產業(yè)發(fā)展事業(yè)部渠道界定及管理辦法(試行)一、目的為規(guī)范集團招商工作的合作方式，保護客戶、公司和渠道的利益。明確渠道招商工作的合作方式及流程，特制定本辦法。二、適用范圍本辦法適用于產業(yè)發(fā)展事業(yè)部所轄各產業(yè)園項目的渠道界定與管理。三、渠道定義范圍個人渠道是指能夠為我們招商引資提供企業(yè)資源的且從事本行業(yè)或相關行業(yè)的自然人。機構渠道是指專業(yè)從事本行業(yè)或相關行業(yè)的產業(yè)招商中介或代理公司及負責企業(yè)招商的機關單位。渠道內部界定管理各項目機構渠道信息確認完成后，統(tǒng)一報備到項目招商第一負責人處，由項目招商第一負責人進行統(tǒng)籌管理。（一）招商人員所開發(fā)渠道信息總量占其所有有效信息的比重不超30％，否則公司可延期支付傭金，待詳細查詢確定后再予支付。（二）項目通過渠道招商累積成交額占其全年招商總額比重不超過30%，否則公司可延期支付傭金，待詳細查詢確認后再予支付。（三）個人渠道需詳細備案相關信息，包括：姓名、工作單位、職務、聯(lián)系方式、身份證號、登記時間及其他相關信息。政府渠道人員可不詳細備案，盡量詳細登記包括且不限于姓名、工作單位、職務、聯(lián)系方式等等，如果由其指定人員（親戚或朋友）代替其作為名義渠道，需跟招商第一負責人當面說明，不可由業(yè)務人員傳遞消息。（四）機構渠道須詳細備案包括但不限于公司名稱、法人代表、辦公地址、主營業(yè)務、聯(lián)系方式、主管對象或主要對接人的姓名及職務、登記時間等。（五）渠道可不簽訂渠道協(xié)議，但須做客戶確認，若渠道方明確要求簽訂渠道協(xié)議，可簽訂渠道協(xié)議，傭金點數(shù)不超過公司統(tǒng)一規(guī)定傭金比例。若超過公司統(tǒng)一規(guī)定提傭比例，則須上報集團公司負責人執(zhí)行特殊審批。（六）渠道提供的信息在集團信息臺賬登記后，仍歸上報信息的招商人員所有，但渠道提成當中包含了招商人員傭金。五、渠道傭金支付標準（一）渠道提傭原則1、招商人員在合同簽約并按合同約定支付保證金及首筆租金或購房款后，方可提出渠道傭金申請，由招商負責人、內業(yè)、項目第一負責人、招商經營中心、財務等相關人員對信息確認審核無誤后，可根據回款額提取相應比例的渠道傭金。2、傭金費用在客戶支付物業(yè)銷售每筆款項到賬后的次月內由公司按照相應比例通過網銀轉賬方式支付給渠道方。（二）渠道傭金支付標準1、個人渠道傭金比例不超過合同總額的1%；機構傭金比例不超過合同總額的3%。2、集團產業(yè)地產所轄各項目可在不超過以上渠道傭金比例范圍內結合項目情況、市場情況制定相應的傭金比例。1、在信息登記時須同時登記信息來源，否則渠道不予確認。2、不得以渠道名義或業(yè)務人員個人名義與買受人簽訂《工業(yè)廠房轉讓合同》。發(fā)生上述違約行為的，公司有權解除合同，渠道應向公司支付其擅自簽約金額一倍的違約金，且該套房屋不予計算傭金。3、提供虛假渠道信息或意欲騙取中介傭金者一經發(fā)現(xiàn)立即開除，直級領導負管理責任視情處罰500-1000元，相關負責人視情給予100-500元處罰，該員工所有未發(fā)提傭一律不再發(fā)放；造成訂單丟失或公司利益較大損失的，公司有權繼續(xù)追償。觸犯相關法律法規(guī)者，移交司法機關處理。4、在信息登記時須同時登記信息來源，信息登記時間超過三天，則信息來源一項不允許更改，只能在備注說明，待客戶成交后具體事宜具體協(xié)商，同時相應招商人員需作出書面解釋并備案。5、業(yè)務員開發(fā)的客戶登記為渠道開發(fā)的，一經查實，業(yè)務員扣發(fā)其所有未發(fā)提成，扣罰經理此合同總提成金額，并且公司有權對業(yè)務員和經理進行辭退。九、附則本辦法自下發(fā)之日起生效，最終歸產業(yè)發(fā)展事業(yè)部解釋并在實際工作中不斷完善。附件：確認表單表一：全員招商到訪登記單介紹人姓名：介紹人電話：意向房號：來訪日期新客戶姓名新客戶電話招商人員簽字：招商助理簽字：招商經理簽字：備注：本確認單一式兩份,銷售部、財務部各執(zhí)一份。表二：全員招商成交確認單介紹人聯(lián)系電話身份證號成交客戶購買房號成交日期付款方式聯(lián)系電