開源軟件的開發(fā)模式與優(yōu)勢分析綜述1.1開源軟件的開發(fā)與運(yùn)行模式經(jīng)歷了三十余年的發(fā)展，開源企業(yè)基本形成了以商業(yè)公司作為核心開發(fā)者、開源社區(qū)共同開發(fā)、開源基金會(huì)提供輔助支持的運(yùn)作模式。開源社區(qū)的成員一般是有能力貢獻(xiàn)代碼改進(jìn)產(chǎn)品的軟件使用者、一些對開源事業(yè)有熱情、希望積累項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)的開發(fā)者和運(yùn)維工程師，在開放源碼的情況下，他們能夠免費(fèi)地得到代碼、自由地提交自己的修改版本代碼并與社區(qū)中的成員交流經(jīng)驗(yàn)。盡管多數(shù)開源公司已經(jīng)邁向商業(yè)化，社區(qū)依舊是開源生態(tài)中至關(guān)重要的一部分。開源基金會(huì)一般由個(gè)人與開源軟件的使用企業(yè)捐贈(zèng)成立，為開源軟件的開發(fā)提供技術(shù)、法律等支持，是一類介于商業(yè)組織和公益組織之間的社會(huì)組織。開源軟件開發(fā)模式示意圖1.2開源的商業(yè)模式匯總與比較開源企業(yè)的價(jià)值部分取決于其采用的商業(yè)模式。目前，開源企業(yè)的商業(yè)模式可以分為前文講述過的支持服務(wù)（ProfessionalServices）和開放核心（OpenCore）模式，以及托管服務(wù)（Hosting）以及市場服務(wù)（Marketplace）模式。四種模式的特點(diǎn)在下表中簡要闡述。開源企業(yè)的商業(yè)模式支持服務(wù)開放核心托管服務(wù)市場服務(wù)收費(fèi)模式用戶只需為技術(shù)支持及咨詢服務(wù)付費(fèi)在核心開源的基礎(chǔ)上提供SaaS、解決方案等商業(yè)化產(chǎn)品與云廠商合作，在云上提供運(yùn)維平臺(tái)和能力并以此收費(fèi)開源底層系統(tǒng)，通過在系統(tǒng)上搭載移動(dòng)搜索等服務(wù)收費(fèi)規(guī)模效應(yīng)低高較低高利潤率范圍數(shù)據(jù)來源于ImranGhory，數(shù)據(jù)來源于ImranGhory，及專家訪談20%-40%>80%40%-70%>60%代表企業(yè)紅帽GitLabMongoDB等數(shù)據(jù)庫企業(yè)Android,Mozilla在現(xiàn)實(shí)實(shí)踐中，開源企業(yè)往往會(huì)采用其中多種模式進(jìn)行混合。開放核心+訂閱的模式下，大部分代碼是開源的，少數(shù)針對企業(yè)用戶的專有代碼需要收費(fèi)，專有部分可以打包成與開源基礎(chǔ)部分連接的單獨(dú)模塊或服務(wù)。在四種商業(yè)模式中，支持服務(wù)利潤率較低，而托管服務(wù)容易使得開源廠商受到云廠商的鉗制，市場服務(wù)需要有足夠強(qiáng)大的底層生態(tài)。開放核心+訂閱能夠?yàn)槠髽I(yè)帶來最高的利潤率、良好的規(guī)模效應(yīng)和相對穩(wěn)定的現(xiàn)金流，是大部分成功開源企業(yè)所采用的商業(yè)模式。在下文第四部分探討開源企業(yè)的估值邏輯與方法時(shí)，也主要針對開放核心模式。1.2開源的比較優(yōu)勢既然開源企業(yè)也能夠提供商業(yè)化的SaaS產(chǎn)品或以托管服務(wù)的形式提供類似SaaS產(chǎn)品的客戶體驗(yàn)，那么開源的意義又在何處？答案其實(shí)蘊(yùn)含在開源項(xiàng)目提供的免費(fèi)開放的部分之中。筆者將從產(chǎn)品及使用者角度、軟件公司角度和開發(fā)者角度一一說明。1.2.1產(chǎn)品端：降低營銷獲客成本，快速獲得市場反饋硅谷頂級創(chuàng)投機(jī)構(gòu)a16z認(rèn)為，軟件的獲客流程分為五步：吸引用戶興趣-用戶對比研究-測試-上線-維護(hù)，如以下漏斗圖所示。大部分開源軟件的商業(yè)化邏輯是首先提供免費(fèi)版本，后期對更高級的功能或服務(wù)收費(fèi)，因此能夠快速、低成本地觸及到大規(guī)模的潛在客戶。當(dāng)客戶試用過免費(fèi)版本，產(chǎn)生一定粘性之后，開源企業(yè)嘗試將免費(fèi)客戶轉(zhuǎn)化為付費(fèi)客戶，而開放源碼更能獲得客戶的信任，拉近企業(yè)和客戶的距離。當(dāng)客戶在考慮付費(fèi)時(shí)，可以直接參考社區(qū)用戶的測試報(bào)告、開放源代碼的質(zhì)量和免費(fèi)版的使用體驗(yàn)，清晰地掌握產(chǎn)品的真實(shí)質(zhì)量。更重要的是，當(dāng)測試產(chǎn)品與購后遇到運(yùn)維問題時(shí)，客戶可以通過開源社區(qū)等方式直接尋求企業(yè)的幫助，快速獲得反饋，而閉源軟件的使用者只能等待廠商的更新。快速地接受客戶意見并對產(chǎn)品進(jìn)行改進(jìn)使得開源產(chǎn)品的迭代速度遠(yuǎn)快于傳統(tǒng)SaaS軟件，GitLab的社區(qū)版和企業(yè)版均在每月22日更新，PingCAP的TiDB的數(shù)據(jù)庫每年的代碼有50%會(huì)被重寫，自2017年10月上線以來已經(jīng)迭代了5版。正如PingCAP的CEO劉奇所言，“好的產(chǎn)品不是寫出來的，而是用出來的”，開源開源軟件獲客漏斗軟件無疑抓住了基于用戶真實(shí)場景打磨、迭代產(chǎn)品的產(chǎn)品演進(jìn)路線。1.2.2用戶端：降低測試、使用與轉(zhuǎn)換成本除了能夠獲得更快速迭代與響應(yīng)的產(chǎn)品及服務(wù)，使用者使用開源軟件的平均成本也更低。傳統(tǒng)售賣License的軟件需要收取高昂的授權(quán)費(fèi)用，而傳統(tǒng)SaaS軟件實(shí)質(zhì)上也是以租賃方式進(jìn)行軟件授權(quán)。傳統(tǒng)SaaS的廠商將軟件部署在統(tǒng)一的服務(wù)器上，用戶面臨遷移數(shù)據(jù)難、數(shù)據(jù)安全性差、轉(zhuǎn)換成本高的問題，也難以根據(jù)企業(yè)獨(dú)特需求定制新版本。而使用開源軟件不需要支付授權(quán)費(fèi)用，且不易被運(yùn)營商所綁定，同也能選擇本地部署的方式進(jìn)行定制化開發(fā)。1.2.3軟件公司端：節(jié)省開發(fā)成本，專注商業(yè)應(yīng)用軟件公司選擇開源一些底層技術(shù)或產(chǎn)品，一方面吸引了技術(shù)愛好者和部分使用者幫忙開發(fā)、維護(hù)，提高技術(shù)傳播的速度，更多的人使用底層產(chǎn)品，軟件公司可以轉(zhuǎn)而專注中上層的應(yīng)用開發(fā)，而更上層的應(yīng)用才是真正的“醉翁之意”。這就是谷歌開源Android操作系統(tǒng)的邏輯，憑借軟件的網(wǎng)絡(luò)效應(yīng)和龐大用戶基數(shù)，手機(jī)廠商不得不把采用Android系統(tǒng)，而谷歌依靠Android上捆綁的其他產(chǎn)品，如音樂、地圖、郵箱等實(shí)現(xiàn)了巨額利潤，成功與IOS系統(tǒng)抗衡。一般而言，開源軟件和在其基礎(chǔ)上所開發(fā)商業(yè)化的應(yīng)用往往是互補(bǔ)品的關(guān)系。而根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)理論，降低產(chǎn)品價(jià)格會(huì)導(dǎo)致其互補(bǔ)品的需求增加，這也就解釋了為什么閉源廠商近年紛紛擁抱開源，微軟也從堅(jiān)稱“開源是毒瘤”轉(zhuǎn)變至宣稱“微軟愛開源”。2021年歐盟發(fā)布的《歐盟經(jīng)濟(jì)中開源軟硬件對技術(shù)獨(dú)立、競爭力和創(chuàng)新的影響研究》指出開源經(jīng)濟(jì)的影響力高達(dá)950億歐元，而公司在開源軟件領(lǐng)域每增加10%的投入能夠產(chǎn)生0.4%-0.6%的收益；在更宏觀層面，開源軟件對于歐盟GDP的貢獻(xiàn)能達(dá)到1：4的投入產(chǎn)出比。1.2.4社區(qū)開發(fā)者端：積累開發(fā)經(jīng)驗(yàn)，跟進(jìn)最新技術(shù)