公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書(shū)

第1企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書(shū)范文

一服務(wù)介紹如果你是一位沒(méi)有從商經(jīng)歷的創(chuàng)業(yè)者，你一定想在創(chuàng)業(yè)

前，找有經(jīng)驗(yàn)的專業(yè)機(jī)構(gòu)來(lái)幫助你開(kāi)闊思路；如果。

總之，只要你想創(chuàng)業(yè)，總會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題。假如開(kāi)一家能解決

創(chuàng)業(yè)者大量難題的"創(chuàng)業(yè)咨詢公司"，是不是一個(gè)不錯(cuò)的選擇呢？

創(chuàng)業(yè)咨詢公司提供的服務(wù)包括：創(chuàng)業(yè)信息，創(chuàng)業(yè)指南，創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)，創(chuàng)

業(yè)建議，創(chuàng)業(yè)案例，項(xiàng)目推薦，產(chǎn)品代理，加盟連鎖等咨詢項(xiàng)目；并

在創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)業(yè)期間，進(jìn)行創(chuàng)業(yè)策劃指導(dǎo)，市場(chǎng)調(diào)查等服務(wù)。創(chuàng)業(yè)者只

要交納一定的咨詢費(fèi)用，便可知道成功創(chuàng)業(yè)的所有內(nèi)容。

二目標(biāo)客戶與市場(chǎng)分析

創(chuàng)業(yè)者的煩惱苦于沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)，苦于找不到好項(xiàng)目，苦于資金'短缺等。

創(chuàng)業(yè)者的煩惱造就了一個(gè)絕好的商業(yè)機(jī)會(huì)，開(kāi)一個(gè)專門(mén)小本創(chuàng)業(yè)者提

供一站式服務(wù)的"創(chuàng)業(yè)咨詢公司"，為創(chuàng)業(yè)者提供實(shí)用的創(chuàng)業(yè)信息，幫

助他們輕松做個(gè)小老板。在幫助別人成功創(chuàng)業(yè)的同時(shí)，自己也創(chuàng)業(yè)成

功，對(duì)于正在尋找有商業(yè)價(jià)值項(xiàng)目的您來(lái)說(shuō)，這樣算不算一個(gè)兩全其

美的選擇呢？

三企業(yè)概況

公司法定型態(tài)是合伙有限責(zé)任公司，工商注冊(cè)類(lèi)別是咨詢類(lèi)，公司全

稱是："南寧市某某企業(yè)管理咨詢有限公司"；公司經(jīng)營(yíng)范圍：企業(yè)管

理咨詢，企業(yè)投資貿(mào)易信息咨詢，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)咨詢，財(cái)務(wù)管理咨詢，人

力資源信息咨詢，商務(wù)咨詢，企業(yè)形象策劃，企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策劃，市場(chǎng)調(diào)

查等，其他以工商局核準(zhǔn)為準(zhǔn)。公司組織結(jié)構(gòu)由項(xiàng)目投資人任總經(jīng)理

（法人代表），公司下設(shè)財(cái)務(wù)部，行政部，業(yè)務(wù)部等部門(mén)。

三經(jīng)營(yíng)效益分析

省略

四多元化聯(lián)合投資

"近水樓臺(tái)先得月"，公司看好的項(xiàng)目或產(chǎn)品，公司可以先做代理，在

以公司為平臺(tái)，聯(lián)合學(xué)生創(chuàng)業(yè)者進(jìn)行共同投資，經(jīng)營(yíng)，獲利。例，南

寧市區(qū)及25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商業(yè)區(qū)域，共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者與公司共同出

資5000萬(wàn)元，同時(shí)對(duì)以下行業(yè)公司進(jìn)行聯(lián)合投資：百貨，運(yùn)輸，建

材，五金，餐飲，機(jī)電，農(nóng)業(yè)，服裝，美容，網(wǎng)絡(luò)，家具，數(shù)碼，圖

書(shū)，地產(chǎn)，藥業(yè)，影視，駕駛，旅游，人力資源等創(chuàng)業(yè)目標(biāo)。南寧市

六個(gè)城區(qū)有25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)，每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)有40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，全市25個(gè)鄉(xiāng)

鎮(zhèn)共有1000名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者，每人出資5萬(wàn)元，合計(jì)5000萬(wàn)元，與公

司共同投資多元化項(xiàng)目。首先，公司要與每個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)的40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)

者開(kāi)辦一家管理本鄉(xiāng)鎮(zhèn)產(chǎn)業(yè)的商貿(mào)公司；鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司注冊(cè)資金依照

市場(chǎng)環(huán)境而定，80%股權(quán)由40名學(xué)生創(chuàng)業(yè)者各占2%,公司占20%股

權(quán)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司專門(mén)代理多元化行業(yè)公司產(chǎn)品在鄉(xiāng)鎮(zhèn)區(qū)域的銷(xiāo)售。

行業(yè)公司注冊(cè)資金依照市場(chǎng)環(huán)境而定，75%股權(quán)由25個(gè)鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公

司各占3%,25%股權(quán)由公司主創(chuàng)人員各占一部分。主城區(qū)市場(chǎng)由行

業(yè)公司進(jìn)行開(kāi)發(fā)業(yè)務(wù)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場(chǎng)由各鄉(xiāng)鎮(zhèn)商貿(mào)公司代理開(kāi)發(fā)。

五風(fēng)險(xiǎn)分析

在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)條件下，各行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)都十分激烈，創(chuàng)業(yè)咨詢公司也不例

外。如何能在同行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出呢？在看準(zhǔn)商機(jī)趁著其他同行

尚未覺(jué)察之際行動(dòng)，比別人快，公司就能領(lǐng)先一步，便可以占領(lǐng)新的

市場(chǎng)份額；若不能比別人快，那就只能永遠(yuǎn)與別人吃一塊蛋糕，自然

沒(méi)有可觀的利潤(rùn)。其次是要以熱情，高效率的服務(wù)來(lái)吸引顧客，在顧

客中形成一種好的口碑。公司的立足之本是創(chuàng)業(yè)信息的量大而全且

新，服務(wù)人員專業(yè)經(jīng)驗(yàn)豐富；所以公司要通過(guò)及時(shí)增加新項(xiàng)目，來(lái)贏

得顧客的增長(zhǎng)?？傊灰救w員工努力去完成解決創(chuàng)業(yè)者遇到

的困難，創(chuàng)業(yè)咨詢公司還是有很大市場(chǎng)的。

六企業(yè)遠(yuǎn)景與規(guī)劃

公司創(chuàng)始人員都是初涉咨詢行業(yè)，在未來(lái)兩年內(nèi)做好企業(yè)管理咨詢服

務(wù)外，通過(guò)加強(qiáng)員工的行業(yè)知識(shí)及業(yè)務(wù)能力，使公司真正走上正軌，

并全力配合多元化項(xiàng)目的發(fā)展。

短期目標(biāo)5年內(nèi)占領(lǐng)廣西市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在廣西的市場(chǎng)份額。

中期目標(biāo)xx年內(nèi)占領(lǐng)全國(guó)市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在全國(guó)的市場(chǎng)份額。

長(zhǎng)期目標(biāo)xx年內(nèi)占領(lǐng)全球主要國(guó)家市場(chǎng)，擴(kuò)大多元化項(xiàng)目在這些國(guó)

家的市場(chǎng)份額。第2企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書(shū)范文

第一章公司性質(zhì)

（一）公司名稱

亞視線廣告?zhèn)髅接邢薰尽|茗廣告?zhèn)髅接邢薰?、魅禹廣告?zhèn)髅接?/p>

限公司

（二）公司性質(zhì)

集制作、代理、策劃、創(chuàng)意、調(diào)查、咨詢?yōu)橐惑w的媒介性合資廣告公

司。

（三）公司宗旨

以幫助客戶獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效？XX

（四）公司目標(biāo)

實(shí)施個(gè)性化的經(jīng)營(yíng)理念，打造西部具有一定影響力的廣告公司。

（五）創(chuàng)業(yè)理念

公司目前處于調(diào)查研究和起步的階段，但是我們形成一個(gè)共叫，即在

起步之初積極探索發(fā)展模式和方向，走一條有自己特色的路子，通過(guò)

有效的資本運(yùn)作，從最初吸引小客戶做起，以精益求精的務(wù)實(shí)態(tài)度與

客戶建立良好的長(zhǎng)期的合作伙伴關(guān)系，逐步擴(kuò)大自己的經(jīng)驗(yàn)和名氣，

一點(diǎn)一點(diǎn)劃分屬于我們的“勢(shì)力范圍"。我們將努力在每一個(gè)細(xì)節(jié)之

中，都融進(jìn)一絲不茍的敬業(yè)精神，通過(guò)各種渠道分析廣告發(fā)展的動(dòng)態(tài)

和趨勢(shì)，從研究受眾及市場(chǎng)出發(fā)，具體落實(shí)為我們的每一個(gè)客戶提供

科學(xué)化、專業(yè)化的服務(wù)。只有不斷進(jìn)取，不斷超越自己，這是廣告公

司發(fā)展的關(guān)鍵。

（五）公司服務(wù)

1.專業(yè)化的廣告服務(wù)為我們的客戶提供具體正確的行業(yè)咨詢服務(wù)，

包括數(shù)據(jù)調(diào)查資料，分析結(jié)論。從而使得客戶的投資更科學(xué)、公道，

全方位與消費(fèi)者溝通。成立內(nèi)部的研究機(jī)構(gòu)，逐漸開(kāi)創(chuàng)自己的理論架

構(gòu)和知識(shí)體系，建立自身文化內(nèi)涵。與媒體成為戰(zhàn)略伙伴，代理和完

全買(mǎi)斷媒介的大量廣告版面和時(shí)間，由我們單方向?qū)V告主進(jìn)行廣告

媒介的傾銷(xiāo)和販賣(mài)。

2.為客戶提供正確、科學(xué)的市場(chǎng)調(diào)查，不必客戶東奔西跑，我們?yōu)?/p>

客戶提供完善的效果測(cè)定服務(wù)。

3.用戶利益：我們因自身特點(diǎn)具有業(yè)務(wù)本錢(qián)上上風(fēng)O。能把客戶所

需的廣告預(yù)算降到最低，做到真正的優(yōu)質(zhì)價(jià)廉。

第二章市場(chǎng)分析

（一）市場(chǎng)描述

廣告行業(yè)是我國(guó)的新興行業(yè),xx年我國(guó)共有廣告公司莢冬幾年來(lái)公司

數(shù)目不斷增加，營(yíng)業(yè)額和從業(yè)職員不斷擴(kuò)大，增長(zhǎng)速度可觀，全國(guó)廣

告經(jīng)營(yíng)額XX年突破XX億元大關(guān)。按照專家的猜測(cè)，XX年我國(guó)國(guó)內(nèi)生

產(chǎn)總值增長(zhǎng)不低于7%,將達(dá)到21萬(wàn)億元以上，全國(guó)廣告經(jīng)營(yíng)額大概

在3100億元左右。中國(guó)廣告市場(chǎng)在未來(lái)xx年左右有看成為全球三大

廣告市場(chǎng)之一。但與美國(guó)廣告權(quán)威機(jī)構(gòu)表露的外國(guó)大型廣告團(tuán)體的年

營(yíng)業(yè)額數(shù)字相比，差距極為巨大。我國(guó)西部地區(qū)的經(jīng)濟(jì)及廣告與東部

相比差距仍然很大，這一點(diǎn)在短時(shí)間內(nèi)不會(huì)有大的變化。成都是四川

地區(qū)商品集散中心，商品交易活躍，貿(mào)易網(wǎng)點(diǎn)密集。全市現(xiàn)有各類(lèi)批

發(fā)市場(chǎng)30多個(gè)，貿(mào)易及飲食服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)2萬(wàn)多個(gè)，從業(yè)職員4萬(wàn)多人。

據(jù)成都市第二次全國(guó)基本單位普查資料顯示：全部企業(yè)法人單位中，

從業(yè)職員在100人以上單位414個(gè)，占9。43%；100人以下的單位

3974個(gè)，占90。57%,其中又以30人以下的企業(yè)為主，占全部企業(yè)

的67。37%O可見(jiàn)成都的私營(yíng)個(gè)體經(jīng)濟(jì)的特點(diǎn)主要是企業(yè)規(guī)模小，數(shù)

目多，分布廣。成都的廣告客戶多為中小規(guī)模企業(yè)、房地產(chǎn)商以及商

展業(yè)主，成都現(xiàn)代廣告行業(yè)起步晚，發(fā)展快，廣告行業(yè)在成都將擁有

更廣闊的市場(chǎng)遠(yuǎn)景。

（二）目標(biāo)市場(chǎng)

我們把創(chuàng)業(yè)初期目標(biāo)市場(chǎng)按地域特點(diǎn)分為三類(lèi)：成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)，

成都地區(qū)周邊市場(chǎng)，四川大地區(qū)市場(chǎng)，遠(yuǎn)期目標(biāo)市場(chǎng)為川渝地區(qū)。

成都地區(qū)內(nèi)部市場(chǎng)主要表現(xiàn)為各房地產(chǎn)樓盤(pán)全套vi,商品廣告，商場(chǎng)

廣告以及包裝。

成都地區(qū)周邊市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為成都各周邊縣市的戶外廣告牌，墻體

廣告的制作。

四川大地區(qū)市場(chǎng)的主要表現(xiàn)為商場(chǎng)或企業(yè)事業(yè)單位提供市場(chǎng)調(diào)查，公

關(guān)活動(dòng)策劃，舉行促銷(xiāo)活動(dòng)所需的廣告服務(wù)以及各小商展的門(mén)面廣

告，招牌制作，戶外廣告等。

（三）目標(biāo)客戶

目標(biāo)客戶初期主要定位在成都、廣漢、德陽(yáng)地區(qū)的各建筑商、企業(yè)、

商場(chǎng)、門(mén)面。

（四）建設(shè)進(jìn)度

接觸廣告公司由籌建、預(yù)備到實(shí)施預(yù)計(jì)將花費(fèi)一個(gè)月的時(shí)間。其中第

一周主要用于資金的籌備，公司前期策劃。從第二周開(kāi)始，我們將用

兩周的時(shí)間，同時(shí)從硬件與軟件兩方面建設(shè)公司。到最后一周，在完

善公司建設(shè)的同時(shí)，將聯(lián)絡(luò)成都的商務(wù)網(wǎng)站與一些廣告裝潢公司，以

及目標(biāo)顧客群相對(duì)集中的廣告裝潢門(mén)面，爭(zhēng)取與它們建立貿(mào)易伙伴關(guān)

系。

(五)市場(chǎng)發(fā)展戰(zhàn)略

創(chuàng)業(yè)初期階段(第一年

1.我們初期階段的發(fā)展模式

方案(1):與成都、德陽(yáng)、廣漢區(qū)一些廣告裝潢公司聯(lián)系，謀求建立

廣告聯(lián)合體。這是由于，自身都存在規(guī)模小，孤立發(fā)展的特點(diǎn)，有的

公司具有媒體代理上風(fēng)，有的具備客戶資源，有的具備區(qū)域上風(fēng)。我

們通過(guò)資本運(yùn)作，實(shí)行橫向聯(lián)合，整合資源，上風(fēng)互補(bǔ)，降低本錢(qián)，

風(fēng)險(xiǎn)共擔(dān)。團(tuán)體化是中國(guó)廣告業(yè)進(jìn)一步發(fā)展的必然選擇。通過(guò)各種方

式聯(lián)合形成強(qiáng)有力的廣告區(qū)域團(tuán)體。通過(guò)規(guī)?；?jīng)營(yíng)，上風(fēng)互補(bǔ)，降

低經(jīng)營(yíng)本錢(qián)。這樣有助于擺脫各小公司單獨(dú)發(fā)展的重復(fù)和徘徊狀態(tài)，

從而提升整體服務(wù)水平。這也對(duì)我們公司初期的發(fā)展有相當(dāng)大的幫

助。

方案(2)：假如聯(lián)合不成功，我們初期只能立足成都周邊地區(qū)，搶占

四周各類(lèi)廣告業(yè)務(wù)，我們以設(shè)計(jì)制作廣告招牌為主，輔之進(jìn)行一些有

一定規(guī)模和影響的公關(guān)策劃活動(dòng)，吃掉大型廣告公司所無(wú)暇顧及的零

散業(yè)務(wù)，一步步打響名氣。在發(fā)展中拓展長(zhǎng)線業(yè)務(wù)。珍視同客戶的關(guān)

系，建立良好的客戶關(guān)系，讓今天的廣告客戶成為明天接觸廣告公司

的義務(wù)宣傳員。也可以嘗試邀宴客戶參股，共同發(fā)展。

2.聯(lián)絡(luò)各商展，門(mén)面業(yè)主，向其宣傳先容本廣告公司。

3.尋找廣告制作耗材供給商，確保進(jìn)貨渠道的服務(wù)與質(zhì)量。

4.與成都個(gè)大商務(wù)網(wǎng)站建立友情鏈接，在網(wǎng)上宣傳先容本廣告公司。

5.開(kāi)通電話業(yè)務(wù)咨詢以及建立公司網(wǎng)站提供網(wǎng)上咨詢服務(wù)。

創(chuàng)業(yè)發(fā)展階段（第二、三年）

本廣告公司在發(fā)展初期的規(guī)范運(yùn)營(yíng)中積累了相當(dāng)?shù)慕?jīng)驗(yàn)，在成都市場(chǎng)

具有一定的名氣，被越來(lái)越多的客戶認(rèn)同，同時(shí)公司職員的技術(shù)水平,

制作設(shè)備隨著發(fā)展上了一個(gè)臺(tái)階，那么這個(gè)階段的目標(biāo)是進(jìn)一步樹(shù)立

本廣告公司的品牌形象，并對(duì)市場(chǎng)進(jìn)一步推廣，把我們的廣告業(yè)務(wù)目

標(biāo)發(fā)展到大中企業(yè)。

1.初步建立一個(gè)穩(wěn)定的客戶群。能夠在成都市主流媒體做廣告宣傳,

影響力開(kāi)始向整個(gè)成都地區(qū)覆蓋。

3.把本廣告公司向四川各地推廣，公司利潤(rùn)將趨向穩(wěn)定化。

第三章公司經(jīng)營(yíng)

（一）公司業(yè)務(wù)

初期的業(yè)務(wù)內(nèi)容大體分為：

1.市場(chǎng)服務(wù)：市場(chǎng)調(diào)查。客戶服務(wù)。

2.設(shè)計(jì)制作：廣告平面設(shè)計(jì)。商展招牌制作。廣告噴繪。產(chǎn)品包裝

設(shè)計(jì)。展示制作。

3.企業(yè)咨詢：為客戶提供廣告策劃。公關(guān)活動(dòng)策劃。

4.廣告攝影：產(chǎn)品攝影。產(chǎn)業(yè)攝影?？萍紨z影。外景拍攝等。

5.客戶出租：慶典活動(dòng)的大型升空氣球、充氣拱門(mén)，xxx人等宣傳造

勢(shì)工具。

成熟期后的業(yè)務(wù)還要包括：

1.推出數(shù)字廣告業(yè)務(wù)，發(fā)展互聯(lián)網(wǎng)廣告。XX年，中國(guó)網(wǎng)民將突破億

人大關(guān)，它標(biāo)志著以新技術(shù)為基礎(chǔ)的互聯(lián)網(wǎng)作為新興的主流媒體已經(jīng)

走進(jìn)普通中國(guó)人的經(jīng)濟(jì)與生活，并將以我們難以預(yù)估的速度繼續(xù)增

長(zhǎng)，遠(yuǎn)景廣闊。

2.大力推廣和發(fā)展戶外廣告。引進(jìn)高新技術(shù)的廣告制作項(xiàng)目。

3.婚禮策劃：婚禮策劃和營(yíng)造婚禮氣氛。

（二）經(jīng)營(yíng)策略

1.對(duì)公司的治理。維持經(jīng)營(yíng)效率是公司的主要治理課題，治理者需

要致力于治理上的改良、業(yè)務(wù)系統(tǒng)的整合、夸大綜合績(jī)效以改善經(jīng)營(yíng)

效率，為此，本公司特地引進(jìn)日本豐田汽車(chē)公司提出的5s治理理念,

讓員工更有向心力。

2.加強(qiáng)公司形象，進(jìn)步著名度，吸引客戶，同時(shí)借助形象的提升，

增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，以此為策略的基本方向，讓消費(fèi)者對(duì)本公司產(chǎn)生認(rèn)

同感，進(jìn)步消費(fèi)者的滿足程度。

3.創(chuàng)造區(qū)域上風(fēng)。其主要的策略是以區(qū)域型的經(jīng)營(yíng)使其在區(qū)域的相

對(duì)規(guī)模變大，在區(qū)域內(nèi)取得較高的競(jìng)爭(zhēng)地位，求得生存的空間，墊定

獲利的基礎(chǔ)，再求經(jīng)營(yíng)范圍的擴(kuò)大。

4.善于從投資設(shè)備中挖掘隱躲的利潤(rùn)增長(zhǎng)點(diǎn)。

（三）本錢(qián)核算

在投資前充分做好各項(xiàng)前期預(yù)備工作可減少后期運(yùn)作中出現(xiàn)意外狀

況的概率。資金、人力、場(chǎng)地這三個(gè)環(huán)節(jié)中任何一個(gè)出現(xiàn)題目都將直

接影響到公司的發(fā)展。投進(jìn)資金為元。

（四）經(jīng)營(yíng)障礙

1.資金不足導(dǎo)致公司基礎(chǔ)建設(shè)落后。

2.作為新興的廣告公司，處于資金投進(jìn)期和市場(chǎng)開(kāi)拓初始起步期，

是獲得利潤(rùn)十分困難的主要原因。

3.公司團(tuán)隊(duì)整體實(shí)力需要作進(jìn)一步提升。

4.著名度不高。

第五章公司治理

（一）組織結(jié)構(gòu)

治理部：負(fù)責(zé)公司內(nèi)部治理，進(jìn)度調(diào)配，公司發(fā)展規(guī)劃。

技術(shù)部：負(fù)責(zé)廣告平面設(shè)計(jì)、商展招牌制作、廣告噴繪、產(chǎn)品包裝設(shè)

計(jì)、展示制作。

市場(chǎng)部：負(fù)責(zé)公司的對(duì)外廣告宣傳，形象策劃。進(jìn)步公司在社會(huì)的著

名度。市場(chǎng)調(diào)查，分析研究。

信息部：負(fù)責(zé)與市場(chǎng)外圍信息源聯(lián)系，獲取接觸公司所需的廣告業(yè)務(wù)

信息。并采取與其簽訂協(xié)議的方式組成較穩(wěn)定的公司資源。建立公司

網(wǎng)站為公司的網(wǎng)上業(yè)務(wù)咨詢服務(wù)、遠(yuǎn)程傳播等建立基礎(chǔ)。

財(cái)務(wù)部：負(fù)責(zé)公司的財(cái)政支出、收進(jìn)業(yè)務(wù)，負(fù)責(zé)規(guī)劃和建立完善的財(cái)

務(wù)系統(tǒng)。

培訓(xùn)部：負(fù)責(zé)對(duì)公司內(nèi)部職員的技術(shù)和業(yè)務(wù)方面的培訓(xùn)。

攝影部：負(fù)責(zé)公司對(duì)外廣告攝影業(yè)務(wù)。

人力資源部：負(fù)責(zé)完善接觸廣告公司的人事制度。培訓(xùn)公司內(nèi)部職員。

（三）風(fēng)險(xiǎn)分析

1.外部風(fēng)險(xiǎn)

有限的資金資源：

建立一個(gè)公司所需資金量大，同時(shí)也需要維持它運(yùn)轉(zhuǎn)的資金。一旦資

金資源不足，無(wú)法按照預(yù)定計(jì)劃到位，那么公司將無(wú)法運(yùn)轉(zhuǎn)建設(shè)。所

以在資金治理方？XX

2.市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)

市場(chǎng)的巨大變化：

激烈競(jìng)爭(zhēng)所帶來(lái)的后果就是市場(chǎng)的高度細(xì)分，個(gè)性化消費(fèi)正在取代大

眾消費(fèi)成為市場(chǎng)的主流。面對(duì)高度分化的市場(chǎng)，對(duì)廣告業(yè)來(lái)說(shuō)，廣告

越來(lái)越難做了，而對(duì)企業(yè)而言，則是廣告在企業(yè)與消費(fèi)者溝通方面的

作用降低了。隨著新科技不斷涌現(xiàn)，廣告的模式和設(shè)計(jì)也日新月異。

最基本的廣告牌底材也千變?nèi)f化。

市場(chǎng)的不確定性：

一開(kāi)始，目標(biāo)客戶可能還存在信任與習(xí)慣的障礙，因而要讓目標(biāo)客戶

在短期內(nèi)接受并委托接觸廣告公司為之服務(wù)，困難還是比較大的。

尋求與其他大中型廣告公司合伙的不確定性：

成都其他大中廣告公司能否接受我們的合伙計(jì)劃，并為我們公司提供

技術(shù)、治理、資金等方面支持困難較大。

3.公道性和可實(shí)現(xiàn)性

廣告業(yè)是一個(gè)社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)收益率都非常高的企業(yè)，而成都的廣告

行業(yè)的發(fā)展得并不規(guī)范完善，競(jìng)爭(zhēng)程度較低。

第四章財(cái)務(wù)分析

（一）資金來(lái)源

資金來(lái)源：項(xiàng)目總投資5萬(wàn)元人民痹冬自籌資金5萬(wàn)元。

形式：

（1）中短期融資，限期償還本金加分紅。

（2）合資、合作、股份制。

（二）方案及回報(bào)

1.內(nèi)部收益率40%,投資回收期2年。

2.以個(gè)人向朋友融資（也可以以公司名義），融資方不參與公司建設(shè)、

治理和運(yùn)作。

融資回報(bào)方式：

兩年內(nèi)還本，按公司紅利進(jìn)行5%分紅。

（三）投資風(fēng)險(xiǎn)

投資方投資風(fēng)險(xiǎn)小，有以下幾個(gè)保證：1、基礎(chǔ)設(shè)施全面配套后，公

司將會(huì)招引到一大批業(yè)務(wù)項(xiàng)目，是投資方得以回報(bào)的主要途徑。2、

公司低本錢(qián)高收益的業(yè)務(wù)運(yùn)作會(huì)給融資力帶來(lái)豐厚的收益，是保證還

本付息的可靠來(lái)源。3、融資金額較小，還本付息資金有保障。

（四）計(jì)劃用度

固定投資（單位：元）

公司租賃用度

（一年）

刻字機(jī)

掃描儀、打印機(jī)、復(fù)印機(jī)

電腦3臺(tái)

公司裝修用度

對(duì)外宣傳廣告費(fèi)

日常經(jīng)費(fèi)

其他

合計(jì)

每月開(kāi)銷(xiāo)：（單位：元）

工資（按當(dāng)月?tīng)I(yíng)業(yè)收進(jìn)提成）

電費(fèi)、電話費(fèi)

稅金

設(shè)備維護(hù)及修理費(fèi)

業(yè)務(wù)經(jīng)費(fèi)

合計(jì)

（五）公司收進(jìn)

收進(jìn)將來(lái)自（初期）公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書(shū)

1.廣告噴繪收進(jìn)

本錢(qián)分析

底材單價(jià)：①燈箱布

2-8?4元/平方米

②不干膠（車(chē)身貼

4?7元/平方米

墨水本錢(qián)單價(jià)：Oo06-0。08元

耗墨量：12ml/平方米

Oo72-0。96元/平方米

+噴頭損耗

Oo5-0。8元/平方米

合計(jì)：

4o02?5。76元/平方米

損耗（留白、誤操縱等）按20%計(jì)算

總計(jì)：

4o824?6。912元/平方米

目前成都市場(chǎng)上燈箱布的噴繪價(jià)格普遍為15元/平方米（同行價(jià)。車(chē)

身貼的價(jià)格更高，在20元/平方米以上），按此價(jià)格減往噴繪制作的4o

824-6o912元/平方米的本錢(qián)，可得毛利潤(rùn)為5。088?10。176元/

平方米（折衷按7o632元/平方米計(jì)算）。我們購(gòu)買(mǎi)的二手噴繪機(jī)假

如按每月20天工作業(yè)務(wù)計(jì)算，鑒于市場(chǎng)容量和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，在

此打個(gè)折扣，業(yè)務(wù)量每月噴繪500平方米進(jìn)行以下計(jì)算（大廣告公司

月噴繪在3000平方米左釉冬小公司也有1000平方米左釉訂，則利潤(rùn)

為5007。632=3816元/月。

2.平面廣告設(shè)計(jì)與制作：此為公司的主要財(cái)政來(lái)源，按成都目前廣

告市場(chǎng)，一個(gè)房地產(chǎn)整套vi,按月付月費(fèi)為2萬(wàn)元-5萬(wàn)元不等，而設(shè)

計(jì)員工資為1600-2500元/月。假如公司能在半年內(nèi)拉到一個(gè)vi,那

公司完全可以運(yùn)轉(zhuǎn)起來(lái)。

小招牌

100寬x60高378元

400元以上

形象海報(bào)公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書(shū)

100寬X180高（高光相紙）117元

130元以上

形象燈箱海報(bào)

100寬X180高（燈箱膠片）144元

160元以上

雙面展示架

50長(zhǎng)x50寬X180高300o00元

350元以上

立體藝術(shù)圖像燈箱廣告

1平方米約400-1200元

1300-3200元

4.提供打字，復(fù)印，圖象掃描等業(yè)務(wù)。

對(duì)外提供此項(xiàng)服務(wù)，月可收益3000元以上。

戶外廣告

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi,

每增加10兆加收100元

雜志廣告

50元/小時(shí)

此報(bào)價(jià)的電子文件規(guī)格為：30兆以下，a4幅面，300dpi,

每增加10兆加收200元

車(chē)體廣告

40元/張

戶內(nèi)廣告

出？xx鋅寤

掛歷

50元/套

?以上報(bào)價(jià)為制作費(fèi)，不包含創(chuàng)意費(fèi)，創(chuàng)意費(fèi)另計(jì)?所有作品的著作

權(quán)回屬本公司，包括發(fā)表權(quán)、署名權(quán)、修改權(quán)、保護(hù)作品完整權(quán)以及

使用權(quán)和獲得報(bào)酬權(quán)，具體收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)根據(jù)客戶的要求另議?以上報(bào)價(jià)

不包含稅金，插畫(huà)費(fèi)終極付費(fèi)金額應(yīng)在以上報(bào)價(jià)的基礎(chǔ)上加收6%的

營(yíng)業(yè)稅金。

6.互聯(lián)網(wǎng)廣告

（1）banner（旗幟廣告）:

旗幟廣告是一個(gè)表現(xiàn)商家廣告內(nèi)容的圖片，放置在廣告商的主要頁(yè)面

上，是互聯(lián)網(wǎng)廣告中最基本的廣告形式，一般是使用gif格式的圖像

文件，可以使用靜態(tài)圖形，也可用多幀圖像拼接為動(dòng)畫(huà)圖像。設(shè)計(jì)用

度：500元/個(gè)（起）

（2）button（按鈕廣告又稱logo廣告）:

一般制作成企業(yè)的標(biāo)識(shí)，可以根據(jù)客戶的需求直接鏈接到相關(guān)頁(yè)面，

適合有一定著名度的企業(yè)在網(wǎng)上開(kāi)展宣傳。設(shè)計(jì)用度：200元/個(gè)（起）

（3）floatingicon（移動(dòng)圖標(biāo)、浮動(dòng)廣告）：

可以根據(jù)廣告主的要求并結(jié)合網(wǎng)頁(yè)本身特點(diǎn)設(shè)計(jì)浮動(dòng)軌跡，廣告形式

多樣，表現(xiàn)形式靈活，既可以以產(chǎn)品圖片或企業(yè)標(biāo)識(shí)出現(xiàn)也可以根據(jù)

產(chǎn)品特點(diǎn)形象設(shè)計(jì)，有很高的曝光率，是目前網(wǎng)上廣告中最受用戶青

睞的廣告產(chǎn)品。設(shè)計(jì)用度：300元/個(gè)（起）

（4）openingwindow（彈出式廣告）：

網(wǎng)絡(luò)廣告主流，即打開(kāi)頁(yè)面時(shí)跳出的廣告頁(yè)面，無(wú)需點(diǎn)擊即可鏈接到

相關(guān)頁(yè)面以發(fā)布更多內(nèi)容。設(shè)計(jì)用度：800元/個(gè)（起）

完成其它業(yè)務(wù)（包括市場(chǎng)調(diào)查等）委托所獲取的傭金

報(bào)刊雜志廣告代理費(fèi)收進(jìn)

第五章創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)

（一）創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)簡(jiǎn)述

項(xiàng)目建議人等對(duì)所述廣告策劃及廣告?zhèn)髅接猩钸M(jìn)研究，相關(guān)團(tuán)隊(duì)職員

有實(shí)驗(yàn)性運(yùn)作實(shí)踐并堅(jiān)持了較深進(jìn)的業(yè)務(wù)接觸。

（二）創(chuàng)業(yè)計(jì)劃表述

這份公司的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大致描述了創(chuàng)業(yè)者的經(jīng)營(yíng)理念，今后，我們的一

切決策后將來(lái)自高層之間的互相啟發(fā)。我們正進(jìn)行公司前期的預(yù)備工

作，我們將進(jìn)行技術(shù)和治理方面的儲(chǔ)備。第3企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書(shū)范文

-一、,?-

lo刖百

2。點(diǎn)石成金

2o1租賃經(jīng)營(yíng)

2olo1租清潔

節(jié)前假日家庭清掃需要的設(shè)備。

2olo2租輕松

親友來(lái)訪影響燒菜蒸飯，租廚師、餐具及全套服務(wù)。

2olo3租健康

年紀(jì)大或身體生病的市民，對(duì)節(jié)假日飲食起居變化的敏感，租血壓器,

血糖儀等醫(yī)療設(shè)備。

2olo4租瀟灑

假日出行租用汽車(chē)、手機(jī)等。

2o2生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

202o1天納豆腐粉

信息來(lái)源：都市快報(bào)xx年3月13日第xx版，記者岳富濤；

孵化中心：杭州上城創(chuàng)業(yè)中心；

發(fā)明人：杭州人陳永通；

其現(xiàn)有合作伙伴：杭州豆制品總廠；

聯(lián)系人：副廠長(zhǎng)胡杭。

3。中小企業(yè)的"無(wú)品牌經(jīng)營(yíng)策略"

創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗費(fèi)大量人力、物力和財(cái)力的長(zhǎng)期工程。一個(gè)企業(yè)，尤

其是實(shí)力較弱的中小企業(yè)如果不顧自身狀況與條件，一味去爭(zhēng)創(chuàng)名

牌，很可能適得其反，得不償失。

中小企業(yè)創(chuàng)名牌的制約因素

一、企業(yè)規(guī)模制約。大多數(shù)中小企業(yè)組織結(jié)構(gòu)簡(jiǎn)單，規(guī)模較小，構(gòu)成

了創(chuàng)名牌的一大障礙?？v觀世界名牌，無(wú)一不與巨型跨國(guó)公司相聯(lián)系,

國(guó)內(nèi)涌現(xiàn)出來(lái)的一批名牌產(chǎn)品，也都?xì)w屬于實(shí)力雄厚的大企業(yè)。規(guī)模

經(jīng)濟(jì)是名牌企業(yè)的一個(gè)重要外部特征，一般來(lái)說(shuō)，名牌的各種優(yōu)勢(shì)是

通過(guò)規(guī)模經(jīng)濟(jì)才能有效體現(xiàn)出來(lái)的。

二、人員素質(zhì)制約。我國(guó)大多數(shù)中小企業(yè)人員素質(zhì)普遍偏低，創(chuàng)名牌

是一個(gè)知識(shí)含量很高的系統(tǒng)工程，需要方方面面的專業(yè)人才，以訓(xùn)練

有素的知識(shí)、思維、技能完成大量的實(shí)務(wù)工作，非專業(yè)人員難以勝任。

三、企業(yè)財(cái)力制約。創(chuàng)名牌是一項(xiàng)耗資巨大的工程，其中僅市場(chǎng)推廣

就需要巨額資金，大部分中小企業(yè)心有余而力不足。

四、時(shí)間制約。創(chuàng)名牌的工作是一項(xiàng)艱苦細(xì)致的工作，要耗費(fèi)大量的

時(shí)間，需要企業(yè)多年甚至十幾年的不懈努力，大多數(shù)中小企業(yè)在短期

內(nèi)，特別是創(chuàng)業(yè)初期難以創(chuàng)出名牌。我國(guó)中小型企業(yè)目前大多數(shù)處于

企業(yè)、改組、轉(zhuǎn)制時(shí)期，如何在目前的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中找到適合自己的位

置，事關(guān)生存與發(fā)展。從以上幾方面分析可見(jiàn)，創(chuàng)名牌決非易事，而

一般品牌很難與名牌競(jìng)爭(zhēng)，"無(wú)品牌策略"則不失為一個(gè)可供選擇的方

法。

"品牌策略”主要有兩種："不使用商標(biāo)"策略和”采用零售商品品牌"策

略。

一、"不使用商標(biāo)”策略

70年代以來(lái)，西方有一些日常消費(fèi)品又回到了不使用商標(biāo)的狀態(tài)。

商品之所以能不使用商標(biāo)，一方面是因?yàn)橛行┢髽I(yè)的產(chǎn)品由于難以形

成"產(chǎn)品差別"，或質(zhì)量難以統(tǒng)一衡量，或消費(fèi)者對(duì)質(zhì)量要求不需進(jìn)行

特別的辯論，如電力、礦石、鐵、坯等，從而使得使用商標(biāo)的必要性

大大降低；另一類(lèi)是人們?nèi)粘Ｉ钪薪?jīng)常接觸的消耗類(lèi)商品，不需要

很高的品質(zhì)，比同類(lèi)商品售價(jià)低2040%,具有低價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

美國(guó)的兩家大零售商"WMART"和"KMART"近年來(lái)相繼推出了無(wú)品牌

商品大宗銷(xiāo)售法,他們要求消費(fèi)者成打、成箱或按一定的散裝量購(gòu)物,

商品僅限于無(wú)品牌，甚至是無(wú)正式裝璜包裝的統(tǒng)貨，價(jià)格相當(dāng)?shù)土?/p>

因而十分暢銷(xiāo)。此法迅速在美國(guó)、加拿大等國(guó)的超級(jí)市場(chǎng)上流行起來(lái)。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，美國(guó)35萬(wàn)家零售商店中，有10萬(wàn)家經(jīng)銷(xiāo)這樣無(wú)商標(biāo)的大眾

商品。我國(guó)消費(fèi)者的主體仍是是城市廣大的工薪階層和農(nóng)民，物美價(jià)

廉的商品是他們首要選擇。目前，我國(guó)倉(cāng)儲(chǔ)式購(gòu)物中心大受消費(fèi)者青

睞就證明了這一點(diǎn)。

二、"采用零售商品牌"策略

零售商品牌是商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)發(fā)展到一定階段的產(chǎn)物。它是零售商為了突出

自身的形象，維持競(jìng)爭(zhēng)地位，充分利用自身的無(wú)形資產(chǎn)和優(yōu)勢(shì)而采取

的一種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略。具體做法是零售商通過(guò)了解消費(fèi)者信息、自行設(shè)計(jì)、

開(kāi)發(fā)產(chǎn)品，并選擇生產(chǎn)企業(yè)進(jìn)行生產(chǎn)，然后利用自我品牌把產(chǎn)品推向

市場(chǎng)。在國(guó)外，采用零售商品牌已有幾十年的歷史。如英國(guó)最大的零

售集團(tuán)馬獅集團(tuán)，共有800余家供應(yīng)商為其生產(chǎn)圣米高商品，該集團(tuán)

在其所屬近千家連鎖店內(nèi)出售圣米高牌商品。大規(guī)模生產(chǎn)與大規(guī)模零

售的有機(jī)結(jié)合，使馬獅集團(tuán)成為全歐洲最具創(chuàng)業(yè)精神及創(chuàng)新的企業(yè)，

它使制造商與零售商之間建立了融于一體的關(guān)系。

我國(guó)目前一方面不斷發(fā)展壯大大中型零售企業(yè)、連鎖超市，另一方面

存在大量生產(chǎn)能力閑置的中小型企業(yè)，日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)將迫使制

造商不得不逐漸采用零售商品牌策略策略，而零售商經(jīng)營(yíng)自有品牌必

須有為其生產(chǎn)產(chǎn)品的大量生產(chǎn)企業(yè)，這就為零售商與中小企業(yè)合作，

形成生產(chǎn)與流通的新型結(jié)合體創(chuàng)造了有利條件。

中小企業(yè)與大型零售商聯(lián)系，"采用零售商品牌”優(yōu)勢(shì)。

一是價(jià)格優(yōu)勢(shì)。由于大型零售商擁有較高市場(chǎng)聲譽(yù)，其品牌具有名牌

效應(yīng)，因而廠家在產(chǎn)品商標(biāo)設(shè)計(jì)、注冊(cè)、宣傳、使用和保護(hù)等方面無(wú)

需做更多工作，也無(wú)需大額投資，因而能以盡量低的價(jià)格供貨。對(duì)于

零售商來(lái)說(shuō)，其進(jìn)貨渠道直接，省去了一些不必要的中間環(huán)節(jié)和相關(guān)

費(fèi)用，能降低進(jìn)貨價(jià)格。另外，零售商品的品牌與零售商品牌相對(duì)應(yīng),

使假冒偽劣的可能性大大降低，從而大大降低商標(biāo)保護(hù)的有關(guān)費(fèi)用。

二是信譽(yù)優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌，產(chǎn)品在相應(yīng)的零售商店內(nèi)銷(xiāo)售，零

售商對(duì)其自有品牌的商品具有極強(qiáng)的控制力，并會(huì)給予足夠的關(guān)注，

較容易在質(zhì)量方面給顧客提供保證。尤其是信譽(yù)良好的商店對(duì)消費(fèi)者

具有極大的吸引力，能增加消費(fèi)者購(gòu)物的安全感。特別是在假貨泛濫

的今天，信譽(yù)幾乎成為質(zhì)量的保證，消費(fèi)者能否買(mǎi)得放心，已成為他

們?cè)诓煌闶凵?、不同品牌之間進(jìn)行選擇的重要因素，這些標(biāo)以零售

商品牌的商品，由于有信譽(yù)做保證，加上質(zhì)優(yōu)價(jià)低，極具競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

三是銷(xiāo)售優(yōu)勢(shì)。采用零售商品牌可促使零售商為銷(xiāo)售這些商品不遺余

力。例如，零售商在銷(xiāo)售式上可以將這些商品放在較優(yōu)的位置，通過(guò)

科學(xué)的商品陳列強(qiáng)化消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。而當(dāng)商品品牌和質(zhì)量差別不

大時(shí)，商品陳列位置與方式可能成為影響消費(fèi)者選擇商品的主要因

素。

四是把握市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)。由于零售商對(duì)其自身商品品牌高度關(guān)注，同

時(shí)又直接與廣大消費(fèi)者打交道，占有大量的市場(chǎng)信息，能夠及時(shí)把握

消費(fèi)者的需求變化，并及時(shí)反饋給生產(chǎn)企業(yè)，使生產(chǎn)企業(yè)在市場(chǎng)調(diào)研、

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)等方面更加貼近市場(chǎng)，能生產(chǎn)出符合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品，在競(jìng)

爭(zhēng)中變被動(dòng)為主動(dòng)，占據(jù)領(lǐng)先地位。

"無(wú)品牌策略"在我國(guó)嶄露頭角

一、無(wú)品牌商品的適用性。

在不使用商標(biāo)品牌方面，我國(guó)已有一些較為成功的例子，如上海時(shí)裝

集團(tuán)公司設(shè)立了無(wú)品牌縫紉攤，他們摸清了“工薪族”既渴望提高衣著

水準(zhǔn)，跟上時(shí)代新潮，又擔(dān)心被廠家、商店"斬"一刀的心理，專門(mén)購(gòu)

進(jìn)優(yōu)質(zhì)紡織面料，設(shè)計(jì)新式服裝，開(kāi)設(shè)裁剪、制衣窗口，推出價(jià)格低

廉、具有鮮明個(gè)性特色的時(shí)裝，生意十分興隆。

二、零售商品牌的適用性。

零售商品牌在我國(guó)處于起步階段。據(jù)報(bào)道，上海開(kāi)開(kāi)百貨商店自XX

年實(shí)施零售品牌以來(lái)，推出開(kāi)牌系列產(chǎn)品，其中開(kāi)開(kāi)牌襯衫榮獲"中

國(guó)十大名牌襯衫”的殊榮，開(kāi)開(kāi)牌羊毛衫榮獲"中國(guó)名牌產(chǎn)品”稱號(hào)。

上海的華亭伊勢(shì)丹在商店的顯著位置擺放企業(yè)的自有品牌，上海市共

康服飾城內(nèi)近1/3、達(dá)6000余種商品采用"共康”品牌，并在電視上

大做廣告。至于上海第一百貨集團(tuán)、華聯(lián)集團(tuán)等商業(yè)巨人也都競(jìng)相推

出了自己的品牌產(chǎn)品。

"無(wú)品牌策略”在我國(guó)的發(fā)展前景

一、我國(guó)一些行業(yè)的產(chǎn)品目前正受到國(guó)外一些"強(qiáng)勢(shì)品牌"的競(jìng)爭(zhēng)和壓

力，這些外國(guó)企業(yè)技術(shù)先進(jìn)、資金雄厚、營(yíng)銷(xiāo)得法，甚至不顧一切地

以在中國(guó)市場(chǎng)上"搶攤”為主要目的。在這種情況下，我國(guó)實(shí)力較差的

中小企業(yè)如果盲目與之競(jìng)爭(zhēng)，無(wú)異于"雞蛋碰石頭"，而避強(qiáng)就弱，采

用"無(wú)品牌策略"以價(jià)格優(yōu)勢(shì)、市場(chǎng)需求優(yōu)勢(shì)來(lái)與外國(guó)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，不失

為中小企業(yè)立足市場(chǎng)的一條有效途徑。

二、我國(guó)已有一定數(shù)量的大中型零售企業(yè)，目前，總資產(chǎn)超過(guò)10億

元的百貨零售企業(yè)10余家，利潤(rùn)5000萬(wàn)元以上的大約20余家。隨

著它們的發(fā)展壯大，一方面有條件形成和強(qiáng)化自己的品牌，另一方也

有利于吸納中小企業(yè)采用它們的品牌，成為它們的伙伴生產(chǎn)企業(yè)。

三、我國(guó)目前有1000多萬(wàn)家中小企業(yè)，其中大部分由于受自身財(cái)力

和規(guī)模的限制，常常以市場(chǎng)追隨者的面貌出現(xiàn)，他們不了解消費(fèi)者的

需要，生產(chǎn)的產(chǎn)品銷(xiāo)售不出去，創(chuàng)立名牌是他們力所不能及的。同時(shí)

這些企業(yè)無(wú)法及時(shí)適應(yīng)市場(chǎng)需求改造產(chǎn)品，缺乏競(jìng)爭(zhēng)力。從各方面條

件來(lái)看，他們都有可能與零售商合作，這種生產(chǎn)與流通相結(jié)合的新形

式，對(duì)中小企業(yè)的生存和發(fā)展極為有利。

四、我國(guó)現(xiàn)在假冒偽劣產(chǎn)品肆虐，制假、售假現(xiàn)象層出不窮。而信譽(yù)

好的大中型零售商的自有品牌只在自家店鋪內(nèi)出售，品牌的管理比較

容易，不易被其他廠家、店家假冒，這就為商品提供了防偽、防假的

有效途徑。

4?？偨Y(jié)第4企業(yè)發(fā)展規(guī)劃書(shū)范文

一、公司簡(jiǎn)介

xx機(jī)構(gòu)創(chuàng)立于xx年，是由長(zhǎng)期在中國(guó)、美國(guó)、新加坡三國(guó)傳媒領(lǐng)域

從事經(jīng)營(yíng)管理的資深人士創(chuàng)立的、在中國(guó)從事電視傳媒業(yè)并擁有海外

業(yè)務(wù)網(wǎng)絡(luò)的傳媒公司。XX機(jī)構(gòu)包括分別注冊(cè)于北京、洛杉磯、新加坡

的四家電視和廣告公司，目前企業(yè)總?cè)藬?shù)為61人。

二、產(chǎn)品與服務(wù)

（一）影視節(jié)目：xx從海外購(gòu)買(mǎi)或自己包裝、制作影視節(jié)目，向國(guó)內(nèi)各

地電視臺(tái)、音像出版公司、寬帶網(wǎng)絡(luò)等媒體公司出售其播映版權(quán)而獲

利。公司也向海外銷(xiāo)售中國(guó)制作的影視節(jié)目。

（二）電視欄目：xx對(duì)國(guó)內(nèi)外的影視素材進(jìn)行市場(chǎng)定位、策劃、包裝、

制作、整合，形成自有本土版權(quán)、獨(dú)立品牌的電視節(jié)目，通過(guò)在全國(guó)

各地電視頻道播映獲取相應(yīng)廣告時(shí)段的廣告收入。公司目前擁有覆蓋

全國(guó)的電視欄目有四個(gè)，其中包括：《XX》（80家電視頻道）、《XX》（60

家頻道），總覆蓋收視人口超過(guò)6億。

三、行業(yè)與市場(chǎng)分析

電視媒體產(chǎn)業(yè)是中國(guó)政府最后開(kāi)放的行業(yè)，隨著目前廣電政策的逐步

放松，這個(gè)其經(jīng)濟(jì)效應(yīng)被長(zhǎng)期壓抑的行業(yè)正顯示出極大的上升和贏利

空間。"制播分離"、"頻道所有權(quán)與經(jīng)營(yíng)權(quán)的分離"、"網(wǎng)臺(tái)分離”這些

新政策都直接或間接地給非國(guó)有電視企業(yè)帶來(lái)了擴(kuò)大市場(chǎng)份額的機(jī)

會(huì)。

至XX年，中國(guó)擁有l(wèi)lo85億電視觀眾、1000家以上各類(lèi)電視臺(tái)，

已成為世界上最大的電視觀眾市場(chǎng)和電視內(nèi)容需求市場(chǎng)之一。

互動(dòng)電視、寬帶網(wǎng)絡(luò)、vod點(diǎn)播等數(shù)字媒體的快速發(fā)展在未來(lái)三年內(nèi)

將為影視內(nèi)容提供商帶來(lái)更大規(guī)模的收益。

XX在電視內(nèi)容提供、電視廣告經(jīng)營(yíng)、寬帶內(nèi)容提供、音像內(nèi)容提供等

方面都占據(jù)一定的市場(chǎng)份額。

四、市場(chǎng)份額與競(jìng)爭(zhēng)

在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域里,XX的主要欄目目前占全國(guó)各

地頻道總共13520小時(shí)/年的節(jié)目時(shí)段，市場(chǎng)占有率在同類(lèi)公司里排

名第二位。

在此類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域的廣告市場(chǎng)上，xx擁有全國(guó)各地頻道676小時(shí)/年的

廣告時(shí)間。廣告時(shí)間的市場(chǎng)公開(kāi)價(jià)格總額為1。29億元人民幣，在同

類(lèi)公司里排名也是第二位。

在面向全國(guó)發(fā)行的電視欄目市場(chǎng)領(lǐng)域中，自xx年1月起，隨著新節(jié)

目的不斷推出，xx的市場(chǎng)份額已超過(guò)探索頻道、新華社、歡樂(lè)傳媒等

主要競(jìng)爭(zhēng)者，僅排名在光線傳播之后。在未來(lái)兩年里，xx仍將保持目

前的市場(chǎng)擴(kuò)張和市場(chǎng)份額增長(zhǎng)趨勢(shì)，到xx年中旬成為欄目數(shù)量、占

有頻道時(shí)間、廣告價(jià)值總額排名第一的電視節(jié)目公司。

在影視內(nèi)容版權(quán)交易的市場(chǎng)領(lǐng)域里，xx年xx以800小時(shí)以上節(jié)目量,

6,964,207元銷(xiāo)售收入在同類(lèi)公司里排名居2-3名。主要競(jìng)爭(zhēng)者為:

映佳國(guó)際、大陸橋、唐龍國(guó)際。

XX年，XX與中央電視臺(tái)的海外節(jié)目交易收入為4,804,412元人民

幣，是該臺(tái)的第二大海外節(jié)目交易伙伴。

五、營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略

以迅速擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，進(jìn)一步形成市場(chǎng)領(lǐng)先者的地位為公司的營(yíng)銷(xiāo)

戰(zhàn)略。目前已經(jīng)取得顯著成效：一年以來(lái)公司提供的節(jié)目在占有頻道

時(shí)間、廣告價(jià)值總額等方面在同類(lèi)市場(chǎng)領(lǐng)域里排名都上升至第二位。

六、企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)

（一）海外節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)

基于創(chuàng)始人的海外傳媒背景及其運(yùn)作經(jīng)驗(yàn),XX已經(jīng)建立起一個(gè)覆蓋全

球的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)（由中國(guó)節(jié)目公司、洛杉磯和新加坡分公司組成），

公司在海外節(jié)目供應(yīng)和內(nèi)容集成方面的能力遠(yuǎn)勝于主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

（二）擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條

XX是國(guó)內(nèi)少數(shù)幾個(gè)擁有完善的電視節(jié)目產(chǎn)業(yè)鏈條（策劃片源整合制作

發(fā)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)廣告多媒體開(kāi)發(fā)）的電視企業(yè)之一，并在產(chǎn)業(yè)鏈的大多

數(shù)環(huán)節(jié)上都具備業(yè)內(nèi)一流的實(shí)力。

公司的節(jié)目供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)由全球300余家主要的制作公司構(gòu)成，國(guó)內(nèi)發(fā)行

網(wǎng)絡(luò)可定期把節(jié)目供達(dá)200家以上地方電視頻道。在廣告經(jīng)營(yíng)方面，

公司已經(jīng)建立起一個(gè)有豐富經(jīng)驗(yàn)的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)，并與茅臺(tái)酒、波導(dǎo)手機(jī)、

中國(guó)網(wǎng)通等越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)外知名產(chǎn)品品牌有了良好的合作。

（三）龐大的節(jié)目庫(kù)

公司長(zhǎng)年積累形成的影視節(jié)目庫(kù)包括超過(guò)1300小時(shí)的自有版權(quán)母帶

庫(kù)、xxO小時(shí)的具有優(yōu)先使用權(quán)的母帶庫(kù)、35000小時(shí)的樣帶庫(kù)、3,

000,000小時(shí)全球節(jié)目資料庫(kù)，是目前國(guó)內(nèi)最完整的節(jié)目庫(kù)之一。

（四）企業(yè)品牌

xx目前已成為國(guó)內(nèi)電視業(yè)最知名的電視公司之一。同時(shí)，XX的英文

品牌XX在海外電視業(yè)被廣泛認(rèn)知為

"oneofthemostimportantchinabuyer"（最重要的中國(guó)交易商之一）。

七、管理團(tuán)隊(duì)

XX,創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁。曾在新加坡、美國(guó)長(zhǎng)期從事電視傳媒事業(yè)，

在影視節(jié)目策劃、市場(chǎng)運(yùn)作方面具有豐富的經(jīng)驗(yàn)。目前作為中國(guó)民營(yíng)

傳媒界的代表人物，他在電視界享有廣泛的知名度。他一直是"亞洲

電視論壇atf"、"中國(guó)電視金鷹節(jié)”等國(guó)內(nèi)外重要傳媒業(yè)盛會(huì)的演講

嘉賓。

xx,創(chuàng)始人，聯(lián)合總裁（）。長(zhǎng)期在海外和北京、上海從事電視傳媒

業(yè)的投資和運(yùn)營(yíng)。極強(qiáng)的傳媒運(yùn)作能力和產(chǎn)業(yè)整合能力使他成為目前

國(guó)內(nèi)電視圈內(nèi)具有影響力的傳媒經(jīng)營(yíng)者。

xx,美國(guó)公司創(chuàng)始人、海外總經(jīng)理。長(zhǎng)期在好萊塢的電視職業(yè)生涯使

她成為通曉國(guó)際電視行業(yè)并具有很強(qiáng)經(jīng)營(yíng)能力的職業(yè)經(jīng)理人。

除了以上來(lái)自新加坡、美國(guó)的高層傳媒經(jīng)營(yíng)人，公司還擁有一支富有

傳媒專業(yè)經(jīng)驗(yàn)的本土核心團(tuán)隊(duì)，共同形成一個(gè)高效率的xx管理層。

八、長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)

通過(guò)進(jìn)一步加強(qiáng)公司已經(jīng)具備的傳媒產(chǎn)業(yè)鏈的各主要環(huán)節(jié)，形成更為

完善的傳媒業(yè)經(jīng)營(yíng)平臺(tái)。在未來(lái)五年內(nèi)，公司將發(fā)展成為以電視媒體

的內(nèi)容提供和媒體經(jīng)營(yíng)為主，同時(shí)涉及平面媒體、數(shù)字化媒體等其它

媒體的跨媒體綜合性傳媒集團(tuán)。xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)億元,

xx年，公司的年?duì)I業(yè)額將超過(guò)3億元。

九、財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)與融資計(jì)劃

公司在未來(lái)兩年的高速成長(zhǎng)中，將分別形成2419。58萬(wàn)元、7201。

37萬(wàn)元的銷(xiāo)售收入以及2227。50萬(wàn)元、6278。67萬(wàn)元的現(xiàn)金流入。

第一期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資1000萬(wàn)3000萬(wàn)元人民幣；出

讓股份范圍：10%35%,資金使用：進(jìn)一步擴(kuò)大市場(chǎng)占有率，更迅速

地占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位；大幅度增強(qiáng)自制節(jié)目能力和節(jié)目開(kāi)發(fā)能力。

第二期融資計(jì)劃：以增資擴(kuò)股方式融資3000萬(wàn)5000萬(wàn)元人民幣；出

讓股份范圍：10%30%,資金使用：頻道經(jīng)營(yíng)與戰(zhàn)略性業(yè)務(wù)擴(kuò)展。第

二篇公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書(shū)《XX人力資源規(guī)劃書(shū)》

第1人力資源規(guī)劃書(shū)

1、目的：

為了實(shí)現(xiàn)公司整體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)，根據(jù)公司發(fā)展需要的內(nèi)部和外部環(huán)境，

運(yùn)用科學(xué)有效的方法，進(jìn)行人力資源預(yù)測(cè)、投資和控制；在此基礎(chǔ)上

制定職務(wù)編制、人員配置、教育培訓(xùn)、薪資分配、職業(yè)發(fā)展、人力資

源投資方面的人力資源管理方案的全局性的計(jì)劃，使公司在持續(xù)發(fā)展

中獲得競(jìng)爭(zhēng)力，為公司整體發(fā)展戰(zhàn)略提供人力資源方面的保證與服

務(wù)。

2、范圍

公司高層領(lǐng)導(dǎo)、人力資源部、各部門(mén)主要負(fù)責(zé)人。

3、職責(zé)

公司人力資源部負(fù)責(zé)制定、修改人力資源規(guī)劃制度，負(fù)責(zé)開(kāi)發(fā)人力資

源規(guī)劃工具和方法，并且對(duì)公司各部門(mén)提供人力資源規(guī)劃指導(dǎo)。人力

資源規(guī)劃執(zhí)行工作由公司人力資源部安排專職人員完成。各部門(mén)需向

人力資源規(guī)劃專員提供真實(shí)詳細(xì)信息的規(guī)劃需要信息，并及時(shí)配合人

力資源部完成本部門(mén)需求的申報(bào)工作?！禭X年度人力資源規(guī)劃書(shū)》

需要經(jīng)過(guò)各部門(mén)、人力資源部、公司總裁審核批準(zhǔn)后方可生效執(zhí)行。

《XX年度人力資源規(guī)劃書(shū)》由公司人力資源部作為重要機(jī)密文件存

檔。

4、方法和過(guò)程控制

4o1、人力資源規(guī)劃環(huán)境分析：

4olo1、公司人力資源部正式制定人力資源規(guī)劃前，必須向各職能

部門(mén)索要公司整體戰(zhàn)略規(guī)劃數(shù)據(jù)、企業(yè)組織結(jié)構(gòu)數(shù)據(jù)、財(cái)務(wù)規(guī)劃數(shù)據(jù)、

市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃數(shù)據(jù)、生產(chǎn)規(guī)劃數(shù)據(jù)、新項(xiàng)目規(guī)劃數(shù)據(jù)、各部門(mén)年度規(guī)

劃數(shù)據(jù)信息。整理企業(yè)人力資源政策數(shù)據(jù)、公司文化特征數(shù)據(jù)、公司

行為模型特征數(shù)據(jù)、薪酬福利水平數(shù)據(jù)、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)水平數(shù)據(jù)、績(jī)效考

核數(shù)據(jù)、公司人力資源人事信息數(shù)據(jù)、公司人力資源部職能開(kāi)發(fā)數(shù)據(jù)。

人力資源規(guī)劃專職人員負(fù)責(zé)從以上數(shù)據(jù)中提煉出所有與人力資源規(guī)

劃有關(guān)的數(shù)據(jù)信息，并且整理編報(bào)，為有效的人力資源規(guī)劃提供基本

數(shù)據(jù)。

4olo2、公司人力資源部在獲取以上數(shù)據(jù)的基礎(chǔ)上，組織內(nèi)部討論,

將人力資源規(guī)劃系統(tǒng)劃分為環(huán)境層次、數(shù)量層次、部門(mén)層次，每一個(gè)

層次設(shè)定一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)，在由這些不同的標(biāo)準(zhǔn)衍生出不同的人力資源規(guī)劃

活動(dòng)計(jì)劃，

4olo2、公司人力資源部應(yīng)制定《XXX年度人力資源規(guī)劃工作進(jìn)

度計(jì)劃》，報(bào)請(qǐng)各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人、公司人力資源部負(fù)責(zé)人、公司總

裁審批后，知會(huì)公司全體。

4。lo3、公司人力資源部會(huì)根據(jù)公司經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略計(jì)劃和目標(biāo)要求以及

《XXX年度人力資源規(guī)劃工作進(jìn)度計(jì)劃》，下發(fā)《人力資源職能水

平調(diào)查表》、《各部門(mén)人力資源需求申報(bào)表》，在限定工作日內(nèi)由各部

門(mén)職員填寫(xiě)后收回。

4olo4、公司人力資源部在人力資源規(guī)劃環(huán)境分析階段需要完成《人

力資源流動(dòng)成本分析表》、《人力資源職位結(jié)構(gòu)分類(lèi)工具》、《人力資源

年齡結(jié)構(gòu)分析工具》（部門(mén)一年齡維度）、《人力資源年齡結(jié)構(gòu)分析工

具》（職位一年齡維度）、《人力資源專業(yè)能力分析工具》（部門(mén)一專業(yè)

維度）、《人力資源專業(yè)能力分析工具》（職位一專業(yè)維度）、《人力資

源數(shù)量分析工具》（職位一數(shù)量維度）、《人力資源數(shù)量分析工具》（部

門(mén)一數(shù)量維度）、《教育程度與人力資源成本分析工具》的填寫(xiě)工作，

并且將以上表格工具獲取的數(shù)據(jù)制作整理為EXCL數(shù)據(jù)或其它電子數(shù)

據(jù)庫(kù)形式。

4o1。5、公司人力資源部在收集完畢所有數(shù)據(jù)之后，安排專職人員

對(duì)以上數(shù)據(jù)進(jìn)行描述統(tǒng)計(jì)分析，制作《XXXX年度人力資源規(guī)劃環(huán)

境描述統(tǒng)計(jì)報(bào)告》，由公司人力資源部審核小組完成環(huán)境分析的審核

工作。

4olo5o1、公司人力資源環(huán)境分析審核小組成員構(gòu)成：

成員1、公司各部門(mén)負(fù)責(zé)人

成員2、公司人力資源部環(huán)境分析專員、

成員3、公司人力資源部負(fù)責(zé)人。

4olo6、公司人力資源應(yīng)將審核無(wú)誤的《XXXX年度人力資源規(guī)

劃環(huán)境描述統(tǒng)計(jì)報(bào)告》報(bào)請(qǐng)公司總裁層審核批準(zhǔn)后方可使用。

4。lo7、在人力資源環(huán)境分析進(jìn)行期間，各職能部門(mén)應(yīng)該根據(jù)部門(mén)

的業(yè)務(wù)需要和實(shí)際情況，在人力資源規(guī)劃活動(dòng)中及時(shí)全面的向公司人

力資源部提出和人力資源有關(guān)的信息數(shù)據(jù)。公司人力資源環(huán)境分析工

作人員應(yīng)該認(rèn)真吸收接納各職能部門(mén)傳遞的環(huán)境信息。

4o2、人力資源規(guī)劃供給/需求預(yù)測(cè)：

4o2o1、《XXXX年度人力資源規(guī)劃環(huán)境描述統(tǒng)計(jì)報(bào)告》經(jīng)公司高

級(jí)管理層批準(zhǔn)同意后，由公司人力資源部人力資源規(guī)劃預(yù)測(cè)人員對(duì)企

業(yè)人力資源的需求和供給情況，結(jié)合企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展方向，各部門(mén)經(jīng)營(yíng)

計(jì)劃、年度計(jì)劃，運(yùn)用各種預(yù)測(cè)工具，對(duì)公司整體人力資源規(guī)劃的需

求和供給情況進(jìn)行科學(xué)的趨勢(shì)預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析。

4o2o2、人力資源規(guī)劃預(yù)測(cè)的數(shù)據(jù)類(lèi)型要求：

類(lèi)型1、表格數(shù)據(jù)、

類(lèi)型2、趨勢(shì)線數(shù)據(jù)、

類(lèi)型3、數(shù)據(jù)結(jié)構(gòu)圖、

類(lèi)型4、數(shù)據(jù)解釋說(shuō)明、

類(lèi)型5、總類(lèi)數(shù)據(jù)、

類(lèi)型6、分類(lèi)數(shù)據(jù)、

4o2o3公司人力資源部人力資源規(guī)劃預(yù)測(cè)人員對(duì)公司人力資源情況

進(jìn)行趨勢(shì)預(yù)測(cè)統(tǒng)計(jì)分析之后，制作《XXXX年度人力資源規(guī)劃需求

趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》以及《XXXX年度人力資源規(guī)劃供給趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)

告》，報(bào)請(qǐng)公司領(lǐng)導(dǎo)審核、批準(zhǔn)。

4。3人力資源供需平衡決策

4。3o1公司人力資源部負(fù)責(zé)人審核批準(zhǔn)《XXXX年度人力資源規(guī)

劃需求趨勢(shì)預(yù)測(cè)報(bào)告》以及《XXXX年度人力資源規(guī)劃供給趨勢(shì)預(yù)

測(cè)報(bào)告》之后，由公司人力資源部組建"公司人力資源規(guī)劃供需平衡

決策工作組"。

4o3oI01公司人力資源規(guī)劃供需平衡決策工作組成員構(gòu)成：

成員lo公司高層

成員2o公司各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人

成員3、公司人力資源部

4o3olo2、公司人力資源規(guī)劃供需平衡決策工作組會(huì)議安排：

實(shí)施A：人力資源規(guī)劃環(huán)境分析和人力資源規(guī)劃供需預(yù)測(cè)報(bào)告會(huì)議；

實(shí)施B：人力資源規(guī)劃供需決策會(huì)議；

4o4、制定人力資源規(guī)劃書(shū)

4o4o1、公司人力資源部在公司人力資源規(guī)劃供需平衡決策工作組

工作日程之后，制定專員完成會(huì)議決策信息整理工作，并且制定《X

XXX年度人力資源規(guī)劃書(shū)制定時(shí)間安排計(jì)劃》。

4o4o2、公司人力資源部召開(kāi)制定人力資源規(guī)劃的專項(xiàng)工作會(huì)議。

會(huì)議內(nèi)容：

議程1、傳達(dá)公司人力資源規(guī)劃供需平衡決策工作組會(huì)議決策；

議程2、描述公司人力資源總規(guī)劃；

議程3、商討人力資源總規(guī)劃，形成《人力資源總規(guī)劃》（草案）；

議程4、商討人力資源配備計(jì)劃，形成《人力資源配備計(jì)劃》（草案）;

議程5、商討人力資源補(bǔ)充計(jì)劃，形成《人力資源補(bǔ)充計(jì)劃》（草案）;

議程6、商討人力資源使用計(jì)劃，形成《人力資源使用計(jì)劃》（草案）;

議程7、商討人力資源退休解聘計(jì)劃，形成《人力資源退休解聘計(jì)劃》

（草案）；

議程8、商討人力資源培訓(xùn)計(jì)劃，形成《人力資源培訓(xùn)計(jì)劃》（草案）;

議程9、商討人力資源接班人計(jì)劃，形成《人力資源接班人計(jì)劃》（草

案）；

議程10、商討人力資源績(jī)效管理計(jì)劃，形成《人力資源績(jī)效管理計(jì)

劃》（草案）;

議程11、商討人力資源薪酬福利計(jì)劃，形成《人力資源薪酬福利計(jì)

劃》（草案）;

議程12、商討人力資源勞動(dòng)關(guān)系計(jì)劃，形成《人力資源勞動(dòng)關(guān)系計(jì)

劃》（草案）;

議程13、評(píng)審公司人人力資源部職能水平，決策公司人力資源部戰(zhàn)

略方向；

議程14、商討公司人力資源部職能水平改進(jìn)計(jì)劃，形成《人力資源

部職能水平改進(jìn)計(jì)劃》（草案）

議程15、分配人力資源規(guī)劃各個(gè)具體項(xiàng)目的實(shí)施單位或工作人員。

4o4o3、公司人力資源部指派專人匯總?cè)咳肆Y源規(guī)劃具體項(xiàng)目

計(jì)劃，編制《XXXX年度人力資源規(guī)劃書(shū)》，報(bào)經(jīng)公司人力資源部

全體職員核對(duì)，報(bào)經(jīng)公司各職能部門(mén)負(fù)責(zé)人審議評(píng)定，交由公司人力

資源部負(fù)責(zé)人審核通過(guò)，報(bào)請(qǐng)公司總裁批準(zhǔn)。

4。4o3、公司人力資源部負(fù)責(zé)組織實(shí)施《XXXX年度人力資源規(guī)

劃書(shū)》內(nèi)部職員溝通活動(dòng)，保障全體職員知曉人力資源規(guī)劃的內(nèi)容，

以期保障人力資源規(guī)劃實(shí)施的順利進(jìn)行。

4o4o4、公司人力資源部應(yīng)該將《XXXX年度人力資源規(guī)劃書(shū)》

作為重要機(jī)密文件存檔。嚴(yán)格控制節(jié)約程序。并將《XXXX年度人

力資源規(guī)劃書(shū)》的管理納入公司有關(guān)商業(yè)機(jī)密和經(jīng)營(yíng)管理重要文件的

管理制度。第2年度人力資源規(guī)劃書(shū)

根據(jù)公司戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)，為指導(dǎo)公司人力資源工作的開(kāi)展，特編制年

度人力資源規(guī)劃書(shū)。

一、現(xiàn)狀分析及總體計(jì)劃

由于企業(yè)剛剛成立人力資源崗位，時(shí)間尚不足一年，一些人力資源管

理的基礎(chǔ)工作缺乏足夠的積累和沉淀，所以現(xiàn)階段人力資源規(guī)劃主要

以基礎(chǔ)工作為主，努力拓展人力資源管理的六大模塊的工作，適時(shí)推

動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施?，F(xiàn)階段的重點(diǎn)就是建立統(tǒng)一集中的人力資源

管理信息平臺(tái)，成型的組織機(jī)構(gòu)員工關(guān)系、薪酬福利管理、績(jī)效考核

等，初步完善人力資源管理體系。

根據(jù)本年度工作情況與存在的不足，結(jié)合目前公司發(fā)展的實(shí)際情況，

人力資源部計(jì)劃從以下幾個(gè)方面開(kāi)展xx年度的工作：

計(jì)劃一：人員的招聘與配置，做好人員的招聘工作，逐漸拓展及優(yōu)化

招聘渠道，

做好對(duì)公司員工的流動(dòng)率的控制與勞資關(guān)系的預(yù)見(jiàn)與處理。

計(jì)劃二：推行薪酬管理，完善員工薪資結(jié)構(gòu)，充分考慮員工福利，建

立科學(xué)公

平、有市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的薪酬福利制度。

計(jì)劃三：通過(guò)一個(gè)階段的考核，逐步對(duì)考核指標(biāo)進(jìn)行修訂、修改，實(shí)

現(xiàn)績(jī)效評(píng)

價(jià)體系的完善與正常運(yùn)行，并保證與薪資掛鉤。從而提高員工的積極

性，為更好的留住企業(yè)人才奠定基礎(chǔ)，增強(qiáng)績(jī)效考核的有效性、權(quán)威

性。

計(jì)劃四：建立培訓(xùn)體系。

計(jì)劃五：完善人力資源制度，完善人力資源管理檔案。

二、人員招聘與配置計(jì)劃

1、企業(yè)人力資源現(xiàn)狀分析

XX計(jì)劃：公司需要提升整體學(xué)歷層次，計(jì)劃面向?qū)？萍氨究飘厴I(yè)生進(jìn)

行招聘，使本科及以上員工占總?cè)藬?shù)比例為30%,?？茷?0%,專科

以下為20%；另外，基層領(lǐng)導(dǎo)整體年齡偏大，計(jì)劃培養(yǎng)一批能帶動(dòng)公

司發(fā)展的年輕基層領(lǐng)導(dǎo)。

2、招聘計(jì)劃

公司現(xiàn)有人員34人，xx上半年需要招聘15-17人，預(yù)計(jì)淘汰或流失

4-6人，基本達(dá)到45人左右；xx下半年招聘15-17人，預(yù)計(jì)淘汰或流

失4-6人，基本達(dá)到56人左右；定崗后人才流失率控制在10%以內(nèi)。

3、如何獲取人才

計(jì)劃采取的招聘方式：以定向招聘為主（現(xiàn)主要針對(duì)各大院校應(yīng)屆畢

業(yè)生），兼顧網(wǎng)絡(luò)招聘。

具體招聘時(shí)間安排：

1）參加每年11-12月、2-3月份學(xué)校人才招聘會(huì)，主要以招聘應(yīng)屆畢

業(yè)生為主（本科及優(yōu)秀?？飘厴I(yè)生）。

2）xx年開(kāi)通付費(fèi)網(wǎng)站，長(zhǎng)期保持網(wǎng)上招聘，以儲(chǔ)備可能需要的人才,

主要招聘優(yōu)秀應(yīng)屆畢業(yè)生、1-3年有經(jīng)驗(yàn)畢業(yè)生為主。根據(jù)需求和網(wǎng)

站招聘效果臨時(shí)編寫(xiě)發(fā)布招聘信息。

4、合同管理

試用期合格員工及時(shí)簽訂勞動(dòng)合同，新聘用員工初步簽訂合同期為一

年；對(duì)于合同期滿的老員工，提前續(xù)簽勞動(dòng)合同，提前兩個(gè)月了解員

工想法，掌握員工動(dòng)向，對(duì)于有離職想法的員工及早了解原因，一方

面對(duì)于關(guān)鍵人才做出挽留努力，另一方面及早發(fā)現(xiàn)公司內(nèi)部存在問(wèn)題

以便做出改善，合同期滿兩個(gè)月之前完成下年度合同簽訂完成。

三、完善薪酬福利制度

1、薪酬制度

現(xiàn)代企業(yè)的薪酬總體定位一般有三種策略：市場(chǎng)領(lǐng)先策略、市場(chǎng)跟隨

策略、成本導(dǎo)向策略。

目前我們公司采取的大體是成本導(dǎo)向策略，即企業(yè)制度的薪酬水平是

根據(jù)企業(yè)自身成本預(yù)算決定，以盡可能地節(jié)約企業(yè)成本來(lái)提高員工的

薪酬待遇。

根據(jù)公司的實(shí)際情況，在未來(lái)發(fā)展中計(jì)劃采用三種策略相結(jié)合的方

式，高級(jí)管理人員和核心技術(shù)人員采用市場(chǎng)領(lǐng)先策略，以保障高端人

才的穩(wěn)定；一般職能人員和一般生產(chǎn)人員采用市場(chǎng)跟隨和成本導(dǎo)向策

略。一方面，適當(dāng)提高總體薪酬水平，縮小與同地區(qū)同類(lèi)企業(yè)的差距,

強(qiáng)調(diào)與市場(chǎng)接軌；另一方面對(duì)核心管理骨干和技術(shù)骨干加大刺激力

度，以保障企業(yè)長(zhǎng)期規(guī)劃實(shí)現(xiàn)所需的人才基礎(chǔ)，為進(jìn)一步引進(jìn)高端人

才創(chuàng)造條件。

2、福利制度

福利待遇是公司在基本工資、績(jī)效工資、獎(jiǎng)金等勞動(dòng)報(bào)酬之外給予員

工的一種激勵(lì)與撫慰形式。員工福利和激勵(lì)是相輔相成的關(guān)系，有效

的激勵(lì)能直接影響到員工士氣、企業(yè)吸引力等。xx年繼續(xù)完善我們公

司已有的福利政策，根據(jù)公司發(fā)展結(jié)合員工需求適時(shí)增加福利政策：

1、節(jié)假日帶薪休假，發(fā)放節(jié)假日福利。（需完善節(jié)假日加班、日常加

班及調(diào)休制度，福利貼近個(gè)人需求）；

2、健康福利，公司集體組織體檢；

3、員工生日，公司提供生日補(bǔ)貼（蛋糕券或其他形式發(fā)放）；

4、外出旅游，每年享受一次公司組織的免費(fèi)旅游；

5、避暑物品發(fā)放；

6、定期與不定期開(kāi)展活動(dòng)、聚餐并發(fā)放禮品等。

根據(jù)員工意向組織策劃每次福利發(fā)放，記錄每次福利發(fā)放時(shí)間及物品

并整理歸檔。

四、建立健全績(jī)效考核體系

績(jī)效考核是一個(gè)持續(xù)不斷的交流過(guò)程，該過(guò)程由員工和公司領(lǐng)導(dǎo)共同

達(dá)成一致觀點(diǎn)來(lái)保證完成，并在對(duì)員工未來(lái)一段時(shí)間的考核中逐步達(dá)

成明確的目標(biāo)和理解，將可能受益的組織、經(jīng)理和員工都納入考核體

系。為保障績(jī)效考核達(dá)到圓滿的效果需要從以下幾點(diǎn)展開(kāi)工作：

1、績(jī)效計(jì)劃設(shè)定績(jī)效目標(biāo)

績(jī)效管理不是事后算賬，不是專門(mén)治理員工的大棒，相反，實(shí)施績(jī)效

管理是為了防止績(jī)效不佳，共同幫助員工提高績(jī)效，從而使企業(yè)的戰(zhàn)

略目標(biāo)和遠(yuǎn)景規(guī)劃不斷得到實(shí)現(xiàn)。因此，在實(shí)施績(jī)效管理之前，領(lǐng)導(dǎo)

與員工之間需達(dá)成充分共識(shí)，包括績(jī)效目標(biāo)及相應(yīng)的獎(jiǎng)懲后果。

2、持續(xù)不斷的雙向溝通績(jī)效輔導(dǎo)

為使績(jī)效管理有效的開(kāi)展，經(jīng)理和員工必須保持持續(xù)不斷的交流，這

個(gè)交流是雙向的，任何一方有問(wèn)題需要解決都可以找對(duì)方進(jìn)行溝通，

溝通應(yīng)該以解決員工工作中遇到的問(wèn)題、障礙為目的，致力于幫助員

工提高績(jī)效。

3、績(jī)效評(píng)估評(píng)估員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)

對(duì)于績(jī)效考核結(jié)果要定期進(jìn)行分析，高績(jī)效員工可在內(nèi)部分享，相互

學(xué)習(xí)；低績(jī)效員工可采取適當(dāng)?shù)恼勗挘私鈫T工低績(jī)效原因及其自身

想法，充分發(fā)揮民主及人性化管理；持續(xù)低績(jī)效員工經(jīng)談話后仍無(wú)明

顯改善的可進(jìn)入淘汰范圍。

4、記錄員工的業(yè)績(jī)表現(xiàn)建立員工的業(yè)績(jī)檔案

員工業(yè)績(jī)檔案是為后期員工的升遷、加薪、淘汰等做基礎(chǔ)資料。

5、績(jī)效管理體系的診斷和提高

定期對(duì)績(jī)效結(jié)果進(jìn)行評(píng)估，周期每半年1次，主要診斷通過(guò)績(jī)效考核

公司整體效益是否有提高，員工個(gè)人能力及收入是否有改善，并針對(duì)

診斷出的問(wèn)題做出及時(shí)的修訂。

針對(duì)我們公司，根據(jù)以上幾個(gè)要點(diǎn)主要對(duì)以下幾個(gè)內(nèi)容進(jìn)行考核：

1、項(xiàng)目考核

對(duì)所有完工項(xiàng)目2個(gè)月內(nèi)完成初步考核，項(xiàng)目結(jié)算后2個(gè)周內(nèi)進(jìn)行最

終考核。通過(guò)xx年考核，定期爭(zhēng)取考核相關(guān)人員的意見(jiàn)，不斷改善

考核標(biāo)準(zhǔn)，制定公平、科學(xué)、適用于不同項(xiàng)目的考核標(biāo)準(zhǔn)，使項(xiàng)目考

核趨于穩(wěn)定，能充分調(diào)動(dòng)項(xiàng)目人員積極性，明確項(xiàng)目人員努力目標(biāo)，

達(dá)到公司及員工的利潤(rùn)最大化。

2、個(gè)人考核（季度考核）

個(gè)人考核體系嚴(yán)格與薪資獎(jiǎng)金掛鉤，充分體現(xiàn)能者多得，調(diào)動(dòng)員工向

上發(fā)展的積極性，使得員工在個(gè)人發(fā)展的同時(shí)推動(dòng)公司的發(fā)展。

3、施工隊(duì)長(zhǎng)考核

提高基層員工的積極性，明確基層員工的工作目標(biāo)及職責(zé)。

4、年終考核

年終對(duì)企業(yè)所有員工進(jìn)行年度考核，年度考核主要參考季度考核結(jié)

果，年度考核結(jié)果評(píng)選優(yōu)秀、下年度工資調(diào)整和職務(wù)晉升掛鉤。項(xiàng)目

部管理人員年度考核結(jié)果與員工年度獎(jiǎng)金分配、評(píng)選優(yōu)秀、下年度工

資調(diào)整和職務(wù)晉升掛鉤，后勤人員年度考核結(jié)果與年度效益獎(jiǎng)金分配

直接掛鉤。年度考評(píng)不合格者，可能會(huì)面臨降職、降薪、調(diào)崗或終止

勞動(dòng)合同的處理。

五、人才培養(yǎng)培訓(xùn)計(jì)劃

本公司目前正處于快速成才階段，在此期間，公司不但將面臨大批新

進(jìn)人員的全方位培訓(xùn)、重點(diǎn)人才的培養(yǎng)問(wèn)題，還將面臨著公司全體職

員綜合素質(zhì)的提升、專業(yè)素質(zhì)訓(xùn)練的問(wèn)題，而大批新進(jìn)人員將是公司

后期占領(lǐng)市場(chǎng)的主要力量，內(nèi)部中層領(lǐng)導(dǎo)無(wú)法有效帶領(lǐng)新員工成長(zhǎng)將

是公司整體能力提高的難題之一O,如果仍單純依靠原有的培訓(xùn)計(jì)

劃、內(nèi)部員工上課的方式將無(wú)法發(fā)揮培訓(xùn)效果，所以必須提供一定的

培訓(xùn)預(yù)算，尋找合適的培訓(xùn)渠道。

（一）培訓(xùn)需求結(jié)合公司現(xiàn)狀分析需要提升及改善方向

1、缺少團(tuán)隊(duì)合作與關(guān)愛(ài)精神，各部門(mén)之間推諉現(xiàn)象嚴(yán)重；

2、中層干部缺少有效的管理技巧與溝通能力，缺少真正合格的團(tuán)隊(duì)

領(lǐng)導(dǎo)人；

3、公司新員工希望獲得長(zhǎng)期、系統(tǒng)的培訓(xùn)，以實(shí)現(xiàn)個(gè)人能力、綜合

素質(zhì)的持續(xù)提升。

（二）XX年度培訓(xùn)重點(diǎn)

1、企業(yè)文化塑造

2、團(tuán)隊(duì)精神建設(shè)

3、中層管理人員的管理與溝通技巧

4、各崗位對(duì)應(yīng)的專業(yè)知識(shí)培訓(xùn)

（三）培訓(xùn)方式

1、送外集中培訓(xùn)、個(gè)別外訓(xùn)I、內(nèi)訓(xùn)形式相結(jié)合，逐步培養(yǎng)內(nèi)部講師,

開(kāi)展內(nèi)部培訓(xùn)，擴(kuò)大培訓(xùn)效果；

2、定期組織公司內(nèi)部活動(dòng)，計(jì)劃周期性開(kāi)展公司內(nèi)部員工的集體活

動(dòng)并長(zhǎng)期進(jìn)行，一方面增強(qiáng)員工內(nèi)部之間的凝聚力，另一方面提高內(nèi)

部員工的相互

協(xié)作、配合能力。

3、對(duì)每次培訓(xùn)結(jié)果進(jìn)行總結(jié)、考核，逐步提升培訓(xùn)效果，形成一套

有效的培訓(xùn)體系；

4、將培訓(xùn)結(jié)果逐步納入考核體系中，形成自主參加培訓(xùn)的良好氛圍。

（四）培訓(xùn)內(nèi)容

1、入職培訓(xùn)；2、崗位技能培訓(xùn)；3、崗位管理技能培訓(xùn)（針對(duì)各層

管理崗位）；4、升職培訓(xùn)；5、企業(yè)內(nèi)訓(xùn)I；6、拓展培訓(xùn)；

（五）培訓(xùn)預(yù)算（略）

六、完善人力資源制度、人力資源檔案等文件性工作

1、出臺(tái)《員工手冊(cè)》并進(jìn)行年度或半年度修改完善；

2、明確崗位說(shuō)明書(shū)，使各崗位人員清楚自身日常事務(wù)及職責(zé)；xx年

充分補(bǔ)充各個(gè)崗位人員的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步完善公司的組織構(gòu)架：

（1）確定和區(qū)分每個(gè)職能部門(mén)的權(quán)責(zé)，通過(guò)工作分析，更清晰劃分

各個(gè)崗位職責(zé)，明確各個(gè)崗位責(zé)任，使得權(quán)責(zé)對(duì)等，各負(fù)其職。

（2）減少同一崗位擔(dān)負(fù)不同崗位工作的現(xiàn)象，爭(zhēng)取做到組織構(gòu)架的

科學(xué)適用，做到專崗專職。

（3）根據(jù)各個(gè)崗位的工作內(nèi)容、繁忙程度、技術(shù)要求難易程度等，

對(duì)各個(gè)崗位進(jìn)行科學(xué)的等級(jí)劃分，為人才招募與評(píng)定薪資、績(jī)效考核

提供科學(xué)依據(jù)。

3、歸檔整理各種人力資源表格（包括請(qǐng)假申請(qǐng)表、入職員工登記表、

轉(zhuǎn)

正申請(qǐng)表、定崗申請(qǐng)表等各類(lèi)表格）；

4、完善人力資源檔案，xx年前形成整套人力資源檔案，此檔案的建

立應(yīng)在動(dòng)態(tài)下保持良好的使用功能，通過(guò)人力資源檔案能夠隨時(shí)反映

企業(yè)人力資源狀況，包括年齡結(jié)構(gòu)、學(xué)歷層次、服務(wù)年限、薪資水平、

職稱及資格證書(shū)持有情況、合同期、培訓(xùn)情況、業(yè)績(jī)情況、培養(yǎng)發(fā)展

方向等所有個(gè)人信息，人力資源檔案嚴(yán)格執(zhí)行保密制度，嚴(yán)禁無(wú)關(guān)人

員隨意翻看。此檔案應(yīng)在XX年前完成基礎(chǔ)檔案并隨時(shí)更新，XX年逐

步完善電子檔案，實(shí)現(xiàn)快速查詢公司員工基本信息。

5、組織督促各類(lèi)人員資格證書(shū)學(xué)習(xí)及報(bào)名考試，增加建造師、造價(jià)

師、關(guān)鍵崗位上崗證等證書(shū)數(shù)量，提高持證率。在提高個(gè)人能力素質(zhì)

的同時(shí)為公司辦理資質(zhì)及投標(biāo)項(xiàng)目做準(zhǔn)備工作。

將各類(lèi)考試報(bào)名、考試、取證等工作建立工作流程，并將考試科目及

成績(jī)記錄到員工個(gè)人檔案。公司六年發(fā)展企業(yè)規(guī)劃書(shū)

6、做好員工激勵(lì)工作，完善內(nèi)部升遷制度，制定員工職業(yè)生涯規(guī)劃。

根據(jù)不同崗位制定每位員工在公司內(nèi)部三到五年的發(fā)展目標(biāo)（切合公

司總體發(fā)展目標(biāo)），使員工明確自己的發(fā)展目標(biāo)的同時(shí)有更充足的動(dòng)

力，一方面帶動(dòng)員工個(gè)人發(fā)展，另一方面促進(jìn)公司實(shí)現(xiàn)總體目標(biāo)。

注意：此員工生涯規(guī)劃必須是切實(shí)可行，使員工感覺(jué)到目標(biāo)的滿足感

又能相信此目標(biāo)的切實(shí)可行性。

7、建立公司內(nèi)部縱向、橫向的溝通機(jī)制。調(diào)動(dòng)所有員工的主觀能動(dòng)

性，創(chuàng)造一種和諧的、敢于正面溝通的氛圍，對(duì)于公司以往的技術(shù)、

管理方式、已有的文化只要是不利用于公司未來(lái)發(fā)展的，員工都可正

面提出，并商討改進(jìn)措施。避免因員工內(nèi)部有意見(jiàn)而導(dǎo)致的抱怨、謠

言等歪風(fēng)邪氣的散播，及時(shí)消除

或者緩解員工與公司之間的矛盾及沖突。

(1)下行溝通，對(duì)于領(lǐng)導(dǎo)交代的任務(wù)，一定要講明重要程度，為什

么重要

及處理中應(yīng)該注意什么，避免員工因不能理解下達(dá)任務(wù)的重要性或?qū)?/p>

于如何處理的方法理解偏差造成失誤。下行溝通需要注意上層領(lǐng)導(dǎo)下

達(dá)給中層領(lǐng)導(dǎo)，中層領(lǐng)導(dǎo)能否將正確的意圖傳達(dá)到下層員工。

(2)完善上行溝通，員工對(duì)于工作中的意見(jiàn)可以直接向上級(jí)領(lǐng)導(dǎo)或

跨級(jí)

上報(bào)，領(lǐng)導(dǎo)要認(rèn)真理解下級(jí)員工的意見(jiàn)，多方面了解并給予答復(fù)?？?/p>

通過(guò)員工意見(jiàn)專欄以郵件或其他方式投遞。

8、其他人力資源日常工作

七、本規(guī)劃書(shū)執(zhí)行部門(mén)為辦公室，其它部門(mén)配合，總經(jīng)理監(jiān)督實(shí)施。

第3人力資源計(jì)劃書(shū)

由于企業(yè)剛剛設(shè)立人力資源部門(mén)，時(shí)間尚不足一年，一些人力資源管

理的基礎(chǔ)工作缺乏足夠的積累和沉淀，所以現(xiàn)階段人力資源戰(zhàn)略規(guī)劃

暫時(shí)以企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃為準(zhǔn)，努力拓展人力資源管理六大模塊的工作，

適時(shí)推動(dòng)企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的實(shí)施，為企業(yè)整合重組后做大做強(qiáng)作好鋪墊

和準(zhǔn)備。現(xiàn)階段的重點(diǎn)就是完善企業(yè)《員工手冊(cè)》、各種管理表單及

規(guī)章制度，為公司各項(xiàng)工作的開(kāi)展作好制度性保障。

二、招聘選拔與崗位設(shè)置

1、優(yōu)化組織機(jī)構(gòu)

梳理現(xiàn)階段的組織機(jī)構(gòu)圖，結(jié)合現(xiàn)階段的企業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀及未來(lái)的發(fā)展

需求，適當(dāng)做相關(guān)優(yōu)化，盡量做到組織機(jī)構(gòu)扁平化，對(duì)所有部門(mén)進(jìn)行

簡(jiǎn)單的工作分析，分析途徑可以通過(guò)跟部門(mén)主管面談、部門(mén)員工溝通、

階段性工作效率考評(píng)等方法進(jìn)行。適時(shí)增加相關(guān)部門(mén)及相關(guān)崗位，裁

撤有關(guān)部門(mén)的冗員，做到組織效率最大化，組織機(jī)構(gòu)的設(shè)立遵循于"

面對(duì)現(xiàn)狀，放眼未來(lái)”的原則。

2、完善企業(yè)員工檔案

對(duì)所有在職員工的檔案進(jìn)行整理，做到一個(gè)員工一個(gè)檔案袋，并最好

編號(hào)。檔案內(nèi)容包括員工應(yīng)聘資料、培訓(xùn)經(jīng)歷、工作考評(píng)材料、升職

材料、加薪材料、獎(jiǎng)懲材料、人生履歷等。所有檔案資料分紙質(zhì)檔案

及電子檔案，以便查閱，本著對(duì)企業(yè)及員工負(fù)責(zé)的態(tài)度，所有檔案資

料均屬于內(nèi)部保密范疇，店長(zhǎng)或部門(mén)主管在得到人力資源部的同意后

可以對(duì)所屬部門(mén)內(nèi)的員工檔案進(jìn)行調(diào)閱，調(diào)閱過(guò)程只限于人力資源部

現(xiàn)場(chǎng)。其他情況均需通過(guò)人力資源部及總經(jīng)理的書(shū)面審批方能調(diào)閱相

關(guān)檔案。所有員工在個(gè)人相關(guān)資料發(fā)生變化時(shí)(如結(jié)婚、生育等)，

需第一時(shí)間向人力資源部匯報(bào)并備案，否則由此產(chǎn)生的一切后果由員

工本人承擔(dān)。人力資源部對(duì)員工檔案的保密工作負(fù)全責(zé)。

3、拓展優(yōu)化招聘渠道

(1)加強(qiáng)xx網(wǎng)招聘賬戶的信息更新及維護(hù)，盡可能參加每月1日及

15日的現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì)。備注：現(xiàn)場(chǎng)招聘時(shí)須制作展板(易拉寶)。

(2)有機(jī)會(huì)的話多參加省市各人才交流機(jī)構(gòu)組織的各項(xiàng)現(xiàn)場(chǎng)招聘會(huì),

一方面招聘并儲(chǔ)備外地的一些優(yōu)秀的行業(yè)專業(yè)人才，另一方面為企業(yè)

做一個(gè)很好的外在宣傳，對(duì)于企業(yè)的知名度提升有一定的好處。

（4）在當(dāng)?shù)仉娨暶襟w及平面媒體（含戶外廣告）做一些招聘的廣告,

考慮到成本的問(wèn)題，此項(xiàng)工作可穿插在企業(yè)年度舉辦較大活動(dòng)時(shí)的市

場(chǎng)推廣方面。

（5）跟同行業(yè)內(nèi)的企業(yè)開(kāi)展定期的互訪及行業(yè)沙龍，了解同行業(yè)企

業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀，對(duì)于一些專業(yè)的優(yōu)秀人才可以適當(dāng)保持聯(lián)系并關(guān)注，

在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候可以引進(jìn)。（此項(xiàng)工作比較敏感，操作需謹(jǐn)慎）

（6）多參加當(dāng)?shù)氐囊恍┕婊顒?dòng)并承擔(dān)一定的社會(huì)責(zé)任，擴(kuò)大企業(yè)

的影響力，從而吸引一些優(yōu)秀的人才毛遂自薦。

4、建立企業(yè)內(nèi)部的人力資源數(shù)據(jù)庫(kù)

通過(guò)企業(yè)招聘工作的開(kāi)展，將收到的應(yīng)聘人員的資料進(jìn)行篩選后，將

優(yōu)秀的及企業(yè)未來(lái)可能需要的人才信息及時(shí)輸入到人力資源數(shù)據(jù)庫(kù)，

可以不定期的進(jìn)行電話溝通，以了解部分人員的現(xiàn)狀，對(duì)人力資源數(shù)

據(jù)庫(kù)的信息要及時(shí)的更新及維護(hù)。離職員工的相關(guān)信息也要及時(shí)入

庫(kù)，并注上離職原因，為以后的返聘工作作參考和鋪墊。其中可設(shè)立

黑名單，對(duì)于一些嚴(yán)重違紀(jì)的員工，避免其以后再次應(yīng)聘。原則上被

列入黑名單的員工終生不得返聘（含其親屬），離職后的員工原則上

一年內(nèi)不予考慮。

5、建立完善招聘計(jì)劃及流程

原則上企業(yè)的招聘分為年度招聘及即時(shí)招聘兩大類(lèi)。年度招聘的崗位

多為未來(lái)企業(yè)業(yè)務(wù)拓展的版塊及相關(guān)管理（含儲(chǔ)備）崗位，對(duì)于年度

招聘的崗位人力資源部要提前做好招聘計(jì)劃并呈報(bào)總經(jīng)理審批，以便

準(zhǔn)備。所有招聘的工作開(kāi)展需制定相應(yīng)的流程，對(duì)初試、復(fù)試、筆試

等做具體規(guī)定，以便招聘工作的順利開(kāi)展。

6、制定并完善部門(mén)及崗位說(shuō)明書(shū)

對(duì)公司下屬各部門(mén)及門(mén)店制定具體的工作職責(zé)，對(duì)具體崗位編寫(xiě)對(duì)應(yīng)

的崗位說(shuō)明書(shū)（含任職人員的任職資格、崗位職責(zé)、直接上級(jí)、直接

下級(jí)、薪資水平、特殊要求等），以便員工快速的熟悉本職工作，并

融入到自己的日常工作中去。此項(xiàng)由人力資源部及各部門(mén)主管配合完

成。

三、培訓(xùn)開(kāi)發(fā)與管理

1、入職培訓(xùn)

所有新入職員工均需參加入職培訓(xùn)且通過(guò)考核后方可上崗，也可一個(gè)

月集中組織當(dāng)月新進(jìn)員工開(kāi)展入職培訓(xùn)I。培訓(xùn)內(nèi)容包括《員工手冊(cè)》、

《服務(wù)手冊(cè)》及相關(guān)規(guī)章制度。