有聲教材參考：湯姆

霍普金斯（話術(shù)）羅杰

道森（談判）金克拉（激勵(lì)）安東尼

羅賓（心理）馬修

史維（催眠）成吉思汗（行動(dòng)力）天地英雄（行動(dòng)力）義海雄風(fēng)（十大步驟）審死官（發(fā)問(wèn)）達(dá)摩祖師（態(tài)度）雙雄（影響力）故事片參考：阿虎（講師信念）肥貓流浪記（態(tài)度）愛(ài)國(guó)者（使命）暗戰(zhàn)（談判）貓鼠游戲（談判）風(fēng)月俏佳人（影像）9、春去春又回，新桃換舊符。在那桃花盛開(kāi)的地方，在這醉人芬芳的季節(jié)，愿你生活像春天一樣陽(yáng)光，心情像桃花一樣美麗，日子像桃子一樣甜蜜。4月-254月-25Tuesday,April22,202510、人的志向通常和他們的能力成正比例。16:01:2116:01:2116:014/22/20254:01:21PM11、夫?qū)W須志也，才須學(xué)也，非學(xué)無(wú)以廣才，非志無(wú)以成學(xué)。4月-2516:01:2116:01Apr-2522-Apr-2512、越是無(wú)能的人，越喜歡挑剔別人的錯(cuò)兒。16:01:2116:01:2116:01Tuesday,April22,202513、志不立，天下無(wú)可成之事。4月-254月-2516:01:2116:01:21April22,202514、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。22四月20254:01:21下午16:01:214月-2515、會(huì)當(dāng)凌絕頂，一覽眾山小。四月254:01下午4月-2516:01April22,202516、如果一個(gè)人不知道他要駛向哪頭，那么任何風(fēng)都不是順風(fēng)。2025/4/2216:01:2116:0