中3科技大孽版號：A/1

中山科技大學(xué)

文化理論課教案

2021—2022學(xué)年第一學(xué)期

課程名稱：國際商務(wù)管理概論

授課班級：20商管1班（中）

任課教師：____________________________

審閱：____________________________

2021年9月1日

中山科技大學(xué)文化理論課教案

中山科技大學(xué)版號：A/1

共4頁

課程名稱國際商務(wù)管理概論日期

課題商務(wù)管理概論1課型新授課

授課班級20商管1班（中）課時(shí)2

一、教學(xué)目標(biāo)

知識與技能：1、能掌握商務(wù)管理的概論；2、能了解商務(wù)活動的內(nèi)容與范圍

過程與方法：通過案例，學(xué)生掌握商務(wù)理論。

情感、態(tài)度與價(jià)值觀：通過學(xué)習(xí)本單元，學(xué)生能體會商務(wù)管理的概念，并指導(dǎo)自己日后在企

業(yè)的工作。

二、教學(xué)重點(diǎn)

1、商務(wù)活動

2、商務(wù)理論

三、教學(xué)難點(diǎn)

品牌的作用

四、教學(xué)方法

講授法、提問法

五、教學(xué)環(huán)境及資源準(zhǔn)備

1、檢查教學(xué)設(shè)備是否正常

2、準(zhǔn)備好教材、教案、案例

第1頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

組織教學(xué)1、檢查教學(xué)配套設(shè)施，要求學(xué)生配置好學(xué)生自檢提示學(xué)生要做

教學(xué)環(huán)境。好上課準(zhǔn)備

2、行課禮，向?qū)W生問好。

3、考勤，檢查學(xué)生儀容儀表，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律

和安全意識。

4、播放《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》中的黨史小視頻

導(dǎo)入新課案例：歐洲迪士尼樂園的經(jīng)營失敗學(xué)生閱讀案例談感想通過案例引入

課程學(xué)習(xí)內(nèi)容

講授新課一、商務(wù)的概念

（一）商務(wù)管理，商務(wù)是前提、是對管理學(xué)生閱讀課本，找出通過回答問

的限定，而要準(zhǔn)確地把握商務(wù)管理的實(shí)質(zhì)答案題，提高同學(xué)

和意義，首先有必要弄清并掌握商務(wù)的概們的自學(xué)能力

念。

（二）商務(wù)的由來：商務(wù)實(shí)踐活動先于商

業(yè)，早在我國遠(yuǎn)古時(shí)代的四、五萬年前就

存在。

（三）商務(wù)：是指以盈利為目的的微觀經(jīng)

濟(jì)主體出售和購買經(jīng)濟(jì)資源的各種活動

的總稱。

【案例分析】學(xué)生進(jìn)行案例分析通過案例分

析，掌握商務(wù)

的概念

二、商務(wù)與相關(guān)概念的關(guān)系

（一）商務(wù)與商業(yè)、貿(mào)易、服務(wù)

1、商業(yè)，通常指專門從事商品交換活動

的獨(dú)立的經(jīng)濟(jì)部門。學(xué)生聽講通過聽講，掌

2、貿(mào)易，泛指一切商品買賣活動，是各握商務(wù)與相關(guān)

種商品買賣行為的總稱。概念的關(guān)系

3、服務(wù)與商務(wù)是密切相關(guān)的概念范疇。

但從經(jīng)濟(jì)學(xué)范疇看服務(wù)，通常指以提供勞

第2頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

務(wù)來滿足人們某種特殊需要的經(jīng)濟(jì)行為。

（二）商務(wù)與營銷、經(jīng)營

（三）商務(wù)與商事

（四）國內(nèi)商務(wù)與國際商務(wù)

三、商務(wù)活動的內(nèi)容與范圍【案例】結(jié)合案例講解商務(wù)活通過講授與學(xué)

1、商情調(diào)研與發(fā)現(xiàn)商業(yè)機(jī)會動的內(nèi)容與范圍生思考，掌握

2、供給分析與選擇商業(yè)機(jī)會知識

3、商務(wù)磋商與簽訂商務(wù)合同

4、商品購銷與履行商務(wù)合同

5、對外關(guān)系與塑造企業(yè)形象

6、制訂實(shí)施競爭戰(zhàn)略與保持企業(yè)長期發(fā)

展

7、穩(wěn)定市場份額與開拓新市場領(lǐng)域

8、資本營運(yùn)與商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制

課堂小結(jié)教師提問方式小結(jié)本節(jié)課的重難點(diǎn)：學(xué)生回答教師問題梳理本節(jié)課的

1、商務(wù)的概念知識，加強(qiáng)學(xué)

2、商務(wù)與相關(guān)概念的關(guān)系生對新知識的

3、商務(wù)活動的內(nèi)容與范圍鞏固與記憶

作業(yè)布置三道課后習(xí)題學(xué)生完成作業(yè)加強(qiáng)對知識點(diǎn)

的鞏固

第3頁/共203頁

七、板書（板演、板畫）設(shè)計(jì)

一、商務(wù)的概念

二、商務(wù)與相關(guān)概念的關(guān)系

（一）商務(wù)與商業(yè)、貿(mào)易、服務(wù)

（二）商務(wù)與營銷、經(jīng)營

（三）商務(wù)與商事

（匹）國內(nèi)商務(wù)與國際商務(wù)

三、商務(wù)活動的內(nèi)容與范圍

八、教學(xué)反思

審閱簽名:

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中山科技大學(xué)文化理論課教案

中山科技大學(xué)版號：A/1

共4頁

課程名稱國際商務(wù)管理概論日期

課題商務(wù)管理概論2課型新授課

授課班級20商管1班（中）課時(shí)2

一、教學(xué)目標(biāo)

知識與技能：了解商務(wù)活動重要性、發(fā)展趨勢和商務(wù)理論。

過程與方法：通過講授、視頻展示等，學(xué)生能敘述商務(wù)理論的五個(gè)部分。

情感、態(tài)度與價(jià)值觀：通過分析商務(wù)理論，同學(xué)們意識到商務(wù)理論的重要性。

二、教學(xué)重點(diǎn)

1、商務(wù)理論的內(nèi)容

三、教學(xué)難點(diǎn)

商務(wù)理論

四、教學(xué)方法

講授法、提問法

五、教學(xué)環(huán)境及資源準(zhǔn)備

1、檢查教學(xué)設(shè)備是否正常

2、準(zhǔn)備好教材、教案、案例

第5頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

組織教學(xué)1、檢查教學(xué)配套設(shè)施，要求學(xué)生配置好學(xué)生自檢提示學(xué)生要做

教學(xué)環(huán)境。好上課準(zhǔn)備

2、行課禮，向?qū)W生問好。

3、考勤，檢查學(xué)生儀容儀表，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律

和安全意識。

4、播放《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》中的黨史小視頻

導(dǎo)入新課復(fù)習(xí)舊課商務(wù)活動學(xué)生回憶舊課回答通過復(fù)習(xí)，導(dǎo)

入課程學(xué)習(xí)內(nèi)

容

講授新課一、商務(wù)活動重要性和發(fā)展趨勢學(xué)生聽講通過講解學(xué)習(xí)

（一）商務(wù)活動是以交換為目的的社會生知識內(nèi)容

產(chǎn)的基本活動

（二）商務(wù)活動是面向市場的活動

（三）商務(wù)活動是塑造商務(wù)組織和市場形

象的活動

（四）商務(wù)活動是決定營利性組織命運(yùn)的

活動

商務(wù)活動是社會經(jīng)濟(jì)活動的中心，引導(dǎo)著

社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展；

商務(wù)能力是商務(wù)組織生存和發(fā)展的重要

能力，在激烈的市場競爭中，商務(wù)能力的

大小直接影響到商務(wù)組織經(jīng)營的成敗，決

定著企業(yè)的命運(yùn)。

【案例】教師提問學(xué)生回答問題并進(jìn)行通過案例分

總結(jié)分析。析，掌握商務(wù)

活動重要性和

【觀看視頻】請同學(xué)們觀看商情調(diào)研過程發(fā)展趨勢

視頻

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六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

二、商務(wù)理論

（一）商品流通規(guī)律學(xué)生聽講，思考問題通過講解，同

1、競爭規(guī)律學(xué)們更加容易

2、平均利潤率規(guī)律理解學(xué)習(xí)知識

3、供求規(guī)律

4、商品自愿讓渡規(guī)律

（-）國際貿(mào)易理論

1、絕對優(yōu)勢理論

2、比較優(yōu)勢理論

3、要素稟賦理論

4、新貿(mào)易理論

（三）國際貿(mào)易政策

1、關(guān)稅措施

2、非關(guān)稅壁壘學(xué)生觀看視頻通過視頻，同

3、鼓勵(lì)出口的措施學(xué)們更加直觀

【視頻】關(guān)稅視頻具象的學(xué)習(xí)知

識

三、商務(wù)理論

（一）對外直接投資理論

1、壟斷優(yōu)勢理論

2、內(nèi)部化理論

3、國際生產(chǎn)折中理論學(xué)生聽講梳理本節(jié)課的

（二）競爭理論知識，加強(qiáng)學(xué)

1、一般競爭理論生對新知識的

2、國際競爭理論鞏固與記憶

課堂小結(jié)本節(jié)課同學(xué)們學(xué)習(xí)了商務(wù)活動的重要性

和發(fā)展趨勢，以及商務(wù)理論的五大構(gòu)成部

分。

作業(yè)布置簡述商品流通的規(guī)律學(xué)生完成作業(yè)加強(qiáng)對知識點(diǎn)

的鞏固

第7頁/共203頁

七、板書（板演、板畫）設(shè)計(jì)

一、商務(wù)活動重要性和發(fā)展趨勢

二、商務(wù)理論

（一）商品流通規(guī)律

（二）國際貿(mào)易理論

（三）國際貿(mào)易政策

三、商務(wù)理論

（一）對外直接投資理論

（二）競爭理論

八、教學(xué)反思

審閱簽名:

第8頁/共203頁

中山科技大學(xué)文化理論課教案

中山科技大學(xué)版號：A/1

共5頁

課程名稱國際商務(wù)管理概論日期

課題商務(wù)管理概論3課型新授課

授課班級20商管1班（中）課時(shí)2

一、教學(xué)目標(biāo)

知識與技能：了解商務(wù)管理的概念、特點(diǎn)、地位和任務(wù)。

過程與方法：通過講授、視頻展示等，學(xué)生能敘述商務(wù)管理的概念、特點(diǎn)、地位和任務(wù)。

情感、態(tài)度與價(jià)值觀：通過分析商務(wù)管理的概念、特點(diǎn)、地位和任務(wù)，同學(xué)們更加理解商務(wù)

管理。

二、教學(xué)重點(diǎn)

商務(wù)管理的概念、特點(diǎn)、地位和任務(wù)

三、教學(xué)難點(diǎn)

商務(wù)管理的概念、特點(diǎn)、地位和任務(wù)

四、教學(xué)方法

講授法、提問法

五、教學(xué)環(huán)境及資源準(zhǔn)備

1、檢查教學(xué)設(shè)備是否正常

2、準(zhǔn)備好教材、教案

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六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

組織教學(xué)1、檢查教學(xué)配套設(shè)施，要求學(xué)生配置好學(xué)生自檢提示學(xué)生要做

教學(xué)環(huán)境。好上課準(zhǔn)備

2、行課禮，向?qū)W生問好。

3、考勤，檢查學(xué)生儀容儀表，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律

和安全意識。

4、播放《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》中的黨史小視頻

導(dǎo)入新課復(fù)習(xí)上一課學(xué)習(xí)的主要內(nèi)容學(xué)生回憶，回答問題通過復(fù)習(xí)引入

課程學(xué)習(xí)內(nèi)容

講授新課一、商務(wù)管理概述

為保證商務(wù)組織或自然人的商務(wù)活動有學(xué)生聽講，加強(qiáng)記憶通過回答問

效而順利進(jìn)行，必須對商務(wù)活動實(shí)施管和學(xué)習(xí)新知識題，提高同學(xué)

理，并不斷得到強(qiáng)化。特別是在市場經(jīng)濟(jì)們的自學(xué)能力

條件下，市場和政府雙方都存在弱點(diǎn)的情

況下，如何強(qiáng)化對商務(wù)活動的管理就成了

商務(wù)組織或自然人關(guān)注的重要問題。

二、商務(wù)管理的概念和特點(diǎn)學(xué)生觀看視頻通過視頻分

（一）商務(wù)管理，是指以盈利為目的的商析,掌握商務(wù)

務(wù)組織和自然人，對出售和購買經(jīng)濟(jì)資源管理的特點(diǎn)

的各種活動進(jìn)行全面的計(jì)劃、組織、領(lǐng)導(dǎo)、

控制和創(chuàng)新的過程。

1、商務(wù)管理是管理的一個(gè)分支

2、商務(wù)管理與生產(chǎn)管理同宗異族

3、商務(wù)管理具有本身獨(dú)立的內(nèi)容

（二）商務(wù)管理特點(diǎn)

1、商務(wù)管理的外向性

2、商務(wù)管理的多變性

3、商務(wù)管理的全局性

4、商務(wù)管理的復(fù)雜性

5、商務(wù)管理人的本性

第10頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

【觀看視頻】商務(wù)管理特點(diǎn)分析

三、商務(wù)管理的地位和任務(wù)

（一）商務(wù)管理的基本任務(wù)是：根據(jù)商務(wù)分析案例通過具體案例

理論和市場的要求，通過對商務(wù)活動的計(jì)分析，掌握商

戈IJ、組織、領(lǐng)導(dǎo)、控制和創(chuàng)新，充分發(fā)揮務(wù)管理的基本

商務(wù)人員的積極性和首創(chuàng)精神，及時(shí)地調(diào)任務(wù)

整商務(wù)組織內(nèi)外關(guān)系，加速經(jīng)濟(jì)資源的集

散和配置，以較少的費(fèi)用、高質(zhì)的服務(wù)實(shí)

現(xiàn)經(jīng)濟(jì)資源的轉(zhuǎn)移。

【案例分析】

（二）商務(wù)管理的具體任務(wù)分析案例通過具體案例

商務(wù)管理的基本任務(wù)具冰化為以下六個(gè)分析，掌握商

方面。務(wù)管理的具體

1、收集信息，捕捉商機(jī)任務(wù)

2、擴(kuò)大銷售，實(shí)現(xiàn)價(jià)值

3、做好采購，滿足需要

4、強(qiáng)化中介，創(chuàng)造和諧

5、加強(qiáng)調(diào)研，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)

6、提高素質(zhì)，發(fā)揮才智

【案例分析】阿里巴巴的收集信息和商機(jī)

捕捉案例學(xué)生聽講通過聽講，更

加詳細(xì)的掌握

（三）商務(wù)管理的地位商務(wù)管理的地

1、沒有商務(wù)管理就不能及時(shí)發(fā)現(xiàn)商務(wù)機(jī)位

會，商務(wù)組織和自然人的買賣活動將失去

目標(biāo)

2、沒有商務(wù)管理，就不可能迅速擴(kuò)大銷

售，商務(wù)組織的發(fā)展將受到很大的限制

3、沒有商務(wù)管理，就不可能降低銷售成

本，商務(wù)組織的利潤水平將受到嚴(yán)重影響

4、沒有商務(wù)管理，不可能規(guī)避商務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，學(xué)生回答教師問題梳理本節(jié)課的

商務(wù)組織和自然人的安全保障將受到削知識，加強(qiáng)學(xué)

第11頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

弱生對新知識的

［學(xué)生活動】討論商務(wù)管理具體任務(wù)的啟鞏固與記憶

示

課堂小結(jié)教師進(jìn)行提問總結(jié)

1、商務(wù)管理的基本任務(wù)可具體化為哪

六個(gè)方面？

2、簡要闡述商務(wù)管理的地位

作業(yè)布置課后習(xí)題學(xué)生完成作業(yè)加強(qiáng)對知識點(diǎn)

1、商務(wù)的定義的鞏固

2、商務(wù)活動的內(nèi)容和范圍

3、做好商務(wù)工作的意義

第12頁/共203頁

七、板書（板演、板畫）設(shè)計(jì)

一、商務(wù)管理概述

二、商務(wù)管理的具體任務(wù)

商務(wù)管理的基本任務(wù)具體化為以下六個(gè)方面。

三、商務(wù)管理的地位

八、教學(xué)反思

審閱簽名:

第13頁/共203頁

中山科技大學(xué)文化理論課教案

中山科技大學(xué)版號：A/1

共4頁

課程名稱國際商務(wù)管理概論日期

課題商務(wù)組織管理1課型新授課

授課班級20商管1班（中）課時(shí)2

一、教學(xué)目標(biāo)

知識與技能：1、能了解商務(wù)組織的基本概念；2、能掌握商務(wù)組織的理論。

過程與方法：通過記憶、理解等方式，使學(xué)生了解商務(wù)組織的形態(tài)和發(fā)展趨勢。

情感、態(tài)度與價(jià)值觀：通過學(xué)習(xí)本單元，使學(xué)生體驗(yàn)商務(wù)組織對商務(wù)管理的作用，并指導(dǎo)自

己日后在企業(yè)的工作。

二、教學(xué)重點(diǎn)

1、商務(wù)組織的概念和理論

2、商務(wù)組織的形態(tài)和發(fā)展趨勢

三、教學(xué)難點(diǎn)

商務(wù)組織的概念和理論

四、教學(xué)方法

講授法、提問法

五、教學(xué)環(huán)境及資源準(zhǔn)備

1、檢查教學(xué)設(shè)備是否正常

2、準(zhǔn)備好教材、教案、案例

第14頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

組織教學(xué)1、檢查教學(xué)配套設(shè)施，要求學(xué)生配置好學(xué)生自檢提示學(xué)生要做

教學(xué)環(huán)境。好上課準(zhǔn)備

2、行課禮，向?qū)W生問好。

3、考勤，檢查學(xué)生儀容儀表，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律

和安全意識。

4、播放《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》中的黨史小視頻

導(dǎo)入新課1、復(fù)習(xí)提問學(xué)生回答問題通過復(fù)習(xí)引入

提問：課程學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、商務(wù)的定義

2、商務(wù)管理的概念和特點(diǎn)

3、引入新課

一、商務(wù)組織的概念

（一）基本概念

1、傳統(tǒng)商務(wù)活動的主體主要是自然人，

現(xiàn)代商務(wù)活動的主體既有自然人，更有法

人。

講授新課2、法人是組織商務(wù)活動的基本力量和組

織形式，是商務(wù)管理的載體。

（二）組織，是指人們?yōu)榱送瓿赡撤N任務(wù)，

達(dá)到共同目標(biāo)而建立的組織機(jī)構(gòu)，是對人學(xué)生聽講通過聽講，掌

和事作有效的組合，是綜合發(fā)揮人力、物握商務(wù)組織的

力、財(cái)力等各種資源效用的載體。概念

（三）形成一個(gè)組織必須具備的基本要素

（或條件）主要有以下七個(gè)方面：①共同的

目的；②協(xié)同的意志；③努力工作的自覺

性；④為達(dá)到預(yù)定目標(biāo)所需實(shí)施的工作；

⑤實(shí)施工作的人；⑥職工為完成工作任務(wù)

所必需的物質(zhì)條件；⑦部門之間、崗位之

間、組織之間的相互關(guān)系。

（四）商務(wù)組織，是指為了完成經(jīng)濟(jì)資源

流通任務(wù)，達(dá)成滿足社會需求目標(biāo)，而建

立的組織機(jī)構(gòu)。

第15頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

二、商務(wù)組織的理論通過聽講，掌

（一）產(chǎn)業(yè)布局理論學(xué)生聽講握商務(wù)組織的

產(chǎn)業(yè)布局理論，是研究產(chǎn)業(yè)空間分布規(guī)律理論

的一門科學(xué)，主要研究在一定的生產(chǎn)力發(fā)

展水平和一定的社會條件下，怎樣在空間

布局生產(chǎn)力諸要素，使產(chǎn)業(yè)活動取得預(yù)期

的經(jīng)濟(jì)效果。

（二）商圈理論

商圈理論，是構(gòu)成西方國家商業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)或

商學(xué)理論的內(nèi)容之一。商圈又稱“商業(yè)圈”

或“商勢圈”。它實(shí)際指商業(yè)企業(yè)吸引顧

客的區(qū)域范圍。商圈是一個(gè)以一定的地理

區(qū)域作基礎(chǔ)的活動空間。

（三）“生命周期論”

（四）“進(jìn)化論”

（五）“辯證過程論”

（六）商業(yè)結(jié)構(gòu)綜合化與專業(yè)化循環(huán)假說

課堂小結(jié)教師提問方式小結(jié)本節(jié)課的重難點(diǎn)：學(xué)生回答教師問題梳理本節(jié)課的

1、闡述商務(wù)組織的概念知識，加強(qiáng)學(xué)

2、敘述商務(wù)組織的理論生對新知識的

鞏固與記憶

作業(yè)布置1、商務(wù)組織的基本概念

2、形成一個(gè)組織必須具備的基本要素有學(xué)生完成作業(yè)加強(qiáng)對知識點(diǎn)

哪些？的鞏固

第16頁/共203頁

七、板書（板演、板畫）設(shè)計(jì)

一、商務(wù)組織的概念

（一）基本概念

二、商務(wù)組織的理論

（一）產(chǎn)業(yè)布局理論

（二）商圈理論

（三）“生命周期論”

（匹）“進(jìn)化論”

（五）“辯證過程論”

（六）商業(yè)結(jié)構(gòu)綜合化與專業(yè)化循環(huán)假說

八、教學(xué)反思

審閱簽名:

第17頁/共203頁

中山科技大學(xué)文化理論課教案

中山科技大學(xué)版號：A/1

共4頁

課程名稱國際商務(wù)管理概論日期

課題商務(wù)組織管理2課型新授課

授課班級20商管1班（中）課時(shí)2

一、教學(xué)目標(biāo)

知識與技能：1、能了解商務(wù)組織的組建；2、能掌握商務(wù)組織的組建的理論。

過程與方法：通過記憶、理解等方式，使學(xué)生了解商務(wù)組織的組建流程。

情感、態(tài)度與價(jià)值觀：通過學(xué)習(xí)本單元，使學(xué)生體驗(yàn)商務(wù)組織的組建對商務(wù)管理的作用，并

指導(dǎo)自己日后在企業(yè)的工作。

二、教學(xué)重點(diǎn)

1、商務(wù)組織的組建

三、教學(xué)難點(diǎn)

商務(wù)組織的組建

四、教學(xué)方法

講授法、提問法

五、教學(xué)環(huán)境及資源準(zhǔn)備

1、檢查教學(xué)設(shè)備是否正常

2、準(zhǔn)備好教材、教案、案例

第18頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

組織教學(xué)1、檢查教學(xué)配套設(shè)施，要求學(xué)生配置好學(xué)生自檢提示學(xué)生要做

教學(xué)環(huán)境。好上課準(zhǔn)備

2、行課禮，向?qū)W生問好。

3、考勤，檢查學(xué)生儀容儀表，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律

和安全意識。

4、播放《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》中的黨史小視頻

導(dǎo)入新課1、復(fù)習(xí)提問學(xué)生回答問題通過復(fù)習(xí)引入

提問：課程學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、商務(wù)組織的基本概念

2、形成一個(gè)組織必須具備的基本要素有

哪些？

3、引入新課

一、確定、擬定、建立組織的名稱、章程學(xué)生聽講通過聽講，掌

和機(jī)構(gòu)握商務(wù)組織的

（一）確定商務(wù)組織名稱，就是給予商務(wù)概念

組織一個(gè)名稱，也稱號。它是組織在其活

講授新課動中用以相互區(qū)別的固定稱謂。

（二）組織章程，是指組織必備的規(guī)定組

織及活動的基本規(guī)則的書面文件，是以書

面形式固定下來的全體成員共同一致的

意思表示，是社團(tuán)法人的自治規(guī)則。

（三）組織機(jī)構(gòu)，是指組織內(nèi)部的組織結(jié)

構(gòu)和管理體制。組織機(jī)構(gòu)是商務(wù)組織從事

商務(wù)活動，完成商務(wù)運(yùn)作，實(shí)現(xiàn)商務(wù)組織

的中介和先導(dǎo)地位的載體。良好的組織機(jī)

構(gòu)，才能形成商務(wù)運(yùn)作的有序、有效。

二、確定經(jīng)營范圍、選定組織地址和籌集

注冊資金

（一）確定商務(wù)組織的經(jīng)營范圍，應(yīng)考慮

商品消費(fèi)的性質(zhì)、需求總額及各類商品的

比重、商品的屬性及經(jīng)營設(shè)備和經(jīng)營技術(shù)

第19頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

的要求、競爭對手情況、組織經(jīng)濟(jì)效益的

均衡性等五個(gè)問題。

（二）商務(wù)組織地址選擇的時(shí)機(jī)、考慮的學(xué)生聽講通過聽講，掌

因素及遵循的原則握商務(wù)組織的

（三）資金成本的概念理論

（四）資金成本的計(jì)算

（五）留用利潤成本率

（六）租賃融資成本率

三、建立財(cái)會制度

1、建立財(cái)會制度是市場經(jīng)濟(jì)條件下，企

業(yè)法人的基本要求，也是商務(wù)組織財(cái)務(wù)管

理的關(guān)鍵內(nèi)容之一。

課堂小結(jié)教師提問方式小結(jié)本節(jié)課的重難點(diǎn)：學(xué)生回答教師問題梳理本節(jié)課的

1、闡述商務(wù)組織的概念知識，加強(qiáng)學(xué)

2、敘述商務(wù)組織的理論生對新知識的

鞏固與記憶

作業(yè)布置1、商務(wù)組織的組建的主要流程學(xué)生完成作業(yè)加強(qiáng)對知識點(diǎn)

的鞏固

第20頁/共203頁

七、板書（板演、板畫）設(shè)計(jì)

一、確定、擬定、建立組織的名稱、章程和機(jī)構(gòu)

（一）確定商務(wù)組織名稱，就是給予商務(wù)組織一個(gè)名稱，也稱號。它是組織在其活動中用以

相互區(qū)別的固定稱謂。

二、確定經(jīng)營范圍、選定組織地址和籌集注冊資金

（-）確定商務(wù)組織的經(jīng)營范圍

（二）商務(wù)組織地址選擇的時(shí)機(jī)、考慮的因素及遵循的原則

（三）資金成本的概念

三、建立財(cái)會制度

八、教學(xué)反思

審閱簽名:

第21頁/共203頁

中山科技大學(xué)文化理論課教案

中山科技大學(xué)版A/1共4頁

課程名稱國際商務(wù)管理概論日期

課題商務(wù)組織管理3課型新授課

授課班級20商管1班（中）課時(shí)2

一、教學(xué)目標(biāo)

知識與技能：1、能了解主要經(jīng)營業(yè)態(tài)的策劃的基本概念；2、能掌握主要經(jīng)營業(yè)態(tài)的策劃的

理論。

過程與方法：通過記憶、理解等方式，使學(xué)生了解主要經(jīng)營業(yè)態(tài)的策劃。

情感、態(tài)度與價(jià)值觀：通過學(xué)習(xí)本單元，使學(xué)生體驗(yàn)主要經(jīng)營業(yè)態(tài)的策劃對商務(wù)管理的作用，

并指導(dǎo)自己日后在企業(yè)的工作。

二、教學(xué)重點(diǎn)

主要經(jīng)營業(yè)態(tài)的策劃

三、教學(xué)難點(diǎn)

主要經(jīng)營業(yè)態(tài)的策劃

四、教學(xué)方法

講授法、提問法

五、教學(xué)環(huán)境及資源準(zhǔn)備

1、檢查教學(xué)設(shè)備是否正常

2、準(zhǔn)備好教材、教案、案例

六、教學(xué)過程

第22頁/共203頁

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

組織教學(xué)1、檢查教學(xué)配套設(shè)施，要求學(xué)生配置好學(xué)生自檢提示學(xué)生要做

教學(xué)環(huán)境。好上課準(zhǔn)備

2、行課禮，向?qū)W生問好。

3、考勤，檢查學(xué)生儀容儀表，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律

和安全意識。

4、播放《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》中的黨史小視頻

導(dǎo)入新課1、復(fù)習(xí)提問學(xué)生回答問題通過復(fù)習(xí)引入

提問：課程學(xué)習(xí)內(nèi)容

1、闡述商務(wù)組織的概念

2、敘述商務(wù)組織的理論

3、引入新課

講授新課一、百貨商店的策劃學(xué)生聽講通過聽講，掌

1、目標(biāo)市場策劃握百貨商店的

分析市場營銷機(jī)會，選擇目標(biāo)市場。策劃

3、地理位置策劃

地理位置是商務(wù)組織在以一定的地理區(qū)

域作基礎(chǔ)的活動空間，或顧客到商店的距

離范圍，或吸引顧客的區(qū)域范圍，也叫商

圈，又稱“商業(yè)圈”或“商勢圈”內(nèi)所在

或所占的地方。

3、建筑場所設(shè)計(jì)

4、資金籌集策劃

5、組織機(jī)構(gòu)策劃

6、營銷策劃

二、專業(yè)商店和超級市場的策劃

（一）超級市場的策劃包括

1、目標(biāo)市場定位

2、商品定位

3、價(jià)格定位

第23頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

4、服務(wù)定位學(xué)生聽講通過聽講，掌

5、組織定位握專業(yè)商店和

6、安全定位超級市場的策

劃

（二）連鎖商店的策劃包括

1、確定模式

2、布局網(wǎng)點(diǎn)

3、統(tǒng)一標(biāo)識

4、適時(shí)啟動

5、擴(kuò)展成員

6、建設(shè)配送中心

7、跨地區(qū)發(fā)展

課堂小結(jié)教師提問方式小結(jié)本節(jié)課的重難點(diǎn)：學(xué)生回答教師問題梳理本節(jié)課的

1、百貨商店的策劃包括哪幾方面知識，加強(qiáng)學(xué)

2、專業(yè)商店和超級市場的策劃包括哪幾生對新知識的

方面鞏固與記憶

作業(yè)布置1、百貨商店的地理位置策劃具體是？學(xué)生完成作業(yè)加強(qiáng)對知識點(diǎn)

2、連鎖商店的策劃包括哪幾方面？的鞏固

第24頁/共203頁

七、板書（板演、板畫）設(shè)計(jì)

一、百貨商店的策劃

1、目標(biāo)市場策劃

2、建筑場所設(shè)計(jì)

3、資金籌集策劃

4、組織機(jī)構(gòu)策劃

5、營銷策劃

二、專業(yè)商店和超級市場的策劃

（-）超級市場的策劃包括

（二）連鎖商店的策劃包括

八、教學(xué)反思

審閱簽名:

第25頁/共203頁

中山科技大學(xué)文化理論課教案

中山科技大學(xué)版號：A/1

共4頁

課程名稱國際商務(wù)管理概論日期

課題商務(wù)人員1課型新授課

授課班級20商管1班（中）課時(shí)2

一、教學(xué)目標(biāo)

知識與技能：1、能了解商務(wù)人員的概念；2、能掌握商務(wù)人員的規(guī)劃。

過程與方法：通過記憶、理解等方式，使學(xué)生學(xué)會商務(wù)人員規(guī)劃。

情感、態(tài)度與價(jià)值觀：通過學(xué)習(xí)本單元，使學(xué)生感受商務(wù)人員的重要性，并指導(dǎo)自己日后在

企業(yè)的工作。

二、教學(xué)重點(diǎn)

商務(wù)人員的概念

三、教學(xué)難點(diǎn)

商務(wù)人員規(guī)劃

四、教學(xué)方法

講授法、提問法

五、教學(xué)環(huán)境及資源準(zhǔn)備

1、檢查教學(xué)設(shè)備是否正常

2、準(zhǔn)備好教材、教案

第26頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

組織教學(xué)1、檢查教學(xué)配套設(shè)施，要求學(xué)生配置好學(xué)生自檢提示學(xué)生要做

教學(xué)環(huán)境。好上課準(zhǔn)備

2、行課禮，向?qū)W生問好。

3、考勤，檢查學(xué)生儀容儀表，強(qiáng)調(diào)紀(jì)律

和安全意識。

4、播放《學(xué)習(xí)強(qiáng)國》中的黨史小視頻

導(dǎo)入新課引入新課

師：中國加入WT0后，正逐步融入世界經(jīng)案例分析通過案例分析

濟(jì)的大浪潮中，中國的企業(yè)正面臨著前所導(dǎo)入本節(jié)課的

未有的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，市場競爭將更趨激學(xué)習(xí)重點(diǎn)

烈、更趨殘酷。

講授新課一、商務(wù)人員概述

（一）商務(wù)人員的概念：商務(wù)人員就是指學(xué)生回答問題通過學(xué)生活動

專門從事商務(wù)活動的人員。掌握概念

（二）商務(wù)人才的現(xiàn)狀

1、商務(wù)人才需求變化

2、組織扁平化、業(yè)務(wù)流程重整、虛擬式

組織與員工心理承受力和適應(yīng)力

3、企業(yè)與員工由單一契約到利益共同體

4、國際商務(wù)競爭壓力

5、技術(shù)革新

（三）商務(wù)人員管理的地位結(jié)合案例進(jìn)行分析通過分析，掌

1、有利于促進(jìn)商務(wù)組織商務(wù)活動的順利握知識點(diǎn)

進(jìn)行

2、有利于調(diào)動商務(wù)人員的積極性，提高

勞動效率

3、有利于實(shí)現(xiàn)商務(wù)組織管理的現(xiàn)代化

二、商務(wù)人員規(guī)劃學(xué)生聽講通過聽講掌握

（一）商務(wù)人員規(guī)劃的含義知識

（二）商務(wù)人員規(guī)劃的地位

（三）商務(wù)人員規(guī)劃的內(nèi)容

第27頁/共203頁

六、教學(xué)過程

設(shè)計(jì)意圖

教學(xué)環(huán)節(jié)教學(xué)內(nèi)容及教師活動學(xué)生活動

（資源準(zhǔn)備）

（四）商務(wù)人員規(guī)劃應(yīng)注意的問題

【案例分析】晉升規(guī)劃

三、商務(wù)人員招聘學(xué)生聽講通過聽講，加

（一）招聘人員的選擇強(qiáng)學(xué)生對新知

（-）人員招聘渠道識的理解

1、內(nèi)部招聘

1、外部招聘

（三）人員招聘流程

課堂小結(jié)教師提問方式小結(jié)本節(jié)課的重難點(diǎn)：學(xué)生回答問題梳理本節(jié)課的

1、商務(wù)人才的現(xiàn)狀是什么知識，加強(qiáng)學(xué)

2、商務(wù)人員規(guī)劃的主要內(nèi)容生對新知識的

鞏固與記憶

作業(yè)布置寫一篇完整的人員招聘流程