初步市場(chǎng)定位的試題及答案姓名：____________________

一、多項(xiàng)選擇題（每題2分，共20題）

1.初步市場(chǎng)定位的主要目的是什么？

A.確定產(chǎn)品的目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.以上都是

2.以下哪個(gè)因素不屬于市場(chǎng)細(xì)分的標(biāo)準(zhǔn)？

A.地理因素

B.行業(yè)因素

C.消費(fèi)者心理因素

D.產(chǎn)品因素

3.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最為常用？

A.競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析

B.消費(fèi)者行為分析

C.產(chǎn)品特征分析

D.以上都是

4.以下哪個(gè)是市場(chǎng)定位的三大要素？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.以上都是

5.以下哪種情況不適合進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分？

A.市場(chǎng)需求單一

B.市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈

C.產(chǎn)品生命周期成熟

D.市場(chǎng)需求多樣化

6.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最為有效？

A.按人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.按消費(fèi)者心理細(xì)分

C.按消費(fèi)者行為細(xì)分

D.以上都是

7.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的作用？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

C.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

D.提高產(chǎn)品質(zhì)量

8.市場(chǎng)細(xì)分的基本原則有哪些？

A.可衡量性

B.可進(jìn)入性

C.可盈利性

D.以上都是

9.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，以下哪種方法最為科學(xué)？

A.調(diào)查問(wèn)卷

B.專(zhuān)家訪談

C.數(shù)據(jù)分析

D.以上都是

10.以下哪個(gè)是市場(chǎng)細(xì)分的關(guān)鍵？

A.選擇目標(biāo)市場(chǎng)

B.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

C.確定產(chǎn)品定位

D.以上都是

11.市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位的關(guān)系是什么？

A.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)

B.市場(chǎng)定位是市場(chǎng)細(xì)分的目的

C.市場(chǎng)細(xì)分與市場(chǎng)定位是相互獨(dú)立的

D.以上都是

12.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)定位的誤區(qū)？

A.忽視競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

B.過(guò)分追求獨(dú)特性

C.注重市場(chǎng)細(xì)分

D.以上都是

13.在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，以下哪種方法最為關(guān)鍵？

A.確定目標(biāo)市場(chǎng)

B.分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手

C.制定營(yíng)銷(xiāo)策略

D.以上都是

14.以下哪個(gè)是市場(chǎng)定位的四個(gè)層次？

A.產(chǎn)品定位

B.價(jià)格定位

C.渠道定位

D.品牌定位

15.市場(chǎng)定位的成功關(guān)鍵有哪些？

A.突出產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

B.創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略

C.提高產(chǎn)品質(zhì)量

D.以上都是

16.以下哪個(gè)不是市場(chǎng)細(xì)分的方法？

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.產(chǎn)品細(xì)分

17.市場(chǎng)細(xì)分的基本步驟有哪些？

A.選擇細(xì)分變量

B.收集數(shù)據(jù)

C.分析數(shù)據(jù)

D.以上都是

18.市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品策略的關(guān)系是什么？

A.市場(chǎng)細(xì)分是產(chǎn)品策略的基礎(chǔ)

B.產(chǎn)品策略是市場(chǎng)細(xì)分的目的

C.市場(chǎng)細(xì)分與產(chǎn)品策略是相互獨(dú)立的

D.以上都是

19.以下哪個(gè)是市場(chǎng)細(xì)分的重要意義？

A.提高市場(chǎng)占有率

B.降低營(yíng)銷(xiāo)成本

C.增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力

D.以上都是

20.市場(chǎng)細(xì)分的方法有哪些？

A.人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分

B.心理細(xì)分

C.行為細(xì)分

D.以上都是

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.市場(chǎng)定位是指企業(yè)在市場(chǎng)中確定自己的產(chǎn)品或服務(wù)的位置，以區(qū)別于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。（）

2.市場(chǎng)細(xì)分是市場(chǎng)定位的前提和基礎(chǔ)，沒(méi)有市場(chǎng)細(xì)分就無(wú)法進(jìn)行市場(chǎng)定位。（）

3.市場(chǎng)細(xì)分的目的在于更好地滿足不同細(xì)分市場(chǎng)的需求。（）

4.在進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分時(shí)，企業(yè)應(yīng)該優(yōu)先考慮市場(chǎng)容量最大的細(xì)分市場(chǎng)。（）

5.市場(chǎng)細(xì)分的方法包括人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、地理細(xì)分、心理細(xì)分和行為細(xì)分。（）

6.市場(chǎng)定位的目標(biāo)是使企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)在消費(fèi)者心中形成獨(dú)特的認(rèn)知。（）

7.市場(chǎng)定位的策略包括差異化定位和集中化定位。（）

8.市場(chǎng)定位的成功關(guān)鍵在于準(zhǔn)確把握目標(biāo)市場(chǎng)的需求和偏好。（）

9.企業(yè)在進(jìn)行市場(chǎng)定位時(shí)，應(yīng)避免與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手進(jìn)行直接競(jìng)爭(zhēng)。（）

10.市場(chǎng)定位是一個(gè)動(dòng)態(tài)的過(guò)程，企業(yè)需要根據(jù)市場(chǎng)環(huán)境和消費(fèi)者需求的變化進(jìn)行調(diào)整。（）

三、簡(jiǎn)答題（每題5分，共4題）

1.簡(jiǎn)述市場(chǎng)細(xì)分的基本原則。

2.解釋市場(chǎng)定位的三大要素。

3.列舉三種常用的市場(chǎng)細(xì)分方法。

4.說(shuō)明市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述市場(chǎng)細(xì)分對(duì)企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略的影響。

2.結(jié)合實(shí)際案例，分析市場(chǎng)定位在產(chǎn)品成功推廣中的關(guān)鍵作用。

試卷答案如下

一、多項(xiàng)選擇題答案

1.D

2.D

3.D

4.D

5.A

6.D

7.D

8.D

9.D

10.D

11.D

12.D

13.D

14.D

15.D

16.D

17.D

18.D

19.D

20.D

二、判斷題答案

1.√

2.√

3.√

4.×

5.√

6.√

7.√

8.√

9.×

10.√

三、簡(jiǎn)答題答案

1.市場(chǎng)細(xì)分的基本原則包括：可衡量性、可進(jìn)入性、可盈利性、差異性、穩(wěn)定性。

2.市場(chǎng)定位的三大要素是：產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、渠道定位。

3.常用的市場(chǎng)細(xì)分方法有：人口統(tǒng)計(jì)細(xì)分、地理細(xì)分、心理細(xì)分、行為細(xì)分。

4.市場(chǎng)定位對(duì)企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)策略的重要性體現(xiàn)在：明確目標(biāo)市場(chǎng)、制定針對(duì)性策略、提高市場(chǎng)占有率、增強(qiáng)品牌競(jìng)爭(zhēng)力。

四、論述題答案

1.市場(chǎng)細(xì)分