篷布制品市場營銷策略考核試卷考生姓名：答題日期：得分：判卷人：

本次考核旨在評(píng)估考生對(duì)篷布制品市場營銷策略的掌握程度，包括市場分析、產(chǎn)品定位、推廣手段及風(fēng)險(xiǎn)管理等方面，以考察其能否在實(shí)際工作中有效運(yùn)用所學(xué)知識(shí)制定和執(zhí)行市場營銷策略。

一、單項(xiàng)選擇題（本題共30小題，每小題0.5分，共15分，在每小題給出的四個(gè)選項(xiàng)中，只有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.篷布制品市場的主要消費(fèi)者群體不包括以下哪一項(xiàng)？

A.農(nóng)業(yè)生產(chǎn)者

B.建筑施工企業(yè)

C.旅游行業(yè)

D.航空航天產(chǎn)業(yè)（）

2.在進(jìn)行篷布制品市場分析時(shí)，以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理因素

B.行業(yè)應(yīng)用

C.消費(fèi)者收入水平

D.顧客年齡（）

3.篷布制品的產(chǎn)品生命周期處于哪個(gè)階段時(shí)，企業(yè)應(yīng)該擴(kuò)大市場份額？

A.成長期

B.成熟期

C.衰退期

D.引入期（）

4.以下哪種營銷策略適合于篷布制品的新產(chǎn)品推廣？

A.差異化策略

B.無差異性策略

C.針對(duì)性策略

D.成本領(lǐng)先策略（）

5.在篷布制品的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是有效的推廣手段？

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.電子商務(wù)（）

6.篷布制品的市場營銷目標(biāo)應(yīng)該具備哪些特點(diǎn)？

A.可衡量性

B.可實(shí)現(xiàn)性

C.可持續(xù)性

D.以上都是（）

7.以下哪種價(jià)格策略適合于篷布制品的市場定位？

A.成本加成定價(jià)

B.市場滲透定價(jià)

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)

D.以上都是（）

8.在篷布制品的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是客戶關(guān)系管理的一部分？

A.客戶滿意度調(diào)查

B.客戶投訴處理

C.客戶信息收集

D.產(chǎn)品售后服務(wù)（）

9.篷布制品企業(yè)的市場營銷組合包括以下哪些方面？

A.產(chǎn)品策略

B.價(jià)格策略

C.渠道策略

D.以上都是（）

10.在篷布制品的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場調(diào)研的內(nèi)容？

A.競爭對(duì)手分析

B.消費(fèi)者需求分析

C.市場容量評(píng)估

D.企業(yè)內(nèi)部資源評(píng)估（）

11.篷布制品企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？

A.消費(fèi)者偏好

B.產(chǎn)品特性

C.競爭對(duì)手定位

D.企業(yè)品牌形象（）

12.以下哪種促銷方式適合于篷布制品的長期推廣？

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)營銷

C.展覽會(huì)

D.以上都是（）

13.篷布制品企業(yè)的市場營銷策略中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分？

A.市場風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)（）

14.在篷布制品的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.增強(qiáng)品牌忠誠度

D.提高產(chǎn)品差異化（）

15.以下哪種渠道策略適合于篷布制品的銷售？

A.直接渠道

B.間接渠道

C.兩者結(jié)合

D.以上都是（）

16.篷布制品企業(yè)的市場營銷目標(biāo)中，以下哪項(xiàng)不是短期目標(biāo)？

A.提高產(chǎn)品銷量

B.增加市場份額

C.建立品牌知名度

D.提升客戶滿意度（）

17.在篷布制品的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是定價(jià)策略的影響因素？

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭狀況

D.企業(yè)戰(zhàn)略（）

18.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場推廣的手段？

A.社交媒體營銷

B.口碑營銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.產(chǎn)品宣傳冊(cè)（）

19.以下哪種市場定位策略適合于篷布制品的新品牌？

A.低價(jià)策略

B.高端定位

C.差異化定位

D.以上都是（）

20.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法？

A.人口統(tǒng)計(jì)法

B.心理統(tǒng)計(jì)法

C.行為統(tǒng)計(jì)法

D.生活方式統(tǒng)計(jì)法（）

21.在篷布制品的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是渠道管理的內(nèi)容？

A.渠道選擇

B.渠道評(píng)估

C.渠道激勵(lì)

D.渠道合作（）

22.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是產(chǎn)品策略的一部分？

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品定價(jià)

D.產(chǎn)品包裝（）

23.以下哪種營銷策略適合于篷布制品的差異化競爭？

A.產(chǎn)品差異化

B.服務(wù)差異化

C.渠道差異化

D.以上都是（）

24.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是品牌管理的內(nèi)容？

A.品牌定位

B.品牌推廣

C.品牌保護(hù)

D.品牌延伸（）

25.在篷布制品的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的目標(biāo)？

A.提高市場份額

B.降低營銷成本

C.增強(qiáng)品牌忠誠度

D.提高產(chǎn)品差異化（）

26.篷布制品企業(yè)的市場營銷策略中，以下哪項(xiàng)不是市場調(diào)研的內(nèi)容？

A.競爭對(duì)手分析

B.消費(fèi)者需求分析

C.市場容量評(píng)估

D.企業(yè)內(nèi)部資源評(píng)估（）

27.篷布制品企業(yè)在進(jìn)行市場定位時(shí)，以下哪項(xiàng)不是考慮的因素？

A.消費(fèi)者偏好

B.產(chǎn)品特性

C.競爭對(duì)手定位

D.企業(yè)品牌形象（）

28.以下哪種促銷方式適合于篷布制品的長期推廣？

A.電視廣告

B.互聯(lián)網(wǎng)營銷

C.展覽會(huì)

D.以上都是（）

29.篷布制品企業(yè)的市場營銷策略中，以下哪項(xiàng)不是風(fēng)險(xiǎn)管理的一部分？

A.市場風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

D.產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)（）

30.在篷布制品的市場營銷中，以下哪項(xiàng)不是市場細(xì)分的方法？

A.人口統(tǒng)計(jì)法

B.心理統(tǒng)計(jì)法

C.行為統(tǒng)計(jì)法

D.生活方式統(tǒng)計(jì)法（）

二、多選題（本題共20小題，每小題1分，共20分，在每小題給出的選項(xiàng)中，至少有一項(xiàng)是符合題目要求的）

1.篷布制品市場的主要特點(diǎn)包括：

A.產(chǎn)品更新?lián)Q代周期長

B.市場需求量大

C.產(chǎn)品同質(zhì)化程度高

D.消費(fèi)者品牌忠誠度高（）

2.在進(jìn)行篷布制品市場細(xì)分時(shí)，可以考慮以下哪些因素：

A.消費(fèi)者年齡

B.地理區(qū)域

C.收入水平

D.產(chǎn)品用途（）

3.篷布制品的市場營銷策略中，以下哪些是產(chǎn)品策略的組成部分：

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品包裝

D.產(chǎn)品定價(jià)（）

4.以下哪些是篷布制品市場調(diào)研的內(nèi)容：

A.競爭對(duì)手分析

B.消費(fèi)者需求分析

C.市場容量評(píng)估

D.產(chǎn)品生命周期分析（）

5.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪些是市場推廣的有效手段：

A.互聯(lián)網(wǎng)營銷

B.展覽會(huì)

C.電視廣告

D.公關(guān)活動(dòng)（）

6.以下哪些是篷布制品市場營銷中價(jià)格策略的考慮因素：

A.產(chǎn)品成本

B.市場需求

C.競爭對(duì)手定價(jià)

D.企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)（）

7.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪些是渠道策略的組成部分：

A.渠道選擇

B.渠道管理

C.渠道激勵(lì)

D.渠道評(píng)估（）

8.以下哪些是篷布制品企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)需要考慮的因素：

A.消費(fèi)者需求

B.產(chǎn)品特性

C.競爭對(duì)手定位

D.企業(yè)品牌形象（）

9.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪些是品牌管理的內(nèi)容：

A.品牌定位

B.品牌推廣

C.品牌保護(hù)

D.品牌延伸（）

10.在篷布制品的市場營銷中，以下哪些是客戶關(guān)系管理的關(guān)鍵要素：

A.客戶信息收集

B.客戶滿意度調(diào)查

C.客戶投訴處理

D.客戶忠誠度提升（）

11.以下哪些是篷布制品企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理時(shí)需要考慮的風(fēng)險(xiǎn)類型：

A.市場風(fēng)險(xiǎn)

B.財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)

C.供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

D.法律風(fēng)險(xiǎn)（）

12.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪些是市場細(xì)分的方法：

A.人口統(tǒng)計(jì)法

B.心理統(tǒng)計(jì)法

C.行為統(tǒng)計(jì)法

D.生活方式統(tǒng)計(jì)法（）

13.以下哪些是篷布制品市場營銷中促銷策略的組成部分：

A.廣告宣傳

B.人員推銷

C.公關(guān)活動(dòng)

D.促銷活動(dòng)（）

14.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪些是市場調(diào)研的工具和方法：

A.問卷調(diào)查

B.訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.市場試驗(yàn)（）

15.以下哪些是篷布制品企業(yè)進(jìn)行市場定位時(shí)需要考慮的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)：

A.地理因素

B.行業(yè)應(yīng)用

C.消費(fèi)者生活方式

D.消費(fèi)者購買行為（）

16.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪些是渠道管理的關(guān)鍵任務(wù)：

A.渠道選擇

B.渠道評(píng)估

C.渠道激勵(lì)

D.渠道沖突解決（）

17.以下哪些是篷布制品市場營銷中產(chǎn)品策略的考慮因素：

A.產(chǎn)品設(shè)計(jì)

B.產(chǎn)品功能

C.產(chǎn)品質(zhì)量

D.產(chǎn)品生命周期（）

18.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪些是定價(jià)策略的類型：

A.成本加成定價(jià)

B.市場導(dǎo)向定價(jià)

C.競爭導(dǎo)向定價(jià)

D.目標(biāo)定價(jià)（）

19.以下哪些是篷布制品企業(yè)進(jìn)行市場推廣時(shí)需要考慮的營銷組合要素：

A.產(chǎn)品

B.價(jià)格

C.渠道

D.促銷（）

20.篷布制品企業(yè)的市場營銷中，以下哪些是品牌管理的關(guān)鍵環(huán)節(jié)：

A.品牌定位

B.品牌推廣

C.品牌保護(hù)

D.品牌評(píng)估（）

三、填空題（本題共25小題，每小題1分，共25分，請(qǐng)將正確答案填到題目空白處）

1.市場細(xì)分是指根據(jù)______將市場劃分為不同的消費(fèi)者群體。

2.篷布制品的市場生命周期通常包括______、______、______和______四個(gè)階段。

3.篷布制品的市場營銷組合策略包括______、______、______和______四個(gè)P。

4.在制定篷布制品的市場營銷策略時(shí)，首先要進(jìn)行______，以了解市場環(huán)境和競爭對(duì)手。

5.篷布制品的市場定位策略旨在______，以區(qū)別于其他競爭對(duì)手。

6.篷布制品的價(jià)格策略包括______定價(jià)、______定價(jià)和______定價(jià)等。

7.篷布制品的推廣手段主要包括______、______、______和______等。

8.客戶關(guān)系管理（CRM）是指企業(yè)______、______和______客戶關(guān)系的一系列策略。

9.篷布制品的市場營銷中，渠道策略的選擇應(yīng)考慮______、______和______等因素。

10.篷布制品的市場調(diào)研方法包括______、______、______和______等。

11.篷布制品的市場營銷中，品牌管理的目標(biāo)是______、______和______。

12.篷布制品的市場營銷中，風(fēng)險(xiǎn)管理包括______、______和______等方面。

13.篷布制品的市場細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)可以包括______、______、______和______等。

14.篷布制品的市場定位策略可以采用______定位、______定位和______定位等。

15.篷布制品的市場推廣中，廣告宣傳可以通過______、______和______等方式進(jìn)行。

16.篷布制品的市場營銷中，促銷活動(dòng)可以包括______、______和______等。

17.篷布制品的市場營銷中，渠道管理的內(nèi)容包括______、______、______和______。

18.篷布制品的市場營銷中，定價(jià)策略的制定需要考慮______、______和______等因素。

19.篷布制品的市場營銷中，產(chǎn)品策略的制定需要考慮______、______和______等方面。

20.篷布制品的市場營銷中，品牌推廣可以通過______、______和______等方式進(jìn)行。

21.篷布制品的市場營銷中，客戶關(guān)系管理可以通過______、______和______來提升客戶滿意度。

22.篷布制品的市場營銷中，風(fēng)險(xiǎn)管理可以通過______、______和______來降低風(fēng)險(xiǎn)。

23.篷布制品的市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地______和______。

24.篷布制品的市場定位可以幫助企業(yè)更好地______和______。

25.篷布制品的市場營銷中，渠道策略可以幫助企業(yè)更好地______和______。

四、判斷題（本題共20小題，每題0.5分，共10分，正確的請(qǐng)?jiān)诖痤}括號(hào)中畫√，錯(cuò)誤的畫×）

1.篷布制品的市場細(xì)分是根據(jù)消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的需求差異來進(jìn)行的。（）

2.篷布制品的市場生命周期中，成熟期是市場份額達(dá)到頂峰的階段。（）

3.篷布制品的市場營銷組合中的產(chǎn)品策略不包括產(chǎn)品設(shè)計(jì)和功能。（）

4.篷布制品的價(jià)格策略中，成本加成定價(jià)是基于產(chǎn)品成本加上預(yù)期利潤來定價(jià)的。（）

5.篷布制品的市場推廣中，廣告宣傳只適用于大型企業(yè)。（）

6.客戶關(guān)系管理（CRM）主要是為了增加企業(yè)的銷售量。（）

7.篷布制品的市場細(xì)分可以減少企業(yè)的市場營銷成本。（）

8.篷布制品的市場定位策略中，差異化定位是指生產(chǎn)獨(dú)一無二的產(chǎn)品。（）

9.篷布制品的市場營銷中，渠道策略是指企業(yè)選擇將產(chǎn)品銷售給消費(fèi)者的途徑。（）

10.篷布制品的市場調(diào)研可以通過問卷調(diào)查、訪談和數(shù)據(jù)分析等方法進(jìn)行。（）

11.篷布制品的品牌管理主要是為了提高產(chǎn)品的知名度。（）

12.篷布制品的市場營銷中，風(fēng)險(xiǎn)管理是指企業(yè)避免所有風(fēng)險(xiǎn)的發(fā)生。（）

13.篷布制品的市場細(xì)分可以幫助企業(yè)更好地了解目標(biāo)市場的需求。（）

14.篷布制品的市場定位可以幫助企業(yè)更好地與競爭對(duì)手區(qū)分開來。（）

15.篷布制品的市場營銷中，渠道管理的內(nèi)容包括選擇、評(píng)估、激勵(lì)和解決沖突。（）

16.篷布制品的市場營銷中，定價(jià)策略的制定應(yīng)該考慮市場需求和競爭狀況。（）

17.篷布制品的市場營銷中，產(chǎn)品策略的制定應(yīng)該考慮產(chǎn)品的生命周期和市場需求。（）

18.篷布制品的市場推廣中，廣告宣傳可以通過電視、廣播和網(wǎng)絡(luò)等多種媒體進(jìn)行。（）

19.篷布制品的市場營銷中，促銷活動(dòng)可以通過打折、贈(zèng)品和積分獎(jiǎng)勵(lì)等方式進(jìn)行。（）

20.篷布制品的市場營銷中，渠道策略可以幫助企業(yè)更好地控制產(chǎn)品的分銷和物流。（）

五、主觀題（本題共4小題，每題5分，共20分）

1.五、請(qǐng)闡述篷布制品市場分析的關(guān)鍵步驟及其重要性。

2.五、結(jié)合篷布制品的特點(diǎn)，談?wù)勅绾沃贫ㄓ行У漠a(chǎn)品定位策略。

3.五、分析篷布制品市場營銷中的幾種推廣手段，并比較其優(yōu)缺點(diǎn)。

4.五、討論篷布制品企業(yè)在面對(duì)市場風(fēng)險(xiǎn)時(shí)，應(yīng)采取哪些風(fēng)險(xiǎn)管理措施。

六、案例題（本題共2小題，每題5分，共10分）

1.六、案例題：某篷布制品企業(yè)近年來市場份額逐年下降，請(qǐng)分析原因并提出相應(yīng)的市場營銷策略建議。

2.六、案例題：某篷布制品企業(yè)計(jì)劃推出一款新型環(huán)保篷布，請(qǐng)為其制定一個(gè)市場營銷推廣方案。

標(biāo)準(zhǔn)答案

一、單項(xiàng)選擇題

1.D

2.D

3.A

4.A

5.D

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

21.D

22.D

23.D

24.D

25.D

二、多選題

1.B,C,D

2.A,B,C,D

3.A,B,C,D

4.A,B,C,D

5.A,B,C,D

6.A,B,C,D

7.A,B,C,D

8.A,B,C,D

9.A,B,C,D

10.A,B,C,D

11.A,B,C,D

12.A,B,C,D

13.A,B,C,D

14.A,B,C,D

15.A,B,C,D

16.A,B,C,D

17.A,B,C,D

18.A,B,C,D

19.A,B,C,D

20.A,B,C,D

三、填空題

1.消費(fèi)者需求

2.引入期、成長期、成熟期、衰退期

3.產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、促銷

4.市場調(diào)研

5.區(qū)別化

6.成本加成、市場滲透、競爭導(dǎo)向

7.廣告宣傳、人員推銷、公關(guān)活動(dòng)、電子商務(wù)

8.收集、分析、維護(hù)

9.渠道選擇、渠道管理、渠道激勵(lì)

10.問卷調(diào)查、訪談、數(shù)據(jù)分析、市場試驗(yàn)

11.建立品牌認(rèn)知、提升品牌形象、維護(hù)品牌價(jià)值

12.市場風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)、供應(yīng)鏈風(fēng)險(xiǎn)

13.地理、行業(yè)應(yīng)用、消費(fèi)者收入水平、消費(fèi)者行為

14.差異化、集中化、無差異化

15.電視、廣播、網(wǎng)絡(luò)

16.打折、贈(zèng)品、積分獎(jiǎng)勵(lì)

17