第一章測(cè)試題

一.單選題

1：市場(chǎng)的實(shí)質(zhì)是O

(A)交換(B)對(duì)商品的需求

(C)商品的供給(D)商品供給關(guān)系

的總和

答案

D

2:市場(chǎng)營(yíng)銷職能的核心是o

(A)市場(chǎng)流通(B)市場(chǎng)交換

(C)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)(D)市場(chǎng)消費(fèi)

答案

B

3:研究國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的實(shí)質(zhì)在于

(A)采用有效的營(yíng)銷技巧(B)

產(chǎn)品出口

(C)對(duì)外開(kāi)放(D)掌握國(guó)

際市場(chǎng)的多種營(yíng)銷環(huán)境

答案

D

4:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷比國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷

(A)競(jìng)爭(zhēng)小(B)手段少

(C)風(fēng)險(xiǎn)大(D)難度小

答案

C

5:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的研究對(duì)象是

(A)有形商品

(B)無(wú)形商品

(C)國(guó)際市場(chǎng)商品交換活動(dòng)及其規(guī)律

(D)有形商品和無(wú)形商品

答案

C

6:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是的應(yīng)用和

發(fā)展。

(A)國(guó)際貿(mào)易(B)商業(yè)企

業(yè)管理學(xué)

(0經(jīng)濟(jì)管理學(xué)(D)基礎(chǔ)

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

答案

D

二.多選題

1：市場(chǎng)可以表述為O

(A)市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所

(B)社會(huì)分工的產(chǎn)物

(C)商品交換和流通的領(lǐng)域

(D)商品供求關(guān)系的總和

(E)對(duì)某種產(chǎn)品有需要和購(gòu)買(mǎi)力的人們

答案

ABCDE

2:市場(chǎng)營(yíng)銷可以指o

(A)一種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)(B)市

場(chǎng)學(xué)

(C)推銷(D)市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)

(E)促銷

答案

ABD

3:市場(chǎng)營(yíng)銷“4P”組合的內(nèi)容有

(A)產(chǎn)品(B)價(jià)格

(C)地點(diǎn)(D)促銷(E)服務(wù)

答案

ABCD

4:在市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的形成過(guò)程中，出現(xiàn)過(guò)

(A)生產(chǎn)導(dǎo)向觀念

(B)推銷導(dǎo)向觀念

(C)市場(chǎng)導(dǎo)向觀念

(D)社會(huì)生態(tài)平衡導(dǎo)向觀念

(E)經(jīng)濟(jì)全球化導(dǎo)向觀念

答案

ABCD

5:下列屬于有形商品的有o

(A)汽車(chē)(B)服裝

(0技術(shù)(D)燃料(E)服務(wù)

答案

ABD

三.名詞解釋

1:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

答案

是指企業(yè)將自己的產(chǎn)品或服務(wù)，送往不

同國(guó)家或地區(qū)的消費(fèi)者的市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)

過(guò)程。它是商品交換的市場(chǎng)營(yíng)銷職能，

從國(guó)內(nèi)市場(chǎng)到世界市場(chǎng)的延伸。

2:國(guó)際市場(chǎng)導(dǎo)向

答案

是指企業(yè)把國(guó)內(nèi)市場(chǎng)和國(guó)外市場(chǎng)作為一

個(gè)整體來(lái)看待，企業(yè)把世界市場(chǎng)作為活

動(dòng)的舞臺(tái)，側(cè)重于發(fā)現(xiàn)國(guó)際市場(chǎng)機(jī)會(huì)，

往往采取在東道國(guó)直接投資的辦法，開(kāi)

發(fā)消費(fèi)者需要的產(chǎn)品。

3:全球營(yíng)銷的市場(chǎng)觀念

答案

是指在當(dāng)今的技術(shù)經(jīng)濟(jì)條件下，企業(yè)的

市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)突破國(guó)家（地域）的界限,

通過(guò)對(duì)技術(shù)、資源、資金、人才的國(guó)際

比較，按照資源配置最優(yōu)化原則，采取

投資、生產(chǎn)、合作等方式，生產(chǎn)出最完

整的產(chǎn)品去滿足世界市場(chǎng)各國(guó)消費(fèi)者的

需要。

四.簡(jiǎn)答題

1:相對(duì)于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)營(yíng)銷，國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷

的特殊性主要有哪些？

答案

①國(guó)際市場(chǎng)容量大、競(jìng)爭(zhēng)激烈；②經(jīng)營(yíng)

復(fù)雜；③手段多變；④風(fēng)險(xiǎn)大；⑤難度

大。

五.論述題

1:試述世界經(jīng)濟(jì)發(fā)展的總趨勢(shì)。

答案

①生產(chǎn)國(guó)際化；②國(guó)際貿(mào)易重要性空前

增長(zhǎng)；③生活與消費(fèi)方式趨同化；④世

界無(wú)形商品貿(mào)易越顯重要；⑤生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)

跨國(guó)公司化；⑥世界經(jīng)濟(jì)區(qū)域集團(tuán)化f

⑦世界各國(guó)經(jīng)濟(jì)差距擴(kuò)大；⑧貿(mào)易保護(hù)

主義加強(qiáng)。

第二章測(cè)試題

一.單選題

1:對(duì)食品.藥品等生活必需品來(lái)說(shuō)，決定

其市場(chǎng)潛力的第一個(gè)指標(biāo)是O

(A)人口(B)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水

平

(C)人口總量(D)收入

答案

C

2:一個(gè)國(guó)家的礦產(chǎn).水力.地形.氣候等

一切實(shí)際及潛在的財(cái)富是該國(guó)的

(A)自然資源(B)基礎(chǔ)設(shè)

施

(C)基礎(chǔ)服務(wù)能力(D)經(jīng)

濟(jì)基礎(chǔ)

答案

A

3:生產(chǎn)汽車(chē)是否加配空調(diào)器，直接與目

標(biāo)市場(chǎng)的有關(guān)。

(A)氣候(B)平均氣溫

(C)平均溫度(D)平均濕

度

答案

B

4:國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中可能遇見(jiàn)的最嚴(yán)重的

政治風(fēng)險(xiǎn)是o

(A)管制(B)沒(méi)收

(C)國(guó)有化(D)合營(yíng)

答案

B

5:禁止用比較級(jí)的字眼，如“較好.最

佳”等廣告用語(yǔ)的國(guó)家是o

(A)法國(guó)(B)英國(guó)

(C)美國(guó)(D)德國(guó)

答案

D

6:禁止在電視上做煙酒廣告的國(guó)家是

(A)法國(guó)(B)英國(guó)

(C)美國(guó)(D)德國(guó)

答案

B

7:在解決國(guó)際貿(mào)易糾紛的方式中，具有

“節(jié)約費(fèi)用氣氛較好”的優(yōu)點(diǎn)的方式是

(A)戰(zhàn)爭(zhēng)(B)仲裁

(C)友好協(xié)商(D)法院訴

訟

答案

B

二.多選題

1：國(guó)際市場(chǎng)環(huán)境的四大組成部分是

(A)政治(B)經(jīng)濟(jì)

(0文化(D)法律(E)

習(xí)俗

答案

ABCD

2:一個(gè)市場(chǎng)的規(guī)模和容量取決于

(A)人口(B)城市化

（C）收入（D）國(guó)外投資狀

況（E）經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平

答案

ACE

3:從宏觀角度來(lái)看，收人分析包括

（A）國(guó)民收人（B）人均收

人

（C）國(guó)民生產(chǎn)總值（D）收

人分布狀況（E）國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值

答案

BCD

4:西方國(guó)際營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，世界各國(guó)的經(jīng)

濟(jì)發(fā)展?fàn)顩r可以分為o

（A）自給自足的經(jīng)濟(jì)（B）

原料出口經(jīng)濟(jì)

（0市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)（D）工業(yè)化

過(guò)程中的經(jīng)濟(jì)（E）工業(yè)化經(jīng)濟(jì)國(guó)家

答案

ABDE

5:國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織依照其經(jīng)濟(jì)結(jié)合的

程度及相互依存的關(guān)系，可以分為

(A)自由貿(mào)易區(qū)(B)關(guān)稅

同盟

(C)共同市場(chǎng)(D)國(guó)家同

盟(E)經(jīng)濟(jì)共同體

答案

ABCE

6:國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)可能遇見(jiàn)的政治風(fēng)險(xiǎn)有

(A)外匯管制(B)進(jìn)口限

制

(C)價(jià)格限制(D)勞工政

策

(E)沒(méi)收、征用和國(guó)有化

答案

ABCDE

三.填空題

1：一個(gè)社會(huì)的和構(gòu)成了

這個(gè)社會(huì)的物質(zhì)文化。

答案

產(chǎn)品。技術(shù)

2:美國(guó)人提倡做事速成，因此盛行成衣、

快餐、速溶飲品，這說(shuō)明對(duì)消費(fèi)

者的影響。

答案

時(shí)間觀念

3:每個(gè)法國(guó)男人平均使用的化妝品幾乎

是他妻子的兩倍，這是對(duì)消費(fèi)者

的影響。

答案

習(xí)俗

4:政治因素對(duì)國(guó)際營(yíng)銷的主要控制因素

有外匯管制、進(jìn)口限制、稅收管制、

和O

答案

一格管制。勞工問(wèn)題

5:ISO是指,其宗旨是為制定一

套統(tǒng)一的。

答案

國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)組織。國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)制度

6：解決國(guó)際商業(yè)糾紛的途徑有三種：即

友好協(xié)商、和O

答案

訴訟。仲裁

四.名詞解釋

1:征稅協(xié)約

答案

其主要目的是避免對(duì)企業(yè)實(shí)行重復(fù)征

稅，即設(shè)在國(guó)外的企業(yè)或分支機(jī)構(gòu)在當(dāng)

地納稅后，不再向本國(guó)納稅，最多補(bǔ)納

因當(dāng)?shù)囟惵实陀诒緡?guó)稅率而產(chǎn)生的稅額

差。

2:仲裁

答案

是指交易雙方達(dá)成協(xié)議，在雙方發(fā)生糾

紛時(shí)，如通過(guò)協(xié)商不能解決，自愿將有

關(guān)爭(zhēng)議提交給雙方所同意的第三者進(jìn)行

裁決，裁決的結(jié)果對(duì)雙方都有約束力，

雙方必須遵照?qǐng)?zhí)行。在國(guó)際商業(yè)活動(dòng)中,

通過(guò)仲裁解決爭(zhēng)議是一種慣常的方式。

它具有程序簡(jiǎn)便、費(fèi)用較少、處理及時(shí)、

氣氛也較好的優(yōu)點(diǎn)，而且具有一定的法

律效果。

五.簡(jiǎn)答題

1:國(guó)際經(jīng)濟(jì)聯(lián)盟組織對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷有哪些

重大影響？

答案

①創(chuàng)造了新的營(yíng)銷機(jī)會(huì)②增加了競(jìng)爭(zhēng)的

激烈程度③增加了市場(chǎng)的復(fù)雜性④改變

了市場(chǎng)壁壘的結(jié)構(gòu)。

2:國(guó)際營(yíng)銷活動(dòng)中可能遇到的政治風(fēng)險(xiǎn)

有哪些？

答案

沒(méi)收、征用與國(guó)有化，這是一種最嚴(yán)重

的政治風(fēng)險(xiǎn)。沒(méi)收就是政府將外國(guó)投資

無(wú)償?shù)厥諝w己有；征用是福政府將外國(guó)

投資收為己有，但給予一定形式的補(bǔ)償;

國(guó)有化是指政府擁有所有權(quán)，相當(dāng)于外

國(guó)投資沒(méi)收或征用之后由政府經(jīng)營(yíng)的情

況。

3：解決國(guó)際商業(yè)糾紛的途徑有哪些？

答案

①友好協(xié)商；②法院訴訟；③仲裁。

六.論述題

1：試述國(guó)際文化環(huán)境對(duì)營(yíng)銷的影響。

答案

人類怎樣消費(fèi)，如何滿足自己的需要和

欲望，這些都取決于人們所處的文化環(huán)

境，市場(chǎng)營(yíng)銷人員時(shí)刻所面對(duì)的都是屬

于市場(chǎng)的文化問(wèn)題。其主要的方面：①

物質(zhì)文化②語(yǔ)言③教育④宗教⑤價(jià)值觀

與態(tài)度。

2:試述國(guó)際市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境中市場(chǎng)容量對(duì)

營(yíng)銷的影響。

答案

市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)認(rèn)為，市場(chǎng)是對(duì)產(chǎn)品具有岬

求和購(gòu)買(mǎi)力的人們。企業(yè)在分析進(jìn)入的

國(guó)家和地區(qū)時(shí)，首先要分析其市場(chǎng)的規(guī)

模和容量，郎分析人口和購(gòu)買(mǎi)力，包括

人口、收入和經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。影響國(guó)際

營(yíng)銷決策的因素：①人口②收入③國(guó)外

市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平。

第三章測(cè)試題

一.單選題

1:企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的首要任務(wù)是

(A)市場(chǎng)調(diào)查(B)市場(chǎng)預(yù)

測(cè)

(C)市場(chǎng)決策(D)信息工

作

答案

D

2:市場(chǎng)信息系統(tǒng)是在20世紀(jì)出

現(xiàn)的。

(A)50年代(B)60年代

(C)70年代(D)80年代

答案

B

3:企業(yè)的定貨.銷售量.生產(chǎn)量.價(jià)格.存

貨等信息屬于O

(A)市場(chǎng)信息情報(bào)系統(tǒng)(B)

市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)

(C)內(nèi)部記錄系統(tǒng)(D)國(guó)

際市場(chǎng)研究系統(tǒng)

答案

C

4:用來(lái)如實(shí)反映市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)狀況的市場(chǎng)研

究類型屬于o

(A)探索性研究(B)描述

性研究

(C)因果性研究(D)預(yù)測(cè)

性研究

答案

B

二.多選題

1：信息的主要特征有O

(A)知識(shí)性(B)擴(kuò)延性

(C)繼承性(D)反饋功能

(E)創(chuàng)新性

答案

ABCDE

2:國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)包括

(A)內(nèi)部記錄系統(tǒng)⑻外

部記錄系統(tǒng)

(C)市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)(D)國(guó)

際市場(chǎng)研究系統(tǒng)(E)市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系

統(tǒng)

答案

ACDE

3:市場(chǎng)研究的類型有

(A)探索性研究(B)目標(biāo)

性研究

(C)推述性研究(D)因果

性研究(E)預(yù)測(cè)性研究

答案

ACDE

4:國(guó)際市場(chǎng)調(diào)研的步驟有o

(A)確定課題與目標(biāo)(B)

確定信息來(lái)源

（C）從二手資料收集信息（D）

現(xiàn)場(chǎng)調(diào)查（E）資料整理與分

析

答案

ABCDE

5:二手資料可能是指o

（A）有關(guān)報(bào)刊雜志（B）企

業(yè)調(diào)查得到的材料

（C）書(shū)稿（E）信息中心發(fā)

布的信息

答案

ACD

6:市場(chǎng)調(diào)查方法一般有o

（A）記錄法（B）觀察法

（C）現(xiàn)場(chǎng)法（D）詢問(wèn)法（E）

實(shí)驗(yàn)法

答案

BDE

7:國(guó)際市場(chǎng)需求估測(cè)常用的方法有

(A)多因素指標(biāo)法⑻類

推法

(C)比較分析法(D)回歸

分析法(E)時(shí)間序列分析

法

答案

ABCDE

三.填空題

1:對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)中因變量和自變

量的因果關(guān)系所進(jìn)行的一種研究稱

_______為

研究。

答案

因果性

2:詢問(wèn)法又分為訪問(wèn)法.電話調(diào)查法

答案

郵寄調(diào)查法

3:實(shí)驗(yàn)法可采用實(shí)驗(yàn)室實(shí)驗(yàn)與

實(shí)驗(yàn)兩種方式。

答案

現(xiàn)場(chǎng)

四.名詞解釋

1:信息

答案

是指以任何方式所取得的知識(shí)。①信息

就是知識(shí)；②信息是從外界取得的；③

信息是企業(yè)決策的基礎(chǔ)，是控制企業(yè)營(yíng)

銷活動(dòng)的有效工具；④信息工作巳成為

整個(gè)企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的首要任務(wù)。

2:國(guó)際市場(chǎng)信息系統(tǒng)

答案

是指20世紀(jì)60年代出現(xiàn)的市場(chǎng)信息系

統(tǒng)，就是有計(jì)劃，有規(guī)劃地收集、分析

及提供信息的程序和方法。它包括內(nèi)部

記錄系統(tǒng)、市場(chǎng)情報(bào)系統(tǒng)、國(guó)際市場(chǎng)研

究、市場(chǎng)運(yùn)籌學(xué)系統(tǒng)四個(gè)分系統(tǒng)。

五.簡(jiǎn)答題

1:信息資源具有哪些主要特征？

答案

①知識(shí)性；②擴(kuò)延性；③繼承性；④反

饋功能；⑤創(chuàng)新性；⑥時(shí)效性。

第四章測(cè)試題

一.單選題

1:國(guó)際化營(yíng)銷戰(zhàn)略的目的是O

(A)進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)(B)出

□

(C)滿足國(guó)際市場(chǎng)需要(D)

對(duì)外貿(mào)易

答案

A

2:將業(yè)務(wù)集中于少數(shù)國(guó)家的少數(shù)細(xì)分市

場(chǎng)的戰(zhàn)略稱為o

(A)市場(chǎng)專門(mén)化戰(zhàn)略(B)

區(qū)域集中戰(zhàn)略

(C)多元化戰(zhàn)略(D)集中

化戰(zhàn)略

答案

D

3:市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是o

(A)顧客需求的差異性理論(B)

市場(chǎng)差異性理論

(C)商品差異性理論(D)

市場(chǎng)和商品差異性理論

答案

A

4:企業(yè)把全部和多數(shù)子市場(chǎng)作為目標(biāo)市

場(chǎng)，并為不同的子市場(chǎng)設(shè)計(jì)不同的營(yíng)銷

組合方

案的營(yíng)銷策略稱為O

(A)無(wú)差異性營(yíng)銷策略(B)

差異性營(yíng)銷策略

(C)集中性營(yíng)銷策略(D)

分散性營(yíng)銷策略

答案

B

5:企業(yè)所選定作為營(yíng)銷對(duì)象的具有某些

特定需要的消費(fèi)者群體稱為o

(A)細(xì)分市場(chǎng)(B)目標(biāo)市

場(chǎng)

(C)市場(chǎng)主題(D)營(yíng)銷對(duì)

象

答案

B

6:顧客對(duì)產(chǎn)品的需求大概一致，而且對(duì)

企業(yè)同一營(yíng)銷策略反應(yīng)也十分相似的市

場(chǎng)稱為

(A)同質(zhì)市場(chǎng)(B)異質(zhì)市

場(chǎng)

(C)買(mǎi)方市場(chǎng)(D)賣(mài)方市

場(chǎng)

答案

A

7:將公司的產(chǎn)品在目標(biāo)國(guó)家之外制造，

然后運(yùn)往目標(biāo)國(guó)家市場(chǎng)，這種進(jìn)人國(guó)際

市場(chǎng)模式稱為o

(A)合同打入模式(B)投

資打入模式

（C）產(chǎn)品打人模式（D）出

口打入模式

答案

D

二.多選題

1:從國(guó)際化程度不同區(qū)分，國(guó)際經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)

略有O

（A）一國(guó)化戰(zhàn)略（B）多國(guó)

化戰(zhàn)略

（C）集中化戰(zhàn)略（D）國(guó)際

化戰(zhàn)略（E）全球化戰(zhàn)略

答案

BDE

2:市場(chǎng)擴(kuò)展與定位戰(zhàn)略包括的基本戰(zhàn)略

有O

（A）集中化戰(zhàn)略（B）區(qū)域

集中化戰(zhàn)略

（C）市場(chǎng)集中化戰(zhàn)略（D）

國(guó)別集中化戰(zhàn)略（E）多元

化戰(zhàn)略

答案

ABCE

3:消費(fèi)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有o

(A)人口統(tǒng)計(jì)因索(B)社

會(huì)經(jīng)濟(jì)因素

(C)地理因素(D)心理因

素(E)行為因素

答案

ABCDE

4:工業(yè)品市場(chǎng)的細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)有

(A)生產(chǎn)企業(yè)(B)政府部

門(mén)

(C)中間商(D)用戶地理6

置(E)客戶

答案

ABCDE

5:對(duì)營(yíng)銷有意義的細(xì)分子市場(chǎng)必須具備

的條件有o

(A)可衡量性(B)可接近

性

（0足量性（D）可實(shí)施性

（E）可盈利性

答案

ABCD

6:合同打入模式的內(nèi)容包括o

（A）許可證貿(mào)易（B）特許

（C）技術(shù)轉(zhuǎn)讓（D）合同制

造（E）管理合同

答案

ABCDE

三.填空題

1:企業(yè)國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略的基本類型可以從

三個(gè)方面加以區(qū)分，即國(guó)際化程度、

和O

答案

市場(chǎng)擴(kuò)展與定位。國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)

2:國(guó)際營(yíng)銷戰(zhàn)略有三種基本方案，國(guó)際

化戰(zhàn)略、和O

答案

多國(guó)化戰(zhàn)略。全球化戰(zhàn)略

3:國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分具有兩個(gè)層次的含義,

一是,二是

答案

對(duì)世界上所有國(guó)家進(jìn)行宏觀細(xì)分。對(duì)國(guó)

際市場(chǎng)微觀細(xì)分

4:出口打入模式主要指：商品,

對(duì)性公司是無(wú)效的。

答案

有形。服務(wù)

四.名詞解釋

1：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略

答案

是指企業(yè)對(duì)國(guó)際化進(jìn)程較為長(zhǎng)期的總體

計(jì)劃及其實(shí)施的原則意見(jiàn)，也是擬定短

期或年度國(guó)際營(yíng)銷策略的根據(jù)。其基本

類型有三種：國(guó)際化程度、市場(chǎng)擴(kuò)展與

定位、國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)。

2:國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分

答案

是市場(chǎng)細(xì)分概念在國(guó)際營(yíng)銷中的應(yīng)用。

包括兩層含乂：

(1)對(duì)世界上所有眾多的國(guó)家進(jìn)行宏觀

細(xì)分，把整個(gè)世界市場(chǎng)分為若干個(gè)子市

場(chǎng)，并從中選擇目標(biāo)營(yíng)銷國(guó)或目標(biāo)地區(qū)。

⑵進(jìn)入國(guó)外市場(chǎng)后對(duì)該國(guó)顧客進(jìn)行細(xì)

分。國(guó)際市場(chǎng)細(xì)分可分為國(guó)際市場(chǎng)宏觀

細(xì)分和國(guó)際市場(chǎng)微觀細(xì)分。

五.簡(jiǎn)答題

1:目標(biāo)市場(chǎng)的選擇應(yīng)考慮哪些條件？

答案

(1)目標(biāo)市場(chǎng)信息應(yīng)具有一定的容量。

⑵企業(yè)有能力主導(dǎo)目標(biāo)市場(chǎng)上的現(xiàn)有

的競(jìng)爭(zhēng)者相抗衡。

⑶可以順利地建立分銷渠道，使企業(yè)的

產(chǎn)品或服務(wù)能正常進(jìn)入市場(chǎng)。

(4)目標(biāo)市場(chǎng)需求變化的方向與企業(yè)新

產(chǎn)品開(kāi)發(fā)政策與能力相適應(yīng)。

⑸企業(yè)有可能對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)建立有效的

市場(chǎng)調(diào)研信息網(wǎng)絡(luò)。

2:國(guó)際市場(chǎng)宏觀細(xì)分過(guò)程可分為哪些步

驟？

答案

⑴確定細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)。

⑵將所有具有共同特點(diǎn)的國(guó)家和地區(qū)

劃為一組，即構(gòu)成一個(gè)子市場(chǎng)。

⑶了解每組需求對(duì)企業(yè)資源條件的要

求。

(4)根據(jù)本企業(yè)的特點(diǎn)，分析適當(dāng)?shù)淖邮?/p>

場(chǎng)。

⑸綜合評(píng)估、選擇最易進(jìn)人的子市場(chǎng)。

3:以制造公司為例，簡(jiǎn)述國(guó)際營(yíng)銷的四

個(gè)發(fā)展階段。

答案

(1)間接或特別出口。

⑵主動(dòng)出口或許可證貿(mào)易。

⑶主動(dòng)出口、.許可證貿(mào)易和在國(guó)外制

造業(yè)的直接投資。

(4)全面的跨國(guó)營(yíng)銷和生產(chǎn)。

六.論述題

1：試述進(jìn)人國(guó)際市場(chǎng)模式在運(yùn)作.投入.

收益方面的不同特征。

答案

有三種模式：①出口打人模式;②合同

打人模式；③投資打人模式。

第五章測(cè)試題

一.單選題

1：產(chǎn)品的品牌屬于O

(A)產(chǎn)品的形體層⑻產(chǎn)

品的有形特征層

(C)產(chǎn)品的核心層(D)產(chǎn)

品的附加利益層

答案

B

2:產(chǎn)品生命周期是指o

(A)從生產(chǎn)制造到退出市場(chǎng)(B)

從生產(chǎn)制造到廢品回收

(C)從投入市場(chǎng)到廢品回收(D)

從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)

答案

D

3:銷售迅速增長(zhǎng),企業(yè)開(kāi)始盈利。同時(shí)

競(jìng)爭(zhēng)者紛紛介入,新產(chǎn)品這一生命周期

階段是

(A)投入期(B)成長(zhǎng)期

(C)成熟期(D)衰退期

答案

B

4:企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品線數(shù)目稱為

(A)產(chǎn)品項(xiàng)目(B)產(chǎn)品組

合

(C)產(chǎn)品組合的廣度(D)

產(chǎn)品組合的深度

答案

C

5:以一種產(chǎn)品為核心，不斷開(kāi)發(fā)和生產(chǎn)

類似核心產(chǎn)品的策略稱為o

(A)產(chǎn)品差異化(B)同心

多樣化

（C）縱向一體化（D）復(fù)合

多樣化

答案

B

6:新產(chǎn)品一新市場(chǎng)屬企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷類型

的o

（A）市場(chǎng)滲透（B）市場(chǎng)開(kāi)

發(fā)

（C）產(chǎn)品開(kāi)發(fā)（D）多種經(jīng)

營(yíng)

答案

D

7:豐田汽車(chē)公司有“皇冠”“凌志”

“花冠”等不同的商標(biāo)品牌號(hào)，該公司

的這種決策屬于o

（A）分散商標(biāo)決策（B）擴(kuò)

大商標(biāo)范圍決策

（0復(fù)數(shù)商標(biāo)決策（D）統(tǒng)

一商標(biāo)決策

答案

c

二.多選題

1:整體產(chǎn)品概念可以分為O

（A）產(chǎn)品核心層（B）產(chǎn)品

延伸層

（C）產(chǎn)品的有形特征層（D）

產(chǎn)品的信譽(yù)層（E）產(chǎn)品的附加利益層

答案

ACE

2:產(chǎn)品的有形特征層是指產(chǎn)品的

（A）品質(zhì)和品牌（B）商標(biāo)

（0包裝（D）式樣（E）

特色與價(jià)格

答案

ABCDE

3:產(chǎn)品的附加利益層是指伴隨產(chǎn)品的

（A）送貨（B）安裝

（0維護(hù)（D）價(jià)格（E）

維修

答案

ABCE

4:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)所指的新產(chǎn)品是

(A)企業(yè)型新產(chǎn)品(B)市

場(chǎng)型新產(chǎn)品

(C)技術(shù)型新產(chǎn)品(D)宏觀

控制型新產(chǎn)品(E)微觀控制

型新產(chǎn)品

答案

ABCD

5:產(chǎn)品生命周期包括的階段有o

(A)投入期(B)成長(zhǎng)期

(C)成熟期(D)衰退期(E)

死亡期

答案

ABCD

6:關(guān)于成熟期產(chǎn)品的闡述正確的有

(A)產(chǎn)品普及并逐漸飽和(B)

銷售量趨于穩(wěn)定

(C)競(jìng)爭(zhēng)加劇(D)企業(yè)經(jīng)

營(yíng)的重點(diǎn)應(yīng)是闖名牌

(E)企業(yè)應(yīng)加強(qiáng)成本和質(zhì)量控制

答案

ABCE

7:明星產(chǎn)品是指o

(A)銷量增加快.市場(chǎng)占有率高的產(chǎn)品

(B)還需較多投資的產(chǎn)品

(C)銷量增長(zhǎng)慢.市場(chǎng)占有率較高的產(chǎn)品

(D)可能成為“金奶牛產(chǎn)品”的產(chǎn)品

(E)成熟產(chǎn)品

答案

ABD

8:新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的基本程序包括

(A)新產(chǎn)品戰(zhàn)略(B)新產(chǎn)

品組織

(C)新產(chǎn)品構(gòu)思(D)新產(chǎn)

品評(píng)價(jià)(E)新產(chǎn)品的商業(yè)

化

答案

ABCDE

9:新產(chǎn)品戰(zhàn)略的一般模式有

(A)保持地位戰(zhàn)略(B)限

制轉(zhuǎn)向戰(zhàn)略

(C)時(shí)機(jī)選擇戰(zhàn)略(D)革

新戰(zhàn)略(E)冒險(xiǎn)戰(zhàn)略

答案

ADE

10：國(guó)際產(chǎn)品營(yíng)銷戰(zhàn)略包括O

(A)產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷擴(kuò)展(B)

產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)

(C)產(chǎn)品適應(yīng)一促銷擴(kuò)展(D)

產(chǎn)品適應(yīng)一促銷適應(yīng)

(E)產(chǎn)品創(chuàng)新

答案

ABCDE

n：對(duì)消費(fèi)者而言，商標(biāo)的功能在于

(A)保持產(chǎn)品的質(zhì)量特征(B)

便于選擇購(gòu)買(mǎi)

(C)可以提高購(gòu)物效率(D)

吸引消費(fèi)者注意(E)便于

分類管理

答案

ABCD

12:包裝裝潢的功能有o

(A)保護(hù)產(chǎn)品(B)方便使

用

(C)美化產(chǎn)品(D)推銷產(chǎn)

品(E)防偽

答案

ABCDE

13:在整體產(chǎn)品概念中，服務(wù)是指諸如

(A)送貨(B)安裝

(0維護(hù)(D)培訓(xùn)(E)

收銀

答案

ABCD

三.填空題

1：整體產(chǎn)品概念中的產(chǎn)品由產(chǎn)品枝心

層、、三個(gè)層次構(gòu)成。

答案

產(chǎn)品的有形特征層。產(chǎn)品的附加利益層

2:產(chǎn)品生命周期是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到

的全過(guò)程，包括四個(gè)階段，即

投入期、成長(zhǎng)期、和o

答案

退出市場(chǎng)。成熟期。衰退期

3:產(chǎn)品多樣化包括同心多樣化、

、三類。

答案

縱向一體化。復(fù)合多樣化

4:新產(chǎn)品戰(zhàn)略規(guī)劃的基本內(nèi)容包括戰(zhàn)略

競(jìng)爭(zhēng)等。

答案

新產(chǎn)品活動(dòng)的目標(biāo)。實(shí)現(xiàn)目標(biāo)的規(guī)劃

四.名詞解釋：

1:國(guó)際產(chǎn)品生命周期

答案

是指產(chǎn)品從投入市場(chǎng)到退出市場(chǎng)的過(guò)

程。一般包括四個(gè)階段，即投入期、

成長(zhǎng)期、成熟期、衰退期。不同的生命

周期階段對(duì)管理和營(yíng)銷有不同的要求。

2:產(chǎn)品組合

答案

是指一個(gè)企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的全部產(chǎn)品項(xiàng)目

和產(chǎn)品線的總稱。

五.簡(jiǎn)答題

1:國(guó)際產(chǎn)品生命周期包括哪些階段？分

別有何特點(diǎn)？

答案

第一階段：產(chǎn)品投入期。特點(diǎn)是產(chǎn)品技

術(shù)未定型，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手還沒(méi)出現(xiàn)。

第二階段：產(chǎn)品成長(zhǎng)期。特點(diǎn)是技術(shù)日

臻完善，產(chǎn)置擴(kuò)大，創(chuàng)新國(guó)的出口量也

擴(kuò)大，同一領(lǐng)域出現(xiàn)競(jìng)爭(zhēng)。

第三階段：產(chǎn)品成熟期。特點(diǎn)是產(chǎn)品標(biāo)

準(zhǔn)化程度加深，競(jìng)爭(zhēng)者會(huì)越來(lái)越多，創(chuàng)

新企業(yè)面臨新的選擇。

第四階段：產(chǎn)品衰退期。特點(diǎn)是外國(guó)公

司競(jìng)爭(zhēng)加強(qiáng)，與創(chuàng)新企業(yè)的產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)。

2:包裝有哪些功能？

答案

⑴保護(hù)產(chǎn)品。保護(hù)產(chǎn)品免遭損失、變質(zhì)

等。

⑵提供方便。為儲(chǔ)存、運(yùn)輸過(guò)程中的搬

運(yùn)提供了方便。

⑶美化產(chǎn)品。美化產(chǎn)品形象，吸引消費(fèi)

者。

(4)推銷產(chǎn)品。一個(gè)設(shè)計(jì)新穎、獨(dú)具特色

的包裝，可以起到提示產(chǎn)品效用的廣告

作用，使之成為推銷產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)手段。

3:以農(nóng)業(yè)機(jī)械制造為例，說(shuō)明該產(chǎn)業(yè)領(lǐng)

域中應(yīng)考慮哪些服務(wù)要素？

答案

①按交貨期要求送貨；②可以立即成交;

③能得到技術(shù)咨詢服務(wù)；④可以降價(jià)；

⑤有保修服務(wù)；⑥有優(yōu)秀的推銷員；⑦

接洽聯(lián)絡(luò)方便；⑧遇質(zhì)量問(wèn)題可以退換;

⑨品種、規(guī)格、型號(hào)齊備；⑩設(shè)計(jì)模型

良好；?可延期付款；?設(shè)備檢測(cè)簡(jiǎn)單;

?方便操作使用。

六.論述題

1:論述國(guó)際產(chǎn)品$種營(yíng)銷戰(zhàn)略。

答案

⑴戰(zhàn)略之一：產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷擴(kuò)展。

⑵戰(zhàn)略之二：產(chǎn)品擴(kuò)展一促銷適應(yīng)。

⑶戰(zhàn)略之三：產(chǎn)品適應(yīng)一促銷擴(kuò)展。

⑷戰(zhàn)略之四：產(chǎn)品適應(yīng)一促銷適應(yīng)。

⑸戰(zhàn)略之五：產(chǎn)品創(chuàng)新。

第六章測(cè)試題

一.單選題

1:國(guó)際技術(shù)貿(mào)易最主要的形式是

(A)補(bǔ)償貿(mào)易(B)許可貿(mào)

易

(C)技術(shù)咨詢服務(wù)(D)國(guó)

際特許經(jīng)營(yíng)

答案

B

2:技術(shù)貿(mào)易合同主要和基本的形式是

(A)許可協(xié)議(B)技術(shù)咨

詢協(xié)議

(C)交鑰匙協(xié)議(D)合作

生產(chǎn)協(xié)議

答案

A

3:許可合同最重要的內(nèi)容是o

(A)價(jià)格條款(B)質(zhì)量條

款

’(C)范圍條款(D)支付條

款

答案

C

4:技術(shù)轉(zhuǎn)讓與信貸業(yè)務(wù)相結(jié)合的特殊國(guó)

際貿(mào)易形式是。

(A)許可貿(mào)易(B)補(bǔ)償貿(mào)

易

(C)特許專營(yíng)(D)交鑰匙

工程

答案

B

5:一般企業(yè)都愿意對(duì)外進(jìn)行技術(shù)轉(zhuǎn)讓，

此時(shí)技術(shù)處于O

(A)創(chuàng)新階段(B)成長(zhǎng)階

段

(C)成熟階段(D)衰退階

段

答案

C

6:發(fā)展中國(guó)家在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中一般對(duì)

管制較多。

(A)技術(shù)出口(B)技術(shù)質(zhì)

量

(C)技術(shù)價(jià)格(D)技術(shù)引

進(jìn)

答案

D

7:發(fā)達(dá)國(guó)家在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中一般對(duì)

管制較多。

(A)技術(shù)出口(B)技術(shù)質(zhì)

量

(C)技術(shù)價(jià)格(D)技術(shù)引

進(jìn)

答案

A

二.多選題

1：技術(shù)是指O

(A)制造一種產(chǎn)品的系列知識(shí)(B)

采用一種工藝的系列知識(shí)

(C)提供一項(xiàng)服務(wù)的系列知識(shí)(D)

提供人類社會(huì)生產(chǎn)活動(dòng)實(shí)際使用的系列

知識(shí)(E)個(gè)別經(jīng)驗(yàn)

答案

ABCD

2:工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)主要包括。

(A)設(shè)計(jì)方案(B)發(fā)明專

利

(C)技術(shù)說(shuō)明書(shū)(D)外觀

專利(E)技術(shù)指導(dǎo)

答案

BDE

3:工業(yè)產(chǎn)權(quán)技術(shù)包括o

(A)設(shè)計(jì)方案(B)發(fā)明專

利

(C)技術(shù)說(shuō)明書(shū)(D)外觀

專利(E)商標(biāo)權(quán)

答案

ABCDE

4:技術(shù)貿(mào)易談判所涉及的內(nèi)容包括

(A)價(jià)格(B)技術(shù)范圍

(C)法律問(wèn)題(D)稅務(wù)問(wèn)

題(E)國(guó)際慣例問(wèn)題

答案

ABCDE

5:國(guó)際技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式包括o

(A)許可貿(mào)易(B)技術(shù)咨

詢服務(wù)

(0交鑰匙工程承包(D)

合作生產(chǎn)和研究

(E)補(bǔ)償貿(mào)易和特許經(jīng)營(yíng)

答案

BCDE

6:許可合同的范圍包括o

(A)價(jià)格條款(B)技術(shù)的

具體內(nèi)容

(C)技術(shù)和使用領(lǐng)域(D)

產(chǎn)品制造的地區(qū)

(E)產(chǎn)品銷售的地區(qū)

答案

ABCDE

7:許可合同內(nèi)容中不可抗力是指

(A)戰(zhàn)爭(zhēng)(B)嚴(yán)重的水災(zāi)

(C)嚴(yán)重的火災(zāi)(D)臺(tái)風(fēng)

(E)地震

答案

ABCDE

8:交鑰匙工程承包這種一攬子技術(shù)轉(zhuǎn)讓

的方式，其內(nèi)容包括o

(A)擬定建設(shè)方案(B)選

廠址，進(jìn)行工程設(shè)計(jì)

(C)選擇供應(yīng)設(shè)備(D)指

導(dǎo)施工安裝(E)負(fù)責(zé)調(diào)試和人員培訓(xùn)

答案

ABCDE

9:技術(shù)所有者對(duì)外轉(zhuǎn)讓技術(shù)的因素有

(A)缺乏利用技術(shù)的能力(B)

挖掘其他市場(chǎng)的潛力

(C)獲得充分的報(bào)償(D)

對(duì)等地獲得別的技術(shù)

(E)有利于產(chǎn)業(yè)技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化

答案

ABCDE

10:在國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓中，技術(shù)的價(jià)格構(gòu)成

部分主要有O

(A)直接轉(zhuǎn)讓的費(fèi)用(B)

研究與開(kāi)發(fā)費(fèi)用的補(bǔ)償價(jià)值

(0市場(chǎng)機(jī)會(huì)損失的補(bǔ)償價(jià)值(D)

技術(shù)轉(zhuǎn)讓稅負(fù)(E)法律事

物費(fèi)

答案

ABCD

三.填空題

1：技術(shù)包括三個(gè)方面的內(nèi)容：一是

;二是;三

是O

答案

制造一種產(chǎn)品的系列知識(shí)。運(yùn)用一項(xiàng)生

產(chǎn)工藝的系統(tǒng)知識(shí)。有關(guān)一種專門(mén)服務(wù)

的系統(tǒng)知識(shí)

2:國(guó)際技術(shù)經(jīng)營(yíng)形式有、

、,合作生產(chǎn)與合作研

究。

答案

許可貿(mào)易。技術(shù)咨詢服務(wù)。交鑰匙工程

承包。國(guó)際工程承包

3:許可合同爭(zhēng)議解決的方式通常有三

種，即、、O

答案

協(xié)商解決。調(diào)解。仲裁

4:補(bǔ)償貿(mào)易有兩個(gè)主要特點(diǎn)，即

和O

答案

易貨貿(mào)易的性質(zhì)。延期付款的性質(zhì)

5:國(guó)際特許專營(yíng)可分為三種類型，即

、和O

答案

特許經(jīng)營(yíng)產(chǎn)品銷售。特許經(jīng)營(yíng)某種或某

些服務(wù)項(xiàng)目。綜合性特許經(jīng)營(yíng)

6:國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的戰(zhàn)略包括、

答案

延長(zhǎng)技術(shù)生命周期戰(zhàn)略。擴(kuò)大技術(shù)效用

戰(zhàn)略。尋求出路戰(zhàn)略

四.名詞解釋

1:許可貿(mào)易

答案

是國(guó)際技術(shù)貿(mào)易最主要的形式，是交易

雙方簽訂技術(shù)使用許可協(xié)議的形式所進(jìn)

行的技術(shù)貿(mào)易。許可協(xié)議又稱許可合同,

是技術(shù)交易雙方當(dāng)事人為共用實(shí)現(xiàn)專

利、商標(biāo)和專有技術(shù)使用權(quán)轉(zhuǎn)讓的特定

目標(biāo)而規(guī)定雙方權(quán)利和義務(wù)的法律文

件。

2:貿(mào)易補(bǔ)償

答案

是技術(shù)輸出方向技術(shù)輸入方提供制造某

種產(chǎn)品的技術(shù)、機(jī)器設(shè)備、原材料或零

部件、技術(shù)服務(wù)，在一段時(shí)間內(nèi)，由輸

人力用進(jìn)口技術(shù)和設(shè)備生產(chǎn)的產(chǎn)品或所

得的利益償付輸出方的技術(shù)與設(shè)備價(jià)款

的貿(mào)易方式。它有易貨貿(mào)易的性質(zhì)和延

期付款的性質(zhì)。

五.簡(jiǎn)答題

1:許可貿(mào)易協(xié)議有哪些類型？

答案

①獨(dú)占許可協(xié)議f②排他許可協(xié)議；③普

通許可協(xié)議；④可轉(zhuǎn)讓許可協(xié)議;⑤交叉

許可協(xié)議。

2:補(bǔ)償貿(mào)易有何優(yōu)缺點(diǎn)？

答案

⑴主要優(yōu)點(diǎn)：它可以使技術(shù)箱求方不用

支付現(xiàn)匯就能獲得先進(jìn)、成熟的技術(shù)及

機(jī)器設(shè)備，較快地形成新的生產(chǎn)能力；

對(duì)于技術(shù)出讓方，它可以發(fā)揮其現(xiàn)有的

銷售渠道優(yōu)勢(shì)，轉(zhuǎn)銷補(bǔ)償?shù)漠a(chǎn)品，獲得

成熟技術(shù)多次轉(zhuǎn)讓的收益。

⑵主要缺點(diǎn)：交易內(nèi)容復(fù)雜、牽涉面廣,

既有生產(chǎn)結(jié)構(gòu)與產(chǎn)品的對(duì)路問(wèn)題，又是

信貸與結(jié)算問(wèn)題。交易雙方既是買(mǎi)主，

又是賣(mài)主，此外還有銀行的介入。

六.論述題

1：試述各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管

理的主要制度性和政策性措施。

答案

⑴各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓進(jìn)行管理

主要出于以下幾方面的考慮：①國(guó)民經(jīng)

濟(jì)長(zhǎng)期發(fā)展規(guī)劃；②國(guó)家主權(quán)、安全和

社會(huì)公共利益；③扶助國(guó)內(nèi)企業(yè)，防止

外國(guó)商業(yè)歧視。

⑵各國(guó)政府對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)it進(jìn)行管理

體制的主要制度性和政策性措施可分為

保護(hù)、管制、引導(dǎo)和鼓勵(lì)。保護(hù)包括轉(zhuǎn)

讓所涉及的產(chǎn)權(quán)和轉(zhuǎn)讓活動(dòng)的保護(hù)兩個(gè)

方面。對(duì)國(guó)際技術(shù)轉(zhuǎn)讓的管制包括技術(shù)

進(jìn)、出口的管制。引導(dǎo)方面主要有制度

和實(shí)施特定的產(chǎn)業(yè)政策，引導(dǎo)技術(shù)輸入、

輸出。鼓勵(lì)方面主要是制定和實(shí)施特殊

的優(yōu)惠政策，包括稅費(fèi)優(yōu)惠、簡(jiǎn)化審批

手續(xù)、信貸扶持等。

第七章測(cè)試題

一.單選題

1:服務(wù)泛指不以實(shí)物形式而以提供

形式來(lái)滿足他人的某種需要。

(A)活勞動(dòng)(B)無(wú)形產(chǎn)品

(C)無(wú)形消費(fèi)(D)服務(wù)

答案

A

2:服務(wù)業(yè)是各國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)中的一個(gè)重要

組成部分，從一國(guó)向另一國(guó)家或地區(qū)提

供服務(wù)，賺取外匯，稱為o

(A)無(wú)形貿(mào)易(B)有形貿(mào)

易

(C)服務(wù)出口業(yè)(D)服務(wù)

進(jìn)口業(yè)

答案

C

3:我國(guó)向外派出醫(yī)療衛(wèi)生人員的勞務(wù)輸

出方式屬于O

(A)承包勞務(wù)(B)合同勞

務(wù)

(C)融資勞務(wù)(D)境內(nèi)勞

務(wù)輸出

答案

B

二.多選題

1：服務(wù)商品與有形商品比較，有其自身

的特點(diǎn)，即O

(A)生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合(B)

價(jià)值與使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移分離

(C)生產(chǎn)和消費(fèi)分離(D)

價(jià)值和使用價(jià)值的轉(zhuǎn)移密切結(jié)合

(E)提供活勞動(dòng)與貨幣的交換

答案

ABE

2:國(guó)際服務(wù)貿(mào)易原則包括o

(A)最惠國(guó)待遇原則(B)

透明度和市場(chǎng)準(zhǔn)入原則

(C)承認(rèn)原則(D)國(guó)民待

遇原則

(E)發(fā)展中國(guó)家的更多參與原則

答案

ABCDE

3:我國(guó)國(guó)際服務(wù)目標(biāo)市場(chǎng)主要有

(A)國(guó)際旅游市場(chǎng)(B)國(guó)

際工程承包與勞務(wù)輸出市場(chǎng)

(C)專業(yè)性服務(wù)市場(chǎng)(D)

海洋運(yùn)輸服務(wù)市場(chǎng)

(E)其他國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)

答案

ABCDE

三.填空題

1：是指跨越國(guó)界的服務(wù)業(yè)從事

的國(guó)際服務(wù)輸出和國(guó)際服務(wù)輸入活動(dòng)。

一國(guó)向另一國(guó)或地區(qū)提供服務(wù)，稱為

另一國(guó)或地區(qū)進(jìn)口服務(wù)稱為

答案

國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)。服務(wù)輸出。服務(wù)輸入

2:我國(guó)國(guó)際服務(wù)業(yè)發(fā)展較快，形成一定

規(guī)模的有、、、

答案

旅游業(yè)、對(duì)外工程承包和勞務(wù)合作。銀

行與保險(xiǎn)業(yè)。遠(yuǎn)洋運(yùn)輸。專業(yè)性服務(wù)

四.名詞解釋

1:國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)

答案

是指跨越國(guó)界的服務(wù)業(yè)從事的國(guó)際服務(wù)

輸出和國(guó)際服務(wù)輸入活動(dòng)。

五.簡(jiǎn)答題

1:服務(wù)商品與有形商品比較主要有哪些

特點(diǎn)？

答案

①生產(chǎn)與消費(fèi)緊密結(jié)合；②價(jià)值和使用

價(jià)值的轉(zhuǎn)移分離；③提供活勞動(dòng)與貨幣

的交換。

2:國(guó)際服務(wù)商品市場(chǎng)包括哪些內(nèi)容？

答案

①?gòu)囊粐?guó)的國(guó)境內(nèi)向任何其他國(guó)的國(guó)境

內(nèi)提供的服務(wù)；②從一國(guó)的國(guó)境內(nèi)向任

何其他國(guó)的服務(wù)消費(fèi)者提供的服務(wù)；③

一國(guó)的自然人在任何其他國(guó)境內(nèi)提供的

腋務(wù)；④服務(wù)一國(guó)法人向任何其他國(guó)境

內(nèi)存在的人與物提供的服務(wù)。

3:我國(guó)國(guó)際服務(wù)業(yè)發(fā)展已形成一定規(guī)模

的有哪些？

答案

(5國(guó)際服務(wù)貿(mào)易發(fā)展迅速；②國(guó)際服務(wù)

市場(chǎng)發(fā)展不平衡；③國(guó)際服務(wù)市場(chǎng)貿(mào)易

構(gòu)成項(xiàng)目全面增長(zhǎng);④?chē)?guó)際服務(wù)貿(mào)易市

場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈、服務(wù)質(zhì)量要求日益提高。

第八章測(cè)試題

一.單選題

1：跨國(guó)公司與傳統(tǒng)國(guó)內(nèi)公司相區(qū)別的最

根本特征是O

(A)現(xiàn)代意義上的公司(B)

對(duì)外出口

(C)對(duì)外直接投資生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)(D)

跨國(guó)業(yè)務(wù)

答案

C

2:我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主體是指o

(A)中華人民共和國(guó)(B)

對(duì)外經(jīng)貿(mào)部

(C)境內(nèi)企業(yè)法人(D)行

業(yè)協(xié)會(huì)

答案

C

3:挑戰(zhàn)型企業(yè)的基本戰(zhàn)略目標(biāo)是

(A)進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)(B)

進(jìn)攻與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)钠髽I(yè)

(C)進(jìn)攻小企業(yè)(D)需求

提高市場(chǎng)占有率

答案

D

4:將企業(yè)的注意力集中于領(lǐng)導(dǎo)企業(yè)所忽

視的產(chǎn)品和顧客上，即將目標(biāo)指向競(jìng)爭(zhēng)

對(duì)手力量薄弱的或沒(méi)有注意到的細(xì)分市

場(chǎng)上，這種競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略是o

(A)創(chuàng)新戰(zhàn)略(B)空缺定

位戰(zhàn)略

(C)市場(chǎng)追隨戰(zhàn)略(D)差

異化戰(zhàn)略

答案

B

5:戰(zhàn)略的主要特征是避實(shí)就虛，

長(zhǎng)期周旋，漸進(jìn)式發(fā)展。

(A)市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(B)

差異化戰(zhàn)略

(C)市場(chǎng)后期者戰(zhàn)略(D)

空缺定位戰(zhàn)略

答案

C

6:后起者企業(yè)可以避開(kāi)領(lǐng)先企業(yè)主要的

競(jìng)爭(zhēng)鋒芒和防線，繞道其后方的薄弱部

分發(fā)動(dòng)進(jìn)攻。這種戰(zhàn)略是o

(A)游擊戰(zhàn)略：(B)迂回戰(zhàn)

略

(C)蠶食戰(zhàn)略(D)滲透戰(zhàn)

略

答案

B

7:下列屬于市場(chǎng)后起者的營(yíng)銷策略是

(A)產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化和系列化策略(B)

產(chǎn)品差異化和創(chuàng)新策略

(C)拳頭產(chǎn)品策略(D)模

仿和集中化策略

答案

C

8:下列屬于市場(chǎng)挑戰(zhàn)者營(yíng)銷策略的是

(A)相對(duì)穩(wěn)定化的價(jià)格策略(B)

滲透式的競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)策略

(C)隨行就市策略(D)目

標(biāo)市場(chǎng)集中化策略

答案

B

二.多選題

1：跨國(guó)公司經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的內(nèi)容包括

(A)國(guó)外生產(chǎn).銷售(B)進(jìn)

出口貿(mào)易

(0技術(shù)轉(zhuǎn)讓(D)直接投

資(E)間接投資

答案

ABCDE

2:我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主體是

(A)國(guó)有企業(yè)(B)寒體企

業(yè)

(C)個(gè)體企業(yè)(D)外商獨(dú)

資企業(yè)(E)政府部門(mén)

答案

ABCD

3:跨國(guó)公司市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略包括o

(A)市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略(B)

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)者戰(zhàn)略

(C)市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略(D)

市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略(E)市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略

答案

ABCDE

4:可供挑戰(zhàn)者企業(yè)選擇的戰(zhàn)略方法有

(A)創(chuàng)新戰(zhàn)略(B)差異化

戰(zhàn)賂

(C)低成本戰(zhàn)略(D)空缺

定位戰(zhàn)略(E)兼并戰(zhàn)略

答案

ABCDE

5:市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者的戰(zhàn)略目標(biāo)就是要竭力保

持其領(lǐng)導(dǎo)地位，通?？晒┻x擇的戰(zhàn)略途

徑有O

(A)擴(kuò)大總需求量(B)擴(kuò)

大市場(chǎng)規(guī)模

(C)維持市場(chǎng)占有率(D)

進(jìn)一步提局市場(chǎng)占有率

(E)兼并戰(zhàn)略

答案

ABCD

6:可供后起者企業(yè)選擇的戰(zhàn)略方式有

（A）刮新戰(zhàn)略（B）游擊戰(zhàn)

略

（C）迂同戰(zhàn)略（D）蠶食戰(zhàn)

略（E）滲透戰(zhàn)略

答案

BCDE

三填空題

1：我國(guó)跨國(guó)經(jīng)營(yíng)的主體是在我國(guó)境內(nèi)具

有和，而不包括任

何O

答案

獨(dú)立法人資格的企業(yè)。其他經(jīng)濟(jì)組織。

政府機(jī)構(gòu)

2:市場(chǎng)領(lǐng)帶者的戰(zhàn)略目標(biāo)通常有三種戰(zhàn)

略途徑可供選擇，即、.

答案

擴(kuò)大總需求量。維持市場(chǎng)占有率。提高

市場(chǎng)占有率

3:挑戰(zhàn)型企業(yè)基本上可選擇以下三種類

型的攻擊目標(biāo)，即、O

答案

進(jìn)攻領(lǐng)導(dǎo)者企業(yè)。與自己實(shí)力相當(dāng)?shù)钠?/p>

業(yè)、小規(guī)模的地區(qū)性企業(yè)

4:市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略的主要特征可以概括

^3、、°

答案

避實(shí)就虛。長(zhǎng)期周旋。漸進(jìn)式發(fā)展

5:跨國(guó)公司以對(duì)外直接投資方式進(jìn)入國(guó)

外市場(chǎng)，有兩種基本的具體做法，即

和O

答案

收購(gòu)。創(chuàng)建

四.名詞解釋

1:跨國(guó)公司

答案

就是在兩個(gè)和兩個(gè)以上的國(guó)家投入和擁

有可實(shí)際控制的經(jīng)營(yíng)資產(chǎn)，長(zhǎng)期從事跨

國(guó)界的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的企業(yè)組織。

五.簡(jiǎn)答題

1:跨國(guó)公司戰(zhàn)略目標(biāo)有哪些途徑？

答案

①市場(chǎng)領(lǐng)導(dǎo)者戰(zhàn)略；②市場(chǎng)挑戰(zhàn)者戰(zhàn)略;

③市場(chǎng)追隨者戰(zhàn)略；④市場(chǎng)后起者戰(zhàn)略。

2:挑戰(zhàn)者企業(yè)哪些戰(zhàn)略方法可供選擇？

答案

①創(chuàng)新戰(zhàn)略；②差異戰(zhàn)略；③低成本戰(zhàn)

略；④空缺定位戰(zhàn)略；⑤兼并戰(zhàn)略。

3:后起者企業(yè)可供選擇的戰(zhàn)略方式有哪

-------A.?

答案

①游擊進(jìn)攻；②迂回進(jìn)攻；③蠶食進(jìn)攻;

④滲透戰(zhàn)略。

第九章測(cè)試題

一.單選題

1:在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，最基本.最主

要的因素是O

(A)價(jià)值(B)使用價(jià)值

(C)交換價(jià)值(D)成本

答案

D

2:企業(yè)最基本.最普遍的定價(jià)方法是

(A)成本導(dǎo)向定價(jià)(B)需

求導(dǎo)向定價(jià)

(C)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)定價(jià)(D)心

理導(dǎo)向定價(jià)

答案

A

3:計(jì)算每個(gè)單位的變動(dòng)成本，加上一定

的固定成本和目標(biāo)利潤(rùn)，并結(jié)合銷售量

變化情況，確定產(chǎn)品價(jià)格的方法是

(A)成本導(dǎo)向定價(jià)法(B)

邊際成本定價(jià)法

(C)目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法(D)

邊際貢獻(xiàn)定價(jià)法

答案

B

4:根據(jù)價(jià)格與需求.收入成本之間的變

化關(guān)系，找出獲利最大的價(jià)格，或者是

確定有利可圖的定價(jià)區(qū)間的定價(jià)方法是

(A)需求彈性定價(jià)法(B)

目標(biāo)利潤(rùn)定價(jià)法

(C)盈虧平衡定價(jià)法(D)

最優(yōu)價(jià)格定價(jià)法

答案

D

5:以減少單位產(chǎn)品銷售利潤(rùn)作為代價(jià)，

爭(zhēng)取擴(kuò)大銷售量，獲得規(guī)模效益，贏得

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的定價(jià)策略稱為o

(A)隨行就市定價(jià)法(B)

薄利多銷定價(jià)法

(C)差別對(duì)待定價(jià)法(D)

競(jìng)爭(zhēng)投標(biāo)定價(jià)法

答案

B

6:一枚戒指97元，可定價(jià)100元，這種

定價(jià)方法是。

（A）差別對(duì)待定價(jià)法（B）

優(yōu)質(zhì)優(yōu)價(jià)法

（0整數(shù)定價(jià)法（D）最優(yōu)

價(jià)格定價(jià)法

答案

C

7:本國(guó)貨幣的貶值對(duì)出口商來(lái)說(shuō)，可以

使商品在國(guó)際市場(chǎng)上o

（A）售價(jià)提高（B）售價(jià)降

低

（C）利潤(rùn)減少（D）競(jìng)爭(zhēng)力

減少

答案

B

二.多選題

1：需求價(jià)格彈性模型有三種情況，即

（A）富有彈性（B）彈性增

加

（C）缺乏彈性（D）彈性減

少(E)無(wú)彈性

答案

ACE

2:國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況從市場(chǎng)環(huán)境看，有

(A)完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)(B)不

完全競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)

(C)寡頭競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)(D)壟

斷市場(chǎng)(E)完全寡頭市場(chǎng)

答案

ABCD

3:國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格受下列因

素的影響。

(A)成本要素(B)市場(chǎng)供

(C)稅收與關(guān)稅(D)貨幣

與匯率(E)通貨膨脹

答案

ABCDE

4:國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的主要類型有

(A)國(guó)家壟斷價(jià)格(B)國(guó)

際壟斷價(jià)格

(C)國(guó)際習(xí)慣價(jià)格(D)國(guó)

際地域價(jià)格(E)世界自由

市場(chǎng)價(jià)格

答案

ABE

5:企業(yè)的定價(jià)目標(biāo)包括o

(A)利潤(rùn)目標(biāo)(B)消費(fèi)者

目標(biāo)

(C)銷售目標(biāo)(D)市場(chǎng)目

標(biāo)(E)競(jìng)爭(zhēng)目標(biāo)

答案

ADE

6:企業(yè)定價(jià)程序包括o

(A)選擇定價(jià)目標(biāo)(B)測(cè)

量需求和成本

(C)分析競(jìng)爭(zhēng)者的反應(yīng)(D)

選擇定價(jià)方法(E)確定最

佳定價(jià)

答案

ABCDE

三填空題

1:國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格類型有

答案

國(guó)家壟斷價(jià)格。國(guó)際壟斷價(jià)格。世界自

由市場(chǎng)價(jià)格

2:成本導(dǎo)向定價(jià)的具體方法有

和O

答案

成本加乘定價(jià)法。邊際成本定價(jià)法

3:心理導(dǎo)向定價(jià)法包括、

和O

答案

聲望定價(jià)法。整數(shù)定價(jià)法。尾數(shù)定價(jià)法

四.名詞解釋

1:均衡價(jià)格

答案

是指將商品價(jià)格需求曲線與商品價(jià)格供

給曲線結(jié)合起來(lái)分析，會(huì)看到它們之間

有一個(gè)交點(diǎn)，即在商品需求與供給均衡

狀態(tài)下的均衡價(jià)格。

2:需求彈性系數(shù)

答案

是指可以反映箱求價(jià)格彈性狀況，它表

明當(dāng)價(jià)格變動(dòng)百分之一時(shí)，需求量變動(dòng)

的百分比。

3:心理導(dǎo)向定價(jià)

答案

是指企業(yè)為迎合消費(fèi)者的消費(fèi)心理需

要，采取的定價(jià)策略與方法，統(tǒng)稱為心

理導(dǎo)向定價(jià)。它包括聲望定價(jià)法、整數(shù)

定價(jià)法、尾數(shù)定價(jià)法等。

五.簡(jiǎn)答題

1:國(guó)際市場(chǎng)商品價(jià)格的形成受哪些因素

的影響？

答案

①成本要素；②市場(chǎng)供求與競(jìng)爭(zhēng)；③稅

收與關(guān)稅；④貨幣與匯率；⑤通貨膨脹;

⑥中間商環(huán)節(jié)；⑦公司集團(tuán)價(jià)格協(xié)議；

⑧政府干預(yù)。

第十章測(cè)試題

一.單選題

1:促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是

(A)介紹商品(B)勸說(shuō)消

費(fèi)者

(C)傳遞信息(D)廣而告

之

答案

C

2:大規(guī)模促銷的最主要渠道是o

(A)直接推銷(B)廣告

(C)公關(guān)(D)營(yíng)業(yè)推廣

答案

B

3:兩種最主要的促銷方式是o

(A)人員推廣和廣告(B)

人員推廣和公關(guān)

(C)公關(guān)和廣告(D)廣告

和營(yíng)業(yè)推廣

答案

A

4:產(chǎn)品處于成長(zhǎng)期和成熟階段所采用的

策略一般是O

(A)告知性廣告策略(B)

提醒性廣告策略

(C)維持性廣告策略(D)

說(shuō)服性廣告策略

答案

D

5:針對(duì)組織客戶推銷的促銷方式是

(A)人員推廣(B)公關(guān)

(C)廣告(D)營(yíng)業(yè)推廣

答案

A

6:下列不僅是一種促銷手段，而且還具

有管理職能的是。

(A)商業(yè)廣告(B)營(yíng)業(yè)推

廣

(C)公關(guān)(D)人員推廣

答案

C

二.多選題

1：一個(gè)經(jīng)過(guò)精心設(shè)計(jì)的促銷組合包括

(A)市場(chǎng)調(diào)查(B)廣告

(C)人員推廣(D)營(yíng)業(yè)推

廣(E)公共關(guān)系

答案

BCDE

2:國(guó)際促銷的作用有o

(A)提供信息情報(bào)(B)擴(kuò)

大產(chǎn)品需求，加速流通

(C)突出產(chǎn)品特點(diǎn)，建立產(chǎn)品形象(D)穩(wěn)

定銷售(E)促進(jìn)新產(chǎn)品開(kāi)

發(fā)

答案

ABCD

3:廣告定位策略主要包括o

(A)功效定位：(B)品質(zhì)定

位

(C)價(jià)格定位(D)市場(chǎng)定

位(E)心理印象和觀念定

位

答案

ABCDE

4:對(duì)中間商的營(yíng)業(yè)推廣包括

(A)折扣券(B)附贈(zèng)品

(C)免費(fèi)樣品(D)購(gòu)買(mǎi)折

讓(E)分期付款

答案

DE

5:國(guó)外推銷員由____組成。

(A)推銷經(jīng)理(B)推銷員

(C)中間商(D)服務(wù)維修

員(E)公關(guān)人員

答案

ABD

6:國(guó)際媒體主要有o

（A）雜志（B）在幾個(gè)國(guó)家

發(fā)行的報(bào)紙

（C）國(guó)際商業(yè)廣播和電視（D）

國(guó)際網(wǎng)絡(luò)（E）電話

答案

ABCD

三填空題

1:促銷活動(dòng)的首要任務(wù)是O

答案

傳送信息

2:產(chǎn)品處于不同的生命周期發(fā)展階段，

需要采用不同的廣告策略，一般常用的

有三種：、、O

答案

告知性廣告策略。說(shuō)服性廣告策略。提

醒性廣告策略

3:在產(chǎn)品生命周期的投入期和成長(zhǎng)的前

期，廣告目標(biāo)是，廣告目的是

，廣告戰(zhàn)略是，廣告策

略是O

答案

創(chuàng)名牌。創(chuàng)造需求。開(kāi)拓市場(chǎng)。告知

四.名詞解釋

1:國(guó)際市場(chǎng)促銷

答案

是指企業(yè)面向國(guó)際市場(chǎng)的消費(fèi)者傳達(dá)有

關(guān)產(chǎn)品的信息，勸說(shuō)國(guó)外消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的

各項(xiàng)活動(dòng)。

2:國(guó)際廣告

答案

是指為配合國(guó)際營(yíng)銷的需要，對(duì)出口國(guó)

或地區(qū)所做的廣而告之活動(dòng)。

3:國(guó)際公共關(guān)系

答案

是指一個(gè)企業(yè)或組織為了適應(yīng)國(guó)際市場(chǎng)

環(huán)境，爭(zhēng)取國(guó)際社會(huì)公眾的了解、信任、

支持和合作，以樹(shù)立良好的形象和信譽(yù)

而采取的有計(jì)劃的行動(dòng)。

五.簡(jiǎn)答題

1:國(guó)際促銷與國(guó)內(nèi)促銷有什么不同？

答案

①促銷對(duì)象不同；②面臨的營(yíng)銷環(huán)境不

同；③在傳播渠道及費(fèi)用等方面也有很

多不同點(diǎn)。

2:國(guó)際促銷策略的決策有哪些？

答案

①?zèng)Q定促銷在國(guó)際營(yíng)銷中的強(qiáng)度；②識(shí)

別或估測(cè)目標(biāo)受眾；③提出購(gòu)買(mǎi)建議，

信息主題；④決定最優(yōu)促銷組合；⑤促

銷信息表達(dá)。

3:國(guó)際營(yíng)銷人員除具備國(guó)內(nèi)推銷人員的

素質(zhì)外還應(yīng)具備哪些索質(zhì)？

答案

①管理才能；②調(diào)研才能：③文化適應(yīng)

能力；④可靠性；⑤健康；⑥語(yǔ)言能力。

六.論述題

1:試述產(chǎn)品不同生命周期階段的廣告策

略。

答案

產(chǎn)品處于不同的生命周期發(fā)展階段，其

市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)狀況、消費(fèi)者心理、市場(chǎng)營(yíng)銷

策略等都具有以下木同的特點(diǎn)：（1）投入

期和成長(zhǎng)初期采用告知性廣告策略。

⑵成長(zhǎng)期和成熟期階段采用說(shuō)服性廣

告策略。

⑶成熟期后期和衰退期采用提醒性廣

告

第十一章測(cè)試題

一.單選題

1:從營(yíng)銷渠道含義的規(guī)定性出發(fā)，要以

提高經(jīng)濟(jì)效益為中心，對(duì)營(yíng)銷渠道的基

本要求應(yīng)該是O

（A）少渠道、多環(huán)節(jié)（B）

少渠道、少環(huán)節(jié)

（C）多渠道、多環(huán)節(jié)（D）

多渠道、少環(huán)節(jié)

答案

D

2:世界上最長(zhǎng)最復(fù)雜的營(yíng)銷渠道在

(A)日本(B)美國(guó)

(C)中東國(guó)家(D)越南

答案

A

3:下列宜于采用長(zhǎng)渠道的產(chǎn)品是

(A)鮮蛋(B)雕塑品

(C)重型機(jī)械(D)日用消

費(fèi)品

答案

D

4:下列宜于采用短渠道的產(chǎn)品是

(A)肥皂(B)水果

(C)毛巾(D)牙刷

答案

B

5:一般來(lái)說(shuō)，采用直接的渠道策略適宜

于o

(A)銷量大而集中的市場(chǎng)(B)

銷量大而分散的市場(chǎng)

(C)銷量小而集中的市場(chǎng)(D)

銷量小而分散的市場(chǎng)

答案

A

6:銷售渠道中不同層次使用中間商數(shù)的

多少指的是o

(A)長(zhǎng)渠道(B)短渠道

(C)寬渠道(D)窄渠道

答案

C

7:渠道管理的中心任務(wù)是o

(A)提高效率(B)增加利

潤(rùn)

(C)降低成本(D)解決矛

盾

答案

D

8:在產(chǎn)品簡(jiǎn)單.價(jià)格低廉.大批量銷售,

市場(chǎng)廣闊而分散的情況下，應(yīng)采用

(A)較寬渠道策略(B)較

窄渠道策略

(C)較短渠道策略(D)較

長(zhǎng)渠道策略

答案

D

二.多選題

1:批發(fā)商和零售商組織的活動(dòng)有

(A)采購(gòu)(B)運(yùn)輸

(C)科研(D)存儲(chǔ)(E)

銷售

答案

ABDE

2:銷售渠道的主要流程包括o

(A)實(shí)體流程(B)所有權(quán)

流程

(C)付款流程(D)信息流

程(E)促銷流程

答案

ABCDE

3:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的特點(diǎn)有

(A)商品流通渠道長(zhǎng)(B)

商品流通渠道短

(C)國(guó)際市場(chǎng)中間商的功能各異(D)非關(guān)

稅壁壘

(E)社會(huì)文化習(xí)俗影響中間商經(jīng)營(yíng)方式

答案

ACE

4:出口商常見(jiàn)的類型有。

(A)出口行(B)國(guó)際貿(mào)易

公司

(C)出口直運(yùn)批發(fā)商(D)

國(guó)外買(mǎi)方設(shè)在出口國(guó)的常駐采購(gòu)商

(E)出口代理方

答案

ABCD

5:在國(guó)際市場(chǎng)上最常見(jiàn)的經(jīng)銷商有

（A）經(jīng)銷人（B）販貨商

（C）進(jìn)口批發(fā)商（D）批發(fā)

商（E）批發(fā)零售商

答案

ABCE

6:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的管理方法一般有

（A）激勵(lì)（B）控制

（0績(jī)效（D）監(jiān)督（E）

評(píng)估

答案

ACE

三填空題

1:國(guó)際市場(chǎng)上常見(jiàn)的營(yíng)銷渠道包括三個(gè)

環(huán)節(jié)：、、O

答案

出口國(guó)的銷售渠道。進(jìn)、出口商之間的

銷售渠道。進(jìn)口國(guó)的銷售渠道

2:國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的組織形式日益聯(lián)

合化，趨勢(shì)包括和兩個(gè)

方面。

答案

縱向聯(lián)合銷售系統(tǒng)的發(fā)展。橫向聯(lián)合銷

售系系統(tǒng)的發(fā)展

3:國(guó)際市場(chǎng)的中間商包括和

答案

國(guó)內(nèi)中間商。國(guó)外中間商

4:出口代理商主要類型有

答案

出品經(jīng)營(yíng)商。廠商出口代理商。國(guó)際經(jīng)

紀(jì)人

四.名詞解釋

1：國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道

答案

是指商品從一個(gè)國(guó)家的生產(chǎn)企業(yè)流向國(guó)

外最終消費(fèi)者或用戶的流程，是商品所

有權(quán)的轉(zhuǎn)移必須經(jīng)過(guò)的途徑以及相應(yīng)設(shè)

置的中間機(jī)構(gòu)。

2:出口商

答案

是指凡經(jīng)營(yíng)出口業(yè)務(wù)的生產(chǎn)企業(yè)或貿(mào)易

企業(yè)，只要它是以自己的名義在本國(guó)市

場(chǎng)上購(gòu)買(mǎi)商品，再賣(mài)給國(guó)外買(mǎi)主的貿(mào)易

商。

3:渠道的長(zhǎng)度

答案

是指產(chǎn)品從出口國(guó)生產(chǎn)者到進(jìn)口國(guó)的最

終用戶所經(jīng)歷的環(huán)節(jié)多少，也就是渠道

層次的多少。

五.簡(jiǎn)答題

1:消費(fèi)品銷售渠道有哪些形式？

答案

①生產(chǎn)者一消費(fèi)者；②生產(chǎn)者一零售商

一消費(fèi)者；③生產(chǎn)者一批發(fā)商一零售商

一消費(fèi)者；④生產(chǎn)者一代理商一批發(fā)商

一零售商一消費(fèi)者。

2:生產(chǎn)企業(yè)直接出口有哪些優(yōu)點(diǎn)？

答案

①銷售及時(shí)；②節(jié)約費(fèi)用；③加強(qiáng)推銷;

④提供服務(wù)；⑤控制價(jià)格⑥了解市場(chǎng)。

六.論述題

1：試述國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的改進(jìn)策略。

答案

國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷渠道的改進(jìn)策略有以下三

種：

⑴增減渠道的個(gè)別中間商。

⑵增減某一銷售渠道。

⑶改進(jìn)整個(gè)渠道。

2:試述選擇國(guó)際市場(chǎng)中間商的決策。

答案

選擇國(guó)際市場(chǎng)中間商的決策如下：

⑴出口銷售渠道長(zhǎng)度決策。

⑵出口銷售渠道寬度決策。

⑶渠道成員的選擇。

模擬考試題（一）

一.單選題

1：市場(chǎng)的三要素是指O

(A)買(mǎi)賣(mài)雙方，可供交換的商品，交易條

件

⑻消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)力，購(gòu)買(mǎi)欲望

(C)消費(fèi)者，購(gòu)買(mǎi)力，交易條件

(D)購(gòu)買(mǎi)者，可供交換的商品，購(gòu)買(mǎi)力

答案

B

2:制造噴氣飛機(jī)o

(A)最好由一國(guó)生產(chǎn)(B)

需要國(guó)際分工與協(xié)作

(C)與規(guī)模經(jīng)濟(jì)無(wú)關(guān)(D)

最好不合作生產(chǎn)

答案

B

3:在加拿大的多倫多市，消費(fèi)者對(duì)汽車(chē)

輪胎防鹽腐蝕有很高的要求，其原因是

(A)地形(B)城市化

(0土質(zhì)(D)氣候

答案

D

4:企業(yè)國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷的首要任務(wù)是

(A)市場(chǎng)調(diào)查(B)市場(chǎng)預(yù)

測(cè)

(C)市場(chǎng)決策(D)信息工

作

答案

D

5:市場(chǎng)細(xì)分的基礎(chǔ)是o

(A)顧客需求的差異性理論(B)

市場(chǎng)差異性理論

(C)商品差異性理論(D)

商品和市場(chǎng)差異性理論

答案

A

6:銷售迅速增長(zhǎng)，企業(yè)開(kāi)始盈利，同時(shí)

快速擴(kuò)張的產(chǎn)品市場(chǎng)和收益刺激其他廠

商，吸

引競(jìng)爭(zhēng)者紛紛介入。新產(chǎn)品這一生命周

期階段是O

（A）投人期（B）成長(zhǎng)期

（C）成熟期（D）衰退期

答案

B

7:豐田汽車(chē)公司有“皇冠”“凌志”

“花冠”，等不同的商標(biāo)牌號(hào)，該公司

的這種決策屬于

（A）分散商標(biāo)決策（B）擴(kuò)

大商標(biāo)范圍決策

（0復(fù)數(shù)商標(biāo)決策（D）統(tǒng)

一商標(biāo)決策

答案

C

8:在促銷時(shí)，往往廣告用的較

少，人員推銷的多。

（A）高價(jià)消費(fèi)者（B）低價(jià)

消費(fèi)者

（C；高價(jià)工業(yè)品（D）低價(jià)

工業(yè)品

答案

C

9:與別人洽談生意時(shí)，南美洲人通常坐

在離對(duì)方很遠(yuǎn)的地方，日本人很少當(dāng)面

作出拒絕否定的表示，這是因?yàn)?/p>

(A)宗教(B)價(jià)值觀

(C)教育(D)習(xí)俗

答案

D

10：按管理學(xué)家得魯克的分類標(biāo)準(zhǔn)，改進(jìn)

現(xiàn)有商品屬于o

(A)目前的支柱產(chǎn)品(B)

未來(lái)的支柱產(chǎn)品

(C)可“撫育”的產(chǎn)品(D)

過(guò)去的支柱產(chǎn)品

答案

B

n：生產(chǎn)汽車(chē)是否加配空調(diào)器，直接與目

標(biāo)市場(chǎng)的有關(guān)。

(A)氣候(B)平均氣溫

(C)降雨量(D)平均溫度

答案

B

12:每個(gè)主權(quán)國(guó)家都要求進(jìn)人本國(guó)的外

國(guó)投資者完全遵守和服從本國(guó)的政治經(jīng)

濟(jì)制度和法律政策，這是跨國(guó)公司面臨

的o

(A潘麗荏(B)差異性

(C)體制動(dòng)態(tài)性(D)不確

定性

答案

A

13:政府在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中扮演的角色是

(A)參與者與管理者(B)

參與者與決策者

(C)參與者,決策者.管理者(D)

管理者與決策者

答案

A

14:在選擇目標(biāo)市場(chǎng)的決策中，不追求在

整體市場(chǎng)上占據(jù)最大的市場(chǎng)份額的決策

是。

(Ayl至鼻性營(yíng)銷策略(B)

差異性營(yíng)銷策略

(C)集中性營(yíng)銷策略(D)

分散性營(yíng)銷策略

答案

C

15:在商品價(jià)格構(gòu)成要素中，最基本.最

主要的因素是o

(A)價(jià)值(B)成本

(C)利潤(rùn)(D)邊際效用

答案

B

二.多選題

1:人們對(duì)市場(chǎng)的認(rèn)識(shí)有O

(A)市場(chǎng)是商品交換的場(chǎng)所(B)