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文檔簡介

場的創(chuàng)辦人，其官網上寫道：“元氣森林是一家都跟我們一樣好奇，它，到底做對了什么？消費品牌運作過程的案例拆解，試圖揭露爆火“肥胖”的恐懼，一方面是對于“健康”的追求，促使他們對糖分越來越較2、競爭視角：巨頭們扎堆涌入，布局搶占無糖茶飲表現(xiàn)不溫不火。事實上，隨著消費者健康意3、企業(yè)視角：創(chuàng)新甜味口感，解決無糖飲料難喝難題料是，找到了“赤蘚糖醇”——一種既能產生的蔗糖替代品。且與無糖可樂添加的“阿斯巴甜”不同，赤蘚糖醇并沒有“影響健康”等負面消息出現(xiàn)。而這一點，正是元氣森林脫穎而出的關鍵之二是地位。你的身份決定了用戶的品類選擇標準念，品類占位“無糖專門家”，搶先占據無糖觀點一：產品是企業(yè)最大的自媒體，也即包裝是企業(yè)最大的媒體觀點二：包裝設計的本質是為了獲得陳列優(yōu)勢，讓產品自己會說話成消費者無法識別，其實，這是最大的資源浪費。元氣森林直接截取兩大爆品“元氣水”、“燃茶”品牌名稱中的“元”、“氣、“燃”三個字，將其進行詞，代表精神、活力。一方面，不影響識別，性的優(yōu)勢：打開冰柜買飲料時，讓消費者想忽第一階段：搭乘連鎖便利店東風，快速精準觸達目標人群群體居多。而連鎖便利店作為一種新型零售的消費商品，在崛起過程中需要與之相配的新第二階段：進軍線上、傳統(tǒng)商超、地市零售店，收割更廣大人群量，誰跟它“互聯(lián)網創(chuàng)新型公司”的商業(yè)模式有所偏差便利店確實更容易觸達用戶，能夠在品牌和用戶之間建立強有力的鏈接。另一方面是，從線下的連鎖便利店向傳統(tǒng)商超、地市零售商店進題。作為廣受年輕消費者追捧的元氣森林，它是如何撥路徑一：流量明星帶貨，當紅偶像明星代言粉絲經濟下，流量明星的帶貨能力以及擴展知名度方面不容置有費啟鳴、王一博、鄧倫、黃景瑜等流量明星點贊，后有黃曉明、成龍一線明星打call，燃茶更是邀請魏大勛作為代言人！路徑二：B站、綜藝，年輕人的兩大“心頭好”路徑三：怕自帶流量不夠？跨界來湊在國潮盛行之下，元氣森林也聯(lián)合國貨美妝品飲料，消費者可以化著美美的妝喝著健身茶路徑四：社交造話

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