-2-產(chǎn)業(yè)帶出海剛需強(qiáng)多種模式創(chuàng)新正在激活工廠8664742200045004000350030002500200015001000500廣東省計(jì)算機(jī)浙江省紡織品廣東省家用電器廣東省集成電路浙江省服裝江蘇省集成電路江蘇省計(jì)算機(jī)廣東省手機(jī)江蘇省手機(jī)浙江省塑料制品河南省手機(jī)重慶市計(jì)算機(jī)江蘇省紡織品上海市集成電路廣東省塑料制品四川省計(jì)算機(jī)廣東省服裝江蘇省服裝上海市計(jì)算機(jī)山東省汽車(chē)零部件浙江省家具山東省服裝廣東省音視頻設(shè)備浙江省通用機(jī)械設(shè)備廣東省家具浙江省家用電器福建省鋰電池上海市汽車(chē)廣東省燈具陜西省集成電路浙江省汽車(chē)零部件廣東省玩具廣東省鋰電池江蘇省船舶廣東省通用機(jī)械設(shè)備0廣東省計(jì)算機(jī)浙江省紡織品廣東省家用電器廣東省集成電路浙江省服裝江蘇省集成電路江蘇省計(jì)算機(jī)廣東省手機(jī)江蘇省手機(jī)浙江省塑料制品河南省手機(jī)重慶市計(jì)算機(jī)江蘇省紡織品上海市集成電路廣東省塑料制品四川省計(jì)算機(jī)廣東省服裝江蘇省服裝上海市計(jì)算機(jī)山東省汽車(chē)零部件浙江省家具山東省服裝廣東省音視頻設(shè)備浙江省通用機(jī)械設(shè)備廣東省家具浙江省家用電器福建省鋰電池上海市汽車(chē)廣東省燈具陜西省集成電路浙江省汽車(chē)零部件廣東省玩具廣東省鋰電池江蘇省船舶廣東省通用機(jī)械設(shè)備數(shù)據(jù)來(lái)源：海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)制圖：億邦智庫(kù)注：統(tǒng)計(jì)口徑未考慮成品油和鋼鐵兩類(lèi)資源型產(chǎn)品-3-渠道感知浙江永康是中國(guó)的“電動(dòng)工具之都”。從類(lèi)電動(dòng)工具系列產(chǎn)品，出口量占全國(guó)的三分之一。永康的電動(dòng)工具產(chǎn)品銷(xiāo)往全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，流傳著“全世界10把電動(dòng)工具中，有5把來(lái)自永康。”-4-“一帶一路”市場(chǎng)已占中國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口半壁江山沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、伊朗、伊拉克、土耳其、埃及等新加坡、馬來(lái)西亞沙特阿拉伯、阿聯(lián)酋、伊朗、伊拉克、土耳其、埃及等汗汗、斯里蘭卡、馬爾代夫等哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、塔吉克斯坦等俄羅斯、烏克蘭、白俄羅斯哈薩克斯坦、烏茲別克斯坦、土庫(kù)曼斯坦、塔吉克斯坦等-5-“一帶一路”國(guó)家出口增速遠(yuǎn)高于大盤(pán)2024年中國(guó)對(duì)部分規(guī)模以上一帶一路國(guó)家出口增速（單位：%）124545054434340433134323435243134323435242521232422221918191918151118141918858917212422221918191918151118141918858917212321231614141310845柬埔寨越南印度尼西亞馬來(lái)西亞泰國(guó)老撾印度巴基斯坦尼泊爾蒙古俄羅斯白俄羅斯烏克蘭阿聯(lián)酋沙特阿拉伯哈薩克斯坦伊拉克阿曼斯里蘭卡卡塔爾阿富汗埃及利比里亞阿爾及利亞加納肯尼亞摩洛哥幾內(nèi)亞埃塞俄比亞突尼斯贊比亞德國(guó)意大利法國(guó)波蘭匈牙利丹麥羅馬尼亞瑞士愛(ài)爾蘭挪威馬耳他芬蘭塞爾維亞克羅地亞墨西哥智利哥倫比亞秘魯巴拿馬委內(nèi)瑞拉多米尼加哥斯達(dá)黎加烏拉圭巴拉圭洪都拉斯薩爾瓦多柬埔寨越南印度尼西亞馬來(lái)西亞泰國(guó)老撾印度巴基斯坦尼泊爾蒙古俄羅斯白俄羅斯烏克蘭阿聯(lián)酋沙特阿拉伯哈薩克斯坦伊拉克阿曼斯里蘭卡卡塔爾阿富汗埃及利比里亞阿爾及利亞加納肯尼亞摩洛哥幾內(nèi)亞埃塞俄比亞突尼斯贊比亞德國(guó)意大利法國(guó)波蘭匈牙利丹麥羅馬尼亞瑞士愛(ài)爾蘭挪威馬耳他芬蘭塞爾維亞克羅地亞墨西哥智利哥倫比亞秘魯巴拿馬委內(nèi)瑞拉多米尼加哥斯達(dá)黎加烏拉圭巴拉圭洪都拉斯薩爾瓦多數(shù)據(jù)來(lái)源：海關(guān)總署統(tǒng)計(jì)制圖：億邦智庫(kù)批發(fā)市場(chǎng)、夫妻老婆店形態(tài)存在，沒(méi)有形成集約化的區(qū)域連鎖渠道。這種市場(chǎng)形態(tài)使得歐美品牌無(wú)法憑借技術(shù)和資源優(yōu)勢(shì)占領(lǐng)市場(chǎng)，哈薩克斯坦哈薩克斯坦摩洛哥摩洛哥阿爾及利亞阿爾及利亞印度尼西亞印度尼西亞阿聯(lián)酋統(tǒng)計(jì)制圖：億邦智庫(kù)數(shù)據(jù)來(lái)源：各國(guó)統(tǒng)計(jì)制圖：億邦智庫(kù)-6--7-“一帶一路”市場(chǎng)五金工具增長(zhǎng)潛力正在釋放品牌化和集約化是兩大機(jī)會(huì)五金工具是個(gè)超萬(wàn)億級(jí)大行業(yè)。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，2023年中五大洲150+國(guó)家500億五大洲150+國(guó)家基建與工業(yè)化需求旺盛基建與工業(yè)化需求旺盛47數(shù)據(jù)來(lái)源：全球工具品牌戰(zhàn)略智庫(kù)47集約化集約化-8-產(chǎn)業(yè)帶出海五種創(chuàng)新模式跨境電商全/半托管跨境電商全/半托管Shop為代表的“全/半托管模式”，為賣(mài)家提供包括網(wǎng)站引流、店鋪運(yùn)營(yíng)、跨境物流、法務(wù)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等在內(nèi)的一站式服務(wù)。商家只需做好全球開(kāi)店D2B/C全球開(kāi)店D2B/C高小采高小采供應(yīng)鏈全渠道供應(yīng)鏈全渠道大健云倉(cāng)是從事研發(fā)和運(yùn)營(yíng)面向大件產(chǎn)品（家具、家居、家電為主）的跨境交易和交付服務(wù)B2B平臺(tái)，依靠國(guó)際化商業(yè)架構(gòu)、B2B交易系為客戶(hù)提供線(xiàn)上/線(xiàn)下綜脈鏈集群品牌跨境服務(wù)平臺(tái)模式主要服務(wù)國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶中小型工廠和一帶一路市場(chǎng)經(jīng)銷(xiāo)商/五金門(mén)店，聯(lián)合上下游生態(tài)合作伙伴，構(gòu)建了一個(gè)五金工具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平工廠以品牌、數(shù)字化的-9-產(chǎn)業(yè)帶出海是產(chǎn)業(yè)帶轉(zhuǎn)型升級(jí)高質(zhì)量發(fā)展的出路，旨在借力中國(guó)獨(dú)有的產(chǎn)業(yè)帶供應(yīng)鏈資源優(yōu)勢(shì)，協(xié)同產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)（如原材料供集群品牌品牌化集群品牌品牌化發(fā)設(shè)計(jì)支持、產(chǎn)品檢測(cè)及認(rèn)證）本地化本地化15+區(qū)域服務(wù)中心，前置銷(xiāo)售、倉(cāng)儲(chǔ)、服務(wù)、制造海外海外渠道四大集群品牌管理授權(quán)，賦能渠道合作伙伴拓展全品類(lèi)全場(chǎng)景服務(wù)，集約化發(fā)展品質(zhì)工廠品質(zhì)工廠供應(yīng)鏈供應(yīng)鏈-10-F永連F永連城市/品類(lèi)w產(chǎn)業(yè)帶龍頭企業(yè)，有強(qiáng)供應(yīng)鏈整合能力，有一定品牌基礎(chǔ)或品牌意識(shí)。有意愿轉(zhuǎn)型服務(wù)，愿意與兩端開(kāi)放共享、數(shù)智化透明。深度參與產(chǎn)業(yè)品牌集群打造和采購(gòu)整合，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)工廠f與打造集群品牌。為上游賣(mài)家提供品牌&技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)能力，包含產(chǎn)業(yè)帶集群品牌采銷(xiāo)服務(wù)、技術(shù)賦能服務(wù)、品質(zhì)售后服務(wù)。合作背景合作背景品牌共建品牌共建合伙人脈鏈合作成效合作成效-11--12-數(shù)智平臺(tái)提效產(chǎn)業(yè)帶工廠高頻出海脈鏈五金工具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)脈鏈五金工具產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)3為平臺(tái)入駐商家提供運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，支持商家獨(dú)立進(jìn)行商品發(fā)布3為平臺(tái)入駐商家提供運(yùn)營(yíng)系統(tǒng)，支持商家獨(dú)立進(jìn)行商品發(fā)布、訂單履約、對(duì)賬結(jié)算等操作。為匹配脈鏈供應(yīng)鏈體系建設(shè)，平臺(tái)提供賣(mài)家地推、商家入駐、分潤(rùn)管理等核心服務(wù)，保證內(nèi)外部的協(xié)同運(yùn)作。務(wù)賦服務(wù)賦業(yè)平臺(tái)采購(gòu)商城支持選品、下單和支付；分銷(xiāo)SaaS系統(tǒng)支持大B客戶(hù)開(kāi)展銷(xiāo)售。針對(duì)七大區(qū)區(qū)域服務(wù)中心建設(shè)、買(mǎi)家地推/連鎖加盟/客戶(hù)管理等關(guān)鍵路徑，開(kāi)發(fā)一系列系統(tǒng)支持管理在線(xiàn)化。-13-銷(xiāo)售服務(wù)、賣(mài)家端品牌服務(wù)形成了線(xiàn)上線(xiàn)下一體化的產(chǎn)業(yè)數(shù)智跨境服務(wù)平臺(tái)，讓產(chǎn)業(yè)帶里的所有工廠都有了走-14-開(kāi)放脈鏈全球七大區(qū)區(qū)域服務(wù)中心開(kāi)放脈鏈全球七大區(qū)區(qū)域服務(wù)中心、3.5萬(wàn)家終端門(mén)店的渠道資源，服務(wù)企業(yè)銷(xiāo)售前置/物流倉(cāng)儲(chǔ)前置/培訓(xùn)前置/售后前置/制造前置，快速把產(chǎn)品鋪至有精準(zhǔn)需求的市場(chǎng)，推動(dòng)產(chǎn)品快速占領(lǐng)市場(chǎng)。開(kāi)放脈鏈旗下皇冠等四大等級(jí)品牌授權(quán)，在嚴(yán)格把關(guān)產(chǎn)品質(zhì)量和包裝設(shè)計(jì)的基礎(chǔ)上，讓產(chǎn)業(yè)帶上下游企業(yè)共享品牌，形成合作與協(xié)同效應(yīng)，共同提升市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和影響力，一舉打開(kāi)產(chǎn)品認(rèn)可度。33基于脈鏈數(shù)智化平臺(tái)為賣(mài)家提供海外本地銷(xiāo)售/數(shù)智供應(yīng)鏈管理/共享品牌/五金科創(chuàng)/供應(yīng)鏈金融/園區(qū)生態(tài)/企業(yè)數(shù)智化等七大服務(wù)，提高業(yè)務(wù)和組織管理效率，讓工廠可專(zhuān)注做好產(chǎn)品。目前已服務(wù)生產(chǎn)端企業(yè)500多家。脈鏈聯(lián)合永康五金城集團(tuán)組建了縱遠(yuǎn)商貿(mào)有限公司，為產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)提供出海獲客、交易、履約等服務(wù)。全年組織國(guó)內(nèi)外展會(huì)6次，一個(gè)月最多組織7批次企業(yè)“走出去”，2024年廠家組團(tuán)出海數(shù)量同比增長(zhǎng)10倍以上。。44-15-海外合伙人實(shí)踐：參與品牌共建服務(wù)海外地頭企業(yè)，有強(qiáng)市場(chǎng)資源與渠道基礎(chǔ)，有一定的工廠店連鎖意識(shí)。有意愿轉(zhuǎn)型服務(wù)，愿意與兩端開(kāi)放共享、數(shù)智化透明。深度參與脈鏈區(qū)域服務(wù)中心共建，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)w與工廠店b加盟連鎖。為下游買(mǎi)家提供渠道下沉市場(chǎng)推廣能力，包含市場(chǎng)開(kāi)拓、本地交付、展會(huì)推廣服務(wù)、培訓(xùn)與售后服務(wù)。BF由國(guó)家合伙人發(fā)展的按照城市或品類(lèi)規(guī)劃的下級(jí)合作伙伴，有一定市場(chǎng)/渠道/服務(wù)資源。負(fù)責(zé)特定城市或品類(lèi)專(zhuān)業(yè)性推廣，供應(yīng)鏈分銷(xiāo)。w城市/品類(lèi)合作背景合作背景借助脈鏈平臺(tái)數(shù)據(jù)賦能，優(yōu)選13個(gè)大品類(lèi)輸送至哈市場(chǎng)，通過(guò)豐富產(chǎn)品供給繼續(xù)提升現(xiàn)有35%從推銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐孕枨髷?shù)據(jù)為驅(qū)動(dòng)的反向市場(chǎng)推廣；從差價(jià)邏輯變成服務(wù)邏輯，利潤(rùn)機(jī)制透明，客戶(hù)按需選擇。調(diào)查和整合符合當(dāng)?shù)貐^(qū)域購(gòu)買(mǎi)能力及習(xí)慣的產(chǎn)品系列，聯(lián)合廠家精準(zhǔn)定位，推出哈薩克和中亞的爆品系列。品牌共建資源全面升級(jí)：經(jīng)銷(xiāo)商從原來(lái)單打獨(dú)斗變成背靠中國(guó)強(qiáng)大的制造產(chǎn)能和供應(yīng)鏈能力。團(tuán)隊(duì)能力擴(kuò)容：從本地化團(tuán)隊(duì)升級(jí)至國(guó)際化團(tuán)隊(duì)，融合脈鏈數(shù)字化設(shè)施與集群工廠技術(shù)/業(yè)務(wù)能力，實(shí)現(xiàn)采銷(xiāo)能力、供應(yīng)鏈能力與經(jīng)營(yíng)管理能力升級(jí)。市場(chǎng)范圍擴(kuò)大：從哈薩克斯坦發(fā)展至輻射中亞五國(guó)，整體美元采購(gòu)金額實(shí)現(xiàn)65%增長(zhǎng)。未來(lái)還可以與脈鏈其他區(qū)域中心合作。合作成效-16-本地化服務(wù)是橋頭堡鏈通產(chǎn)業(yè)帶滲透一帶一路分散市場(chǎng)需要面對(duì)面的培訓(xùn)建立產(chǎn)品技術(shù)信任，本地化的售前售后和長(zhǎng)期服務(wù)形成持續(xù)的滾動(dòng)交易。脈鏈的海外區(qū)域服務(wù)中心具有產(chǎn)品展示推東南亞獨(dú)聯(lián)體中東大區(qū)非洲大區(qū)東南亞獨(dú)聯(lián)體中東大區(qū)非洲大區(qū)歐洲大區(qū)美洲大區(qū)一帶一路市場(chǎng)特征中國(guó)大區(qū)中國(guó)大區(qū)輻射服務(wù)國(guó)家和地區(qū)全球區(qū)域服務(wù)中心全球前置倉(cāng)輻射服務(wù)國(guó)家和地區(qū)全球區(qū)域服務(wù)中心全球前置倉(cāng)服務(wù)全球終端門(mén)店 售后服務(wù)中心-17-國(guó)內(nèi)產(chǎn)業(yè)帶實(shí)踐：綜合產(chǎn)業(yè)園區(qū)集成為產(chǎn)業(yè)公共服務(wù)供五金全鏈條產(chǎn)業(yè)服務(wù)、搭建國(guó)際貿(mào)易對(duì)話(huà)窗口、為海外區(qū)域服務(wù)中心打造樣本等核心功能，與線(xiàn)上脈鏈云商平臺(tái)共同構(gòu)成場(chǎng)景功能u以研發(fā)設(shè)計(jì)為例，脈鏈集成并開(kāi)放共享德國(guó)萊茵認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室、零配件超市、3D打印機(jī)、研發(fā)裝配線(xiàn)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)u以研發(fā)設(shè)計(jì)為例，脈鏈集成并開(kāi)放共享德國(guó)萊茵認(rèn)證實(shí)驗(yàn)室、零配件超市、3D打印機(jī)、研發(fā)裝配線(xiàn)與技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)平臺(tái)等設(shè)施，讓不同研發(fā)能力的企業(yè)能在統(tǒng)一的平臺(tái)上開(kāi)發(fā)通用技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品，有效解決了產(chǎn)業(yè)帶企業(yè)缺少核心技術(shù)與產(chǎn)品測(cè)試標(biāo)準(zhǔn)、缺少開(kāi)發(fā)系統(tǒng)及專(zhuān)利分析能力的痛點(diǎn)。u藍(lán)標(biāo)工具于2022年底入駐產(chǎn)業(yè)園，2023年銷(xiāo)售額同比增長(zhǎng)60%，其中設(shè)計(jì)成果轉(zhuǎn)化額達(dá)3000萬(wàn)元。u金華金氏安迪智能，從事電動(dòng)工具電路板的裝配和研發(fā)脈鏈集團(tuán)：四十年從外貿(mào)工廠走到產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)海外拓展數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái)裂變?平臺(tái)業(yè)績(jī)裂變?海外拓展數(shù)字化轉(zhuǎn)型平臺(tái)裂變?平臺(tái)業(yè)績(jī)裂變?生態(tài)合作伙伴融合?引入資本?與世界領(lǐng)先電動(dòng)工具品牌合作?渠道拓展至一帶一路國(guó)家?脈鏈云平臺(tái)初期運(yùn)營(yíng)與建設(shè)?平臺(tái)基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)務(wù)商探索產(chǎn)業(yè)服務(wù)模式起步階段?起步階段?中國(guó)皇冠電動(dòng)工具投資集團(tuán)成立于浙江省永康市漸成為國(guó)內(nèi)外知名品牌品牌發(fā)展品牌發(fā)展???全球規(guī)模最大電動(dòng)工具制造企業(yè)之一一帶一路國(guó)家市場(chǎng)占有率第一國(guó)內(nèi)工具行業(yè)TOP5模式成熟模式成熟?開(kāi)創(chuàng)產(chǎn)業(yè)帶+數(shù)字化+本地倉(cāng)模式，創(chuàng)建脈鏈五金工具B2F產(chǎn)業(yè)服務(wù)平臺(tái)，全面實(shí)現(xiàn)數(shù)字化轉(zhuǎn)型產(chǎn)業(yè)平臺(tái)-服務(wù)-18-制造-品牌制造-工廠國(guó)貨品國(guó)貨品牌工廠店b產(chǎn)業(yè)帶工廠店f下游合作伙伴城市合伙人ww…上游上游合作伙伴數(shù)智運(yùn)營(yíng)服務(wù)數(shù)據(jù)賦能服務(wù)數(shù)智運(yùn)營(yíng)服務(wù)數(shù)據(jù)賦能服務(wù) 區(qū)域服務(wù)中心1…區(qū)域服務(wù)中心1…區(qū)域服務(wù)中心n-區(qū)域服務(wù)中心n-19-區(qū)域服務(wù)中心2戰(zhàn)略合作伙伴資本服務(wù)機(jī)構(gòu)（8家）脈鏈生態(tài)：打造具有國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力的數(shù)字產(chǎn)業(yè)集群進(jìn)入產(chǎn)業(yè)數(shù)字化與全球化時(shí)代，產(chǎn)業(yè)集群作為國(guó)家和區(qū)域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展的重要支撐和產(chǎn)業(yè)國(guó)際