高手如何利用20分鐘的逼單拿下訂單的到底怎么close？你有什么秘訣嗎？如何用close一百遍的方式和行為提高你的簽單的能力

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有什么好考慮的呢？你在考慮什么呢？客戶賀老師嘗試向客戶提出簽單的要求（一）我考慮一下往往講真話，有效果你考慮一下，那好吧。

客戶正常人嘗試向客戶提出簽單的要求（一）我考慮一下第一種最爛的反應哎，，你看，你考慮啥呢？客戶正常人嘗試向客戶提出簽單的要求（一）我考慮一下第二種反應那，你看，你在擔心什么？你既然在考慮，肯定是有顧慮。那你到底在考慮什么呢？你在擔憂什么嗎？你還有什么地方不明白嗎？那能不能我們現(xiàn)在就拿出來討論一下？今天你還有這么多時間，我們來了解一些事情。

客戶賀老師嘗試向客戶提出簽單的要求（一）我考慮一下啊，其實我也沒什么顧慮，你總不能讓我今天就簽單嘛。哎，您還有什么樣的顧慮嗎？你有顧慮的話那就提出來。

客戶賀老師哎，看，這件事情，那價格你也覺得OK，我們的產(chǎn)品的價值也OK，那么您到底在擔心什么？如果沒有什么擔心的話，那我們?yōu)榱颂岣吖ぷ餍?，那我們就把這些事情把它定掉。

賀老師那您看你這么成功的一家企業(yè)家，比如說今天如果說是車間要等著這個原材料要去做產(chǎn)品的話，你會不會考慮？你肯定不會考慮嘛，你肯定馬上說趕緊趕緊采購，趕緊下單！啊，其實也沒有，我們也都成熟啊各方面。

是因為你是不是覺得這件事情沒有必要這么快，現(xiàn)在來做。是不是哪個方面還不夠成熟？

客戶賀老師賀老師那就O了，那就把這個事定掉?。《ǖ?，我們就趕緊進入下一個環(huán)節(jié)。你看我下個環(huán)節(jié)，我就開始要做服務，我就開始……你們公司誰說來對接起來，我們就提速讓我們成功，早一點成功嘛！但你不做這件事情，可能到五個月、十個月、一年之后你慢慢的成長了，但是你這個利潤要到一兩年之后才能產(chǎn)生。你現(xiàn)在是可以提速在做這件事情。你是可以提前、提速賺的這個錢。這個你的利潤，你看你不做是不是損失了？你現(xiàn)在做了，就提前實現(xiàn)了這個目標。賀老師你們看啊我都談得差不多了，我就差最后一步了。那我就提出來說，我們就定掉吧。今天就把它定掉吧！

客戶賀老師我考慮一下客戶其實，小講的都很好。你看，其實這段時間我的賬上的，我要等到那批貨款過來，我呢才有付這件事，不是我不想做。是因為這件事我也想做，但是我現(xiàn)在沒這么多錢。你看啊這個我本來是這么想的，你看今天了解一下，如果還可以呢，我這個月底就把這件事情定掉，我也就是選哪一家而已。不是選你，就是選另外一家。哎，小王，你看，你這個東西是不是貴了一點？概什么時候這個款子OK？這件事情可以做呢？客戶賀老師賀老師么認為他是個貴呢？你看你看，我跟你再聊，我們還在跟家公司再聊，他們的產(chǎn)品呢我覺得也不錯。我也覺得你們東西不錯，但你們兩個也差不多。但你看他這3萬，你5萬，能不能給我便宜點？

客戶close討價還價討論價值討價還價的客戶說明了他是有需求做一個溝通，討論價值，讓對方認可你的價值您覺得怎么樣？你剛才我跟你聊的這個事情，如果是你，你會選哪一個？客戶賀老師小王，你看你這個東西聊得這么好，我還跟我們董事長商量一下，匯報一下。那我們董事長這幾天不在公司，出差去了，那我要等他回來以后，我跟他商量一下。那么你看我們今天這不是聊得很好嗎？那么等我董事長回來，一起聊一下，看看怎么樣。那如果到時候你跟聊這件事情的時候，如果會選，比如說那家的產(chǎn)品，他會選嗎？客戶賀老師哎，根據(jù)我的了解，雖然你們東西貴了點，但是我覺得值，值這個價格，如果是我，我可能會選你們。這個事情根據(jù)我對了解，這個事情還是我怎么去跟他傳遞價值。我說你們好，你們就好。我說你們不好，你們可能就不好?？蛻裟侨绻?，如果假如說你們不選我們的原因是什么？假如說未來比如你跟，兩個人聊完以后，如果真的最后不選的原因是什么你覺得？賀老師我的原因……我想想。噢，這件事情如果他不選，以我對他的了解，可能不了解你們的性價比，可能到時候你們再來一趟。客戶那我們倆一起把這個價值告訴對方，他就可能認可。如果這件事情呢，到時候你不來，可能我也不好那么強烈的去推，你看對吧？畢竟他是我老大，對吧？你說話就不一樣。所有的可能性跟他搞清楚一直close我知道問題在哪里，我下次怎么準備一：被你征服二：客戶拒絕幫助客戶做一個決定客戶永遠不會主動過來唉，我們終于把這些事定掉了。我們之前一直在思考，說到底選是二麻子的這家公司的產(chǎn)品。幸虧你們過來了，跟我談了這么多，也把我所有的顧慮打消了。你再幫我做了個決定，我其實也很蠻開心的?？蛻粢恢眂lose一：被你征服二：客戶拒絕往往95度的水燒到100度，有時候真的是很難剛剛就差那么一步你說你close他