對紡織產(chǎn)品市場定價策略的研究與分析試題及答案姓名：____________________

一、多項選擇題（每題2分，共10題）

1.紡織產(chǎn)品市場定價策略的主要目的是什么？

A.提高產(chǎn)品利潤

B.占領(lǐng)市場份額

C.滿足消費者需求

D.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

E.提升品牌形象

答案：A、B、C、E

2.以下哪些因素會影響紡織產(chǎn)品的成本？

A.原材料價格

B.生產(chǎn)工藝

C.勞動力成本

D.管理費用

E.營銷費用

答案：A、B、C、D、E

3.以下哪些定價方法適用于紡織產(chǎn)品？

A.成本加成定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.目標(biāo)利潤定價法

D.心理定價法

E.成本定價法

答案：A、B、C、D

4.成本加成定價法的計算公式是什么？

A.價格=成本×（1+加成率）

B.價格=成本×加成率

C.價格=成本/加成率

D.價格=成本+加成

答案：A

5.競爭導(dǎo)向定價法的核心是什么？

A.確定競爭對手的定價策略

B.分析消費者對價格的敏感度

C.了解市場供求關(guān)系

D.以上都是

答案：D

6.以下哪些因素會影響消費者對價格的敏感度？

A.消費者收入水平

B.消費者消費習(xí)慣

C.消費者對品牌的認(rèn)知度

D.消費者對產(chǎn)品的需求程度

答案：A、B、C、D

7.目標(biāo)利潤定價法的計算公式是什么？

A.價格=（固定成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)期銷量

B.價格=固定成本/預(yù)期銷量+目標(biāo)利潤

C.價格=（固定成本+變動成本）/預(yù)期銷量+目標(biāo)利潤

D.價格=變動成本/預(yù)期銷量+目標(biāo)利潤

答案：A

8.心理定價法的作用是什么？

A.增加消費者購買欲望

B.提高產(chǎn)品形象

C.優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)

D.降低成本

答案：A、B

9.以下哪些定價策略適用于紡織產(chǎn)品的新產(chǎn)品？

A.高價法

B.低價法

C.漸進(jìn)法

D.針對性定價法

答案：A、B、C

10.以下哪些定價策略適用于紡織產(chǎn)品的市場拓展？

A.成本加成定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.心理定價法

D.產(chǎn)品組合定價法

答案：B、C

二、判斷題（每題2分，共10題）

1.紡織產(chǎn)品市場定價策略的核心是成本導(dǎo)向定價法。（×）

2.成本加成定價法中，加成率越高，產(chǎn)品價格越高。（×）

3.競爭導(dǎo)向定價法中，價格競爭是唯一的競爭手段。（×）

4.消費者對價格的敏感度與消費者收入水平呈正相關(guān)。（×）

5.目標(biāo)利潤定價法中，目標(biāo)利潤是固定的。（×）

6.心理定價法中，消費者對價格的認(rèn)知是固定的。（×）

7.高價法適用于紡織產(chǎn)品的新產(chǎn)品上市。（√）

8.低價法適用于紡織產(chǎn)品的市場拓展。（√）

9.漸進(jìn)法適用于紡織產(chǎn)品價格調(diào)整。（√）

10.產(chǎn)品組合定價法可以提高消費者對產(chǎn)品的整體滿意度。（√）

三、簡答題（每題5分，共4題）

1.簡述成本加成定價法的優(yōu)點和局限性。

答案：成本加成定價法的優(yōu)點包括：簡單易行，便于企業(yè)內(nèi)部成本控制；考慮了成本因素，有利于保證企業(yè)盈利。局限性包括：未充分考慮市場需求和競爭狀況；加成率的選擇缺乏科學(xué)依據(jù)，可能導(dǎo)致定價過高或過低。

2.分析消費者對價格的敏感度受哪些因素影響。

答案：消費者對價格的敏感度受以下因素影響：消費者收入水平、消費習(xí)慣、品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品需求程度、替代品價格、市場供求關(guān)系等。

3.簡述競爭導(dǎo)向定價法的實施步驟。

答案：競爭導(dǎo)向定價法的實施步驟包括：分析競爭對手的定價策略；了解消費者對價格的敏感度；確定本企業(yè)的市場定位；制定本企業(yè)的定價策略。

4.如何根據(jù)市場環(huán)境選擇合適的定價策略？

答案：根據(jù)市場環(huán)境選擇合適的定價策略需要考慮以下因素：市場需求、競爭狀況、產(chǎn)品生命周期、消費者心理、企業(yè)成本等。具體策略包括：成本加成定價法、競爭導(dǎo)向定價法、心理定價法、產(chǎn)品組合定價法等。

四、論述題（每題10分，共2題）

1.論述紡織產(chǎn)品市場定價策略中，如何平衡成本、競爭和消費者需求之間的關(guān)系。

答案：紡織產(chǎn)品市場定價策略中，平衡成本、競爭和消費者需求之間的關(guān)系需要綜合考慮以下方面：

（1）成本控制：通過優(yōu)化生產(chǎn)流程、降低原材料成本、提高生產(chǎn)效率等措施，確保產(chǎn)品定價的合理性。

（2）競爭分析：了解競爭對手的定價策略、市場份額、產(chǎn)品特點等，制定具有競爭力的定價策略。

（3）消費者需求：分析消費者對價格的敏感度、消費習(xí)慣、品牌認(rèn)知度等因素，確保定價策略符合消費者需求。

（4）市場調(diào)研：定期進(jìn)行市場調(diào)研，了解市場動態(tài)、消費者需求變化等，及時調(diào)整定價策略。

（5）靈活調(diào)整：根據(jù)市場變化和競爭狀況，適時調(diào)整定價策略，以適應(yīng)市場變化。

2.結(jié)合實際案例，分析紡織產(chǎn)品市場定價策略的成功與失敗原因。

答案：以下為兩個實際案例的分析：

案例一：成功案例

成功原因：

（1）企業(yè)注重成本控制，優(yōu)化生產(chǎn)流程，降低成本。

（2）市場調(diào)研充分，了解消費者需求，制定合理的定價策略。

（3）靈活調(diào)整定價策略，根據(jù)市場變化及時調(diào)整。

（4）品牌形象良好，消費者對產(chǎn)品有較高的認(rèn)知度。

案例二：失敗案例

失敗原因：

（1）企業(yè)對成本控制不夠重視，導(dǎo)致產(chǎn)品定價過高。

（2）市場調(diào)研不足，未充分了解消費者需求，導(dǎo)致定價策略不合理。

（3）競爭激烈，未及時調(diào)整定價策略，導(dǎo)致市場份額下降。

（4）品牌形象不佳，消費者對產(chǎn)品認(rèn)知度低。

五、單項選擇題（每題2分，共10題）

1.以下哪一項不是影響紡織產(chǎn)品定價的關(guān)鍵因素？

A.原材料成本

B.生產(chǎn)工藝

C.市場需求

D.公司規(guī)模

答案：D

2.成本加成定價法中，加成率通常是基于什么來確定的？

A.競爭對手的定價

B.企業(yè)歷史數(shù)據(jù)

C.目標(biāo)利潤率

D.以上都是

答案：D

3.競爭導(dǎo)向定價法中，如果市場上同類產(chǎn)品的平均價格為100元，那么企業(yè)應(yīng)該設(shè)定的價格是？

A.低于100元

B.等于100元

C.高于100元

D.無法確定

答案：B

4.心理定價法中，為什么有時企業(yè)會將產(chǎn)品定價為9.99元而不是10元？

A.為了顯得價格更低

B.為了符合消費者的心理預(yù)期

C.為了方便計算

D.以上都是

答案：D

5.以下哪種定價方法通常適用于新產(chǎn)品上市？

A.成本加成定價法

B.競爭導(dǎo)向定價法

C.高價法

D.心理定價法

答案：C

6.產(chǎn)品生命周期定價策略中，成熟期產(chǎn)品的定價策略通常是？

A.降低價格以刺激銷售

B.維持現(xiàn)有價格

C.提高價格以增加利潤

D.以上都不是

答案：B

7.在市場飽和的情況下，企業(yè)可能采用哪種定價策略？

A.高價法

B.低價滲透法

C.價格領(lǐng)導(dǎo)法

D.以上都不是

答案：B

8.以下哪項不是影響消費者對價格敏感度的因素？

A.消費者收入水平

B.產(chǎn)品品質(zhì)

C.消費者年齡

D.產(chǎn)品品牌

答案：C

9.企業(yè)在實施定價策略時，以下哪項不是必須考慮的因素？

A.成本

B.競爭

C.法律法規(guī)

D.企業(yè)愿景

答案：D

10.以下哪種定價方法適用于季節(jié)性強(qiáng)的紡織產(chǎn)品？

A.目標(biāo)利潤定價法

B.產(chǎn)品組合定價法

C.季節(jié)性定價法

D.心理定價法

答案：C

試卷答案如下：

一、多項選擇題答案及解析思路：

1.答案：A、B、C、E

解析思路：市場定價策略旨在提高產(chǎn)品利潤、占領(lǐng)市場份額、滿足消費者需求、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)以及提升品牌形象。

2.答案：A、B、C、D、E

解析思路：紡織產(chǎn)品成本受原材料價格、生產(chǎn)工藝、勞動力成本、管理費用和營銷費用等因素影響。

3.答案：A、B、C、D、E

解析思路：紡織產(chǎn)品定價方法包括成本加成定價法、競爭導(dǎo)向定價法、目標(biāo)利潤定價法、心理定價法和成本定價法。

4.答案：A

解析思路：成本加成定價法的公式為價格=成本×（1+加成率）。

5.答案：D

解析思路：競爭導(dǎo)向定價法的核心是了解競爭對手的定價策略、分析消費者對價格的敏感度、了解市場供求關(guān)系。

6.答案：A、B、C、D

解析思路：消費者對價格的敏感度受收入水平、消費習(xí)慣、品牌認(rèn)知度和產(chǎn)品需求程度等因素影響。

7.答案：A

解析思路：目標(biāo)利潤定價法的公式為價格=（固定成本+目標(biāo)利潤）/預(yù)期銷量。

8.答案：A、B

解析思路：心理定價法通過增加消費者購買欲望和提高產(chǎn)品形象來影響消費者。

9.答案：A、B、C

解析思路：高價法、低價法和漸進(jìn)法適用于紡織產(chǎn)品的新產(chǎn)品上市。

10.答案：B、C、D

解析思路：低價法、漸進(jìn)法和產(chǎn)品組合定價法適用于紡織產(chǎn)品的市場拓展。

二、判斷題答案及解析思路：

1.答案：×

解析思路：成本導(dǎo)向定價法并非市場定價策略的核心，而是其中一種方法。

2.答案：×

解析思路：加成率越高，產(chǎn)品價格不一定越高，還需要考慮市場需求和競爭狀況。

3.答案：×

解析思路：價格競爭是競爭導(dǎo)向定價法的一部分，但不是唯一的競爭手段。

4.答案：×

解析思路：消費者對價格的敏感度與收入水平可能呈負(fù)相關(guān)，高收入消費者可能對價格不敏感。

5.答案：×

解析思路：目標(biāo)利潤是可以通過調(diào)整預(yù)期銷量來變化的。

6.答案：×

解析思路：消費者對價格的認(rèn)知是受多種因素影響的，不是固定的。

7.答案：√

解析思路：高價法適用于新產(chǎn)品上市，以塑造高端品牌形象。

8.答案：√

解析思路：低價法適用于市場拓展，以快速占領(lǐng)市場份額。

9.答案：√

解析思路：漸進(jìn)法適用于產(chǎn)品價格調(diào)整，逐步適應(yīng)市場變化。

10.答案：√

解析思路：產(chǎn)品組合定價法可以通過優(yōu)化產(chǎn)品組合來提高消費者滿意度。

三、簡答題答案及解析思路：

1.答案：成本加成定價法的優(yōu)點包括簡單易行、便于成本控制、考慮成本因素有利于保證盈利。局限性包括未充分考慮市場需求和競爭狀況、加成率選擇缺乏科學(xué)依據(jù)可能導(dǎo)致定價過高或過低。

2.答案：消費者對價格的敏感度受收入水平、消費習(xí)慣、品牌認(rèn)知度、產(chǎn)品需求程度、替代品價格、市場供求關(guān)系等因素影響。

3.答案：競爭導(dǎo)向定價法的實施步驟包括分析競爭對手的定價策略、了解消費者對價格的敏感度、確定本企業(yè)的市場定位、制定本企業(yè)的定價策略。

4.答案：選擇合適的定價策略需要考慮市場需求、競爭狀況、產(chǎn)